Bab 5

Memilih Produk yang Betul

Memilih produk dropshipping yang tepat adalah langkah penting dan sukar dalam merancang perniagaan anda. Walaupun anda tahu niche apa yang akan anda masukkan, anda mungkin tidak tahu apa produk yang harus anda tawarkan.

Anda tidak dapat membawa berjuta-juta produk yang disediakan oleh pelbagai pemborong. Tambahan pula, anda ingin menawarkan item permintaan tinggi yang akan mendorong orang ke gerai anda sambil mengetahui apa produk untuk mengelakkan dropshipping .



Pada akhirnya, penonton anda akan membuat keputusan produk mana yang harus anda bawa. Anda perlu mempertimbangkan apa yang dicari oleh pangkalan pelanggan baru anda dan menawarkan produk yang memenuhi keperluan mereka. Untuk itu, dalam bab ini, anda akan menggunakan alat yang berbeza untuk mengetahui apa yang dibeli oleh khalayak anda dan produk mana yang semakin meningkat permintaannya.



Dalam bab ini, anda akan mempelajari asas-asas menjual produk dalam talian dan bagaimana mencari produk dropshipping terbaik untuk niche anda. Keupayaan untuk melakukan yang berharga penyelidikan produk dan menganalisis data trend akan memberi perkhidmatan yang baik kepada anda, dan anda bahkan dapat menerapkan kemahiran ini ke bidang lain seperti SEO. Mari mulakan dengan membahas asas-asasnya.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.



Mulakan Percuma

Asas Menjual Produk Secara Dalam Talian

Terdapat beberapa kebenaran asas mengenai produk yang berlaku untuk produk dropshipping, dan anda harus mengetahui perkara ini sekiranya anda ingin berjaya. Khususnya, ada cara tertentu untuk menjana wang dengan produk, dan anda harus menggunakan sekurang-kurangnya satu (lebih baik lebih banyak) strategi ini:

Dapatkan hak untuk pengedaran atau harga eksklusif. Oleh kerana anda tidak dapat mengeluarkan produk dropshipping anda sendiri, perkara terbaik seterusnya adalah mendapatkan akses eksklusif ke pengedaran produk atau harga. Sekiranya anda satu-satunya peruncit yang menawarkan produk (atau harga rendah khas untuk produk tersebut), mudah untuk menjana penjualan kerana anda akan mempunyai monopoli pada produk atau titik harga tersebut. Perkara ini tidak selalu mudah dicapai, tetapi sangat menguntungkan jika anda dapat menguruskannya.

Jual dengan harga lebih rendah daripada pesaing anda. Ini adalah pendekatan yang paling banyak diambil oleh para dropshippers: persaingan undercut dengan menurunkan produk dengan harga terendah. Tetapi ini adalah model perniagaan yang akhirnya akan gagal. Pada satu ketika, anda tidak akan dapat menjual dengan harga yang rendah tanpa mengalami kerugian. Dan hanya perlu memikirkan untuk bersaing dengan peruncit lain, terutamanya syarikat gergasi seperti Amazon. Ia tidak praktikal, dan saya tidak mengesyorkan melakukannya.



Menambah nilai. Saya sudah menekankan perkara ini, tetapi ia berulang. Banyak dropshippers yang tidak berfikir untuk menambah nilai, yang menjadikan ini salah satu strategi terbaik untuk digunakan. Anda mungkin menambah nilai dengan panduan pembeli, gambar produk berkualiti profesional, atau video petunjuk. Apa sahaja yang anda lakukan, adalah mustahak anda dapat menawarkan beberapa jenis nilai selain produk dropping yang diinginkan pelanggan anda.

Ketika datang ke produk dropshipping, nilai tambah adalah cara paling pasti untuk berjaya. Ini juga merupakan strategi termudah dalam banyak aspek.

Walaupun anda tahu bagaimana anda akan menambah nilai ke kedai anda, anda masih perlu memikirkan perkara seperti harga, pemasaran, ketersediaan produk, permintaan produk, dan persaingan. Setiap bidang ini kompleks dan perlu ditangani dengan teliti sebelum anda meneruskannya.

Harga

Ini besar. Sudah tentu harga adalah sesuatu yang mesti anda pertimbangkan dengan berhati-hati jika anda ingin menjual produk dalam talian, tetapi banyak usahawan tidak memberikan perhatian yang sewajarnya. Ketika datang ke produk dropshipping, anda perlu memikirkan bagaimana harga barang anda dan bagaimana anda boleh harga barang anda.

perancangan harga menurun

Sumber gambar

Itu kerana kadang-kadang ada had bagaimana anda dapat harga barang anda. Banyak pengeluar menetapkan harga iklan minimum (MAP). Sekiranya produk mempunyai PETA, ini bermakna anda, sebagai penjual semula, harus menetapkan harga barang pada atau di atas harga tersebut.

Ini adalah perkara yang baik kerana ia menghalang peruncit daripada menurunkan produk dengan harga yang sangat rendah dan memulakan perang harga. Ini juga meratakan persaingan di antara dropshippers, yang bermaksud anda tidak perlu menurunkan harga hanya untuk menonjol. Di sisi lain, MAP menghadkan jumlah keuntungan yang dapat anda perolehi, tetapi ini adalah kompromi kecil untuk faedah yang dibawa oleh MAP.

Beberapa pengeluar tidak menetapkan MAP untuk item mereka, yang menjadikan penjualan agak sukar. Anda dapat menjangkakan kerugian kerana beberapa kedai lain menjual produk yang sama dengan harga lebih murah. Pada masa yang sama, menurunkan harga anda akan mengurangkan margin anda lebih banyak, jadi ini adalah keadaan kehilangan-kerugian. Secara keseluruhan, produk dengan MAP lebih baik untuk anda.

Anda juga ingin memikirkan julat harga untuk item yang akan anda tawarkan. Walaupun menjadi peruncit termurah adalah strategi yang tidak baik, anda ingin dapat harga secara kompetitif, dan anda ingin menawarkan barang yang dapat diakses oleh pelanggan.

Perkara ini berlaku terutamanya ketika menggunakan produk dropshipping yang sangat mahal. Memutuskan untuk menawarkan barang yang mahal dapat menimbulkan masalah tambahan. Sekiranya barang anda berada di sisi yang lebih mahal ($ 500 ke atas), bakal pembeli selalunya ingin berbincang dengan wakil jualan untuk memastikan kedai anda sah dan produk tersebut sesuai untuk mereka. Oleh itu, anda perlu membuat anggaran untuk sokongan pelanggan supaya anda dapat menjawab soalan pelanggan dan memberi mereka ketenangan.

