Bab 4

Pilih Produk dan Pembekal yang Betul

Amanda di sini. Kedai yang baik tidak ada apa-apa tanpa produk yang baik, bukan? Selain itu, anda perlu memastikan bahawa anda mempunyai hubungan yang kuat dengan pembekal berprestasi tinggi. Oleh kerana anda tidak akan mempunyai kawalan sepenuhnya terhadap produk anda, sangat penting untuk mempunyai pembekal yang tepat pada masanya dan mempunyai amalan perniagaan yang baik.

Percayalah apabila saya mengatakan bahawa memilih produk dan pembekal yang baik akan menjimatkan banyak sakit kepala pada masa akan datang. Mereka juga akan menjadikan anda lebih berjaya, lebih pantas. & # x1F481‍♀️



Terdapat tiga elemen penting untuk memilih produk yang baik yang akan membuat dan membuat pelanggan senang:



  • Kualiti dan permintaan produk itu sendiri
  • Reputasi dan amalan pembekal yang menghantarnya kepada pelanggan anda
  • Pilihan penghantaran kepada pelanggan anda

Mari kita pecahkan ini.



Produk
  • Telah mendapat penilaian 5-bintang atau hampir dengan 5 - di bawah 4.6 menghampiri zon bahaya!
  • Mempunyai ulasan yang sangat baik dari pelanggan masa lalu
  • Sebaiknya sudah ada sekurang-kurangnya 100 pesanan, untuk menunjukkan bahawa ada permintaan
  • Mempunyai foto yang menarik untuk anda gunakan di kedai anda sendiri (walaupun ada cara lain untuk mendapatkan foto)
Pembekal
  • Mempunyai penilaian maklum balas 95 peratus atau lebih tinggi
penghantaran
  • Sebaiknya penghantaran ePacket tersedia untuk negara yang menawarkan ePacket, yang selalunya merupakan pilihan terpantas
  • Waktu penghantaran sesingkat mungkin untuk meminimumkan keperluan perkhidmatan pelanggan dari pelanggan yang tertanya-tanya di mana produk mereka berada

Sekarang setelah anda mempunyai garis panduan umum, mari lihat perincian memilih produk pembunuh dan pembekal hebat.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Senjata Rahsia Anda: Statistik Produk Oberlo

Saya ingin menyingkirkan beberapa tekaan yang terdapat dalam mencari produk, dan membantu anda membuat keputusan berdasarkan data mengenai produk mana yang terbaik untuk perniagaan anda.



Itulah maksud Statistik Produk Oberlo.

Pada bahagian di bawah, kami akan melihat titik data yang telah ditambahkan oleh Oberlo, dan menerangkan bagaimana anda dapat menggunakannya untuk mencari produk yang hebat.

Semasa anda mencari produk di Oberlo, anda melihat empat statistik produk untuk setiap produk. Mereka adalah:

  1. Kiraan bintang dan ulasan: Berapa purata penilaian daripada lima bintang, dan berapa banyak pelanggan yang memberikan ulasan di AliExpress. Cari produk dengan penarafan tinggi dan banyak ulasan - begitulah anda tahu bahawa ia adalah produk yang sangat disukai orang. Sekiranya anda melihat produk tanpa ulasan, mungkin kerana produk tersebut tidak dijual di AliExpress, atau kerana produk baru di Oberlo.
  2. Import: Bilangan pedagang Oberlo yang telah mengimport produk, atau menarik produk ke kedai mereka, pada tahun lalu. Nombor ini lebih banyak dipengaruhi oleh apa yang diinginkan oleh dropshipper - produk yang disemak dengan baik dalam permintaan - daripada apa yang pelanggan mahukan. Ini dapat memberitahu anda sama ada produk telah dijumpai oleh dropshippers lain, atau sama ada produk berlian kasar.
  3. Paparan halaman: Berapa kali produk dilihat di semua kedai bertenaga Shopify dalam 30 hari terakhir. Pada dasarnya, paparan halaman menggambarkan jumlah pelawat laman web yang dapat dibawa oleh pedagang ke produk tersebut di kedai mereka.
  4. Pesanan: Berapa kali produk dipesan melalui kedai berkuasa Oberlo dan melalui AliExpress dalam 30 hari yang lalu. Apabila anda mengklik pada produk dan pergi ke halaman produk, anda juga dapat melihat statistik pesanan enam bulan untuk melihat sejauh mana prestasi kerjanya dari segi sejarah.

