Artikel

10 Cara Meningkatkan Nilai Pesanan Purata pada tahun 2021

Manfaat utama meningkatnilai pesanan purataialahanda menjana lebih banyak wang dari setiap transaction. Oleh itu,menjadikan kedai anda lebih menguntungkan.Selalunya, apabila pelanggan membeli-belah dalam talian, mereka hanya akan membeli dengan tepat apa yang mereka cari. Namun, dengan beberapa strategi nilai pesanan rata-rata yang akan kami kongsikan dalam artikel ini, anda akan belajar bagaimana menyampaikan lebih banyak produk hebat kepada pelanggan untuk menjana lebih banyak penjualan dari setiap pesanan. Dalam artikel ini, anda akan mengetahui berapa nilai pesanan purata dan cara menambahkannya. Jadi, mari kita selami.

Isi Kandungan



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Apakah Nilai Pesanan Purata?

Nilai pesanan purata (AOV) adalah jumlah dolar purata yang dibelanjakan oleh pelanggan semasa membuat pesanan di kedai anda.

ukuran optimum untuk gambar muka depan facebook

Anda boleh mengira nilai pesanan purata kedai anda dengan membahagikan jumlah pendapatan kedai anda dengan jumlah pesanan yang diambil. Iniformulaadalah kaedah paling mudah untuk mengira.Perlu diingat bahawa ia tidak mengambil kira kos pemasaran.



Faedah Menambah Nilai Pesanan Purata

  • Meningkatkan pendapatan dan keuntungan: Apabila nilai pesanan purata meningkat, anda akan melihat peningkatan pendapatan dan keuntungan. Semakin banyak yang anda peroleh setiap pesanan, semakin banyak perniagaan anda buat. Sekiranya anda dapat melihat perubahan positif dalam nilai pesanan rata-rata, anda akan dapat melabur semula lebih banyak wang ke dalam pertumbuhan perniagaan anda dan lebih banyak wang.
  • Pulangan pemasaran yang menjimatkan kos: Sekiranya anda membelanjakan $ 20 untuk pemasaran dan nilai pesanan purata hanya $ 50, anda tidak akan memperoleh banyak hasil setelah anda mengurangkan kos dan cukai produk. Namun, apabila anda melihat perubahan positif dalam nilai pesanan purata, perbelanjaan pemasaran anda menjadi lebih menguntungkan. Oleh itu, mengapa penting untuk mempunyai strategi nilai pesanan rata-rata.
  • Jual lebih banyak inventori: Ini tidak berlaku untuk dropshippers. Walau bagaimanapun, jika anda memiliki stok untuk kedai batu bata dan mortar atau bahkan kedai dalam talian, anda boleh menjual lebih banyak inventori anda dengan melaksanakan pelan nilai pesanan purata yang betul. Dengan membuat perubahan untuk melihat peningkatan dalam AOV, anda akan dapat menjual lebih banyak produk yang anda bawa.

10 Cara Meningkatkan Nilai Pesanan Purata

1. Menawarkan Ambang Penghantaran Percuma

Cara termudah untuk meningkatkan nilai pesanan purata adalah dengan menawarkan ambang penghantaran percuma. Contohnya, penghantaran percuma untuk semua pesanan melebihi $ 75.

Setelah anda mengira nilai pesanan purata anda, tambahkan 30% padanya. Contohnya, jika nilai pesanan purata anda adalah $ 100, dengan kenaikan 30%, ia akan menjadi $ 130. Nombor baru inilah yang akan anda tetapkan ambang penghantaran percuma anda - sebagai contoh, penghantaran percuma untuk semua pesanan melebihi $ 130. Aaron Zakowski mendapati bahawa kenaikan 30% pada nilai pesanan purata anda berfungsi paling baik sebagai ambang penghantaran percuma.

Anda juga dapat menambahkan pemberitahuan ketika pelanggan check-out dan pembelian mereka tidak menambahkan hingga batas pengiriman percuma. Dengan pemberitahuan ini, anda dapat membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Anda boleh melakukan ini dengan mudahmenggunakan aplikasi dari Shopify App Store .



Ambang-Penghantaran Percuma

2. Berikan Diskaun Produk

Walaupun nampak berlawanan dengan intuisi,memberikan potongan dapat membantutukar andanilai pesanan purata. Walau bagaimanapun, apabilapersembahandiskaun,pastikan anda menambah perbelanjaan minimum. Contohnya, dapatkan potongan $ 10 apabila anda membelanjakan $ 75 atau lebih.

Beberapa jenama juga mempunyai potongan harga. Inilah masanyaspesifikkurungan nilai pesanan menghasilkan potongan tertentu. Contohnya, dapatkan potongan $ 10 apabila anda membelanjakan $ 75, dapatkan potongan $ 15 apabila anda membelanjakan $ 100, dan dapatkan potongan $ 25 apabila anda membelanjakan $ 150 atau lebih.

tawaran-diskaun

3 . Berikan Tawaran Bundle

Menyediakan pelanggandengantawaran bundle dapatmempengaruhinilai pesanan purata. Sebagai contoh,tawaran anda mungkinbeli dua dan dapatkan hadiah percuma atau beli tiga dan dapatkan percuma keempatkenaikan pangkat.

