Artikel

10 Petua Penjanaan Utama untuk E-dagang

Penjanaan plumbum untuk e-dagang tergolong dalam spesies yang sama dengan gen utama untuk automotif, kewangan, dan [masukkan industri abad ke-20] .

Tetapi e-dagang lebih ramping dan lebih tangkas daripada industri lain.



Apabila kita memikirkan tradisional corong jualan , kami memikirkan seorang jurujual menghantar e-mel, menelepon, dan mengatur pertemuan dengan pemimpin. Walau bagaimanapun, untuk penjanaan petunjuk e-dagang, proses ini lebih sedikit memerlukan tenaga kerja.



Sesungguhnya, kedai e-dagang membongkok ke belakang elakkan meletakkan prospek melalui corong penjualan yang panjang. Kemungkinan produk, harga, kedai, dan pola pikir anda dirancang untuk mencetuskan penjualan sekarang .

Lulus membawa kepada pasukan jualan? Tolonglah. Mari sampaikan ke halaman pembayaran.



Dalam artikel ini kita akan melihat dengan lebih terperinci mengapa penjanaan petunjuk untuk e-dagang adalah unik, dan menerangkan 10 petua untuk menjana petunjuk - dan penjualan - untuk kedai dropshipping dalam talian anda.

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Apakah Penjanaan Lead E-commerce?

Dalam e-dagang, penghasilan plumbum adalah sesuatu yang tradisional. Sebagai permulaan, 'e' dalam e-dagang bermaksud mungkin tidak ada kedai fizikal untuk dikunjungi. Lebih-lebih lagi, memikirkan sama ada hendak membeli sesuatu di kedai batu bata dan mortar selalunya merupakan proses yang lebih panjang dan kompleks daripada membuat keputusan untuk membeli sesuatu dalam talian.

Walaupun pelanggan lebih suka pergi ke kedai untuk membeli kereta kerana kos yang tinggi dan keinginan untuk mengujinya terlebih dahulu, membeli barang dalam talian, seperti pakaian, dengan cepat menjadi kebiasaan. Ini kerana kosnya agak rendah dan pemulangan atau pertukaran barang sering mudah dilakukan.

Dalam e-dagang, penjanaan petunjuk mungkin bermula dengan Iklan Facebook dan berakhir 90 saat kemudian di halaman pembayaran.

Apa itu Lead?

Sebelum mengejar petua untuk menghasilkan prospek, mari kita pastikan kita berada di halaman yang sama tentang sebenarnya prospek.

Terlepas dari industri anda, yang memimpin adalah seseorang yang telah menunjukkan minat terhadap jenama, produk, atau perkhidmatan anda. Terdapat banyak tindakan yang boleh diambil orang untuk dianggap sebagai petunjuk:

  • Sebagai peneraju industri automotif, misalnya, mungkin bermain di bilik pameran maya, merancang kenderaan impian mereka.
  • Manakala penjanaan timbal dalam sektor kewangan mungkin melibatkan pelanggan berpotensi berinteraksi dengan kalkulator pinjaman dalam talian.
  • Secara tradisinya, individu yang mengunjungi sebuah peniaga kereta atau cawangan bank juga boleh dianggap sebagai petunjuk.

Terdapat beberapa ciri bersama antara generasi peneraju untuk perniagaan e-dagang dan perniagaan yang lebih tradisional. Inilah kesamaan mereka:

& # x1F449 Langkah pertama ialah kesedaran: Tidak kira dalam industri mana anda berada, seorang peneraju harus mengetahui siapa anda sebelum mereka dapat menjadi peneraju. Kesedaran jenama adalah di mana semuanya bermula. Mesin pencari, iklan, dan mulut ke mulut harus memulakan proses ini.

bagaimana membuat video langsung instagram

& # x1F449 Pemimpin mesti yakin: Sama ada anda menjual perundingan atau peralatan dapur, terdapat fasa peralihan antara menjadi pelanggan dan menjadi peneraju. Kadang-kadang peralihan berlaku dalam beberapa saat, diilhamkan oleh sesuatu seperti kod diskaun, dan kadang-kadang memerlukan perbincangan selama seminggu dan anggaran yang disesuaikan. Sama ada cara: lead + eureka moment = pelanggan .