Dengan sendirinya, statistik ini adalah maklumat hebat. Tetapi apabila anda menyatukannya, anda dapat mencari peluang hebat.

Untuk menunjukkan cara melakukan ini, mari kita lihat empat kategori produk pemenang yang berbeza:

  1. Produk Terhangat
  2. Bintang Meningkat
  3. Produk Berpotensi Tinggi

Kami akan melihat lebih dekat setiap satu, dan bagaimana anda dapat melihatnya menggunakan Statistik Produk Oberlo.

Kategori # 1: Produk Terhangat

Cari produk dengan :

  • Lebih 500 pesanan dalam 30 hari terakhir.

Pesanan adalah statistik yang cukup mudah: tidak ada tanda yang lebih baik bahawa produk akan dijual daripada bukti bahawa produk itu dijual sebelumnya. Produk dengan lebih daripada 500 pesanan dalam 30 hari terakhir sudah mempunyai rekod kejayaan.

Kerana kami menggabungkan pesanan Oberlo dan AliExpress, jika anda melihat produk dengan banyak pesanan, anda masih perlu mengujinya di kedai anda. Ini kerana anda perlu menentukan apakah produk tersebut sesuai untuk penghantaran atau hanya dijual dengan baik di AliExpress.

Berikut adalah contoh Produk Terhangat:

Kategori # 2: Bintang Yang Meningkat

Cari produk dengan :

  • 100 hingga 500 pesanan dalam 30 hari terakhir
  • <500 pageviews

Paparan halaman rendah tidak semestinya buruk! Rising Stars, yang mempunyai paparan halaman rendah tetapi beberapa pesanan, adalah produk yang laris walaupun trafik web terhad. Dapatkan produk-produk ini dengan cepat supaya anda dapat mendahului persaingan.

Untuk memanfaatkan Rising Stars, tanyakan pada diri anda soalan berikut:

    • Adakah terdapat perbezaan besar antara import dan paparan halaman? Sekiranya import jauh lebih tinggi daripada paparan halaman, banyak kedai mungkin mengimport produk ini tetapi hanya sedikit yang dapat mendorong lalu lintas ke halaman produk. Itu menandakan peluang untuk pemasar yang rajin bekerja. Sekiranya anda bersedia penyelidikan dan melabur dalam pemasaran, anda mungkin dapat menjana lebih banyak penjualan dari produk ini.
    • Adakah pesanan<1 percent of pageviews? Sekiranya jumlah pesanan kurang dari 1 peratus daripada jumlah paparan halaman, pelanggan mungkin berminat dengan produk tersebut tetapi dimatikan oleh halaman produk pedagang lain. Untuk mendapatkan kembali pelanggan tersebut, buat halaman produk yang hebat. Perhatikan gambar produk: jika tidak berkualiti tinggi, ambil gambar anda sendiri. Dan pastikan untuk menulis penerangan produk epik .

Berikut adalah contoh Rising Star:

Kategori # 3: Produk Berpotensi Tinggi

Cari produk dengan :

  • 50 hingga 500 pesanan dalam 30 hari terakhir
  • <100 pageviews
  • Pelbagai penilaian 5 bintang, jika ada

Produk dengan sedikit penjualan, paparan halaman rendah, dan ulasan positif (jika ada) terdapat di antara Bintang Baru dan Permata Tersembunyi (di bawah).

Itulah sebabnya sangat penting untuk mengkaji nombor. Teliti soalan yang sama yang disenaraikan untuk Rising Stars, di atas. Selain itu, tanyakan:

  • Berapa banyak pesanan dalam enam bulan terakhir? Produk yang mempunyai satu penjualan dalam 30 hari terakhir dan beberapa lusin dalam enam bulan terakhir mungkin mempunyai lebih banyak potensi daripada menarik perhatian. Nombor-nombor ini boleh menandakan a penjual tetap - yang merupakan tambahan yang baik untuk mana-mana kedai dropshipping. Perlu diingat juga bahawa produk yang tidak mempunyai penjualan dalam enam bulan terakhir boleh menjadi produk baru bagi Oberlo.
  • Sekiranya dari AliExpress, adakah ulasan? Sekiranya produk dengan statistik ini berasal dari AliExpress, cari ulasan 4 hingga 5 bintang dari lebih daripada satu pengulas. Ulasan yang tinggi, digabungkan dengan import yang rendah dan paparan halaman, mungkin memberi isyarat bahawa produk baru untuk dropping.