Tahap sokongan pelanggan itu tidak selalu praktikal jika anda seorang solopreneur bootstrap semuanya dengan hanya komputer riba. Itulah sebabnya julat $ 100 hingga $ 200 (memberi atau mengambil $ 50 atau lebih) sering dianggap sebagai tempat yang manis untuk produk dropshipping. Anda boleh menjana keuntungan yang lumayan dan menawarkan harga yang menarik kepada pelanggan anda tanpa perlu mengeluarkan sedikit wang untuk penyelesaian sokongan pelanggan.

Pemasaran

Ketika datang ke dropshipping, pemasaran sangat penting. Walaupun anda bukan veteran pemasaran, ini masih perlu diluangkan. Anda tidak perlu membuat strategi pemasaran yang sangat terperinci pada masa ini, tetapi anda harus mempunyai idea umum tentang bagaimana anda akan memasarkan produk anda. Saluran apa yang boleh anda gunakan untuk pemasaran? Apa yang dilakukan oleh peruncit lain? Adakah terdapat banyak cara untuk memasarkan produk dropshipping di ceruk anda, atau anda terhad?

memasarkan produk dropship

Sumber gambar

Anda boleh mengambil halaman dari buku pesaing anda dengan melihat jenis strategi pemasaran yang mereka gunakan dan kemudian menganalisis mana yang sesuai untuk anda. Anda mungkin terkejut betapa senangnya memilih strategi dan teknik yang berguna dari peruncit lain. Sekiranya anda baru dalam pemasaran, lihatlah catatan blog ini yang mempunyai 13 strategi yang boleh dilaksanakan walaupun pemula dapat memahami.

Semasa anda baru menggunakan dropshipping, pemasaran sangat penting kerana cara anda akan membawa orang ke kedai anda. Sekiranya anda tidak memasarkan produk dropping anda, anda tidak akan mendapat trafik. Walaupun anda menggunakan penyelesaian seperti Shopify, Amazon, atau eBay, anda masih perlu memanfaatkan kekuatan pemasaran.

Walaupun menggoda untuk fokus secara eksklusif Pemasaran media sosial , perniagaan dropshipping juga mendapat keuntungan daripada jenis pemasaran lain. Bolehkah anda mengatur strategi pemasaran e-mel di sekitar kedai anda? Bagaimana dengan iklan? SEO ? Lebih-lebih lagi, bagaimana anda merancang untuk menghasilkan lalu lintas dan memperoleh pelanggan?

Barang-barang ini sedikit kering, tetapi yang terbaik adalah memikirkan semua ini sekarang dan bukan berbulan-bulan dari sekarang ketika sudah terlambat. Bersikap proaktif dalam pemasaran akan membantu anda berjalan ketika kedai anda dilancarkan.

Ketersediaan Produk

Ketersediaan sebenarnya merupakan faktor yang cukup besar dalam menentukan produk yang akan ditawarkan. Mengenai produk dropshipping, penting untuk tidak memilih item yang terlalu mudah didapati.

Apa yang saya maksudkan dengan itu? Nah, mengapa kebanyakan orang membeli barang dalam talian? Kerana mereka tidak dapat mendapatkan barang-barang itu di tempat lain. Sekiranya anda menghantar produk yang hanya tersedia dalam talian, anda akan mengoptimumkan kedai anda untuk mendapatkan penjualan sebanyak mungkin.

Sebaliknya, jika anda menjual produk yang banyak tersedia, orang tidak mempunyai banyak insentif untuk membeli dari kedai anda. Ini benar terutamanya jika pelanggan dapat sesuatu dari kedai berhampiran. Inilah idea kekurangan tindakan, dan penting untuk mendorong penjualan.

Sebagai contoh, jika pelanggan memerlukan produk seperti tuala kertas atau sabun tangan, mereka mungkin akan pergi ke kedai kotak besar tempatan mereka. Tetapi jika mereka mencari banyak tawaran, katakanlah, kad SD berkapasiti tinggi atau casing telefon tersuai, mereka mungkin akan kelihatan dalam talian sebagai gantinya. Ini pada asasnya memberi kemudahan sekiranya pelanggan lebih mudah membuat pesanan dalam talian, mereka akan melakukannya.

Apabila anda menjual produk dalam talian, menawarkan barangan seperti pengecas USB atau alat makan tidak selalu menguntungkan. Ini adalah item yang boleh anda dapatkan dengan mudah di kebanyakan kedai batu bata, jadi lebih senang membelinya dalam kehidupan sebenar dan bukannya dalam talian. Ini tidak bermaksud anda tidak boleh menjual ada item yang mudah didapati, tetapi anda semestinya tidak hanya bergantung pada produk tersebut.

Permintaan Produk

Sekiranya produk tidak mempunyai permintaan yang mencukupi, ia mungkin tidak berguna. Permintaan adalah peraturan asas ekonomi , tetapi lebih penting lagi untuk produk dropshipping. Pada asasnya, permintaan lebih penting untuk penurunan harga berbanding permintaan runcit dalam talian yang lain.

permintaan produk

Sumber gambar

Di pasar khusus, ada lebih banyak ruang untuk bekerja dengan produk dropshipping yang kurang permintaan. Fikirkan tentang watak watak dari filem. Itu adalah pasaran yang sangat baik, dan dalam skema besar terdapat permintaan yang rendah, tetapi harganya mengimbangi permintaan rendah itu. Sekiranya anda seorang penggemar hobi atau pengumpul yang tidak terlalu berminat untuk membuat dropship, ini tidak menjadi masalah.

Walau bagaimanapun, jika anda mahukan perniagaan yang mampan, produk dropshipping terbaik adalah produk yang mempunyai permintaan sederhana tinggi hingga tinggi. Angka tindakan menjual tidak akan membayar bil secara konsisten, walaupun mungkin membayar dengan baik. Anda mahukan item yang mempunyai tahap permintaan yang stabil.

Kemudian dalam bab ini, saya akan menunjukkan kepada anda cara mengukur permintaan dengan menggunakan pelbagai alat dan sumber dalam talian. Bila tiba masanya untuk mencari produk berpotensi untuk kedai anda, anda mesti mengetahui kemahiran penting ini.

Pertandingan

Sekiranya anda ingin menjual produk dalam talian, anda mesti menonjol dari kedai lain yang sama seperti kedai anda. Anda harus mengkaji pesaing anda dan mengetahui kelemahan mereka. Tujuannya adalah untuk menjadikan mereka satu dengan melakukan perkara yang tidak mereka lakukan. Meneliti persaingan anda adalah sebahagian besar untuk memahami bagaimana landskap produk niche anda dan bagaimana anda boleh menerobos masuk.

menganalisis persaingan

Sumber gambar

Apabila saya mengatakan belajar, saya bermaksud. Saya bercakap analisis mendalam mengenai apa yang pesaing anda jual, bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri, bagaimana bentuk laman web mereka, dan banyak lagi. Seperti pemasaran dan penyelidikan produk, analisis pesaing sedang dijalankan . Oleh kerana pesaing anda mengubah strategi mereka dan menawarkan produk penghantaran yang berbeza, anda pasti perlu mengawasi kerana tindakan ini dapat menandakan perubahan tren.

