Bab 3

Bina Rangkaian Digital

Anda telah menyelidiki pelbagai peluang perkongsian dan mengetahui cara menggali lebih mendalam untuk mencari dan menjangkau bakal rakan kongsi yang tepat. Sekarang, kita akan mengetahui perincian untuk terus maju dengan hubungan tersebut setelah anda mengikatnya. Sekiranya itu menarik minat anda, anda mungkin berjaya memberikan peluang menulis tamu di blog mereka atau peluang untuk muncul di podcast mereka. Pengeposan tetamu boleh membantu anda menggunakan suara anda untuk berbicara terus kepada khalayak pasangan anda yang terpikat.

Tetapi peluang pengeposan dan podcast tetamu mungkin sukar didapatkan ketika anda baru bermula. Nasib baik, ada banyak lagi pemasaran bajet rendah meretas agar anda dapat mengembangkan rangkaian digital yang kuat di mana anda membina sisa lalu lintas rujukan kembali ke laman web anda.



Walaupun anda berusaha untuk mendapatkan nama anda di luar sana, penting juga untuk cenderung pada urutan yang lebih kecil untuk memutar web digital anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat profil di platform dan forum media sosial sehingga anda dapat menyumbang kepada perbincangan khusus mengenai peristiwa, tren, soalan, dan seumpamanya (dengan pautan kembali ke laman web anda setelah mendapat perhatian orang, mengenai kursus).



Anda juga boleh bekerjasama dengan jenama lain yang sesuai untuk anda sendiri, membuat program rujukan dan promosi silang yang saling menguntungkan di mana anda mendorong khalayak anda untuk berniaga dengan jenama lain juga.

Dalam bab ini, kita akan membincangkan pembuatan kandungan dengan pengaruh terbaik anda. Ini termasuk pengeposan tetamu di blog mereka dan muncul di podcast mereka. Kami juga akan membahas bagaimana menjadi bahagian perbincangan niche anda media sosial dan forum, serta bagaimana merancang dan menjamin rujukan dan kerjasama silang promosi dengan syarikat lain.



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

3.1 Cuba Posting Tetamu di Laman Web yang Akan Datang

Sebaik sahaja anda mengenal pasti laman web calon pengunjung dan mula menghubungi mereka untuk menjalin hubungan, mulailah bekerja di padang anda. Sebilangan besar laman web muda membolehkan orang menyumbang kandungan asli dan tulen pada topik yang berkaitan dengan pelawat mereka. Walaupun persaingan untuk tempat penyumbang tetamu rendah, anda masih harus mengamalkan etika pengeposan tetamu yang betul .

Berikut adalah senarai peraturan penting yang harus dipatuhi.



Sebelum Pitch

Perhatikan Garis Panduan Pengeposan Tetamu Tuan Rumah

Sekiranya anda benar-benar ingin menyumbang ke laman web, jangan hampa. Sebilangan besar laman web kini mempunyai halaman panduan penulisan tetamu yang menerangkan semua perkara yang dihoskan oleh hos ketika mahu dipaparkan di blog mereka. Luangkan 10-15 minit yang baik di halaman ini untuk mengetahui harapan blog tuan rumah.

Biasanya, halaman panduan pengeposan tetamu akan memberitahu anda topik yang diterima oleh laman web, jumlah pautan yang dibenarkan, jumlah perkataan maksimum atau minimum, dan banyak perincian lain. Berikut adalah contoh:

tetamu menghantar kedai trafik dalam talian

Perlu disebutkan bahawa beberapa laman web pelawat tetamu tidak berkongsi pautan ke panduan penulisan mereka secara langsung di laman utama mereka. Ini disengajakan. Laman web ini mahu blogger tamu baru datang kepada mereka dari perujuk atau dapat mencari panduan mereka sendiri.

Oleh itu, jadikannya suatu titik untuk melakukan carian pantas di Google jika anda tidak menemui garis panduan pengeposan tetamu di laman utama laman web (jangan lupa mengimbas footer dan bar sisi semasa anda berada). Anda boleh menggunakan rentetan carian berikut untuk menentukan apakah laman web mempunyai halaman panduan:

  • [nama laman web] garis panduan catatan tetamu
  • [nama laman web] catatan tetamu oleh
  • [nama laman web] menjadi penyumbang
  • [nama laman web] memanggil penulis tamu
  • [nama laman web] hantar siaran anda

Sekiranya tiada satu pun pertanyaan carian ini yang memberikan hasil kepada anda, hantarkan e-mel kepada editor untuk memeriksa semula jika ada garis panduan pengeposan tetamu untuk diikuti.

Ketahui Suara Penerbitan

Adakah cerdik? Adakah ia serius? Adakah penulis biasanya memberikan cerita belakang? Apa itu tahap membaca ? Mengetahui suara penerbitan membantu catatan blog tetamu anda sesuai dan tidak kelihatan begitu menarik bagi pelawatnya. Tetapi bagaimana anda menggunakan nada orang lain?

Anda perlu melihat nada dan isi kandungannya dengan teliti supaya anda dapat menirunya.

Contohnya, jika anda ingin menyumbang Pemasaran Nerd - blog mengenai pemasaran e-dagang - atau penerbitan serupa, baca artikel yang telah diterbitkannya. Kemudian pilih topik dan tuliskan nada, gaya, dan format Nerd Marketing. Setelah selesai, bandingkan dengan artikel asal di laman web.

Mengamalkan suara memerlukan masa dan latihan, dan berpegang pada suara tertentu mungkin lebih mudah bagi anda.

Brainstorm Beberapa Idea

Oleh kerana anda akan meluangkan masa antara tahap membina hubungan dan tahap sebenarnya, inilah yang harus dilakukan semasa fasa tersebut: buat senarai tajuk yang menarik.

'Menarik' mempunyai beberapa kelayakan dalam hal pengeposan tetamu:

  1. Tajuknya harus unik dan menarik.
  2. Ini mesti meninggalkan pengunjung yang menginginkan lebih banyak.
  3. Anda harus memasukkan maklumat penting seperti pencapaian atau bukti sosial mengenai kejayaan anda.

Contohnya, inilah tajuk blog yang menarik:

buat tajuk blog yang menarik

Tajuk itu akan memikat seseorang dengan anggaran, dan membuat mereka ingin mengetahui lebih banyak. Ini juga mempunyai nombor sebagai bukti bahawa pembeli dapat membeli 20+ barang hadiah hari ayah di bawah $ 50.

Oleh itu, lupakan idea untuk menulis tajuk utama dan mengemukakannya kepada pemenang pertama. Sebagai gantinya, luangkan banyak masa dan tenaga untuk menghasilkan tajuk baru.

Petua Pantas: Sekiranya semuanya gagal, dan anda masih tidak dapat menghasilkan tajuk yang menarik, anda selalu boleh menggunakan penjana tajuk seperti Penjana Idea Tajuk Blog Inbound Now untuk sedikit inspirasi.

Perkara lain yang boleh anda lakukan ialah melawat laman web Soal Jawab Jawapan.com dan Quora . Cari topik, lihat pertanyaan apa yang biasanya diajukan orang, lalu lihat apakah anda dapat membuat tajuk utama yang berkaitan.

Tulis Sekali, Format Dua Kali

Berhati-hati ketika anda mengemukakan idea anda ke laman web pelawat tetamu. Lebih daripada separuh editor cenderung menolak nada jika ia merangkumi kesalahan tatabahasa - tidak kira seberapa baik idea itu.Sekiranya anda tidak memperhatikan kualiti persembahan anda, mereka juga berpendapat bahawa anda tidak akan memperhatikan kualiti penyerahan akhir.

Editor tidak mempunyai masa untuk menyelesaikan masalah ejaan dan tatabahasa di halaman anda - hormati waktunya. Kirimi mereka nada yang diformat dengan sempurna dan catatan yang dibuat dengan baik yang mereka hanya perlu memuat naik dan menerbitkan di WordPress atau CMS mana pun yang mereka gunakan.

Lebih baik menyerahkan siaran setelah anda mendapat persetujuan editor, walaupun dalam beberapa kes, mengirimkannya bersama dengan nada kerja dapat memihak kepada anda. Apa sahaja pilihan yang anda gunakan, pastikan untuk mengeditnya dengan betul sebelum menekan butang kirim. Sekali lagi, perhatian terhadap perincian sangat mustahak dalam hal pengeposan tetamu.