& # x1F449 Kandungan memangkin proses ini: Kandungan dapat memainkan peranan penting dalam menghasilkan dan memelihara petunjuk . Perlu menjana lebih banyak trafik ke laman web atau kedai anda? Semakin banyak kandungan yang anda miliki - sama ada catatan blog, media sosial , Video YouTube , atau yang lain - semakin baik peluang seseorang untuk menemui perniagaan anda. Bagi petunjuk yang meyakinkan untuk menjadi pelanggan, cara apa yang lebih baik untuk melengkapkan kepakaran anda daripada dengan menerjemahkan pengetahuan anda ke dalam format yang mudah digunakan?

Jadi ya, memang terdapat beberapa persamaan antara petunjuk tradisional dan e-dagang - tetapi sejauh ini hanya berlaku.

Pertimbangkan seberapa tidak mungkin pengedar kereta mendapat pendaftaran buletin, mengeluarkan kod diskaun 10 peratus melalui e-mel, dan menutup perjanjian pada hari itu. Tetapi itulah cara kerjanya dalam e-dagang, di mana penjanaan petunjuk bergerak dengan kelajuan digital.

Tetapi Siapa Pemimpin Anda?

Tidak ada dua petunjuk yang sama, tetapi sekurang-kurangnya mereka mesti mempunyai persamaan tertentu yang akan menunjukkan sama ada ia akan menjadi petunjuk yang baik untuk perniagaan anda atau tidak. Sebagai contoh, kedai hiasan rumah mungkin mendapat 10 pendaftaran buletin dalam satu hari. Dari pendaftaran ini:

  • Lapan adalah individu berusia antara 30-50 tahun yang melakukan pengubahsuaian rumah.
  • Salah satunya adalah pelajar yang menyelesaikan projek kuliah.
  • Salah satunya mencari idea untuk rumah yang belum mereka beli.

Lapan pendaftaran pertama adalah petunjuk yang dapat dibeli dari syarikat. Pelajar itu mungkin tidak pernah membuat pembelian, dan orang yang mencari idea boleh membeli pada masa akan datang, tetapi tidak sekarang. Dari 10 orang ini, sembilan adalah pemimpin yang berpotensi membeli produk dari syarikat itu, dan pelajar itu tidak tahu.

Oleh itu, siapa ketua anda? Pemimpin anda adalah seseorang yang berminat untuk membeli sesuatu dari perniagaan anda. Membuat persona pengguna yang menonjolkan sifat umum pelanggan anda adalah kaedah terbaik untuk membantu mengenal pasti petunjuk anda. Menggariskan usia dan jantina purata pelanggan, alasan mereka membeli produk dari anda, dan demografi umum mereka dapat membantu anda memenuhi syarat petunjuk .

Sekarang mari kita menggali 10 taktik untuk penjanaan prospek e-niaga, dan lihat bagaimana anda dapat mengubah petunjuk menjadi pelanggan.

10 Petua Penjanaan Utama untuk E-dagang

1. Tulis Kandungan Berharga

Salah satu sebab utama orang melayari internet adalah kerana mereka suka mengakses maklumat dengan mudah. Gunakan ini untuk keuntungan anda dengan meneliti perkara yang ingin diketahui orang tentang produk atau syarikat anda dan membuat kandungan mengenai perkara ini.

Bagaimana anda mencari apa yang dicari oleh pelanggan anda? Dengan melihat di forum, laman web pesaing, dan menggunakan alat seperti Jawab orang ramai . Setelah anda mengenal pasti soalan yang ingin anda jawab, anda boleh membuat halaman FAQ, atau memulakan blog dan membuat artikel di sekitar setiap topik pertanyaan. Jawab Orang Awam - Alat SEO Percuma

Tetapi apakah nilai mutlak dalam meluangkan masa untuk membuat kandungan, anda bertanya? Membuat kandungan hebat yang ingin dibaca oleh bakal pelanggan anda bermakna lebih banyak orang cenderung menemui laman web anda dan oleh itu membeli dari anda. Menjadi peneraju industri yang paling berpengetahuan mengenai produk anda juga akan membina kepercayaan, yang akan kita bicarakan kemudian.

