Artikel

Bolehkah Anda Melancarkan Kedai Dropshipping dengan harga $ 500 sahaja?

Pasti, memulakan kedai dropshipping boleh jadi murah.

Tetapi ia tidak percuma.



Jadi, berapa banyak yang anda perlukan untuk melancarkan kedai anda? $ 10? $ 1000? $ 10,000?



Untuk menjawab soalan itu, saya terus berjumpa pakar.

Di dunia dropshipping, Tim Vangsness praktikalnya kuno.Maksud saya, dia telah turun sejak tahun 2016 lagi.



Dia melancarkan beberapa kedai yang berjaya, dan berusaha menjual jam tangan, perhiasan, alat, cermin mata hitam dan banyak lagi.

Saya memanggilnya di Skype sepanjang jalan di Australia, dengan cabaran:

Bolehkah anda melancarkan kedai dropshipping yang berjaya dengan harga hanya $ 500?



Dalam wawancara di bawah ini, dia membongkar rahsia di sebalik cara melancarkan kedai yang berjaya tanpa menghancurkan bank.

Adakah notepad anda sudah siap?

Mari pergi.

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Produk apa yang akan anda pilih sebagai pemula?

Sekiranya saya baru sahaja memasuki dropshipping, saya fikir produk yang sangat baik adalah legging. Anda harus cuba menjual produk dengan kos rendah sebagai permulaan, sekiranya anda mendapat pulangan. Dengan legging, anda boleh mendapatkan kualiti yang luar biasa dengan harga kurang dari $ 20.

Legging juga bagus kerana jika anda melakukan penghantaran dari China, ada kemungkinan barang-barang boleh menjadi rosak melalui surat. Legging adalah jenis bahan yang tidak akan rosak, tidak kira bagaimana ia ditangani.

Titik harga legging juga bermaksud bahawa anda boleh mendapatkan banyak sampel jika anda ingin menguji kualiti yang berbeza. Ini juga bermaksud anda boleh menghantar sampel secara percuma tanpa banyak masalah ke dompet anda.

Jadi legging mana yang akan anda pilih? Dan mengapa?

Untuk memilih produk, saya selalu ingat kesalahan utama yang dilakukan oleh banyak orang - Apa yang saya suka dan yang disukai pelanggan mungkin tidak sama! Pendekatan mudah untuk ini adalah dengan mencari produk yang paling laku. Ini bermaksud semasa saya memilih produk dalam carian produk Oberlo, saya menyusun mengikut jumlah pesanan dan menetapkan menu drop-down 'selling to' ke Amerika Syarikat. AS selalu menjadi penonton utama bagi saya, jadi saya ingin mencari produk yang boleh dihantar ke sana.

cara melihat wawasan posting di ig

Saya juga memastikan bahawa ePaket penapis dicentang, kerana masa penghantaran adalah keutamaan bagi saya. Kemudian saya akan memilih produk yang sesuai dengan jenama yang saya bina.

Inilah yang saya pilih:


Saya memilih legging ini kerana:

  • Jumlah pesanan yang tinggi
  • Pembekal menyediakan ePacket
  • Produk kelihatan bagus dan sesuai dengan gaya jenama saya
  • Jumlah import yang tinggi

Baiklah, apa kesepakatan dengan sampel? Berapakah kos ini?

Setelah saya memilih produk saya, saya akan menjadi memerintahkan sampel antara empat hingga 10 jenis legging yang berbeza. Saya akan memesan satu sampel setiap satu, supaya saya dapat melihat bagaimana kualitinya. Saya mungkin memesan dari beberapa pembekal yang berbeza juga.

Saya cukup memesan sehingga saya boleh mengambil sendiri gambar produk , yang sangat penting semasa anda menyiapkan laman web anda.

Saya juga mahukan beberapa tambahan untuk memberikannya sebagai contoh kepada rakan dan penyokong supaya saya dapat mendapatkan pendapat mereka. Sekiranya saya dapat sampel sebanyak $ 5 atau $ 10, saya dengan senang hati akan mendapat sehingga 10. Sepuluh adalah nombor yang baik kerana cukup untuk menghantar beberapa orang untuk promosi dan cukup untuk melihat apakah kualitinya berbeza-beza dengan setiap pasangan .

Semasa anda menyiapkan kedai anda, adakah anda membayar tema?