Catatan blog tetamu yang baik harus:

  • Bersikap panjang : Potongan bentuk panjang kelihatan lebih baik daripada 300 perkataan (dan penyelidikan menunjukkan bahawa mereka mendapat lebih banyak pertunangan , juga). Tangkap sekurang-kurangnya 1000-1500 patah perkataan. Periksa semula garis panduan pengeposan tetamu kerana mereka mungkin menentukan jumlah perkataan.
  • Mengandungi visual : Gunakan gambar, infografik dan tangkapan layar khusus untuk menambah nilai unik dan unik pada siaran anda.
  • Sertakan pautan dalaman : Bayangkan perasaan hangat dan kabur yang akan diterima oleh editor apabila anda memautkan beberapa karya terbaik mereka dalam siaran anda. Amalan terbaik adalah mengimbangi nisbah hubungan dalaman dan luaran.
  • Mengandungi 'gelung terbuka' : Tanam benih kecil di bahagian anda untuk memberi umpan kepada komen dan keterlibatan pengguna pada siaran setelah diterbitkan. Jangan sekali-kali memandang rendah kehebatan blog yang boleh membuat perbualan.

Terakhir, jangan lupa untuk memasukkan bio penulis - itu adalah tiket emas untuk memasukkan pautan ke laman web anda. Periksa garis panduan pengeposan tetamu atau tanyakan kepada editor mengenai peraturan dan garis panduan bio mereka, seperti berapa banyak pautan yang dapat anda sertakan dan apakah itu harus ada pada orang pertama ('Saya ...') atau orang ketiga ('Dia / dia ...') .

Sekiranya laman web membenarkan, jangan takut untuk mempromosikan diri anda. Lagipun, itulah titik pengumuman tetamu. Sertakan pautan lain ke sumber yang berguna dan berkaitan seperti yang dilakukan John McIntyre untuknya Shopify jawatan tetamu mengenai kempen e-mel automatik.

bio pengarang pengeposan tetamu Setelah anda menyelesaikan biografi, pastikan untuk memberikan pandangan kedua untuk memastikan anda tidak menggunakan kata ganti yang berlebihan. Idea yang baik adalah dengan mengganti beberapa kejadian kata ganti nama ini dengan nama anda untuk melancarkan aliran.

Petua Pantas: Sekiranya anda mahukan pertolongan, Generatorland.com menawarkan alat yang berguna untuk menulis bio penulis yang dinamik dan menarik.

Selepas Anda Diterbitkan

Komen & Terlibat dengan Pembaca

Anda mempelajari suara laman web hos, membuat tajuk yang sesuai, dan memformat siaran dengan teliti. Itu banyak kerja, jadi berikan tepukan kepada anda untuk menyiarkan catatan blog tetamu anda.

apa yang diperlukan untuk disahkan di twitter

Tetapi bagaimana sekarang?

Ramai pemilik kedai akan berhenti di sini. Dalam senario tertentu, ia adalah kerangka pemikiran yang tepat. Walau bagaimanapun, jika anda meninggalkan bahagian yang disumbangkan sendiri, anda mungkin akan kehilangan beberapa faedah berkaitan dengan lalu lintas dari pengeposan tetamu.

Oleh itu, bukannya menghilang dari tempat kejadian, mulailah menanggapi komen pembaca pada siaran tetamu anda.

Sebilangan besar laman web menggunakan Disqus , platform komuniti rangkaian yang membolehkan anda mengomentari catatan menggunakan akaun Facebook, Twitter, Google+ dan Disqus anda.

balas komen posting tetamu

Anda boleh mendaftar secara percuma. Akaun Disqus memberi anda kawalan terhadap semua aktiviti komen anda.

Sudah tentu, mengharapkan yang terbaik dan terburuk. Anda tidak boleh menyenangkan semua orang dalam talian. Sekiranya pengunjung meninggalkan maklum balas negatif, jangan menerimanya secara peribadi. Sentiasa berhasrat untuk membuat perbincangan yang sihat dan berinteraksi dengan pembaca anda.

Untuk mempermudah anda, anda boleh membuat templat balasan anda - yang umum seperti:

'Terima kasih, [nama], kerana membaca catatan saya. Saya gembira ini dapat membantu anda. Berikut adalah catatan dari laman web saya yang dapat membantu menjawab soalan anda dengan lebih jelas: www.yoursite.com/blog. '

Apabila anda secara aktif membalas komen orang dan menunjukkan pengalaman anda, itu tidak masuk akal bagi mereka untuk mengunjungi laman web anda. Lebih-lebih lagi, orang lain yang membaca komen dapat melihat seberapa berpengetahuan anda, jadi mereka juga cenderung mengunjungi laman web anda.

Selain daripada komen anda sendiri, pertimbangkan untuk membawa pengulas anda sendiri ke pesta tersebut.

Inilah satu lagi perkara yang saya tidak mahu gula: satu jawatan tetamu pada dasarnya tidak berguna jika bukan sebahagian daripada perbualan, perbualan, atau siri yang lebih besar. Oleh itu, dorong rakan, keluarga, dan rakan anda untuk memukul bahagian komen itu. Mulakan dengan membawa mereka ke 'gelung terbuka' yang sesuai yang anda tanam semasa proses penulisan.

Dengan menghasilkan buzz, anda akan membantu menarik perhatian penerbit anda. Dan itu sangat penting.

Petua Pantas: Sekiranya anda seorang dalang yang jahat, anda boleh mencatat gelung terbuka yang disengajakan dan apa-apa perkara yang perlu difikirkan semasa anda menulis. Kemudian, anda boleh menghantarnya ke pasukan jalan anda sebagai inspirasi untuk memberi komen kepada mereka. Boom!

Sertakan Catatan Blog Tetamu di Buletin Seterusnya

Penyelidikan menunjukkan bahawa orang ramai lima kali lebih mungkin untuk melihat mesej dalam e-mel daripada di Facebook.

Oleh itu, mari kita masukkan kandungan tersuai ke dalam kandungan anda buletin e-mel , anda mengintegrasikan dalam catatan blog tetamu anda. Dalam banyak kes, pelanggan anda mungkin lebih baik berkaitan dengan pengeposan tetamu anda di laman web lain daripada kemas kini biasa yang mereka terima melalui buletin anda.

Sekiranya anda mempunyai akses ke perisian pemasaran e-mel dan templat buletin, anda hanya perlu membuat sedikit penyesuaian terhadap kandungan. Tetapi jika anda baru menggunakan konsep buletin e-mel , alat seperti Canva dan Adobe Spark akan membolehkan anda membuat buletin yang menarik dan disesuaikan dengan pembuat buletin percuma mereka.

selepas catatan tetamu diterbitkan

Anda juga boleh ‘templat buletin percuma’ Google untuk melihat lebih banyak pilihan. Sebilangan besar templat pra-format dirancang agar sesuai dengan klien e-mel yang popular, termasuk Gmail dan Outlook.

Di buletin, beri tahu pembaca bahawa anda telah membuat beberapa catatan untuk laman web lain. Tulis petikan yang menarik untuk siaran dan tinggalkan pautan ke siaran asal.

Kelebihan menghantar catatan blog tetamu dalam buletin e-mel adalah anda dapat memperibadikan kandungan di sekitarnya. Sebagai contoh, anda dapat menghubungi setiap pelanggan dengan nama mereka sendiri, dan meninggalkan dua sen anda pada sisa kandungan yang akan dikeluarkan.

Sertakan dalam Postingan RoundUp

Pencarian Google yang pantas dapat membantu anda mencari catatan bulat yang berkaitan yang menyenaraikan artikel oleh pemilik kedai lain. Cuba pertanyaan berikut:

  • [Kata kunci utama catatan tetamu anda] penambahan blog
  • [Kata kunci utama catatan tetamu anda] minggu ini
  • [Kata kunci utama jawatan tetamu anda] 10 catatan teratas

Kemudian, hubungi laman web yang menerbitkan maklumat tersebut dan minta untuk ditampilkan di laman web berikutnya. Ini adalah kaedah terbaik untuk mendapatkan ROI yang lebih baik untuk pengeposan tetamu anda.

3.2 Muncul di Podcast yang Berkaitan

Seperti pengeposan tetamu, ditampilkan di podcast adalah cara terbaik untuk mendorong lalu lintas secara percuma. Dan dengan lebih daripada 50 juta pendengar podcast bulanan di AS sahaja, masa untuk mula bercakap di rancangan tidak pernah lebih baik.

Dalam bahagian ini, tujuan kami adalah untuk menyediakan peta jalan untuk mencari yang akan datang podcast . Kami juga akan menyenaraikan contoh podcast dari pelbagai industri. Akhirnya, kami akan berkongsi amalan terbaik untuk membuat nada podcast yang berkesan.

Mari kita mulakan.