Semua ini merangkumi asas menjual produk dalam talian. Saya akan mendalami lebih mendalam dalam bab ini kerana dropshipping memerlukan anda menghampiri penjualan dengan cara yang sangat disasarkan.

Mencari Produk Permintaan Tinggi

Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, permintaan adalah penting untuk membangun perniagaan dropshipping yang hebat. Sebenarnya, permintaan adalah alasan besar mengapa dropshipping boleh menjadi sangat menguntungkan.

Menjual produk dengan permintaan rendah adalah jalan buntu, jadi anda ingin memastikan bahawa anda menemui produk yang mempunyai tahap permintaan yang signifikan. Tetapi bagaimana anda melakukan ini?

Anda dapat menilai permintaan dengan menggunakan alat dalam talian dan dengan meneliti peruncit di tempat anda. Kedua-dua kaedah ini sangat berharga untuk mencari produk dropshipping terbaik dengan banyak potensi keuntungan , dan anda akan selalu dapat menggunakan teknik ini setelah anda menurunkannya.

Pertama, mari kita lihat beberapa alat dalam talian terbaik untuk pemilihan produk.

Perancang Kata Kunci Google

Ketika mencari produk dropshipping terbaik untuk niche anda, menjalankan penyelidikan kata kunci adalah kaedah yang sangat baik . Kata kunci akan menunjukkan produk mana yang dicari. Walaupun anda tidak selalu dapat mengetahui apakah produk ini laris, biasanya jumlah carian yang tinggi bermaksud produk berprestasi dengan baik.

Sekarang anda mungkin tidak mengetahui apa-apa mengenai penyelidikan kata kunci. Tak mengapa! Anda tidak memerlukan pengetahuan terlebih dahulu untuk mula mencari seperti profesional. Semuanya ada dalam alat yang anda gunakan, dan alat yang saya kumpulkan di sini adalah yang terbaik.

Saya akan mulakan Perancang Kata Kunci Google .

Ada sebab Perancang Kata Kunci adalah salah satu alat kata kunci yang paling banyak digunakan di dunia. Ia mungkin sumber kata kunci yang paling mudah diakses di internet (dan itu adalah Google). Ia juga percuma, walaupun anda mesti mempunyai kempen iklan aktif untuk menggunakan perancang.

Kekurangannya? Data agak umum dan tidak terlalu menyeluruh. Anda ingin menambah hasil yang anda perolehi dengan hasil dari alat lain (sebab itulah saya membincangkan banyak alat di sini). Oleh itu, Perancang Kata Kunci adalah permulaan yang sangat baik, dan ini pasti alat yang harus anda gunakan dengan kerap.

Pertama, menuju ke https://adwords.google.com dan pastikan anda log masuk ke akaun yang betul.

Seterusnya, pastikan anda mempunyai kempen iklan yang aktif. Anda dapat melihatnya di papan pemuka AdWords anda. Kempen (atau beberapa kempen) akan muncul di bahagian halaman ini:

Perancang kata kunci Google mencari niche

Sekiranya anda tidak melihat kempen yang disenaraikan di sini, anda perlu membuatnya dengan menekan butang ‘+ GROUP IKLAN’ dan mengisi beberapa halaman seterusnya.

Setelah anda mengatur kempen, buka menu di bahagian atas skrin. Klik pada ‘Tools’ dan kemudian ‘Keyword Planner’.

bagaimana mencari niche dropshipping dengan perancang kata kunci AdWords

Anda harus melihat skrin ini:

Dapatkan idea-idea khusus dengan adwords google

Kaedah Mudah Meneliti Kata Kunci

Sekiranya anda ingin melihat volume carian dengan cepat, atau seberapa banyak istilah tertentu yang dicari, klik pada 'Dapatkan data dan trend jumlah carian'.

kata kunci penyelidikan AdWords

Seterusnya, masukkan istilah carian yang ingin anda cari. Sekiranya anda mempunyai banyak kata kunci, anda boleh memuat naik fail CSV, TSV, atau teks, dan alat kata kunci akan melakukan semua usaha yang berat untuk anda.

cari kata kunci baru

Anda juga dapat menargetkan lokasi tertentu, memilih untuk memasukkan rakan carian Google, dan menentukan rentang tarikh. (Mengenai pilihan terakhir yang disebut 'Kata kunci negatif', saya akan melihatnya nanti dalam bab ini.)

apakah kata kunci negatif

Setelah selesai mengubah tetapan, tekan ‘Dapatkan volume carian’.

Inilah hasil teladan kami: kata kunci turunkan jumlah carian

Ini boleh kelihatan rumit jika anda tidak terbiasa dengannya, jadi inilah cara anda harus membaca halaman ini.

Mari fokus pada carta di bahagian bawah.

kata kunci idea dropship

Kata kunci yang anda cari berada di bahagian paling kiri di bawah kategori 'Kata Kunci (mengikut relevan)'.

The Purata carian bulanan memaparkan jumlah carian bulanan untuk kata kunci tersebut. Di sebelah kanan, Pertandingan kategori memberi anda idea betapa kompetitif setiap kata kunci. Kedua-dua kategori ini berfungsi bersama untuk memberi anda gambaran besar bagi setiap kata kunci.

Dalam contoh ini, ‘botol air’ mempunyai jumlah carian bulanan 100,000 hingga 1,000,000, sementara kedua-dua ‘botol air bertebat’ dan ‘botol air pintar’ berada dalam lingkungan 10,000 hingga 100,000.

Sekarang, ini adalah rentang yang besar, yang dapat menimbulkan masalah ketika Anda berusaha mencari produk dropping yang sedang dicari. Terdapat perbezaan besar antara produk yang mendapat 10,000 carian sebulan dan produk lain yang mendapat sepuluh kali itu.

Itulah sebabnya cara ini mudah. Ini dapat memberi anda gambaran kasar mengenai seberapa popular produk dropshipping tertentu, tetapi untuk mendapatkan maklumat yang paling spesifik, anda ingin menggunakan cara mendalam untuk melihat kata kunci menggunakan alat Google.

Cara Dalam untuk Meneliti Kata Kunci

Kaedah mendalam bermula dengan cara yang sama seperti kaedah mudah. Pergi ke halaman utama AdWords anda. Klik pada Tools dan kemudian Keyword Planner.