Saya rasa mulanya, kecuali jika anda sangat yakin bahawa anda akan membuat penjualan, saya katakan mulakan dengan tema percuma. Usahakan adalah tema pergi ke saya. Saya rasa mereka sekarang sangat fleksibel sehingga tidak terlalu membimbangkan tema yang anda pilih .

Saya tidak akan menghabiskan banyak masa untuk menumpukan perhatian pada tema sempurna anda. Pada akhirnya, hanya kerana anda menganggap sesuatu kelihatan baik, tidak bermaksud pelanggan anda akan melakukannya. Pelanggan anda akan memberitahu anda apa yang mereka mahukan. Anda boleh membuat tekaan terbaik, tetapi mereka adalah hakim terakhir.

Bagaimana dengan logo? Adakah anda keluar untuk itu?

Bergantung pada apa yang anda namakan, anda mungkin hanya boleh menggunakan huruf untuk logo anda. Anda tidak perlu terlalu kuat dengan logo, asalkan kelihatan bersih.

Sekiranya anda mahukan banyak logo dibuat, anda boleh pergi ke Fiverr. Tetapi saya rasa anda akan mendapati bahawa banyak pembuat logo murah di sana hanya menggunakan alat pencipta logo percuma dalam talian bagaimanapun, anda akan dapat melakukannya sendiri.

Pembuat Logo Percuma Oberlo

cara membuat gif saya sendiri

Setelah mendapat penjualan, anda mungkin ingin keluar dan melabur untuk menjadikan jenama anda sangat bagus.

Saya rasa banyak orang menghadapi masalah kerana mereka menghabiskan banyak masa dan wang di muka, berusaha menjadikan kedai itu kelihatan luar biasa sebelum mereka benar-benar tahu sama ada mereka akan membuat penjualan. Saya rasa lebih penting untuk mendapatkan kedai anda ke produk yang paling minimum, menjadikannya bersih, dan kemudian cuba mendapatkan jualan. Dan kemudian gunakan wang itu untuk mengembangkan kedai anda dari sana.

Aplikasi apa yang akan anda pasang?

Apa sahaja yang anda lakukan, anda perlu mempunyai beberapa jenis aplikasi yang membolehkan anda mempunyai ulasan. Terutama ketika anda mulakan dropshipping , ulasan mungkin merupakan salah satu perkara terbesar yang dapat membantu membina kepercayaan dengan kedai anda dan meyakinkan orang untuk membeli daripada anda. Saya cadangkan Ulasan Produk .

Aplikasi pertama yang biasanya saya pasang adalah sesuatu yang menunjukkan penjualan baru-baru ini. Yang biasa saya cari adalah JualanPop , yang percuma. Dengan mana-mana kedai yang saya jalankan, pemberitahuan penjualan yang dipasang telah meningkatkan penukaran.

Semasa anda menubuhkan kedai anda, anda ingin dapat menghantar e-mel kepada pelanggan anda. Anda memerlukan beberapa bentuk pelanggan e-mel yang membantu anda menghantar e-mel kepada orang yang telah membeli, atau orang yang telah menambahkan ke troli mereka tetapi belum membeli adalah sangat penting. Penukar Troli Terbengkalai memang hebat.

Sekiranya seseorang cuba meninggalkan laman web anda, beberapa cara untuk menangkap data mereka sangat penting. Sama ada anda ingin mendapatkan alamat e-mel mereka atau meminta mereka untuk berkongsi sesuatu di media sosial, anda memerlukan beberapa cara untuk memanfaatkan sebahagian besar pelanggan tersebut ke laman web anda. Ada yang muncul ketika anda pergi dari tempat yang anda mahu putar roda sebagai balasan untuk diskaun. Saya mempunyai rakan yang mempunyai hasil yang sukar untuk menggunakannya.

Anda mengatakan bahawa anda mengambil gambar produk anda sendiri. Bagaimana anda melakukannya?

Sekiranya anda berusaha menjimatkan wang, anda harus kreatif.

Jadi apa yang akan saya lakukan adalah pergi ke pusat bandar dan mencari beberapa orang yang bersedia untuk mencuba legging dan memberi saya ulasan secara langsung. Kemudian saya juga mengambil gambar dengan mereka.

Dengan berbuat demikian, saya sebenarnya mendapat ulasan untuk produk tersebut. Plus saya akan memberi mereka contoh legging percuma dan mendorong mereka untuk memberi tag kepada kami di media sosial. Sekiranya mereka mempunyai pengikut yang baik, saya mungkin dapat menjual melalui promosi mereka.