Berdasarkan kriteria di atas, berikut adalah contoh produk Berpotensi Tinggi:

Mencari di AliExpress

Sebelum awak mula, muat turun pelanjutan Oberlo untuk penyemak imbas Chrome. Sekiranya anda tidak menggunakan Chrome, saya cadangkan memuat turunnya dan menggunakannya untuk Oberlo.

Untuk memuat turun pelanjutan, tekan di sini dari dalam Chrome dan kemudian klik butang 'Tambah ke Chrome'.

Sekarang, semasa anda pergi ke AliExpress, anda akan melihat bahawa banyak hasilnya mempunyai kotak hijau di sekitarnya. Itulah pelanjutan yang memberitahu anda jika produk mempunyai ketersediaan ePacket dan berapa lama masa pemprosesan diperlukan untuk setiap pesanan.

Apabila anda mengarahkan tetikus ke atas produk, anda akan melihat ikon logo Oberlo biru. Apabila anda mengkliknya, produk tersebut akan mendorong produk anda senarai import secara automatik, jadi anda boleh menambahkannya ke kedai anda.

& # x1F4D6Kamus E-dagang

senarai import: Di Oberlo, senarai import anda menunjukkan semua item yang ingin anda tambahkan ke kedai anda. Di sana, anda boleh mengedit semua butiran, seperti nama, keterangan, dan foto. Senarai import berfungsi seperti folder 'draf' yang bermaksud bahawa tidak ada produk yang akan muncul secara langsung sehingga anda secara manual mendorongnya ke kedai anda.

Oleh itu mari kita kembali ke hasil carian.

Sekiranya anda melihat halaman hasil pertama, anda akan melihat banyak maklumat bahkan sebelum anda mengklik senarai. Seperti:

  • Kos produk sehelai (termasuk penjualan semasa)
  • Kos penghantaran dan ketersediaan ePacket
  • Penarafan produk, termasuk berapa orang yang menilai itu
  • Berapa ramai orang yang memerintahkannya

Sekiranya anda menyusun mengikut 'Pesanan', anda dapat melihat produk yang sering dipesan dan biasanya mempunyai penilaian yang baik.

Walaupun bilangannya cukup kukuh, bilangan yang kuat ini tidak sepenuhnya diperlukan. Saya katakan bahawa anda baik untuk mencapai sekitar 100 pesanan minimum dan 4,8 bintang atau lebih tinggi. Di bawah 100 dan anda mula bermain dengan api.

Mari klik senarai dan lihat apa yang kita dapati.

Di bahagian atas, anda akan melihat penilaian pembekal. Jangan bersusah payah dengan pembekal yang dinilai lebih rendah daripada 95 peratus.& # x1F6AB

Di bahagian utama, anda dapat melihat semua variasi penyenaraian - seperti gaya dan warna yang berbeza.

Anda juga dapat melihat pilihan penghantaran. Mirip dengan Oberlo, cukup klik anak panah dan anda boleh meneroka pilihan dan harga penghantaran untuk negara yang berbeza.

Kemudian, jika anda menatal ke bawah, anda dapat melihat lebih banyak perincian mengenai produk serta lebih banyak gambar.

& # x1F552Masa Tip

Sekiranya anda menggunakan AliExpress, ingatlah ini: pada suatu ketika, mereka akan menangguhkan kad kredit anda dan meminta anda mengesahkan identiti anda. Anda perlu menyerahkan salinan pasport, lesen memandu, atau kad pengenalan lain, serta gambar kad kredit anda dan penyata dari kad kredit tersebut. Jangan risau - begini cara AliExpress mencegah penipuan. Setelah anda melakukan ini, anda akan dapat mengesahkan 1-3 hari bekerja.

Pilih Produk dengan ePacket

Sekarang, anda sudah melihat ePaket beberapa kali dalam buku ini. Cukup adil jika anda akhirnya mengetahui apa itu.