Cara Mencari Podcast yang Berkaitan

Carian Google

Secara semula jadi, pencarian podcast bermula dengan membuka Google dan menjalankan carian untuk kata kunci berikut:

  • Podcast [niche anda]
  • [Niche anda] podcast baru
  • Podcast e-dagang [niche anda]
  • [Niche anda] podcast kedai dalam talian

Anda juga boleh mencuba menggunakan Carian lanjutan Google pengendali, seperti yang saya nyatakan sebelumnya. Cuba rentetan seperti:

  • [Niche anda] inurl: kategori / podcast /
  • [Niche anda] inurl: / podcast /
  • [Niche anda] intitle: podcast
  • [Niche anda] intitle: podcast

Kembali ke contoh kedai e-dagang yang menjual kosmetik, anda boleh melakukan perkara seperti ini:

cara mencari podcast yang berkaitan

Petua Pantas: Buat tab baru dalam hamparan senarai kenalan jangkauan anda yang khusus untuk podcast. Sekiranya podcast akan menjadi sebahagian besar usaha anda, pertimbangkan hamparan berasingan dengan tab yang lebih tersegmentasi dan tersusun mengikut keutamaan atau topik.

Cari Podcast yang Akan Datang di iTunes

iTunes Store mempunyai bahagian podcast yang membolehkan anda melihat-lihat, mencari, dan melanggan podcast dalam pelbagai kategori, yang kebanyakannya percuma. Ikuti langkah-langkah ini untuk mencari podcast yang akan datang di iTunes:

  1. Buka iTunes di komputer anda.
  2. Klik pada tab yang bertuliskan ‘Muzik’ di kiri atas skrin.

Penemuan podcast iTunes

  1. Tatal ke bawah dan klik pada pilihan ‘podcast’.

Di sebelah kanan skrin yang terbuka, anda akan mendapat pilihan untuk menavigasi kategori. Pilih kategori yang berkaitan dengan perniagaan anda untuk mencari podcast yang relevan. Sebagai alternatif, anda boleh memasukkan kata kunci yang berkaitan dengan niche anda di bar carian iTunes untuk tujuan tersebut.

Petua Pantas: Lihat bahagian ‘Baru & Perlu diberi perhatian’. Walaupun mereka biasanya podcast trafik tinggi, anda mungkin melihat beberapa pendatang baru yang melihat salah satu pandangan pertama mereka menjadi viral. Walau apa pun, ini juga merupakan bahagian yang kuat untuk mendapatkan idea dan inspirasi dari. Seperti biasa, tuliskan idea baru dalam hamparan anda.

cari podcast di iTunes

Setelah membuat senarai podcast yang anda minati, inilah masanya untuk menghubungi hos. Melakukannya memerlukan anda mengunjungi laman web tuan rumah dan mencari alamat e-mel / maklumat hubungan mereka. Nasib baik, iTunes menyediakan pautan ke laman web utama atau majalah yang memiliki podcast atau mempunyai hak untuk itu.

podcast e-dagang terbaik

Klik pautan ‘laman web’ di sudut kiri bawah skrin untuk pergi ke laman web utama hos. Sebaik-baiknya, anda dapat mengetahui siapa yang harus dihubungi. Tetapi jika anda tidak melihat alamat e-mel atau borang hubungan, cuba cari hos di Google atau di media sosial.

Lihat Direktori Podcast atau Amazon untuk Mencari Permata Tersembunyi

Pertimbangkan untuk melihat direktori podcast untuk lebih banyak idea. Direktori podcast berikut adalah sumber hebat lain untuk menemui podcast yang akan datang:

  1. Podcasts.com : Navigasi podcast.com menggunakan ‘Saluran’ atau ikuti cadangannya terlebih dahulu.
  2. Lorong Podcast : Akses kategori dengan menu lungsur atau kunjungi laman web hos.
  3. Jahitan : Direktori menyusun podcast sebagai 'stesen' yang dapat dilayari dan didengarkan oleh orang lain.

Kenal pasti podcast yang relevan, kemudian baca halaman mengenai mereka untuk mengetahui siapa yang harus dihubungi.

Sebagai tambahan kepada carian direktori podcast, anda boleh mengunjungi Amazon untuk melihat apakah ada pengarang yang menerbitkan buku yang berkaitan dengan perniagaan anda. Oleh kerana pengarang sering dijemput sebagai tetamu di podcast, anda mungkin dapat mencari podcast yang menampilkan pengarang yang mungkin dapat anda bekerjasama. Kemudian, gunakan carian Google dan iTunes untuk melihat podcast apa yang mereka tampilkan untuk memperluas pilihan anda.

Contohnya, jika anda mencari ‘buku e-dagang’ di Amazon, ia akan memaparkan hasil berikut:

buku e-dagang

Andaikan anda ingin mengetahui sama ada Tanner Larsson, pengarang Ecommerce Evolved: Buku Main Penting untuk Membangun, Mengembangkan & Meningkatkan Perniagaan E-commerce yang Berjaya , telah membuat penampilan podcast, anda akan mencari kata kunci seperti:

  • Podcast Tanner Larsson
  • podcast Tanner Larsson
  • Podcast e-dagang Tanner Larsson

Pilihan pertama mengembalikan hasil berikut dalam Carian Google:

penemuan podcast carian google

Sudah jelas bahawa penulis telah muncul di beberapa podcast untuk memberikan pelajaran e-dagang. Anda boleh melayari laman web tuan rumah untuk melihat apakah mereka mempunyai tempat terbuka.

Contoh Podcast

Mari kita lihat beberapa podcast yang akan datang di industri yang berbeza.

Walaupun anda memutuskan untuk tidak menghantar podcast khusus ini, dengarkan beberapa episod untuk mendapatkan idea tentang bagaimana podcasting berfungsi, jenis orang yang diundang untuk menyumbang, dan jenis topik apa yang selalu dibincangkan.

fesyen hags podcast

Fesyen Hags adalah podcast dua minggu sekali di mana tuan rumah milenium lucu dan menawan Abby, Evan, dan Katie membincangkan maklumat orang dalam dari industri fesyen. Mereka melakukan tugas yang hebat dalam menjadikan topik fesyen yang serius menarik, bermaklumat dan mudah didekati.

memecahkan podcast kecantikan

Dalam Kecantikan Berbuka , editor kecantikan majalah lama Jill Dunn dan Carlene Higgins mengemukakan kisah di sebalik beberapa produk kecantikan yang paling popular di rak. Mereka memberi tumpuan kepada bagaimana orang memasuki industri dan mengubah idea kecil menjadi kejayaan besar.

podcast e-dagang terbaik

Di dalam Podcast EcomFire , tuan rumah Klint dan Ben menemubual usahawan dan meneliti petua untuk memulakan perniagaan dalam talian. Sekiranya anda terlibat dalam perkara seperti dropshipping, Amazon FBA, dan pemasaran gabungan, podcast ini boleh menjadi peluang yang baik untuk berkongsi pengalaman anda.

podcast kecergasan dan kehidupan

Podcast Kecergasan dan Gaya Hidup adalah podcast kecergasan dan pemakanan mingguan di mana tuan rumah Dan Kennedy menemu ramah tetamu dan menawarkan nasihat mengenai semua aspek kesihatan, kecergasan, perniagaan dan gaya hidup dengan cara yang bermaklumat dan memberi inspirasi.

podcast e-dagang teratas

Bagaimana saya membina ini adalah podcast mengenai inovator, usahawan, dan idealis. Host Guy Raz meneliti kejayaan dan kegagalan beberapa syarikat dan jenama terbesar di dunia. Walaupun tidak secara teknikal podcast yang akan muncul, setiap episod mengandungi segmen khas di mana dia menemubual pemilik perniagaan kecil dan bebas - peluang hebat untuk sesiapa sahaja yang mencari pendedahan yang luas.

Petua Pantas: Pilih sekurang-kurangnya lima podcast yang benar-benar hebat untuk dilanggan dan dengarkan secara berkala. Anda bukan sahaja akan belajar lebih banyak mengenai industri ini, tetapi anda akan menjadi lebih terbiasa dengan apa yang anda rasa hebat dari segi gaya, subjek, pandangan unik, dan penyampaian - yang seterusnya akan menjadikannya lebih mudah untuk jadi hebat .

Bagaimana Menjayakan Diri Anda Sebagai Temuduga

Membuat podcast memerlukan masa.

Sebagai contoh, Jessica Rhodes dari podcast ‘Rhodes to Success’ mengatakan bahawa memerlukan 12 hingga 16 jam kerja untuk podcaster merancang, menghasilkan dan mempromosikan rancangan mereka. Podcasters tidak mempunyai masa untuk mencari beratus-ratus tempat untuk mencari tetamu yang sempurna untuk ditemuduga.