Saya juga merancang untuk membuat penggambaran keseluruhan acara supaya saya dapat rakaman video dari mereka. Dengan cara ini, untuk iklan saya dapat menggunakan gambar dan video orang yang memakai legging.

Saya rasa anda akan dapati bahawa jika anda hanya bercakap dengan orang, mereka akan lebih senang daripada mencuba sesuatu. Terutama jika mereka dapat menyimpan sampel di akhir.

Baiklah, jadi sekarang kita ada foto. Bagaimana anda mendapatkan lalu lintas ke kedai anda dengan harga murah?

Anda mahu memikirkan teknik penggodaman pertumbuhan . Saya mula-mula melompat ke media sosial, di mana saya akan berkongsi foto dan video yang saya rakam mengenai orang yang mencuba legging saya.

Juga, jika anda dapat menemui kumpulan Facebook yang berkaitan dengan niche anda, pasti memanfaatkannya. Kirimkan dalam kumpulan mengenai kedai anda dan cuba mengarahkan lalu lintas ke laman web anda.

Ada banyak yang lain sumber trafik percuma , jadi pilih sesuatu yang anda tahu. Ada orang yang menggunakan Quora dan menjawab soalan untuk orang lain, tetapi saya tidak pernah menyentuhnya. Bagi saya, saya berasa lebih selesa menggunakan sesuatu seperti Reddit atau Imgur. Apa sahaja platform yang anda ada, cuba gunakannya.

Saya cuba menggunakan seberapa banyak sumber lalu lintas percuma untuk membawa orang ke laman web saya untuk melihat bagaimana mereka menukar. Sekiranya saya dapat apa-apa bentuk penukaran positif, itu bagus. Sekiranya tidak, saya akan cuba berfikir mengapa tidak. Mungkin kerana ada sesuatu yang tidak kena dengan laman web, atau mungkin kerana ada yang tidak sesuai dengan pemasaran saya.

Sebaik sahaja kami mengarahkan lalu lintas melalui sumber lalu lintas percuma kami, apa yang seterusnya?

Sebaik sahaja saya mendapat jualan, saya akan teruja untuk mula menjalankan Iklan Facebook . Mula-mula saya melihat syarikat lain yang menjual legging yang serupa, dan saya akan berusaha untuk mengubah semula khalayak yang mereka sasarkan. Kemudian, saya akan menyasarkan yang sama.

Dengan iklan anda, anda harus menguji khalayak umum pada awalnya. Contohnya, dengan legging anda boleh menguji iklan anda dengan semua wanita berumur 15-40 tahun. Kemudian saya ingin melihat jenis khalayak yang paling berkesan.

Anda juga boleh mencuba khalayak yang lebih khusus. Dengan legging, penonton ceruk pertama yang akan saya uji ialah peminat Kylie Jenner. Oleh itu, sesiapa sahaja yang menyukai Kylie Jenner di Facebook, saya akan mula menyasarkan mereka. Sekiranya ada yang menyukai syarikat legging popular lain, saya juga akan menyasarkannya.

Tetapi yang paling penting, anda ingin dapat menentukan apa yang menyebabkan penukaran tersebut. Oleh itu, saya akan menyediakan beberapa iklan yang berbeza dengan anggaran kecil untuk melihat bagaimana iklan tersebut ditukar.

Berapa banyak iklan yang anda siapkan? Berapakah anggaran anda untuk setiap satu?

Jumlah perolehan saya adalah $ 10 sehari, dan itu memberi anda sejumlah data yang baik.

Saya menyediakan iklan dengan gambar statik, dan satu atau dua video. Saya menggunakan salinan yang sama, tetapi dengan gambar atau video yang berbeza. Kemudian saya akan menjalankan ketiga-tiganya pada masa yang sama dan melihat mana yang paling sesuai. Apa pun yang menang, saya akan terus mengusahakan iklan tersebut. Apabila saya menjumpai yang menghasilkan keuntungan, saya akan fokus pada skala iklan tersebut. Saya juga akan menyalinnya untuk membuat iklan serupa untuk melihat apakah saya dapat memperbaikinya.

Untuk iklan pertama saya, saya akan menggunakan rakaman video yang saya rakam di bandar dengan orang yang mencuba produk saya. Dengan pantas dalam video saya, saya akan menggunakan ajakan bertindak . Yang kedua mereka mula melihat video, saya akan membincangkan tentang beberapa kebaikan atau kesakitan yang dapat mereka hindari dengan mengklik.