Kandungan bukan hanya bermaksud artikel. Kandungan merangkumi pelbagai format seperti ebook, video, podcast, dan infografik. Kemungkinannya tidak berkesudahan dan jika permintaan carian ada, anda boleh membuat kandungan yang sama dengan pelbagai format untuk menjadikan perniagaan anda di hadapan lebih banyak orang.

Selanjutnya, anda dapat mencari hasil dari kajian baru dalam artikel, tetapi menyembunyikan kajian sebenar di sebalik paywall, atau anda dapat merumuskan podcast dalam video pendek yang memerlukan alamat e-mel untuk menerima pautan unik untuk didengarkan. Ini semua adalah kaedah terbaik untuk memupuk penghasilan dan pengekalan plumbum.

2. Manfaatkan Kuki s

Kuki Laman Web meningkatkan Penjanaan Lead - Kuki

Petua ini lebih berharga bagi mereka yang beroperasi dalam e-dagang daripada industri lain: Manfaatkan kuki pelawat anda.

cara menulis artikel secara sederhana

Dengan cara yang sangat nyata, setiap pelawat ke laman web anda adalah yang utama. Awak boleh menargetkan semula pelawat di Facebook , Instagram, dan AdWords hanya berdasarkan cookie yang mereka terima ketika mereka tiba di laman web anda. Walau bagaimanapun, pastikan anda mempunyai dasar privasi / kuki jika anda mahu melakukan ini supaya anda mematuhi peraturan di seluruh dunia.

Kuki ini membolehkan anda menargetkan semula orang yang telah mengunjungi kedai anda - orang yang, menurut definisi, telah menunjukkan minat terhadap produk anda. Apabila anda menargetkan semula seseorang di Facebook, anda berpotensi hanya beberapa klik dari penjualan.

Kuki tidak sempurna. Banyak orang menyekat kuki dan akhirnya habis. Tetapi kuki masih merupakan alat penjanaan petunjuk yang berguna yang membolehkan anda memanfaatkan kitaran penjualan e-dagang dengan pantas.

3. Bangunkan Sosial Anda

Sekiranya pelawat memimpin kerana mereka menunjukkan minat terhadap jenama anda, perkara yang sama boleh dikatakan mengenai jenama andapengikut media sosial ( Pengikut Instagram , Pengikut Facebook). Dalam keadaan ini, jarak antara petunjuk dan penjualan jauh lebih kecil daripada, katakanlah, jarak antara pemilik rumah wannabe dan rumah. Akibatnya, media sosial adalah alat yang dapat digunakan oleh e-commerce dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh industri tradisional.

Sesungguhnya, seseorang yang mengikuti anda di media sosial telah membuat beberapa klik pembelian. Penjanaan petunjuk tradisional memerlukan mengisi borang, memuat turun kandungan dan sebagainya. Mengklik butang 'Ikut' akan menghilangkan banyak kekacauan itu. Oleh itu, dapatkan lebih banyak pengikut! Terdapat banyak Plugin Shopify di luar sana untuk membantu anda meningkatkan keterlihatan media sosial anda .

Siri butang media sosial untuk penjanaan e-dagang

Walau bagaimanapun, perniagaan anda mungkin tidak berada di banyak platform media sosial. Anda tidak bersendirian - juga beberapa jenama besar. Ini adalah peluang untuk memainkannya dengan pintar dan hanya menyasarkan platform media sosial yang kerap digunakan oleh khalayak sasaran anda.

Butang Penjanaan Utama Giorgio Armani

Oleh itu, menambahkan pautan media sosial anda ke buletin dan kempen e-mel anda adalah kaedah terbaik untuk mengumpulkan pengikut kerana anda tahu pembaca anda sudah mempunyai akaun di platform ini.

Semasa berada di topik media sosial, buat semudah mungkin bagi orang untuk kembali ke kedai anda untuk membuat pembelian. Platform seperti Facebook dan Twitter memberi anda peluang untuk melakukan ini.

Jangan lupa: Semua pengikut anda hanya beberapa klik dari penukaran. Kedekatan mereka dengan penjualan sekurang-kurangnya hampir sama dengan petunjuk yang lebih tradisional yang baru sahaja memuat turun kertas putih. Namun, anda mempunyai kad truf kerana anda juga mempunyai talian komunikasi langsung dengan mereka.