Oleh kerana produk di AliExpress berpatutan, anda perlu memastikan anda memilih hadiah percuma yang tidak akan mempengaruhi margin produk anda jugabanyak.Contohnya, jika anda menjual produk wanita, hadiah percuma anda ialah gelang $ 2.Jika awaktawarana beli tiga mendapat tawaran percuma keempat, anda perlu memastikan bahawa harga produk anda dengan cara yang anda mampu untuk menampung kos keempat sementara masih mendapat lebih banyak keuntungan dari kesepakatan bundle.

Tawaran-Bundle-Tawaran 4. Beri Kad Hadiah

Kad hadiah adalah kaedah terbaik untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata, walaupun memberikan kad hadiah secara percuma. Contohnya, jikaharga runcit anda ialah $ 35 atau lebih tinggi, anda boleh menawarkan kad hadiah $ 5 percuma untuk digunakan oleh pelanggan dengan pembelian mereka yang seterusnya. Oleh kerana mereka mempunyai kad hadiah, mereka akan menjadi lebih banyakkemungkinanuntuk menghabiskan lagi.

Walau bagaimanapun, anda perlu memastikan bahawa harga produk anda cukup tinggi sehingga kad hadiah anda tidak menghasilkan pembelian percuma untuk pelanggan anda,kerana itu akan menyebabkankeuntung rugi. Juga, ingat untuk memastikan bahawa pelanggan tahu bahawa mereka tidak dapat menggunakan kad hadiah pada pembelian atau penghantaran semasa (jika anda menawarkan + penghantaran percuma pada produk tertentu).

Akhir sekali,persembahankad hadiah mendorong pembelian pada masa hadapan,yang membantu mengurangkan perbelanjaan iklan masa depan. Ini adalah bonus yang baik untuk memberi pelanggan apabila penjualan lebih rendah dari musim. Jangantawarkan perjanjian ini sepanjang tahunkerana dapat kehilangan keberkesanannya dari masa ke masa.

Perlu diingat bahawa walaupun anda tidak memberi percuma$ 5kad hadiah, kad hadiah masih membantu meningkatkan nilai pesanan purata kerana kebanyakan tidak menghabiskan kad penuh atau akhirnya membayar lebih banyak daripada kad yang diberikannya.

Anda boleh menawarkan kad hadiah kepada pelanggan secara langsung daripentadbir Shopify.

Tawaran-a-Hadiah-Kad

5. Jalankan Tawaran Kali Pertama

Sekiranya anda jenama yang agak baru, berumur di bawah enam bulan, kebanyakan pelanggan anda akan menjadi yang pertamasaya pelawat. Menawarkan tawaran kepada pelawat baru dapat membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Anda boleh menyediakan khalayak khusus inidiskaun sekaliapabila mereka membeli banyak produk popular atau tawaran bundle eksklusif hanya untuk orang yang belum pernah berbelanja dengan anda sebelumnya.

Sekiranya pelanggan anda memesan beberapa item dan menyukai barang yang mereka terima, akan lebih mudah untuk menarik minat mereka untuk berbelanja lagi. Mereka sudah berpengalamanmembeli-belah di laman web andatangan pertama. Oleh itu, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk mengubahnya menjadipelanggan berulang.

nilai pesanan purata

6. Tunjukkan Item Jual Beli dan Jual Atas

KE jual beli silang adalah item yang mungkin disukai pelanggan yang berbeza dengan produk yang mereka lihat. Sebagai contoh, jika pelanggan anda melihat gaun, anda mungkin mempunyai produk yang disarankan dari sepasang anting-anting ituberpasangandengannya.

Cemerlangidea untukpenjualan silangadalah menambahkan produk yang dipakai oleh model ke produk yang disyorkan. Contohnya, jika foto produk menjual topi tangki, anda mungkin menambahkan skirt sebagai jual silang. Oleh kerana pelanggan melihat keduanya bersama-sama, mereka cenderung untuk membelinya secara bersama.

cara menambah gambar ke gif

Kenaikan harga adalah apabila anda mendorong pelanggan untuk membeli barang atau tambahan yang lebih mahal untuk meningkatkan nilai pesanan atau keuntungan purata. Contohnya, jika anda menjual bantal, anda mungkin menjual dengan set selimut,selimut, atau barang lain.

Kaedah yang berkesan untuk menjual produk adalah menjual lebih banyak produk yang sama. Contohnya, jika anda menjual minyak pati, anda akan menjual dengan mengesyorkan aroma yang sama dan beberapa aroma popular lain kepada pelanggan. Kenyataannya adalah, orang cenderung membeli lebih banyak barang yang mereka sukai, terutamanya jika ia mungkin habis pada suatu ketika. Ini berfungsi dengan baik untuk produk kecantikan juga.