Untuk iklan pertama yang saya jalankan, saya juga akan memberikan potongan harga 'pembukaan penjualan' untuk produk tersebut. Saya fikir semasa anda memulakan, itulah cara anda mendapat jualan terbaik.

Baiklah, jadi semasa anda membuat kempen pertama di Facebook Ads Manager, objektif pemasaran apa yang anda pilih?

Pada awalnya, saya selalu memilih 'Tambahkan ke troli' di bawah 'Penukaran'. Anda mahu memasukkan sebanyak mungkin data ke dalam iklan tersebut sehingga dapat mula mengoptimumkan . Sekiranya anda mengoptimumkan untuk 'Pembelian', dan anda membelanjakan $ 100 dan anda hanya mendapat dua atau tiga pembelian, maka tidak banyak data yang akan dikeluarkan oleh Facebook. Tetapi dengan 'Tambahkan ke troli', anda mungkin mendapat 20 atau 40 orang yang telah menambahkan ke troli, yang memberi Facebook lebih banyak pekerjaan untuk mengoptimumkan iklan anda kepada khalayak yang tepat.

'Tambah ke troli' selalu seperti yang saya mulakan, dan kemudian saya akan mula mencuba pelbagai kaedah. Anda boleh menetapkan iklan pertama anda dengan 'Tambahkan ke Troli' dan mula menyasarkan sasaran yang luas dan khusus.

akaun instagram untuk diikuti untuk lebih banyak pengikut

Jadi apa yang seterusnya?

Baiklah, maka kita tunggu untuk melihat apakah mereka menukar. Bagi saya, jika iklan tidak menguntungkan setelah lima hari, saya akan memotongnya.

Biasanya iklan yang baik, saya perhatikan bahawa iklan itu menguntungkan setelah hari pertama atau hari kedua. Sekiranya anda menjumpai iklan yang merata atau hampir mencapai titik impas, itu bermakna terdapat beberapa perkara yang mungkin boleh anda ubah dan lakukan penukaran positif itu.

Apa yang biasanya salah dengan iklan anda?

Sekiranya iklan tidak berfungsi, dan tidak ditukarkan, saya mungkin menganggapnya disebabkan oleh salinan iklan saya. Sebabnya adalah kerana legging adalah item yang sangat popular dan saya tahu orang berminat dengannya. Sekiranya saya tidak mendapat jualan maka saya tahu bahawa ini mungkin sesuatu yang tidak betul. Legging adalah salah satu produk terlaris di AliExpress, jadi anda tahu orang membuat penjualan. Sekiranya anda tidak membuat jualan, anda pasti melakukan sesuatu yang salah.

Anda harus mencuba iklan baru. Dengan ujian perpecahan, anda dapat menentukan apakah itu reka bentuk tertentu yang tidak disukai oleh seseorang, atau jika anda mendapat salinan iklan yang tidak baik.

Saya tidak akan memulakan kedai dengan alat baru atau teknologi. Sehingga saya mendapat aliran wang yang baik dan saya mendapat wang untuk mula bereksperimen sedikit, saya akan terus berpegang teguh produk yang saya tahu berfungsi .

Sehingga anda mempunyai wang masuk, anda sebaiknya mengelakkan produk yang berisiko.

Oleh itu, jika kita mempunyai satu iklan yang berkinerja sangat baik, bagaimana sekarang?

Pertama sekali, saya akan menggandakannya, dan mula menyiarkan iklan yang sama dan melihat apakah mereka mendapat penukaran yang sama menguntungkan. Sekiranya ada, saya akan mula membuat penskalaan. Iklan asal itu, saya akan membiarkannya mengikut anggaran yang ditetapkan. Dengan iklan baru jika saya mendapat pulangan yang serupa, saya akan mula meningkatkannya dan meningkatkan anggaran. Saya fikir itu adalah cara yang baik untuk memulakan.