4. Menawarkan Potongan dan Tawaran

Permintaan berharga untuk kedai anda kerana mereka melabur dalam perniagaan anda. Oleh itu, adalah idea yang baik untuk membalas budi dan memberikan sesuatu yang bernilai kembali kepada petunjuk berpotensi anda. Kaedah yang berkesan untuk melakukan ini adalah denganmenawarkan diskaunkepada mereka yang bersedia mencari alamat e-mel mereka. Sebagai pertukaran untuk alamat e-mel, anda boleh menawarkan potongan peratus, penghantaran percuma, atau tambahan percuma dengan pembelian berikutnya.

Lapisan generasi plumbum dari Under Armour

Pop-up mungkin tidak popular, tetapi barang percuma adalah. Menghubungkan pengunjung dengan freebie adalah kaedah terbaik untuk menjana petunjuk. Terdapat banyak aplikasi Shopify yang boleh anda gunakan untuk mencetuskan aktiviti penjanaan e-mel untuk diskaun seperti ini, termasuk Jualan Produk , Suite Penukaran Justuno , dan Tetingkap Pop-Up .

5. Dapatkan E-mel tersebut

Dalam contoh di atas, tujuannya adalah untuk mendapatkan alamat e-mel secara eksklusif. Ini adalah satu lagi peringatan tentang bagaimana penghasilan petunjuk e-niaga yang berbeza dibandingkan dengan kaedah yang lebih tradisional.

Sebagai contoh, dalam perisian perusahaan, taktik penjanaan petunjuk tidak akan bermula dan berhenti dengan alamat e-mel. Apabila anda harus memberikan petunjuk kepada pasukan jualan, ia kelihatan seperti ini:

Contoh Magnet Penjanaan Lead eCommerce

Tidak seperti industri lain, penjanaan e-dagang tidak memerlukan kisah hidup pelawat - hanya alamat e-mel sahaja. Ini membolehkan anda terus masuk ke peti masuk mereka dengan tawaran, produk dan kandungan anda .

Mendapatkan e-mel segera juga penting untuk mengaktifkan semula pelanggan yang meninggalkan bakul mereka sebelum melakukan pembelian. Pengedar keranjang dianggap sebagai petunjuk kerana mereka menggoda produk anda. Sekiranya anda mempunyai alamat e-mel mereka, anda boleh membantu mereka melonjak ke garisan penamat. Pastikan kempen menangkap e-mel anda mematuhi garis panduan peraturan seperti GDPR .

Shopify membolehkan anda menyesuaikan peraturan dan mesej troli yang ditinggalkan:

Backify Shopify untuk menyesuaikan borang

Terima kasih kepada freemium perisian pemasaran e-mel , pemasaran e-mel adalah murah, jika tidak percuma. Anda tidak membayar per klik seperti dengan iklan sosial atau carian, dan kerana penerima telah memberikan e-mel kepada anda, mereka telah menyatakan sekurang-kurangnya kesediaan untuk berinteraksi dengan jenama anda. Dengan kata lain, mereka tidak akan mengira anda sebagai penipu.

Beberapa pemasar e-dagang khuatir e-mel mereka berakhir di folder 'Promosi' Gmail. Jangan kehilangan tidur kerana itu. E-mel yang masuk dalam folder promosi cenderung tidak mengganggu petunjuk anda, dan bukan seperti Gmail menyembunyikan e-mel promosi. Mereka hanya difailkan. Folder promosi tidak akan memusnahkan kempen e-mel generasi utama anda.

6. Jaga SEO

Dengan penjanaan e-dagang, anda tidak perlu memegang kendali semasa proses penjualan selama beberapa minggu. Tetapi anda perlu membawa mereka ke kedai anda. Lagipun, taktik penjanaan petunjuk seperti menawarkan diskaun dan mengumpulkan alamat e-mel tidak akan berfungsi jika, anda tahu, kedai anda tidak mempunyai pengunjung. SEO boleh menjadi penting untuk menghasilkan lalu lintas yang dapat berubah menjadi petunjuk dan, semoga, penjualan.