Seperti posting tetamu, anda perlu membuat nada yang menonjol. Terangkan kepada podcaster siapa anda, mengapa anda berminat dengan rancangan mereka, bagaimana anda layak untuk bercakap mengenai topik dalam industri mereka, dan nilai apa yang dapat anda berikan kepada penonton mereka.

Berjaya membuat podcast memerlukan banyak usaha. Anda mungkin ditolak berkali-kali sebelum anda mendapat peluang pertama. Tetapi dengan nada yang hebat dapat menolong anda ke sana dengan lebih pantas.

Mari kita lihat tujuh langkah yang boleh anda ikuti untuk membuat nada e-mel yang hebat yang akan berfungsi untuk mana-mana industri.

  1. Tulis Baris Subjek yang Jelas dan Menarik

Podcaster mungkin menyusun beratus-ratus e-mel sehari, jadi anda mahu baris subjek yang membuat permintaan anda jelas. Beri tahu mereka bahawa anda membuat nada podcast dan beri mereka idea mengenai topik anda.

Baris subjek yang baik untuk pemilik kedai e-dagang yang melancarkan podcast kecantikan ialah:

'Idea Podcast: Rahsia Kecantikan yang Saya Pelajari semasa tinggal di India'

Cuba elakkan baris subjek lebih lama daripada ini, kerana anda mahu keseluruhan subjek muncul di peti masuk mereka.

  1. Perkenalkan diri anda

Beritahu podcaster siapa anda, latar belakang anda, dan perniagaan apa yang anda jalani. Sekiranya anda mempunyai sifat unik atau kisah menarik yang membuat anda menonjol, ini adalah masa yang tepat untuk memberitahu mereka. Ingat - mereka mungkin sibuk, jadi anda ingin membuat perkenalan anda pendek dan manis.

Berikut adalah pengenalan yang mungkin menarik minat blogger kecantikan:

'Hai [nama],

Nama saya [nama anda] dan saya bekerja di [perniagaan anda]. Saya peminat peminat rancangan anda, dan saya suka peluang menjadi tetamu. Saya baru pulang dari setahun tinggal di India mempelajari industri kecantikan dan fesyen di sana. '

  1. Tentukan Topik Anda

Sudah tiba masanya untuk mata kail. Anda perlu mengemukakan idea untuk topik yang sesuai dengan gaya podcasting sasaran anda dan memberikan nilai untuk khalayak mereka. Adalah idea yang baik untuk memberi tumpuan hanya pada satu topik, tetapi jika anda mempunyai beberapa idea alternatif, anda juga boleh menyebutnya.

Anda juga harus memberitahu podcaster bahawa anda terbuka untuk membincangkan topik lain. Mereka mungkin tidak berminat dengan idea anda, tetapi mereka mungkin berminat dengan anda.

Inilah nada menarik:

“Semasa saya di India, saya menemui resipi luar biasa yang digunakan wanita untuk membuat alat solek semula jadi. Ia menggunakan campuran produk yang boleh anda dapatkan di mana-mana pasar makanan India. Saya rasa ini akan menjadi topik yang sangat ingin didengar oleh penonton anda. Saya juga berminat untuk membincangkan topik lain yang berkaitan dengan industri kecantikan di India. '

  1. Tekankan Nilai Anda

Podcasters ingin tahu bahawa anda akan memberi nilai kepada mereka penonton , tetapi mereka juga ingin tahu bahawa anda akan memberi nilai kepada mereka secara peribadi sebagai podcaster yang akan datang. Adalah idea yang baik untuk menyebutkan bahawa anda akan mempromosikan podcast ke komuniti anda sendiri. Sertakan perincian seperti khalayak anda sendiri dan tempat-tempat yang telah anda tampilkan.

Ini adalah contoh yang baik yang menunjukkan nilai:

'Sekiranya anda berminat untuk menemuramah saya, saya dengan senang hati akan berkongsi wawancara dengan khalayak saya sendiri. Pada masa ini saya mempunyai [bilangan] pelanggan mendaftar ke senarai mel kedai saya, dan saya rasa mereka semua berminat untuk mendengar podcast anda. Kedai saya baru-baru ini dipaparkan di blog [nama blog], dan dengan senang hati saya juga akan memberitahu mereka mengenai wawancara. '

  1. Bercakap mengenai Peralatan Audio Anda

Ini adalah satu langkah yang sering diabaikan ketika membuat nada. Podcasters benci wawancara dengan kualiti audio yang rendah. Paling baik, mereka akan mendapat aduan daripada khalayak mereka mengenai kualiti audio. Paling teruk, mereka tidak akan dapat menggunakan wawancara.

Sebilangan besar penemuduga menggunakan program seperti Skype atau FaceTime untuk melakukan wawancara, jadi pastikan anda mendapat salinannya. Juga, pastikan anda mempunyai sambungan internet yang baik, alat dengar berkualiti, dan yang paling penting, mikrofon berkualiti. Ini akan menjadi pelaburan pendahuluan, tetapi anda boleh mendapatkan mikrofon permulaan seperti Samson Go Mic dengan harga serendah $ 35.

Sekiranya anda mempunyai semua itu, beritahu podcaster:

“Saya biasanya menggunakan Skype untuk temu ramah. Saya mendapat mikrofon Shure yang hebat dan sambungan internet berkelajuan tinggi, jadi saya yakin kami dapat menghasilkan wawancara berkualiti tinggi. '

  1. Sertakan Kalendar dan Maklumat Perhubungan Anda

Perincian ini penting agar podcaster dapat menghubungi anda, tetapi juga dapat membantu podcaster mengetahui lebih lanjut mengenai anda dan khalayak anda. Dengan memasukkan pautan ke perniagaan anda dan perincian media sosial anda membolehkan mereka melihat bahawa anda serius dan profesional.

Petua Pantas: Semasa menjadualkan panggilan, pertimbangkan untuk menghantar pautan dari perkhidmatan kalendar dalam talian seperti Secara kalendar atau Jadual Sekali untuk menyelaraskan proses dan mengelakkan sebarang kelewatan yang disebabkan oleh e-mel berulang-alik.

Inilah contoh yang baik:

'Sekiranya anda bebas, saya ingin menjadualkan panggilan dengan anda pada minggu ini. Berikut adalah pautan yang menunjukkan bila saya ada [link]. Anda juga boleh melihat laman web saya di sini [pautan] dan suapan media sosial saya di sini [pautan]. '

  1. Menandatangani

Pastikan ia mudah:

'Terima kasih kerana meluangkan masa anda. Saya sangat sabar untuk mendengar daripada anda.

[nama awak]'

3.3 Sertai Perbincangan di Kumpulan Media dan Forum Sosial

Saya tahu, saya tahu: anda pernah mendengar nasihat ini sebelumnya. Tetapi menjadi sebahagian daripada perbincangan industri anda telah bertahan dalam ujian masa. Bahkan sebelum internet mulai menguasai cara kita berkomunikasi, ada pesta jaringan, jam sosial, dan sejenisnya. Dalam perhimpunan ini, orang-orang yang paling menarik dan berharga adalah orang-orang yang diundang ke acara lain dan diperkenalkan kepada kenalan bersama - bukan orang yang memakai papan sandwic untuk mempromosikan perniagaan mereka.

Walaupun media telah berubah secara drastik di zaman moden, proses, tujuan, dan hasilnya tetap abadi. Kumpulan media sosial dan forum dalam talian serupa dengan acara rangkaian 'kuno' ini kerana mereka menyediakan tempat e-berkumpul yang mudah untuk orang yang relevan dengan industri anda. Dan seperti acara-acara ini, bukan hanya secara fizikal berada di sana, tetapi dengan membuat sumbangan yang bermakna .

Sudah menjadi fitrah manusia untuk mengetahui lebih banyak tentang orang yang memacu perbualan. Dalam talian, naluri ini menunjukkan dirinya apabila kita mendapati pengguna menarik. Kami mengklik ke profil mereka untuk menyiasat lebih lanjut dan melihat apa lagi perkara menarik yang mereka keluarkan.

Jadi tujuan di sini tidak semestinya laku keras. Dengan setiap komen dan catatan berguna yang anda buat, anda membina ekuiti dengan kredibiliti anda sendiri. Dan pelaburan itu mempunyai pembayaran yang besar dalam jangka masa panjang.

Di bahagian ini, kita akan melihat cara bergabung dengan kumpulan media sosial dan forum yang berguna, dan apa yang harus dilakukan sebaik sahaja anda menjadi ahli supaya anda dapat menjana minat sebenar terhadap diri dan jenama anda.