Apabila saya mengatakan bahawa saya menggandakannya, saya benar-benar membuat iklan yang sama dan menyiarkannya bersama dengan yang lain. Semakin banyak anda mengatakan bahawa anda ingin berbelanja di Facebook, semakin banyak orang Facebook akan berusaha meletakkan iklan itu di hadapan, yang bermaksud bahawa penyasaran anda dapat menjadi kurang dan kurang tepat. Oleh itu, apa yang saya dapati dengan beberapa iklan saya ialah apabila mereka sangat rendah dengan anggaran $ 10 sehari, saya akan membayar 20 sen untuk setiap troli. Apabila skala itu meningkat hingga jumlah yang lebih besar, jika anda mencapai $ 1000 sehari, anda mulai melihat hingga $ 1 per tambahkan ke troli. Penskalaan semacam itu boleh menjadi sangat mahal dengan cepat. Saya rasa cara termudah untuk menghindarinya adalah dengan menduplikasi iklan anda dan menjaga anggaran anda rendah sehingga Facebook benar-benar menyasarkan orang yang mereka fikir akan menukar.

Selain iklan, di mana lagi anda membelanjakan $ 500 awal itu?

Saya sangat suka menggunakan media sosial. Sekiranya saya dapat memanfaatkan pemengaruh , terutamanya dengan produk kos rendah seperti legging, saya pasti. Sekiranya saya mempunyai wang yang tersisa, atau saya menjumpai iklan yang menukar dengan menguntungkan, dengan apa sahaja yang saya tinggalkan, saya akan membeli seberapa banyak sampel produk tersebut.

Kemudian saya akan membuat senarai influencer dan saya akan menghantar semua produk percuma kepada mereka. Saya katakan, ' Hei, saya suka kandungan anda. Saya mahu menghantar produk percuma kepada anda, saya fikir anda mungkin menyukainya. Terima kasih, dan saya suka mengikuti kandungan anda. ' Sekiranya mereka mendapat pengikut yang banyak, anda perlu menemui dengan lebih lembut. Anda hanya perlu menawarkan sesuatu yang berharga kepada mereka tanpa meminta balasan apa-apa.

Tetapi jika mereka mendapat sedikit pengikut, anda dapat lebih langsung dan memberitahu mereka bahawa mereka mengirim produk kepada mereka dan bertanya apakah mereka dapat mengambil foto dengannya.

Tujuan keseluruhan pendekatan saya adalah mendapatkan sebanyak mungkin foto. Anda mahukan foto orang menggunakan produk anda dan menunjukkan bahawa ia sah. Terutama dengan legging, jika anda mendapat tawaran yang baik, kos penghantaran produk kepada seseorang mungkin membawa dua atau tiga kali ganda jumlah penjualan.

Adakah anda akan memilih influencer atau mikro influencer besar dengan pengikut yang lebih kecil?

Saya biasanya mendapati bahawa anda berpisah dengan orang yang mempunyai sekitar 1,000 pengikut. Apabila anda menuju kepada orang yang mempunyai 10,000 pengikut, ketika anda mula mengetahui bahawa jika anda menghantar produk bernilai $ 10 kepada mereka, anda boleh mula mendapat penjualan bernilai $ 50-60.

Lebih daripada 10,000 pengikut dan anda mungkin perlu membayar mereka untuk mempromosikan produk juga. Saya dapati bahawa pengaruh yang lebih besar adalah beg campuran. Sebilangan orang anda akan membayar banyak wang, dan tidak mendapat apa-apa. Yang lain anda boleh mendapat pulangan yang sangat baik.

Jadi mari kita nyata, adakah cukup $ 500 untuk memulakan kedai dropshipping?

$ 500 adalah sedikit wang! Sebilangan besar kedai yang saya mulakan, saya tidak pernah menghabiskan lebih dari $ 100 sebelum saya memutuskan apakah itu sesuatu yang akan saya lalui atau jika saya perlu memikirkan semula pendekatan saya. Sekiranya anda membelanjakan $ 300 atau $ 400 dan anda masih belum membuat penjualan, anda menghadapi masalah.

Sekiranya anda menjual produk seperti legging, terdapat banyak orang lain yang menjual produk seperti ini. Anda seharusnya dapat pergi ke laman web mereka dan melihat apa yang mereka lakukan dengan baik, dan melihat apa yang mereka lakukan dengan buruk dan memperbaikinya.

Dengan bilangan percubaan percuma dan aplikasi percuma, dan jika anda melakukan kerja keras dengan menggunakan kaedah penggodaman pertumbuhan dan lalu lintas percuma, sangat mudah untuk memulakan kedai dengan $ 500.

Pecahan Belanjawan Tim

Baiklah, jadi mari kita memecahkannya. Di mana dia menghabiskan semua wang itu lagi?

Sekarang anda tahu berapa harganya, sudah tiba masanya untuk memulakan. Daftar ke Oberlo sekarang untuk mula membina perniagaan anda.



^