Sebilangan besar penjanaan petunjuk e-dagang ialah anda tidak perlu menulis kertas putih atau mengadakan webinar, yang sering diperlukan untuk menghasilkan petunjuk di industri lain. Tetapi tetap memerhatikan SEO. Anda penerangan produk , metadata , dan catatan blog semua harus dianggap sebagai magnet penghasil plumbum. Terdapat banyak membantu kandungan di luar sana mengenai bagaimana mengoptimumkan SEO kedai anda .

bagaimana saya menghentikan cerita di facebook

7. Reka Bentuk untuk Penjanaan Plumbum

Terdapat beberapa yang mudah langkah reka bentuk anda boleh gunakan untuk menyokong usaha penjanaan utama anda.

Sebagai permulaan, gabungkan seruan untuk bertindak . CTA adalah apa sahaja yang mendorong pelawat anda melakukan sesuatu - apa pun, dengan kata lain, yang mengundang pelawat anda untuk mengambil tindakan. Gunakan CTA. Kebanyakan mereka.

Ada sebab bahawa hampir semua bahagian yang anda tambahkan ke kedai Shopify membolehkan anda menambahkan butang CTA dengan mudah:

Menambah butang ke kedai Shopify

Mari kita lihat Hubspot, yang secara harfiah menulis buku mengenai penjanaan plumbum . Heck, HubSpot malah menulis ebook mengenai menulis ebook generasi peneraju . Dengan kata lain, mereka tahu satu atau dua perkara mengenai penghasilan plumbum. Dan laman utama mereka dipenuhi dengan CTA yang ditempatkan secara strategik:

Halaman utama HubSpot

Perhatikan kedai kegemaran anda dan lihat jenis CTA yang mereka gunakan. Anda akan menemui banyak kata kerja aktif dan hanya beberapa kata sifat. Kekal dan pendek untuk menarik minat pelawat anda dan membuat mereka mengklik.

Bersama dengan CTA, alat penghasil petunjuk utama yang lain adalah lapisan niat keluar. Inilah yang menyala ketika seseorang berada pergi kedai anda. Terdapat banyak jenis pilihan niat keluar generasi petunjuk. Kadang kala, syarikat akan menggunakannya sebagai peluang terakhir untuk menawarkan kandungan kepada pengunjung:

Keluar lapisan niat dengan tawaran kandungan

Anda juga boleh memasukkan aktiviti niat keluar generasi petunjuk menyamar sebagai permainan . Di sini, misalnya, pop-up melayang masuk dari sisi skrin setiap kali pengunjung hendak pergi.

Keluar permainan niat

Ini kelihatan menyeronokkan - dan yang perlu anda lakukan adalah memasukkan e-mel anda! Setelah anda melakukannya, roda akan diaktifkan dan anda boleh menebus hadiah anda. Pelawat mendapat potongan 10 peratus, dan anda mendapat e-mel mereka.

Keluar diskaun niat

8. Optimumkan Untuk Mudah Alih

Melayari laman web mudah alih telah meroket sejak lima tahun kebelakangan ini dan ia terus berkembang. Sekiranya anda merancang untuk meningkatkan penghasilan petunjuk di kedai e-dagang anda, cuba optimalkan laman web anda untuk mudah alih. Ini bermaksud memastikan bahawa semua butang anda dapat diklik di pelbagai ukuran skrin, kandungan mudah dibaca, dan menatal tidak mudah dilakukan.

Kaedah terbaik untuk menguji sama ada laman web anda dioptimumkan untuk pengguna, selain daripada Tes Mesra Mudah Alih Googlet , adalah untuk memberikan pelawat sebenar akses ke ujian pengguna anda. Cukup jemput lima hingga sepuluh orang ke pejabat anda dan minta mereka melakukan tugas mudah di telefon mereka. Pastikan bahawa melalui proses pembelian adalah salah satu tugas ini untuk memastikan prosesnya lancar di kedua-dua telefon bimbit dan desktop.