& # x1F4D6Kamus E-dagang

ePaket: Pilihan penghantaran yang ditawarkan oleh pembekal dan pedagang di China dan Hong Kong. Ia membolehkan penghantaran produk ePacket yang lebih cepat datang dari negara-negara ini ke puluhan negara di seluruh dunia.

Penghantaran ePacket adalah salah satu kaedah penghantaran paling popular yang ditawarkan oleh pedagang dari China dan Hong Kong. Untuk alasan yang baik - terdapat banyak faedah:

  • Ini adalah salah satu pilihan penghantaran terpantas untuk penghantaran antarabangsa. Kaedah lain mungkin memerlukan masa berbulan-bulan untuk sampai ke pelanggan anda, sementara ePacket rata-rata sekitar tiga minggu.
  • Ia mempunyai kadar penghantaran yang lebih rendah sehingga anda dapat memastikan produk anda lebih rendah untuk mengikuti persaingan anda.
  • Anda mempunyai kemampuan untuk memantau nombor penjejakan ePacket anda melalui syarikat seperti EMS dan USPS - faedah besar untuk kemampuan perkhidmatan pelanggan anda.
  • Anda mendapat pulangan percuma untuk item yang tidak dapat dihantar.

Negara yang Menggunakan ePacket

Terdapat lebih daripada 40 negara yang boleh mendapatkan penghantaran ePacket dari pembekal China atau Hong Kong. Ini bermaksud bahawa anda boleh menggunakan penghantaran ePacket untuk mana-mana pelanggan anda yang tinggal di salah satu negara ini:

Australia

Austria

Belgium

Brazil

Kanada

Denmark

Finland

Perancis

Jerman

Yunani

Hong Kong

Hungary

Indonesia

Ireland

Israel

Itali

Jepun

Kazakhstan

Korea

Latvia

Lithuania

Luxembourg

Malaysia

Malta

Mexico

Belanda

New Zealand

Norway

Poland

Portugal

Rusia

Arab Saudi

Singapura

Sepanyol

Sweden

Switzerland

Thailand

Turki

Ukraine

Inggeris

Amerika Syarikat

Vietnam

Keperluan Penghantaran ePacket

Terdapat beberapa syarat untuk produk memenuhi syarat untuk ePacket:

  • Berat: Pakej mesti berat kurang dari dua kg (4,4 lbs).
  • Nilai: Produk tidak boleh bernilai lebih dari $ 400 USD.
  • Saiz: Panjang bungkusan sekurang-kurangnya 14 cm, tetapi tidak lebih panjang daripada 60 cm di bahagian terpanjang. Sekiranya barang anda lebih kecil dari 14 cm, penjual mungkin akan menggunakan kotak yang lebih besar dan menambahkan beberapa bahan pengisi.
& # x1F552Masa Tip

Moral ceritanya adalah: cuba menjual barang yang lebih kecil sehingga anda dapat menghantarnya dengan ePacket. Ini akan menjimatkan banyak wang dalam jangka masa panjang. Selain itu, kemampuan untuk mengesan item mungkin akan menjimatkan banyak masalah pelanggan juga.

Cari Pembekal yang boleh dipercayai

Walaupun anda sudah mengetahui produk mana yang ingin anda jual, dan anda pasti berjaya membuktikannya, anda perlu memastikan bahawa anda menjumpai pembekal dropshipping yang dapat memberikan perkhidmatan berkualiti tinggi yang layak dimiliki oleh perniagaan anda.

Anda ingin memastikan pembekal anda:

  • Mudah berkomunikasi (ini boleh menjadi masalah sekiranya pembekal anda berada di Asia dan tidak banyak berbahasa Inggeris)
  • Jawab semua mesej anda tepat pada masanya, idealnya dalam 24 jam atau kurang
  • Dapatkan pesanan anda dengan tepat pada kali pertama, jadi anda tidak perlu menangani banyak aduan dan pulangan pelanggan
  • Dapatkan ulasan yang baik dari orang lain yang telah memesan barang dari mereka

Berikut adalah beberapa petua untuk mencari yang betul.