Seterusnya, pilih 'Masukkan atau muat naik senarai kata kunci untuk mendapatkan ramalan'.

kaedah maju untuk membuat penyelidikan kata kunci

Langkah seterusnya hampir sama dengan cara mudah: masukkan kata kunci anda dan ubah medan seperti yang anda mahukan. Anda juga boleh memilih bahasa di sini jika anda perlu.

Setelah selesai, klik ‘Dapatkan ramalan’.

Untuk kaedah ini, anda perlu memasukkan tawaran. Sekiranya anda sudah menggunakan kaedah mudah, anda boleh menggunakan salah satu tawaran yang dicadangkan di sini.

kata kunci yang dicadangkan oleh perancang kata kunci

Seterusnya, klik tab Kata Kunci yang terletak betul-betul di atas grafik.

Tatal ke bawah, dan anda akan melihat carta yang kelihatan seperti ini:

hasil kata kunci google adwords

Di sini anda akan melihat maklumat yang lebih terperinci mengenai istilah carian.

Anda dapat melihat berapa banyak klik yang diterima istilah tersebut, kadar klik-tayang (CTR), kos per klik rata-rata (CPC), dan banyak lagi.

Ini adalah maklumat yang tidak ternilai yang memberi anda gambaran yang lebih tepat mengenai kata kunci yang anda kaji. Anda juga dapat menyesuaikan semua parameter, termasuk jumlah tawaran, julat tarikh, dan lokasi.

Saya tahu ini sepertinya banyak, tetapi keseluruhan prosedurnya jauh lebih pantas daripada yang anda fikirkan. Pada waktunya, anda akan dapat menghancurkan banyak carian kata kunci hanya dalam beberapa minit. Ini adalah kaedah terbaik untuk mendapatkan hasil kata kunci terperinci tanpa perlu belajar SEO selama berbulan-bulan.

Dapatkan Idea Kata Kunci Ekor Panjang

Penggunaan Perancang Kata Kunci lain yang berguna adalah menghasilkan kata kunci ekor panjang . Kata kunci ekor panjang adalah variasi super spesifik pada kata kunci yang biasanya membentuk sebahagian besar jumlah carian laman web.

Contohnya, jika ‘botol air’ adalah kata kunci fokus anda, beberapa ekor panjang mungkin ‘botol air terbaik untuk berkhemah’ dan ‘botol air yang boleh digunakan semula’. Mereka berkait rapat dengan (dan sering menyertakan) kata kunci fokus. Kebanyakan orang akan menggunakan ekor panjang untuk mencari.

Mencari ekor panjang akan membantu anda mencari produk lain yang berpotensi untuk menjatuhkan kedai anda. Inilah cara melakukannya menggunakan Perancang Kata Kunci.

Di AdWords, arahkan ke Alat> Perancang Kata Kunci . Pilih ‘Cari kata kunci baru menggunakan frasa, laman web atau kategori’.

idea kata kunci ekor panjang

Di halaman seterusnya, masukkan kata kunci fokus di kotak yang bertuliskan 'Produk atau perkhidmatan anda'. Isi borang yang lain juga.

cara mencari kata kunci ekor panjang

Perhatikan bahagian 'Sesuaikan carian anda' di sudut kanan bawah. Anda boleh mendapatkan tepat dengan carian anda di sini.

kata kunci menapis AdWords

Setelah selesai mengisi semuanya, klik ‘Dapatkan idea’.

Tatal ke bawah sedikit di halaman seterusnya, dan anda akan melihat carta yang kelihatan seperti ini:

hasil kata kunci Google PPC

Ini semua kata kunci yang dijumpai oleh Google berdasarkan kata kunci fokus yang anda masukkan. Anda dapat melihat jumlah carian bulanan rata-rata, tahap persaingan dan tawaran yang dicadangkan.

Lebih baik lagi, anda boleh menggunakan kata kunci ini dan menjalankannya melalui kaedah mendalam yang disebutkan di atas. Ini akan membolehkan anda menganalisis seberapa popular pelbagai produk.

Satu petua terakhir: Jika anda membuat kempen palsu untuk menggunakan Perancang Kata Kunci, pastikan anda masuk dan membuangnya.

Secara keseluruhan, Perancang Kata Kunci Google adalah alat yang cukup hebat untuk mencari produk yang berpotensi menjatuhkan sekiranya anda menggunakannya dengan cara yang betul. Ini memberi anda beberapa angka asas yang boleh anda gunakan untuk mula memahami produk mana yang berjaya dan produk mana yang semakin popular.

Trends adalah alat Google percuma lain yang sangat berguna untuk memilih produk. Ia sangat berguna untuk mengambil idea produk yang anda dapati melalui Keyword Planner dan menganalisisnya dengan lebih mendalam.

Kepala ke https://trends.google.com dan masukkan istilah carian di dalam kotak. Semasa anda membuat carian, anda akan melihat beberapa pilihan dalam menu lungsur. Mulakan dengan memilih 'istilah carian'.

Halaman seterusnya akan memberi anda hasil berdasarkan istilah carian anda. Ada banyak perkara yang perlu diambil di sini, jadi mari kita bahas elemen yang paling berguna.

Pertama, anda akan melihat grafik yang dipanggil Minat dari masa ke masa .

Kecenderungan Google menurun

Ini adalah visual volume carian yang sangat berguna dalam jangka masa yang boleh anda tentukan. Anda juga dapat mengubah lokasi, rentang tarikh, kategori, dan jenis carian.

Grafik ini dapat membantu anda memahami sama ada produk anda bermusim atau tidak. Banyak produk melonjak populariti dalam jangka waktu tertentu dalam setahun, dan jika ada produk yang anda fikirkan melakukannya, anda pasti ingin tahu terlebih dahulu.

Lihat lebam dalam grafik ini:

Trend Google mengenal pasti niche untuk dropshipping

status kemas kini apa yang akan anda hantar dalam 10 tahun

Ini bermaksud bahawa kebanyakan orang membeli mentega epal pada bulan September dan Oktober. Sepanjang tahun ini, pembelian mentega epal kekal pada kadar yang tetap. Ini semestinya produk bermusim.

Selanjutnya di halaman ini, anda dapat melihat Minat mengikut wilayah . Ini berguna untuk memahami dari mana anda mungkin mendapat sebahagian besar pesanan anda, dan ini bahkan dapat memberi petunjuk mengenai seberapa kerap anda harus menggunakan penghantaran antarabangsa.

Di bahagian bawah halaman, anda akan melihat dua bahagian dipanggil Topik-topik yang berkaitan dan pertanyaan berkaitan . Di sini anda boleh mendapatkan lebih banyak idea untuk produk dropshipping! Bahagian-bahagian ini pada asasnya memberi anda topik panjang dan istilah carian yang boleh anda perhatikan. (Mereka juga berguna untuk SEO dan pemasaran.)