9. Bersikap Amanah

Sebelumnya kami telah membincangkan bagaimana anda perlu mendorong orang dari tahap awal hingga ke tahap pelanggan. Salah satu cara yang baik untuk melakukannya, terutamanya dalam e-dagang, adalah dengan merancang kepercayaan. Seperti apa itu? Terdapat beberapa perkara mudah yang boleh anda lakukan:

Sertakan maklumat penghantaran. Kecuali kedai anda disebut Amazon, orang mungkin mempunyai soalan mengenai penghantaran . Kurangnya kepastian mengenai pesanan - berapa lama masa yang diperlukan, berapa harganya, dan sebagainya - adalah penghalang untuk memimpin untuk berubah menjadi pelanggan. Oleh itu, berikan calon pelanggan anda semua yang mereka perlukan. Jatuhkan pautan 'penghantaran' ke navigasi dan footer anda, dan dapatkan halaman yang lengkap untuk menjawab soalan-soalan yang mungkin masuk ke petunjuk menuju penukaran:

Soalan Lazim Penghantaran untuk penukaran Sertakan maklumat hubungan (dan balas ketika orang menulis kepada anda). Sudah tentu, tetapi ini sangat penting. Walaupun petunjuk tidak menjangkau soalan - dan jika kedai anda dirancang dengan indah, mungkin tidak ada pertanyaan - anda masih boleh memberi orang peluang untuk menghubungi anda. Memberi mereka akses terus ke peti masuk anda akan memberitahu mereka bahawa ada manusia di belakang kedai yang mengambil berat tentang pengalaman mereka. (Plus, tentu saja, seseorang yang menghubungi anda dengan serta-merta menjadi petunjuk!)

Sertakan maklumat produk yang kukuh. Penyekat lain dikeluarkan apabila anda memastikan tidak ada pertanyaan mengenai produk anda. Penerangan produk semestinya jus SEO yang hebat, tetapi mereka juga berguna untuk memberi perasaan hangat dan kabur kepada para pelanggan yang menjadikan penukaran menarik.

masa terbaik untuk menghantar di Linkedin 2017

10. Buat Perkongsian

Bekerja dengan jenama, influencer yang serupa, atau gabungan dapat membantu meningkatkan penghasilan plumbum dalam khalayak yang tidak dapat anda jangkau sebelumnya. Memilih syarikat yang tepat untuk bekerjasama mungkin sukar kerana anda ingin memastikan gabungan itu tidak memberi kesan negatif pada jenama anda.

Perkongsian boleh berfungsi dengan pelbagai cara tetapi biasanya anda dan pasangan anda akan bekerjasama dalam satu projek dan mempromosikannya secara sama kepada khalayak anda sendiri, dengan menyatakan satu sama lain adalah mustahak.

GoPro dan Red Bull mempunyai perkongsian hebat bermula pada tahun 2016 di mana duta Red Bull menggunakan peralatan GoPro untuk menangkap rakaman prestasi berani mereka. Kegiatan ini mendorong peminum Red Bull yang berpikiran sama untuk membeli peralatan GoPro untuk memfilmkan aksi mereka, dan sebaliknya.

Perkongsian GoPro dan Red Bull - Petua Penjanaan Lead E-commerce Kesimpulan mengenai Penjanaan Lead E-commerce

Baiklah, jadi sekarang kita tahu mengapa penjanaan petunjuk untuk e-dagang adalah unik. Kami juga mempunyai beberapa langkah konkrit yang dapat kami ambil untuk mengoptimumkan usaha generasi peneraju kami sendiri. Sebelum anda memulakan untuk menjana banyak petunjuk baru, berikut adalah beberapa cara utama:

  • Penjanaan petunjuk e-dagang berbeza dengan penjanaan petunjuk dalam industri lain - dan itu adalah perkara yang baik bagi kami! Mengumpulkan e-mel petunjuk menjadikan anda beberapa klik dari penjualan. Mendapat pengikut media sosial melakukan perkara yang sama. E-dagang bergerak dengan kelajuan melengkung.
  • Anda boleh menyesuaikan taktik penjanaan utama anda untuk memanfaatkan kitaran jualan pendek e-dagang. Daripada meminta e-mel, nama, syarikat, industri, negara dan sebagainya pelawat, dapatkan e-mel itu. Anda juga boleh memberikan tawaran pada peringkat yang berbeza, seperti ketika pengunjung sampai ke laman web anda atau ketika mereka meninggalkan bakul mereka.
  • SEO dan reka bentuk halaman sangat penting walaupun mereka kelihatan seperti tidak berpengalaman. Memastikan pelawat dapat menemui laman web anda - dan memastikan terdapat banyak CTA untuk diklik semasa mereka tiba - akan meningkatkan usaha penjanaan utama anda.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^