Sertai Kumpulan Facebook

Dengan lebih daripada dua bilion pengguna aktif bulanan , Facebook adalah platform media sosial terbesar di dunia. Secara tradisinya, aktiviti Facebook telah menumpukan pada hubungan sosial. Walau bagaimanapun, semakin banyak orang mula menggunakan Kumpulan Facebook untuk mewujudkan hubungan perniagaan yang berharga.

Untuk mencari Kumpulan Facebook berkaitan dengan perniagaan anda, log masuk ke akaun Facebook anda dan klik pada 'Kumpulan' di bar sisi Jelajah.

forum perbincangan media sosial

Di halaman pendaratan Discover Groups, anda akan diberi cadangan agar kumpulan dapat bergabung. Anda boleh melayari kumpulan dalam pelbagai kategori dan anda boleh mengklik pautan kumpulan untuk mendapatkan lebih banyak maklumat mengenai kumpulan tersebut.

kumpulan facebook

Sekiranya anda tidak dapat mencari kumpulan yang sesuai untuk bergabung, anda boleh menggunakan bar carian untuk mencari kumpulan. Cukup cari ‘kumpulan [industri anda]’ dan anda harus diberikan beberapa pilihan yang baik. Contohnya, jika anda menjual produk pelancongan, anda boleh mencari 'kumpulan perjalanan'.
bagaimana mencari kumpulan facebook yang relevan

Anda mungkin menyedari bahawa beberapa kumpulan ‘Terbuka’ dan ada yang ‘Tutup’. Dalam kumpulan terbuka, kandungan dapat dilihat oleh sesiapa sahaja. Dalam kumpulan tertutup, pentadbir mesti meluluskan ahli baru dan kandungan hanya dapat dilihat oleh ahli lain.

Anda boleh belajar mengenai falsafah dan peraturan kumpulan dengan membaca keterangan di bahagian ‘Tentang Kumpulan Ini’. Sekiranya anda menemui kumpulan yang ingin anda sertai, klik butang ‘Sertai Kumpulan’. Anda mungkin perlu menjawab beberapa soalan agar dapat diterima, dan persetujuan mungkin memerlukan waktu dari beberapa minit hingga beberapa hari.

penemuan kumpulan facebook Setelah anda diterima dalam kumpulan, luangkan sedikit masa untuk membaca catatan terkini dan rasakan bagaimana kumpulan itu berfungsi. Perhatikan apa jenis siaran yang popular dan jenis topik yang sedang dibincangkan.

Petua Pantas: Di bar sisi kiri laman utama anda, anda boleh menyusun semula kumpulan anda untuk membantu mengurangkan kekacauan dan mengutamakan yang paling penting.

Sertai Kumpulan LinkedIn

Walaupun LinkedIn mempunyai lebih sedikit pengguna daripada Facebook, ini boleh menjadi pilihan yang lebih baik untuk pemilik perniagaan yang ingin berhubung dengan profesional lain di peringkat peribadi. Tidak seperti Facebook, ahli mengambil bahagian di LinkedIn dengan tujuan untuk mengembangkan rangkaian perniagaan mereka dan memajukan kerjaya mereka. Sebenarnya, dianggarkan bahawa lebih daripada 80% petunjuk B2B dihasilkan di rangkaian sosial berasal dari LinkedIn.

Terdapat dua cara baik untuk mencari kumpulan LinkedIn yang relevan.

Cara pertama adalah menggunakan bar carian. Masukkan sebarang kata kunci yang relevan dengan industri anda dan cari hasil yang bertanda 'Kumpulan'. Contohnya, jika anda menjual aksesori kamera, anda mungkin ingin mencari kumpulan yang berkaitan dengan fotografi - khalayak kumpulan seperti itu mungkin berminat dengan persembahan anda.

Kumpulan Linkedin

Cara kedua adalah pergi ke profil salah satu hubungan anda dan melihat kumpulan mana mereka menjadi ahli. Anda dapat mencari kumpulan mereka dengan pergi ke halaman mereka, menatal ke bawah ke 'Minat', mengklik 'Lihat Lagi' dan mengklik pilihan 'Kumpulan'. Sebilangan besar kumpulan LinkedIn adalah umum, jadi walaupun anda tidak dapat membaca siaran, anda boleh mengetahui tentang kumpulan tersebut dan meminta keahlian.

carian kumpulan LinkedinSetelah anda menemui kumpulan untuk bergabung, klik pada butang ‘Minta untuk bergabung’. Seperti kumpulan Facebook, anda biasanya perlu diperiksa oleh moderator sebelum dibenarkan masuk ke kumpulan tersebut.

penemuan kumpulan Linkedin

cari kami di facebook dan instagram

Petua Pantas: Anda boleh menyertai sehingga 50 kumpulan LinkedIn, jadi pilihlah: cari kumpulan yang sangat berkaitan dengan matlamat anda dengan banyak penglibatan kumpulan dan ahli yang agak tinggi.

Sertai Sembang Twitter

Twitter dioptimumkan untuk catatan sekali sahaja dan bukannya perbincangan berulang-ulang, yang menyukarkan mencari masa yang tepat untuk berinteraksi dengan orang yang berkaitan dalam industri anda.

Salah satu penyelesaiannya adalah dengan menyertai sembang Twitter, iaitu ketika kumpulan berkumpul pada hari dan waktu yang ditentukan untuk mengambil bahagian dalam perbincangan. Obrolan Twitter biasanya berlangsung untuk jangka waktu yang ditetapkan (mis. Satu jam), dan peserta menggunakan hashtag tertentu ketika membuat catatan.

Cara yang paling biasa untuk mencari sembang Twitter adalah dengan mengikuti orang berpengaruh dalam industri anda dan melihat sembang mana yang mereka sertai.

sembang twitter Sumber Gambar

Cara lain adalah dengan melihat laman penjadualan sembang Twitter seperti TweetLaporan atau Tebing dan cari sembang Twitter yang mungkin anda minati.

penemuan sembang twitter

Tidak ada peraturan atau syarat khusus untuk menyertai sembang Twitter. Yang harus anda lakukan hanyalah muncul, menyumbang, dan mengikuti dengan orang-orang yang boleh menjadi hubungan yang berharga. Anda kemudian boleh mempertimbangkan peluang perkongsian, seperti membuat perkongsian rujukan dengan mereka untuk mendorong lalu lintas (lebih lanjut mengenai ini di bahagian seterusnya).

Petua Pantas: Setelah meluangkan masa untuk menjelajah dan mengambil bahagian, anda akan mendapat idea tentang jenis perbualan yang berlaku di industri anda. Kemudian anda dapat mengisi jurang dengan mengadakan sembang Twitter anda sendiri.

Sertailah Forum Perbincangan

Forum perbincangan adalah bentuk media sosial yang wujud lama sebelum Facebook dan LinkedIn. Laman web seperti Reddit , Quora dan Digg adalah tempat orang berkumpul dan berkongsi maklumat, berita, dan pendapat.

Perbezaan terbesar antara forum perbincangan ini dan laman media sosial yang lain adalah bahawa ahli laman web ini biasanya tidak dikenali. Forum perbincangan boleh menjadi baik untuk membuat hubungan perniagaan, tetapi anda harus berhati-hati memilih dengan siapa anda terlibat.

Reddit, ‘halaman depan Internet’ yang diisytiharkan sendiri adalah forum perbincangan yang baik untuk dimulakan kerana pelbagai perbincangan yang ada.

Untuk mencari perbincangan untuk bergabung, masukkan kata kunci yang relevan di bar carian dan cari subreddit yang sesuai (forum dengan topik tertentu).
forum perbincangan reddit

Sebaik sahaja anda mengklik pautan ke subreddit, anda dapat melihat senarai topik perbincangan baru-baru ini. Di bar sisi, anda boleh mendapatkan maklumat mengenai kumpulan dan anda boleh membaca peraturan kumpulan. Sekiranya anda memilih untuk turut serta dalam kumpulan, anda boleh mengklik butang ‘Langgan’ untuk diperbaharui secara automatik dari sebarang perubahan.

cara melanggan subreddit

Cara Menyertai Kumpulan Media dan Forum Sosial

Kumpulan media sosial dan forum mempunyai etika tertentu yang perlu anda ikuti jika anda ingin berjaya membuat hubungan dan mengembangkan rangkaian digital anda. Perkara yang paling penting untuk diingat adalah bahawa rangkaian media sosial adalah jalan dua hala di mana para peserta diharapkan dapat memberi dan menerima. Etika buruk untuk meminta ahli sesuatu sebelum menawarkan sesuatu kepada kumpulan terlebih dahulu.