Akhirnya, jangan terlepas pandang fitur Perbandingan di bahagian atas. Ini membolehkan anda membandingkan dua atau lebih istilah carian. Sangat mudah untuk analisis mendalam.

produk dropshipping terlaris

Secara keseluruhan, Trends memberi anda perspektif yang berbeza. Walaupun ciri perbandingannya perlu diperhatikan, ada banyak perkara yang disukai mengenai alat percuma ini.

SEMrush

Mahukan lebih banyak data? Selesa dengan menaikkan permainan SEO anda? Kemudian lihat SEMrush. Ini adalah alat kata kunci yang jauh lebih komprehensif yang hampir digunakan setiap SEO profesional pada satu ketika atau yang lain. Ia dapat memberi anda maklumat yang sangat spesifik mengenai kata kunci, jadi anda boleh mengambil kata kunci dari Keyword Planner dan memasukkannya ke dalam SEMrush untuk mendapatkan semua perincian. Tidak kurang hebatnya dengan kuasa besar SEO.

Satu-satunya peringatan: Anda hanya boleh melakukan 10 carian sehari. Anda juga hanya mendapat 10 keputusan untuk setiap kategori. Ini boleh menjadi terhad sekiranya anda mahukan analisis yang sangat teliti.

Saya masih mengesyorkan SEMrush untuk kekuatan dan kegunaannya. Pelan berbayar akan membantu anda memanfaatkan perisian secara maksimum, tetapi secara realistik, rancangan percuma akan berfungsi untuk lebih banyak orang yang baru memulakannya. Kecuali jika anda mempunyai wang tambahan yang membakar lubang di saku anda, mulakan dengan rancangan percuma untuk memulakannya.

Kepala ke SEMrush.com dan masukkan kata kunci ke bar carian utama di tengah halaman dan klik 'Mula Sekarang'.

cara menggunakan SEMRush

Anda akan melihat halaman analisis yang kelihatan seperti ini:

Halaman analisis SEMrush

Di sini anda dapat melihat empat tajuk penting: Pencarian Organik, Carian Berbayar, Pengedaran CPC, dan Trend.

Pencarian Organik akan menunjukkan kepada anda jumlah carian (iaitu, carian bulanan rata-rata untuk kata kunci tersebut) untuk carian yang berlaku secara organik. Ini bermaksud syarikat tidak menghabiskan wang untuk membuat carian tersebut. Kategori ini penting kerana akan menggambarkan berapa banyak orang yang menggunakan kata kunci secara semula jadi tanpa pengaruh iklan atau kempen apa pun.

Carian Berbayar juga penting kerana ia akan memberi anda CPC rata-rata (kos per klik) untuk kata kunci. Jumlah ini menunjukkan jumlah purata yang akan anda bayar untuk seseorang mengklik iklan anda. Ini bukan nombor yang tepat, tetapi akan memberi anda gambaran tentang jumlah perbelanjaan anda.

Tertanya-tanya apa itu CPC Distribution? Pembahagian BPKmenunjukkan betapa mahalnya menawar kata kunci tertentu di pelbagai platform PPC. Mengklik pada bar akan memberi anda lebih banyak data.

Akhirnya, bahagian Trend mewakili tahap persaingan untuk kata kunci tersebut. Skor 1 adalah tahap persaingan tertinggi, sementara 0 bermaksud hampir tidak mempunyai persaingan. Perhatikan bahawa bahagian Trend hanya menganalisis dibayar cari, walaupun SEMrush mengatakan ia dapat mencerminkan carian organik juga.

Tatal ke bawah halaman ini, dan anda akan melihat bahagian lain dengan dua bahagian berlabel Kata Kunci Pemadanan Frasa dan Kata Kunci Berkaitan.

Kata kunci pencocokan SEMrush dan fasa

Kata Kunci Pemadanan Frasa merangkumi kata kunci sasaran anda di dalamnya. Seperti yang anda lihat, contoh kata kunci sasaran yang saya masukkan pada awalnya ialah 'botol air perjalanan', dan Kata Kunci Pemadanan Frasa merangkumi 'botol air perjalanan terbaik' dan 'botol air penapis untuk perjalanan'.

Bahagian Kata Kunci Berkaitan menunjukkan kepada anda kata kunci yang serupa dengan kata kunci sasaran anda tetapi tidak semestinya memasukkannya. Sebilangannya mungkin berdekatan, seperti ‘botol air terbaik untuk perjalanan’.

Kedua-dua bahagian ini bagus untuk menjana idea kata kunci ekor panjang, dan anda juga dapat melihat kelantangan dan BPK. Sebagai bonus yang bagus, jika anda mengklik ikon biru kecil di bawah tajuk SERP, anda akan membuka carian Google untuk kata kunci tersebut. Ini memberi anda gambaran yang baik tentang rupa halaman carian untuk kata kunci tertentu.

Tatal lagi, dan anda akan melihat bahagian lain yang sangat berguna yang bertajuk Hasil Pencarian Organik.

hasil carian organik SEMrush

Ini sangat berguna kerana ia menunjukkan 100 hasil organik teratas untuk kata kunci tersebut. Seperti yang saya katakan sebelumnya, lalu lintas organik sangat penting untuk dilihat kerana ia mencerminkan minat pelanggan terhadap sesuatu produk. Bahagian ini akan menyaring semua penempatan iklan berbayar yang anda lihat di halaman carian Google, sehingga anda hanya melihat hasil organik teratas.

Terdapat satu bahagian lagi dari halaman analisa SEMrush yang sangat berguna dalam konteks dropshipping. Sekiranya anda melihat di sebelah kanan bahagian Hasil Carian Organik, anda akan melihat banyak data mengenai iklan:

Analisis iklan pesaing SEMrush

Walaupun Hasil Carian Organik hanya tertumpu pada carian tidak berbayar, bahagian ini melihat carian berbayar.

Salinan Iklan akan menunjukkan beberapa contoh salinan iklan untuk beberapa iklan carian berbayar teratas. Di sini anda dapat melihat empat iklan yang diambil terus dari halaman Google, dan anda dapat dengan mudah melihat salinan apa yang telah mereka gunakan.

Ini bagus untuk mendapatkan maklumat mengenai persaingan anda, dan walaupun tidak sesuai untuk analisis persaingan habis-habisan, ini pasti merupakan titik rujukan berguna yang memberi anda gambaran ringkas. Ini juga dapat memberi anda beberapa idea untuk beberapa salinan iklan untuk produk anda sendiri!

Di bawah ini, anda dapat melihat kategori Salinan Iklan Produk yang memaparkan iklan bergambar untuk beberapa produk. Bahagian ini kelihatan sederhana, dan sepertinya anda tidak dapat banyak daripadanya, tetapi saya akan menguraikannya dan menunjukkan betapa berharganya ini.