7. Adakan Program Kesetiaan

Mempunyai program kesetiaan di tempat dapat membantu meningkatkan nilai pesanan purata. Setiap kali pelanggan membuat pesanan, mereka dapat memperoleh mata atau potongan hanya untuk menjadi pelanggan setia.

cara mencari pinner di pinterest

Manfaat memiliki program kesetiaan ialah membantu membina penginjil jenama, pelanggan yang terus kembali ke laman web anda untuk berbelanja. Menurut ROI dari Pemasaran hingga Pelanggan Sedia Ada laporkan, 40% dari pendapatan kedai berasal dari pelanggan berulang. Hanya 8% dari semua pengunjung kedai adalah pelanggan berulang. Pelanggan berulang lebih cenderung membelilebih banyak dari kedai andadaripada orang yang tidak biasa dengan jenama anda.

Dengan menggalakkan penjualan berulang, anda membantu membuat alebih besarfanbase yang kemungkinan besar akan memesan produk dalam jumlah yang lebih besar. Mereka juga lebih murah untuk beriklan melalui penargetan ulang, media sosial, atau pemasaran e-mel. Oleh itu, penginjil ini membantu meningkatkan nilai pesanan purata.

nilai pesanan purata dengan program kesetiaan

8. Menawarkan Tawaran Sensitif Masa

Anda boleh menawarkan masa-perjanjian sensitif untuk membantu meningkatkan nilai pesanan purata. Contohnya, anda mungkin mempunyai 48-kesepakatan jam di mana seseorang mendapat hadiah percuma atau diskaun khas ketika mereka memesanspesifikkuantiti produk.

Walaupun mungkin tidak meningkatkan nilai pesanan rata-rata untuk jangka masa panjang, urgensi membantu meningkatkan penukaran. Masa-tawaran sensitif sangat baik untuk meningkatkan nilai pesanan purata dalam tempoh yang lebih perlahan.Mereka agak mudah dilaksanakan. Anda boleh mempromosikannya di media sosial atau memasukkan pemberitahuan sepanduk di laman web anda.

Tawaran masa-sensitif

9. Tunjukkan Penjimatan Dengan Pesanan Pukal

Orang suka berjimat. Namun, apabila pelanggan anda memesan dalam jumlah yang banyak, mereka kadang-kadang merasa bersalah mengenainya.Anda dapat mengekalkan nilai pesanan rata-rata yang tinggi dari pelanggan melalui paparan penjimatan keseluruhan. Ini dapat mengelakkan kereta yang ditinggalkan atau modifikasi troli, yang dapat menurunkan jumlah yang mereka rencanakan untuk membeli.

Namun, jika anda menunjukkan kepada pelanggan berapa banyak wang yang mereka simpan setiap item dengan setiap penambahan, mereka akan merasa seperti sedang membuat perjanjian. Menunjukkan kepada orang penjimatan wang yang mereka dapat dari membeli beberapa item dapat membantu meningkatkan nilai pesanan purata, walaupun ia bertindak sebagai langkah pencegahan.

meningkatkan nilai pesanan purata

10. Membuat Permainan Atau Peraduan

Industri makanan sering membuat permainan atau pertandingan untuk meningkatkan nilai pesanan purata. Sebagai contoh, McDonald's mempunyai Permainan Monopoli, di mana pelanggan diberi insentif untuk memesan lebih kerap dan meningkatkan makanan mereka untuk mendapatkan lebih banyak permainan. Dengan kepingan permainan,mereka berpeluang memenangi hadiah besar.

Dalam e-dagang, anda juga boleh menjalankan pertandingan di mana pelanggan berpeluang memenangi hadiah apabila mereka sering membeli. Anda dapat memberi tahu pelanggan bahawa jika mereka melakukan pembelian, mereka akan memasuki peraduan di mana mereka dapat memenangi salah satu daripada beberapa bungkusan hadiah. Kemudian, anda boleh mencari di Shopify App store untuk aplikasi peraduan yang paling sesuai untuk kempen anda.

nilai pesanan purata dengan kad hadiah

Kesimpulannya

Mengira nilai pesanan purata anda dapat membantu anda memahami prestasi kedai anda. Setelah anda mengira nilai pesanan purata anda, anda boleh mencuba melaksanakan beberapa strategi dalam artikel ini untuk meningkatkannya. Sama ada anda membuat tawaran gabungan atau membuat ambang penghantaran percuma, anda akan berada di landasan yang betul untuk melihat jumlah pesanan yang lebih tinggi di kedai dalam talian anda. Jadi adakah anda bersedia untuk melihat penjualan tersebut meningkat? Kemudian, inilah masanya untuk mula melaksanakan beberapa perubahan baru.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Apa yang telah anda laksanakan untuk meningkatkan nilai pesanan purata? Apakah matlamat nilai pesanan purata untuk kedai anda? Beritahu kami dalam komen!



^