Baca Peraturan Kumpulan

Setiap kumpulan atau forum mempunyai sekumpulan peraturan unik untuk penyertaan, jadi perkara pertama yang perlu anda lakukan ketika bergabung dengan kumpulan baru adalah memastikan anda sudah terbiasa dengan semua peraturan

Berikut adalah contoh peraturan kumpulan dari Forum Usahawan Reddit :

peraturan kumpulan reddit

Peraturan dikuatkuasakan oleh moderator kumpulan. Sekiranya anda melanggar peraturan kumpulan, anda boleh dikenakan hukuman seperti menyingkirkan jawatan anda, atau dilarang buat sementara atau selama-lamanya.

Perkenalkan diri anda

Banyak kumpulan dan forum media sosial memerlukan ahli baru untuk memperkenalkan diri sebelum membuat catatan, tetapi walaupun itu bukan syarat, anda harus memberi kesan pertama yang baik dengan menghantar pengenalan diri yang mesra.

Walaupun matlamat utama anda adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke kedai anda, anda tidak boleh terus naik promosi. Jadikan perkenalan anda pendek dan ringkas, dan fokus pada nilai yang ingin anda sampaikan kepada masyarakat.

Berikut adalah contoh pengenalan buruk yang mungkin ditandai sebagai spam:

amalan terbaik kumpulan media sosial

Berikut adalah contoh yang lebih baik yang boleh digunakan oleh pemilik kedai e-dagang barang pendaki ketika menyertai kumpulan pendakian gunung Facebook:

kumpulan media sosial e-dagang

Perkenalan ini bersifat informatif dan mesra, dan memberi tahu ahli bahawa anda boleh memberikan sumbangan berharga kepada kumpulan. Bahkan mungkin mendorong ahli untuk bertanya mengenai kedai dalam talian anda.

Komen Perbincangan

Sebelum memulakan topik perbincangan anda sendiri, ada baiknya anda memberikan sumbangan bermaklumat untuk perbincangan yang sudah dijalankan. Dengan memberikan nasihat yang bermanfaat dan berwawasan, anda dapat menjadikan diri anda sebagai anggota masyarakat yang dapat memberikan nilai. Ini penting apabila anda mula terlibat secara langsung dengan individu tertentu kerana mereka akan cenderung untuk berhubung dengan anda sekiranya anda dikenali dalam kumpulan.

Seperti semua interaksi di kumpulan media sosial dan forum, anda harus berusaha memberikan nilai dengan komen anda. Berikut adalah contoh komen yang sopan, tetapi memberikan sedikit nilai untuk perbincangan:

mengulas perbincangan kumpulan

Berikut adalah contoh bahawa pemilik kedai e-dagang barangan teknologi dapat memberikan nilai kepada perbincangan LinkedIn mengenai teknologi Realiti Maya:

perbincangan kumpulan Linkedin

Komen semacam ini akan mendorong lebih banyak perbincangan dan diharapkan dapat menarik perhatian ahli kumpulan.

Mulakan Perbincangan Anda Sendiri

Setelah anda menjadikan diri anda sebagai penyumbang yang dihargai dalam kumpulan, anda boleh mula mengembangkan pengaruh anda sendiri dengan memulakan perbualan anda sendiri. Semasa membuat topik perbincangan baru, pertimbangkan matlamat posting anda - adakah anda ingin memberikan kandungan yang berguna untuk kumpulan, menonjolkan nilai anda sendiri, atau bahkan mengeratkan hubungan dengan ahli lain dengan mempromosikannya?

Jenis siaran yang berbeza berfungsi dengan baik dalam kumpulan yang berbeza, dan setelah anda meluangkan masa untuk menyumbang perbincangan, anda akan mempunyai idea yang lebih baik mengenai perkara yang paling sesuai dalam situasi anda. Jangan lupa untuk meneruskan perbincangan dengan terus memberi komen dan menjawab soalan.

Berikut adalah beberapa idea pos yang perlu dipertimbangkan:

  1. Buat kandungan tersuai untuk kumpulan anda.

Walaupun membuat kandungan tersuai yang memberikan nilai untuk kumpulan anda boleh memakan masa, namun berkesan untuk mempromosikan perbincangan dan menampilkan pengetahuan anda. Sekiranya anda sudah mempunyai kandungan asli dari laman web kedai e-niaga anda, anda boleh menggunakannya semula agar sesuai dengan setiap kumpulan media sosial atau forum.

Sebagai contoh, pemilik kedai e-dagang barang perjalanan boleh menghantar artikel asal kepada kumpulan pelancongan yang bertajuk 'Sepuluh perkara yang perlu anda lakukan dalam penerbangan semalam', yang mengandungi banyak 'maklumat orang dalam' yang mungkin berguna oleh ahli kumpulan.

  1. Kongsi berita dari industri anda.

Berkongsi berita mengenai perubahan dan trend dalam industri anda adalah cara terbaik untuk memberikan nilai kepada masyarakat tanpa perlu membuat sendiri kandungan baru. Namun, penting untuk memastikan bahawa berita itu relevan dan diambil dari sumber yang boleh dipercayai.

Hanya berkongsi berita yang bersumber dari laman web lain yang benar-benar boleh merosakkan reputasi anda, jadi seimbangkan catatan seperti ini dengan banyak kandungan asli anda sendiri. Anda juga harus memeriksa semula peraturan kumpulan untuk membuat pautan ke sumber luaran.

  1. Ajar ahli kemahiran baru.

Sekiranya anda mempunyai kemahiran berharga dalam bidang anda, kumpulan media sosial dan forum menyediakan tempat yang tepat untuk menunjukkan kepakaran anda sambil memberikan nilai percuma kepada ahli kumpulan. Pos pengajaran harus menumpukan pada memberikan pengetahuan yang berguna tanpa mengharapkan balasan apa-apa. Sekiranya kumpulan anda membenarkan menghantar gambar atau video, ini boleh menjadi peluang yang baik untuk memaparkan wajah anda di luar sana, bukan hanya nama anda.

Contoh yang baik untuk mengajar ahli tentang kemahiran baru ialah pemilik kedai e-dagang alat ganti kenderaan menyiarkan video yang mengajar ahli kumpulan kelab peminat kereta bagaimana menukar pad brek mereka.

  1. Buat perbahasan yang meriah.

Orang di media sosial suka menyatakan pendapat mereka sendiri, jadi menyiarkan komen mengenai isu kontroversial boleh menjadi cara yang baik untuk membuat perdebatan di kalangan ahli kumpulan. Anda harus berhati-hati ketika memilih topik atau menyatakan pendapat, kerana anda menghadapi risiko mengasingkan anggota.

Mengemukakan soalan atau menghantar petikan dari orang yang berpengaruh dalam industri anda boleh menjadi berkesan untuk membuat perbahasan dalam sembang Twitter di mana terdapat had watak.

  1. Meminta nasihat.

Kumpulan dan forum media sosial bergantung pada pemberian nilai. Walaupun berkongsi kepakaran anda dapat memberi nilai kepada orang lain, meminta nasihat dapat sama efektifnya untuk membuat hubungan dengan anggota lain. Sebilangan besar orang akan dengan senang hati menolong anda, dan sekadar mengucapkan terima kasih kepada mereka boleh menyebabkan dialog berterusan dengan ahli kumpulan berpengaruh.

Terlibat dengan Sambungan Baru Anda

Matlamat utama untuk mengambil bahagian dalam perbincangan mengenai kumpulan media sosial dan forum adalah menjalin hubungan yang akan membantu mengarahkan lalu lintas ke kedai anda. Seperti pengeposan tetamu, perbincangan ini dapat membantu anda menunjukkan kepakaran anda dan mendorong lalu lintas ke kedai anda. Setelah anda menjadikan diri anda sebagai pihak berkuasa dalam kumpulan, anda perlu mengambil langkah seterusnya dengan melibatkan hubungan anda pada tahap yang lebih peribadi. Anda boleh menghantar mesej kepada mereka, membuat panggilan telefon, atau menjemput mereka untuk minum kopi untuk mula membincangkan cara-cara di mana anda dapat saling membantu mengembangkan perniagaan anda.

Contoh Bersinar: Eric Bandholz dari Beardbrand

Dari Eric Bandholz Jenama Janggut telah menguasai strategi ini. Sekiranya anda melihatnya Akaun Reddit , anda akan menemui beratus-ratus siaran dan komen pada siaran lain. Dia memperoleh lebih dari 50,000 mata karma, yang diperoleh pengguna apabila catatan dan komen mereka dinaikkan oleh pengguna lain. (Jadi itu bermakna Eric mendapat lebih daripada 50,000 suara positif. Dia adalah masalah besar.)

strategi media sosial berjanggut

Dia aktif dalam 10 komuniti dan sederhana tiga, termasuk r / jenama janggut komuniti yang diciptakannya untuk syarikatnya.