Pertama, anda dapat melihat tajuk produk. Pada pandangan pertama, ini kelihatan jelas, tetapi melihat lebih mendalam dan anda akan dapati bahawa anda boleh melihat buku permainan SEO pesaing anda. Ini kerana setiap tajuk produk dioptimumkan untuk SEO, sering kali mengandungi kata kunci yang berprestasi baik dalam bidang tersebut.

Dalam kes ini, perhatikan bagaimana kedua-dua produk ini mengandungi perkataan 'dilipat'. Ini menunjukkan bahawa 'botol air perjalanan yang dilipat' dan varian lain berjalan lancar. Sekiranya anda menjual botol air, anda mungkin ingin mencari botol yang boleh dilipat di kedai anda dan menggunakan kata kunci tersebut. Oleh itu, anda bukan sahaja mendapat idea kata kunci tetapi juga idea produk, semuanya dari beberapa perkataan.

Kedua, potongan iklan ini memaparkan harga dan laman web yang menjualnya. Ini adalah satu lagi bentuk analisis persaingan miniatur. Anda dapat melihat siapa pesaing anda dan bagaimana mereka menentukan harga produk mereka. Sekali lagi, maklumat ini hanya akan memberi anda garis panduan yang kasar, tetapi ini adalah gambaran ringkas yang harus anda perhatikan setiap kali anda menggunakan SEMrush.

Bahagian terakhir di halaman ini adalah kategori Sejarah Iklan.

sejarah iklan SEMrush

Ini menunjukkan betapa aktifnya laman web menawar kata kunci. Sekiranya anda mengklik bar, anda akan melihat lebih banyak maklumat mengenai laman web mana yang dibida dan berapa banyak tawaran mereka.

Saya mengesyorkan menggunakan grafik Sejarah Iklan untuk melengkapkan pengetahuan yang anda peroleh dari Google Trends. SEMrush menggunakan pangkalan data yang berbeza daripada Google Trends, dan sangat berguna untuk mendapatkan data dari pelbagai sumber yang berbeza.

Belajar mencerna halaman hasil SEMrush sedikit menakutkan pada mulanya, jadi jika anda memerlukan bantuan, saya cadangkan halaman ini dari Pangkalan Pengetahuan SEMrush . Di samping itu, terdapat beberapa artikel Pangkalan Pengetahuan yang tersedia yang akan membiasakan anda dengan alat ini dalam masa yang singkat.

Laman Pesaing

Sebelum menganalisis pesaing anda, anda boleh menggunakan laman web mereka untuk mendapatkan lebih banyak maklumat mengenai trend produk. Anda mungkin sudah meneka sekarang, tetapi ada pendekatan yang disasarkan untuk teknik ini yang memberikan hasil yang terbaik.

Dapatkan senarai produk dropshipping yang berpotensi berguna. Lawati beberapa (7-10) laman web peruncit dan lihatlah produk teratas mereka. Biasanya, akan ada kotak lungsur di halaman kedai yang membolehkan anda menyusun produk sehingga barang terlaris ditunjukkan terlebih dahulu.

Penemuan pesaing SEMrush

Ini akan menyusun semula halaman produk sehingga item terlaris disenaraikan terlebih dahulu. Dengan kata lain, best seller mutlak akan menjadi hasil pertama dan seterusnya.

Perlu diingat bahawa menyusun cara ini akan menunjukkan kepada anda produk terlaris sepanjang masa . Ini tidak akan menunjukkan kepada anda item yang paling banyak dijual pada bulan atau tahun terakhir. Bukan kaedah yang paling berguna untuk mencari produk, tetapi masih bermanfaat.

Anda mungkin juga melihat beberapa kedai menonjolkan produk atau menandakannya sebagai 'penjual teratas'.

semrush terlaris

Ini juga merupakan produk untuk diperhatikan dan dicatat dalam senarai. Ini biasanya bermaksud produk sedang tren, dan kemungkinan akan berubah dari masa ke masa. Ini baik untuk diingat kerana jika anda melihat produk tertentu yang berada dalam kategori penjual teratas, ini mungkin bermaksud bahawa item tersebut dijual dengan baik secara konsisten.

Kumpulkan data ini dari seberapa banyak kedai yang mungkin, dan susun semuanya di hamparan untuk akses mudah. Saya mengesyorkan menggunakan hamparan berasingan (atau sekurang-kurangnya kategori berasingan) untuk semua kata kunci dan data yang anda peroleh dari setiap alat dalam talian. Dengan cara ini, anda dapat menyusun data dari setiap alat secara berterusan dan menyimpannya terpisah untuk memudahkan rujukan.

Itu akan merangkumi bahagian penyelidikan kata kunci dalam bab ini. Sekarang saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana menganalisis pesaing anda supaya anda tahu apa yang anda hadapi. Amaran yang wajar - jika anda tidak terlalu mengenal SEO, anda perlu meluangkan sedikit masa untuk mempelajari beberapa konsep dan istilah asas, tetapi mudah untuk ditangani oleh sesiapa sahaja.

Analisis Pesaing Anda

Setelah anda memilih beberapa produk dropshipping, anda perlu memberi ruang kepada pesaing anda. Ini mempunyai dua tujuan:

1) Ini membolehkan anda menentukan pesaing teratas anda, yang bermaksud anda boleh mula memikirkan bagaimana anda boleh mendapatkan penjualan dan bukannya mereka.

2) Ini memberi anda pemahaman praktikal mengenai produk mana yang paling laris.

Mendapatkan banyak kata kunci sangat bagus, tetapi meningkatkan persaingan anda adalah sama perlu. Oleh kerana anda baru dalam bidang anda, anda akan belajar banyak perkara daripada pesaing anda, dan anda juga dapat menganalisis dan kemudian menerapkan beberapa teknik mereka untuk bidang seperti pemasaran dan SEO.

Syukurlah, anda dapat melakukan analisis persaingan dengan mudah menggunakan lebih sedikit daripada Google. Ini kerana kedudukan Google lebih kurang menunjukkan betapa popularnya peruncit yang berbeza. Semakin tinggi laman web di SERP , semakin kuat, jadi peruncit dengan kedudukan SERP yang tinggi biasanya menjadi pemimpin utama.

Oleh kerana Google disiapkan seperti ini, anda dapat melihat persaingan permukaan anda dengan hanya menggunakan nama produk Google dan melihat peruncit mana yang muncul. Ini tidak akan memberi anda statistik yang tepat, jadi anda perlu menggunakan beberapa alat tambahan untuk mendapatkan data berair sebenar.