Penyelidikan

Anda mungkin perlu memilih sama ada pergi dengan pembekal domestik atau luar negara bergantung pada jumlah pembekal di ceruk produk pilihan anda. Lihat perkara seperti:

  • Jenis bahan mentah yang mereka gunakan untuk membuat produk mereka
  • Waktu penghantaran mereka, dan sama ada mereka menawarkan ePacket untuk item yang cukup kecil
  • Pilihan perkhidmatan pelanggan mereka, seperti sama ada mereka menawarkan bayaran balik untuk item yang dikembalikan
  • Betapa baiknya ulasan mereka di Oberlo dan / atau AliExpress

Hubungi Mereka Sebelum Anda Memutuskan

Bercakap dengan pembekal dropshipping yang sesuai dengan keperluan anda dan mulakan hubungan dengan mereka. Bercakap dengan mereka membolehkan anda bertanya mengenai perkhidmatan yang mereka berikan.

Menjaga hubungan baik dengan pembekal anda sejak awal bermaksud bahawa apabila anda mula berniaga bersama, anda akan mempunyai kepercayaan. Ini akan lebih mudah untuk mendapatkan soalan yang dijawab dengan cepat, dan perselisihan dapat diselesaikan segera.

Memesan Sampel

Sebaik sahaja anda memilih dua atau tiga pembekal utama anda untuk berniaga, pesanlah sendiri dari mereka. Uji kualiti perkhidmatan mereka, masa penghantaran, pembungkusan, dan pertanyaan berkaitan pembekal lain yang mungkin anda miliki sehingga anda sepenuhnya berpuas hati dengan pilihan yang anda buat.

Memesan sampel dari pembekal dropship adalah bahagian penting dalam memilih pembekal kerana ia akan membolehkan anda melihat sendiri bagaimana pelanggan anda akan mengalami kedai anda.

Pilih Padanan yang Baik untuk Perniagaan Anda

Semasa anda memilih pembekal, banyak yang kelihatan hebat apabila anda melihat ulasan mereka dan produk yang mereka tawarkan, tetapi setelah anda menggali perniagaan, mereka mungkin tidak sesuai dengan khalayak anda. Ini mungkin disebabkan oleh bahan mentah yang mereka gunakan, cara mereka berniaga, atau bagaimana mereka menangani pulangan.

Pastikan anda bercakap dengan pembekal dan kenali bagaimana mereka berniaga sebelum anda berkomitmen untuk bekerja dengan mereka. Walaupun anda boleh memilih untuk tidak menggunakan pembekal setelah timbul masalah, jenama anda boleh dirugikan jika anda sudah mempunyai masalah yang mengganggu pelanggan anda.

Pembekal Dropshipping untuk Dielakkan & # x1F645‍♀️

Sukar untuk mengetahui pembekal dropship yang harus dipilih. Tetapi ada beberapa tanda yang mengatakan bahawa pembekal harus dielakkan dengan segala cara. Selain daripada ulasan buruk, maklum balas negatif, dan produk berkualiti murah, ada faktor lain yang boleh menyebabkan pembekal teduh.

Berikut adalah beberapa bendera merah:

  • Sekiranya pembekal dropship mengatakan bahawa anda mesti membayar yuran bulanan atau berterusan untuk berniaga dengan mereka. Bayaran berterusan boleh bermaksud pembekal adalah bahagian dari direktori berbanding dengan pembekal tunggal.
  • Sekiranya mereka mempunyai bayaran pesanan minimum, seperti memaksa anda membeli 200 barang di muka. Jauhi pengaturan seperti ini kecuali anda pasti bahawa item tersebut adalah pemenang. Jika tidak, anda akhirnya boleh membuang wang.

Mahukan lebih banyak petua untuk mencari pembekal yang tepat? Tonton video ini.

Tambahkan Produk ke Senarai Import Anda

Setelah anda memutuskan produk mana yang akan anda jual, tambahkan produk tersebut ke senarai import Oberlo anda.

Ini sangat mudah. Di Oberlo, cukup klik butang 'Tambahkan ke senarai import' di atas butiran di halaman produk.

Di AliExpress, klik logo Oberlo biru yang muncul di sebelah produk (kami telah membincangkannya lebih awal).

FYI, butang yang sama muncul di sudut kanan bawah semasa anda berada di dalam senarai AliExpress juga. Ia melakukan perkara yang sama di sana.