Komuniti reddit Beardbrand

Beadbrand reddit komuniti aktif

Berikut adalah beberapa catatan terbarunya:

Catatan reddit Beardbrand

Anda dapat mengetahui dengan hanya melihat aktiviti di laman web itu bahawa dia benar-benar berminat untuk menambah perbincangan. Dengan kepakaran perniagaannya, dia adalah penyumbang yang sangat berharga bagi komuniti keusahawanan yang dia aktif. Dan jelas, dengan janggut yang lembut itu, dia benar-benar tergolong dalam komuniti janggut itu.

Petua Pantas: Senaraikan beberapa perkataan yang mewakili jenama anda dan kepakaran peribadi anda sendiri, seperti ‘teknologi’ atau ‘usahawan’. Kemudian masukkan mereka ke bar carian untuk mencari komuniti terbaik untuk disertainya dan Redditor teratas untuk berinteraksi.

3.4 Buat Perkongsian Rujukan dan Promosikan Silang dengan Syarikat Lain

Semasa anda mengembangkan perniagaan e-dagang, adalah biasa untuk menganggap semua syarikat lain dalam industri anda sebagai pesaing yang sentiasa berusaha untuk mencuri pelanggan anda. Walau bagaimanapun, setelah anda melalui pemikiran ini, anda akan dapati bahawa banyak syarikat ini sebenarnya adalah sekutu yang berpotensi.

Dengan membuat perkongsian rujukan dengan perniagaan yang melengkapi dan bukannya bersaing dengan kedai anda sendiri, anda akan mendapat akses ke jalan pertumbuhan yang saling menguntungkan yang tidak akan tersedia ketika bekerja sendiri.

Ini mungkin melibatkan pelanggan merujuk kepada rakan kongsi ketika mereka mencari produk yang tidak anda jual, mempromosikan produk atau perkhidmatan, atau bahkan menghasilkan produk atau kandungan asli. Ini juga boleh merangkumi pengeposan tetamu di blog mereka, atau meminta mereka membuat catatan tetamu di blog anda.

Tidak kira apa jenis program yang anda jalankan, kunci untuk perkongsian rujukan yang berjaya adalah kedua-dua belah pihak mendapat manfaat dan pertumbuhan bersama. Kerjasama yang baik akan:

Pastikan pelanggan anda gembira. Apabila pelanggan mencari produk atau perkhidmatan yang tidak anda sediakan, mereka akan menghargai diarahkan kepada rakan rujukan yang dapat memberikan apa yang mereka cari.

Menginspirasikan kepercayaan. KE Tinjauan Nielsen mengenai periklanan dan kepercayaan mendapati bahawa rujukan adalah bentuk pengiklanan yang paling dipercayai di semua demografi, melebihi semua jenis kandungan editorial, penajaan jenama, dan semua bentuk iklan. Oleh itu, jika anda boleh mendapatkan rujukan dari syarikat yang mempunyai reputasi yang dipercayai, pelanggan rujukan lebih cenderung mempercayai perniagaan anda.

kepercayaan dan rujukan bentuk iklan yang paling dipercayai

Kos berjalan lebih rendah. Kerjasama rujukan membolehkan syarikat mengumpulkan sumber seperti maklumat pasaran, kandungan, dan bakat. Sesuatu yang semudah tetamu mengepos di laman satu sama lain dan berkongsi catatan blog, gambar dan video dengan rakan rujukan dapat membantu kedua-dua perniagaan menjimatkan wang untuk pemasaran kandungan.

Beri akses kepada penonton yang hangat. Bermitra dengan perniagaan pelengkap akan memberi anda akses cepat ke sekumpulan pelanggan yang baru yang mempunyai sejarah membeli produk yang berkaitan dengan niche anda.

Kembangkan perniagaan anda. Kajian oleh Heinz Marketing mendapati bahawa bukan sahaja 86% syarikat dengan program rujukan melihat pertumbuhan, tetapi pelanggan yang dirujuk mempunyai nilai seumur hidup yang lebih tinggi.

pelanggan merujuk nilai seumur hidup yang lebih tinggi

Sumber: Kumpulan Pembangun Perniagaan

Jenis Perniagaan Yang Boleh Anda Bekerjasama

Langkah pertama dalam mewujudkan perkongsian rujukan yang berjaya adalah menentukan jenis perniagaan yang ingin anda bekerjasama. Tidak masuk akal untuk bekerjasama dengan syarikat pesaing - mis. syarikat kotak langganan teh hijau yang bekerjasama dengan syarikat kotak langganan teh hijau yang lain - kerana tidak ada faedah untuk perniagaan anda. Anda hanya akan bersaing untuk menjual produk yang sama kepada pelanggan yang sama.

Sebaliknya, fokus pada mencari syarikat yang menambah nilai perniagaan anda. Syarikat-syarikat ini boleh menjual produk yang melengkapkan produk anda sendiri, menjual produk di ceruk yang sama, menjual produk kepada khalayak yang serupa, atau bahkan dapat menawarkan perkhidmatan daripada produk.

Berikut adalah beberapa idea untuk perniagaan yang boleh anda bekerjasama:

Perniagaan dalam industri yang sama yang menjual produk pelengkap

Ini adalah senario popular kerana berpotensi pemasaran rujukan rakan kongsi mudah dikenali, dan anda berdua harus menyasarkan khalayak yang sama. Yang harus anda buat hanyalah memikirkan jenis produk apa yang biasa digunakan orang dengan produk anda.

Contohnya, jika anda menjalankan laman web e-dagang yang menjual PC permainan mewah, anda harus bertanya kepada diri sendiri produk apa yang digunakan pemain ketika mereka bermain permainan video (tetikus, papan kekunci, kerusi). Sebuah kedai e-dagang yang menjual periferal mewah akan menjadi rakan rujukan yang bagus untuk perniagaan anda.

Perniagaan dalam industri yang berbeza yang menjual kepada khalayak yang sama

Senario ini memerlukan sedikit lebih banyak penyelidikan kerana anda akan mencari syarikat di luar industri anda. Kaedah yang baik untuk mencari rakan rujukan yang berpotensi adalah bermula dengan membuat profil pelanggan ideal anda, mengenal pasti semua produk yang digunakan dan diperlukan oleh pelanggan ini.

Contohnya, jika anda menjalankan kedai e-dagang yang menjual pakaian seragam sekolah, anda harus bertanya pada diri sendiri siapa yang menggunakan produk anda (dalam hal ini, ia adalah pelajar), dan produk lain yang diperlukan oleh pelanggan ini. Beberapa rakan mungkin adalah kedai alat tulis, kedai peralatan sukan, dan kedai kasut.

Perniagaan yang menjual produk serupa kepada khalayak yang serupa

Senario ini sedikit lebih sukar, kerana anda perlu mencari perniagaan menjual produk yang cukup serupa untuk menarik minat khalayak masing-masing, namun cukup berbeza sehingga anda tidak bersaing. Anda sering dapat mengenal pasti rakan kongsi yang berpotensi dengan mengawasi permintaan pelanggan untuk produk yang belum anda stokkan.

Contohnya, jika anda menjalankan kedai e-dagang yang menjual lensa kamera baru untuk kamera digital moden, anda mungkin menyedari bahawa pelanggan anda sering bertanya mengenai lensa terpakai, vintaj, dan jarang. Rakan rujukan yang hebat akan menjadi kedai e-dagang yang secara eksklusif menjual lensa lama, kerana pangkalan pelanggan mereka kemungkinan besar akan merangkumi orang yang juga berminat dengan peralatan kamera baru.

Perniagaan perkhidmatan yang melengkapkan perniagaan e-dagang anda

Senario ini memerlukan pemikiran di luar kotak. Untuk mengenal pasti bakal rakan rujukan, anda perlu mempertimbangkan bagaimana dan mengapa orang menggunakan produk anda. Khususnya, anda perlu memberi tumpuan kepada situasi di mana produk anda digunakan, dan bukannya jenis orang yang menggunakan produk anda.

Contohnya, jika anda menjalankan kedai e-dagang yang menjual barang perjalanan, anda harus bertanya pada diri sendiri bila orang menggunakan produk anda (ketika mereka melakukan perjalanan), dan perniagaan perkhidmatan apa yang beroperasi di industri tersebut. Rakan rujukan yang baik adalah perniagaan perjalanan yang memfokuskan pada tiket penerbangan, penginapan, dan lawatan.