Penjelajah Tapak Terbuka Moz

Moz adalah salah satu nama terbesar dalam SEO, dan alat Open Site Explorer adalah salah satu alat SEO percuma terbaik yang ada. Selalunya disingkat OSE, ini adalah alat analisis pautan yang memberi anda banyak maklumat mengenai laman web. Anda dapat melihat betapa popularnya laman web, berapa banyak lalu lintas yang diperolehnya, dan berapa banyak pautan balik yang dimilikinya. (Anda bahkan boleh mendapatkan perincian dari mana pautan balik itu berasal!) Tidak ada tandingannya untuk memahami seberapa berpengaruh pesaing anda.

Untuk memanfaatkan sepenuhnya semua yang ditawarkan OSE, pertama anda harus memahami beberapa istilah dan konsep. Anda tidak perlu menjadi SEO terlatih untuk memahami hal ini, jadi jangan risau jika anda tidak mempunyai banyak pengalaman.

Konsep utama adalah Domain Authority, Page Authority, dan struktur pautan. Kaedah terbaik untuk menunjukkan kepada anda apa semua ini adalah dengan melihat mereka beraksi.

Pertama, pergi ke https://moz.com/researchtools/ose . Masukkan URL ke dalam bar carian di tengah halaman dan klik ‘Cari’.

Anda akan melihat halaman hasil yang kelihatan seperti ini:

Kapal penjelajah laman web Moz

Untuk memulakan, lihat hanya kategori yang bertajuk Kuasa .

otoriti halaman moz

Terdapat tiga metrik penting di sini: Domain Authority, Page Authority, dan Spam Score.

Kuasa Domain (DA) adalah metrik yang dikembangkan oleh Moz untuk menunjukkan seberapa baik peringkat domain dalam mesin pencari. 100 adalah skor DA terbaik.

Pada asasnya, semakin tinggi skor DA laman web, semakin besar kemungkinan laman web berada pada kedudukan yang baik. Sekiranya laman web anda mempunyai DA 90, anda biasanya boleh menduduki peringkat di halaman 1. Sebaliknya, jika laman web anda mempunyai DA 25, kemungkinan laman web tersebut tidak akan mendapat kedudukan yang terlalu baik.

DA adalah yang terbaik untuk mempertimbangkan kesan umum laman web. DA yang tinggi bermaksud bahawa laman web ini mendapat jumlah lalu lintas yang tinggi ke halaman utama dan sebahagian besar halamannya yang lain. Itulah sebabnya laman web dengan skor DA yang lebih tinggi biasanya akan menjadi pesaing utama anda.

Perlu diingat bahawa DA bukan kata terakhir mengenai bagaimana kedudukan laman web. Ia hanyalah penanda aras. Anda juga tidak memerlukan DA yang tinggi untuk mendapat kedudukan di halaman 1 SERP. Halaman tertentu mungkin lebih baik daripada keseluruhan laman web tempat mereka berada, yang membawa saya ke metrik seterusnya…

Penguasa Halaman (PA) hampir sama dengan Domain Authority, kecuali menganalisis kekuatan ranking setiap halaman. Ini membolehkan anda meramalkan sejauh mana kedudukan halaman tertentu di laman web anda (atau di laman pesaing anda).

PA berguna untuk memahami kesan halaman produk tertentu. Apabila anda memasukkan URL tertentu, anda ingin melihat skor PA untuk mengetahui betapa kuatnya halaman tersebut.

Adalah baik untuk memeriksa skor PA halaman produk laris dan membandingkannya dengan DA keseluruhan laman web. Sekiranya keduanya tinggi, ini bermakna laman web mendapat banyak lalu lintas dan mungkin banyak menjual. Sekiranya PA tinggi tetapi DA rendah, laman web ini tidak mendapat banyak lalu lintas tetapi kemungkinan menjual item tertentu lebih banyak daripada yang lain.

Akhirnya, Skor Spam memeriksa untuk memastikan laman web itu sah. Moz dapat mengetahui kapan laman web disediakan untuk tujuan spam, dan di sinilah isyarat ini masuk. 0 adalah tempat yang anda inginkan.

Untuk merakam semuanya sejauh ini: Skor DA dan PA yang tinggi bagus, sementara skor spam yang rendah sangat sesuai. Bersama-sama, ketiga metrik ini akan memberi anda idea tentang tahap kedudukan laman web.

Sekarang mari kita beralih ke bahagian yang dipanggil Metrik Pautan Halaman .

metrik pautan halaman moz

The Baru Ditemui bahagian boleh menunjukkan betapa popularnya laman web atau halaman dalam 60 hari terakhir. Sekiranya anda melihat jumlah yang tinggi di sini, ini bermakna laman web ini telah memperoleh banyak pautan balik dalam beberapa bulan terakhir.

The Pautan yang Ditubuhkan bahagian lebih berharga. Ini menunjukkan kepada anda berapa banyak domain root dan jumlah pautan yang ada.

Jumlah domain root menunjukkan kepada anda berapa banyak domain unik yang dihubungkan ke laman web ini, sementara jumlah pautan sertakan sebarang dan semua pautan, bukan hanya domain root. Oleh itu, jika fakewebsite.com dipautkan ke laman web anda dua kali, ia akan dikira sebagai satu domain root dan dua pautan total (kerana domain itu sama menghubungkannya berkali-kali).

Laman web dengan bilangan domain root yang tinggi biasanya akan mendapat kedudukan yang baik untuk beberapa istilah. Ini adalah metrik yang paling penting bagi kedua-duanya. Kenapa? Kerana Google lebih suka laman web dengan banyak domain root yang unik dan akan menjadikannya lebih tinggi daripada laman web dengan pautan domain root yang lebih sedikit.

Dengan itu, jumlah pautan juga dapat membantu mengukur seberapa besar kesan laman web, kerana jumlah pautan yang tinggi bermakna laman web ini mungkin mendapat banyak pautan dari laman web yang sama. Angka ini juga mencerminkan jumlah jangkauan dan pengaruh laman web ini.

Di bahagian bawah, anda dapat melihat pautan masuk tertentu (iaitu pautan yang menunjuk ke laman web atau halaman tertentu). Anda juga boleh menyaring hasil sekiranya anda ingin melihat jenis pautan tertentu, yang boleh berguna.

pautan masuk moz

Terdapat beberapa sebab anda mungkin ingin mengetahui siapa yang menghubungkan dengan pesaing anda.

Pertama, ini menunjukkan kepada anda laman web mana anda mungkin dapat mendapatkan pautan balik. Mungkin anda akan menjumpai beberapa laman web yang menampilkan produk dropshipping atau menggunakan program afiliasi untuk berhubung dengan peruncit. Kemudian, semasa anda membina strategi SEO anda sendiri, maklumat ini bagus untuk anda miliki.