Setelah senarai anda diisi, anda dapat melihatnya dengan pergi ke bar sisi kiri di dalam Oberlo.

& # x1F552Masa Tip

Menambah produk ke senarai import anda adalah langkah pertama untuk memasukkannya ke dalam kedai Shopify anda. Nantikan Bab 5 , di mana kita akan membincangkan cara menyesuaikan setiap produk dan kemudian menambahkannya ke kedai anda.

3 Petua dari Pro

1. Gunakan ulasan AliExpress untuk mengukur peluang

Wang Yuanda berkongsi strategi yang bijak dengan kami. Dia melihat sejarah pesanan pembekal untuk menentukan sama ada pembekal berhenti, atau jika permintaan baru-baru ini adalah organik dari pelanggan individu.

Dia kemudian menggunakan intel ini untuk melihat apakah ada peluang kukuh untuk memanfaatkannya. Dia cakap:

“Sebelum memulakan kedai, saya mencari produk di AliExpress, mencari pembekal, dan saya menyedari bahawa terdapat banyak pembelian organik dari orang yang benar-benar membeli produk itu sendiri.

Mereka bukan hanya pembelian sekali sahaja, kerana dalam sejarah pesanan, anda biasanya dapat mengetahui apakah seseorang melakukan pengiriman. Sekiranya terdapat sebilangan nama, mereka mungkin akan berhenti, terutama jika ke Amerika Syarikat.

Dan itu adalah salah satu kriteria terbesar sekarang yang saya cari dalam produk: penjualan organik dari orang yang menggunakan AliExpress sebagai pengguna dan bukan pengedar. Kerana itu menunjukkan bahawa ada permintaan untuk produk tersebut, dan pada saat yang tepat, pembekal itu tidak terlalu banyak, jadi anda berpeluang masuk dan mendapatkan sepotong pai. '

2. Terima bahawa produk pertama anda mungkin bukan pemenang anda

Shishir dan Namrata menghabiskan berbulan-bulan menguji produk di Iklan Facebook, menyesuaikan iklan mereka, dan menghabiskan wang tanpa melihat pulangan yang ketara. Secara keseluruhan mereka menguji sekitar 20 hingga 30 produk, membelanjakan sekitar $ 50 hingga $ 100 setiap produk untuk menentukan sama ada produk itu menang atau tidak.

Walaupun ini nampaknya banyak, itu adalah wang yang dibelanjakan dengan baik. Mereka dapat mengembalikan kos tersebut - dan lebih-lebih lagi - ketika mereka mendapat produk kemenangan pertama mereka.

'Pada mulanya, ketika anda masih mencari produk, perkara pertama adalah sabar - mempunyai kesabaran yang cukup untuk menguji produk.'

3. Gunakan pembekal yang lebih sedikit sehingga anda dapat membina hubungan yang kuat

Apabila anda menggunakan terlalu banyak pembekal, ada banyak lagi pekerjaan yang perlu anda lakukan untuk menyelaraskan semua yang anda perlukan sambil menjaga hubungan baik. Belum lagi bahawa ia boleh menjadi sangat tertekan.

Andreas dan Alexander memberitahu kami bahawa dropshippers benar-benar hilang apabila mereka menggunakan terlalu banyak pembekal. Dengan menghadkan hanya dua pembekal dan menjaga hubungan yang baik, mereka dapat memperoleh maklumat hebat yang tidak akan mereka ketahui.

“Kami mempunyai 40 produk di kedai pertama dari pelbagai pembekal. Kesilapan besar. Kini, kami mempunyai dua pembekal dan hubungan yang baik dengan mereka.

Lebih baik bekerja seperti itu kerana apabila kita mempunyai produk yang berjaya dan hubungan dengan pembekal berjalan dengan baik, saya dapat bercakap dengan mereka dan bertanya kepada mereka apa yang mereka jual yang juga sangat popular di kedai mereka.

Kemudian mereka dapat memberi kita input. Mereka tahu apa yang diinginkan oleh pelanggan seperti itu, kerana mereka berada di tempat yang sama. '

piksel yang disyorkan untuk gambar di facebook

& # x1F449Sekarang, anda tahu bagaimana memilih produk hebat dari pembekal yang akan membantu perniagaan anda. Seterusnya menghidupkan kedai cantik anda.



^