Petua Pantas: Untuk memikirkan beberapa idea unik, cubalah carian Google untuk ‘perkongsian e-dagang [niche anda]’. Melakukan carian untuk 'kecantikan' ini menjalinkan kerjasama antara a jenama kecantikan dan penyanyi menjual produk kecantikan menerusi Spotify . Sekarang itu kreatif.

Jenis Perkongsian Rujukan yang Boleh Anda Siapkan

Perkara seterusnya yang perlu anda fikirkan ialah jenis perkongsian yang ingin anda buat. Pilihan yang ada bergantung pada faktor seperti jenis produk yang anda jual, jenis perniagaan apa yang telah anda pilih untuk bekerjasama, dan berapa banyak risiko yang ingin diambil oleh setiap pasangan.

Mari kita lihat empat contoh program rujukan yang popular dan lihat bagaimana ia boleh digunakan untuk perniagaan dari bahagian sebelumnya.

Perkongsian rujukan berdasarkan yuran

Ini adalah pilihan yang baik untuk perniagaan e-dagang kerana mudah diatur, mudah dikendalikan, dan dapat dibubarkan dengan cepat jika tidak berjaya. Dalam perkongsian seperti ini, pasangan anda menerima bayaran pencari atau bonus rujukan untuk setiap pelanggan yang mereka kirimkan kepada anda yang akhirnya membuat pembelian.

Dengan menggunakan contoh sebelumnya, kedai e-dagang yang menjual lensa kamera baru dapat memilih untuk perkongsian rujukan berdasarkan yuran dengan kedai anda menjual kanta terpakai. Pasangan anda boleh menambahkan iklan sepanduk atau pautan di buletin e-mel mereka dengan pesanan ringkas ini:

“Di [nama kedai], kami fokus menjual lensa kamera terbaru. Tetapi jika anda mencari banyak lensa terpakai, kami cadangkan untuk melihat [URL rakan kongsi]. '

Bila-bila masa salah seorang pelanggan mereka menggunakan pautan untuk membeli lensa vintaj, mereka akan menerima sebahagian kecil daripada penjualan, sementara anda akan mendapat kunjungan yang dirujuk.

Perkongsian promosi silang

Ini adalah satu lagi pilihan popular untuk perniagaan e-dagang kerana kedua-dua rakan kongsi akan membuat promosi yang menarik bagi khalayak yang sama. Namun, ia memerlukan lebih banyak komitmen daripada perkongsian berdasarkan yuran. Dalam perkongsian seperti ini, rakan kongsi boleh menjalankan promosi khas serentak, menyenaraikan produk promosi di kedai masing-masing, menawarkan sampel kepada pelanggan masing-masing, atau bahkan membuat paket promosi yang merangkumi produk dari setiap kedai.

Sebagai contoh, kedai PC permainan mewah boleh bekerjasama dengan perniagaan yang menjual kerusi permainan dan menawarkan pakej diskaun khas - dapatkan potongan 15% dari komputer baru dan kerusi baru apabila anda membelinya bersama.

Inilah contoh lain:

silang perkongsian influencer promosi

Sumber: Penukaran

Setiap pasangan menyumbang sesuatu untuk membuat tawaran itu menguntungkan.

bagaimana anda boleh menyiarkan semula video di instagram

Perkongsian pemasaran bersama

Pilihan ini memerlukan banyak kepercayaan dan komitmen. Anda tidak hanya merujuk pelanggan satu sama lain, anda akan menggabungkan sumber anda untuk membuat bahan pemasaran dan kandungan yang dapat digunakan oleh kedua-dua rakan kongsi. Kerjasama seperti ini boleh merangkumi perkongsian kandungan dari laman media sosial antara satu sama lain, pengeposan tamu di laman web satu sama lain, membuat kandungan bersama, dan menggabungkan kempen pemasaran.

Sebagai contoh, kedai e-dagang seragam sekolah dapat bekerjasama dengan perniagaan alat tulis dalam talian untuk membuat kempen iklan ‘back to school’ bersama. Kedua-dua perniagaan akan dapat menjimatkan masa dan wang dengan membuat bahan pemasaran pelengkap yang dapat dikirimkan kepada khalayak yang sama.

Perkongsian rujukan dalam talian / luar talian

Pilihan ini memerlukan kerja yang paling banyak kerana anda akan bekerjasama dengan jenis perniagaan yang berbeza. Namun, ia berpotensi besar kerana perniagaan anda akan didedahkan kepada khalayak yang sangat berbeza. Dalam perkongsian semacam ini, anda boleh merujuk pelanggan ke perniagaan perkhidmatan atau kedai yang tidak mempunyai kehadiran dalam talian dan bekerjasama dalam promosi silang dan pemasaran.

Sebagai contoh, perniagaan bagasi e-dagang boleh bekerjasama dengan syarikat pelancongan dan membuat pertandingan pemberian barang. Syarikat anda dapat menyediakan satu set bagasi percuma untuk diberikan kepada syarikat pelancongan kepada pelanggan yang bertuah. Sebagai balasannya, mereka dapat menulis cadangan bagasi anda ketika membuat bahan promosi untuk hadiah tersebut.

Cara Mengenal dan Menghubungi Rakan Rakan Kongsi

Sekarang anda mesti mempunyai idea tentang jenis perniagaan yang ingin anda bekerjasama, tetapi ada baiknya anda menyekat senarai anda lebih jauh. Sekiranya anda merujuk pelanggan kepada rakan kongsi dan mereka mempunyai pengalaman buruk, itu akan memberi kesan buruk terhadap perniagaan anda sendiri, jadi anda perlu mencari syarikat yang berkongsi nilai dan yang boleh anda percayai.

Pasangan yang ideal harus memenuhi kriteria berikut:

  • Mereka melengkapkan dan bukannya bersaing dengan perniagaan anda
  • Mereka mempunyai khalayak yang cukup besar dan aktif.
  • Pasangan yang berpotensi mempunyai reputasi yang baik.
  • Mereka mempunyai serupa nilai jenama untuk perniagaan anda.

Petua Pantas: Web serupa adalah perkhidmatan dalam talian percuma yang boleh anda gunakan untuk menganalisis lalu lintas, khalayak dan keterlibatan laman web untuk membantu anda mengenal pasti rakan kongsi yang baik.

Semasa anda mencari syarikat untuk bekerjasama, tempat terbaik untuk memulakan adalah Google. Anda boleh menggunakan istilah carian seperti:

  • ‘[Industri sasaran] kedai dalam talian’
  • ‘[Industri sasaran] kedai e-dagang’
  • ‘[Industri sasaran] [lokasi anda]’

Anda juga boleh mencari rakan kongsi di pasar popular seperti Amazon , eBay , dan Etsy .

Setelah anda mengenal pasti rakan rujukan, anda boleh menghubungi mereka melalui e-mel, media sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn), atau melalui portal pelanggan di laman web mereka. Berikut adalah templat asas yang boleh anda gunakan:

templat jangkauan rakan rujukan

Mesej jangkauan harus merangkumi pengenalan singkat tentang anda dan perniagaan anda, ringkasan ringkas mengapa anda menghubungi mereka, dan jemputan untuk membuat panggilan atau pertemuan untuk membincangkan kemungkinan perkongsian.

Bab 3 Perjalanan

Variasikan strategi dan kehadiran anda untuk membina rangkaian dalam talian yang komprehensif . Mulakan catatan tetamu di laman web yang berkaitan dan selamatkan penampilan podcast dengan mikro-influencer utama dan pendatang baru. Ikuti panduan penulisan tetamu dan etika umum influencer, dan pelihara blog dan podcast walaupun diterbitkan. Promosikan di saluran anda sendiri, gunakan semula dan edarkan semula bila boleh, dan berinteraksi dengan orang yang berinteraksi dengannya.

Sertailah kumpulan media sosial di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan platform media sosial lain, serta forum web seperti Reddit, Quora, dan Digg.

Bersikap nyata dan dapat dihubungkan sambil menjadikan setiap interaksi bermakna.

Jangan hanya menjajakan produk anda atau cuba mempromosikan diri bahawa anda adalah 'otoritas' atau 'guru' (melainkan jika anda ingin membuat orang menganggap anda hanya seorang yang tersentak).

Bekerjasama dengan perniagaan yang berkaitan untuk membuat peluang rujukan dan promosi silang.

Contohnya ialah jenama beg barang bermitra dengan syarikat pelancongan untuk mendapatkan perniagaan dari pelancong yang akan datang, atau jenama PC permainan yang bermitra dengan jenama kerusi permainan untuk menawarkan tawaran pakej. Walaupun perkongsian yang paling jelas akan menelan belanja, ada banyak ruang untuk kreatif.



^