Kedua, anda boleh memeriksa kredibiliti dan kualiti setiap pautan balik secara peribadi. Sebagai contoh, laman web mungkin mendapat banyak pautan tetapi semuanya boleh berasal dari laman web yang teduh. Sebaliknya, jika laman web popular dihubungkan, maka anda ingin memberi perhatian kepada pesaing yang anda kaji.

Terdapat satu lagi catatan di halaman ini: Bandingkan Sukatan Pautan pilihan. Ini terletak di menu di sebelah kiri:

bandingkan metrik pautan moz

Ciri ini membolehkan anda membandingkan beberapa laman web dan melihat bagaimana metriknya ditumpuk. Untuk analisis kompetitif, ini adalah tambang emas. Anda boleh mengetepikan laman web anda secara langsung terhadap pesaing anda atau membandingkan beberapa pesaing antara satu sama lain.

Cukup klik ‘Tambah URL’, masukkan alamat, dan anda akan mendapat carta yang kemas dengan semua metrik penting yang disenaraikan.

metrik khusus halaman moz

Jangan terlepas pandang ciri ini. Ini adalah salah satu kegemaran saya untuk membandingkan pesaing dan melihat prestasi laman web saya. Secara keseluruhan, OSE adalah sumber utama, dan dengan cepat akan menjadi sebahagian daripada rutin perniagaan harian anda.

Pemeriksa HalamanRank

PageRank (PR) adalah algoritma yang digunakan Google untuk memberi peringkat halaman pada halaman hasil mesin pencari (atau SERP). Walaupun PR adalah salah satu daripada banyak isyarat peringkat, ia memberikan petunjuk kekuatan ranking yang baik. Ia serupa dengan DA, kecuali PR adalah metrik yang digunakan oleh Google. Sebilangan SEO berpendapat ini lebih penting kerana ia datang langsung dari Google.

PR dijaringkan pada skala 1 hingga 10, dengan 10 yang tertinggi, menandakan laman web yang sangat tinggi. Sebilangan besar laman web mempunyai PR 1-4, dan memerlukan sedikit masa untuk mendapatkan laman web baru ke skala yang lebih tinggi.

PR boleh menjadi metrik misteri kerana Google tidak lagi menjadikan skor tersedia untuk umum. Namun, ini masih merupakan bahagian penting dari teka-teki peringkat kerana Google menggunakan metrik dan akan terus melakukannya dan tidak mempunyai rancangan untuk mengubahnya.

Anda boleh menggunakan laman web seperti SemakPageRank.net untuk melihat bagaimana harga laman web anda. Laman web pihak ketiga ini tidak semestinya 100% tepat, jadi saya cadangkan untuk menggunakan skor PR bersamaan dengan metrik Moz untuk mendapatkan pandangan menyeluruh mengenai kedudukan laman web. Seperti DA, PR bukan skor konklusif. Ini satu lagi penanda aras yang berguna untuk digunakan.

Selesaikan: 3 langkah untuk memilih produk dropshipping

Saya telah membahas banyak bahan dalam bab ini, dan dapat menakutkan untuk mengatasi banyak hal.

Untuk mempermudahnya, saya telah merangkum semuanya ke dalam proses 3 langkah yang akan membantu anda mencari produk dropshipping terbaik untuk kedai anda. Anda pasti ingin merujuk petunjuk terperinci di atas. Lama kelamaan, semasa anda mengulangi proses ini, proses ini akan menjadi perkara kedua.

Langkah 1: Tinjau semua produk di tempat anda.

Pertama, anda ingin melihat niche anda secara besar-besaran. Apakah kategori produk dropshipping yang anda dapati? Produk khusus apa yang dijual? Apa maksud semua ini untuk anda (iaitu, produk apa yang boleh anda tawarkan berdasarkan penyelidikan ini)?

Gunakan alat seperti Perancang Kata Kunci Google, Google Trends, dan SEMrush untuk melihat bagaimana prestasi pelbagai produk. Catat semua data ini dalam hamparan. Saya cadangkan menyimpan spreadsheet yang berasingan untuk setiap alat kata kunci yang anda gunakan untuk memastikan semua data anda teratur.

Jangan risau untuk melihat peruncit tertentu semasa langkah ini. Anda juga tidak perlu menentukan sama ada peruncit yang anda kunjungi adalah produk dropping atau tidak. Langkah ini bertujuan untuk memberi anda gambaran tentang semua produk yang berbeza yang dijual di ceruk tersebut

Sebaik sahaja anda mengumpulkan beberapa idea kata kunci dan menjatuhkan produk, anda sudah bersedia untuk Langkah 2.

Langkah 2: Rujuk silang produk yang anda dapati dengan produk terlaris dari peruncit.

Sekarang masanya untuk melihat lebih dekat peruncit di tempat anda. Tujuannya adalah untuk mengetahui produk mana yang popular dan produk mana yang semakin meningkat.

Ini adalah ketika anda harus melakukan analisis kompetitif dengan menggunakan alat seperti Moz Open Site Explorer dan pemeriksa PageRank. Anda memerlukan hamparan yang berasingan untuk langkah ini untuk menyusun data dari alat OSE dan PageRank.

Sekiranya anda mahu, anda dapat melihat dengan lebih dekat persaingan terbesar anda dan merujuk data produk anda dari Langkah 1. Ini dapat membantu anda mengesahkan produk mana yang laris (dan dengan itu produk mana yang mungkin anda ingin jual).

Jangan buat pesanan anda sebentar lagi! Anda masih belum selesai mencari produk dropshipping terbaik untuk kedai anda. Masih ada satu langkah lagi ...

Langkah 3: Pastikan produk memenuhi keperluan.

Ini adalah langkah yang sering dilangkau oleh dropshippers. Mereka mengenal pasti produk terlaris dan membuat senarai di laman web. Mungkin itu adalah naluri pertama anda. Walau bagaimanapun, terdapat banyak masalah dengan hanya menjual produk yang menjual dengan baik. Produk paling laris tidak selalu menjadi produk yang sangat diperlukan oleh orang, tetapi jelas anda mahukan produk yang terlantar di rak. Bagaimana anda mengimbangkan unsur-unsur ini?

Sekiranya anda ingin menjual produk dalam talian, penting untuk memastikannya penonton anda mempunyai keperluan untuk setiap produk yang anda tawarkan. Sekiranya anda menghantar produk yang diperlukan orang, produk tersebut akan dijual. Itu hampir terjamin. Tetapi jika anda menawarkan produk dengan sejarah penjualan dengan baik, tidak ada jaminan bahawa produk tersebut akan melakukan perkara yang sama untuk anda. Itulah sebabnya anda harus memulakan dengan mempertimbangkan keperluan pengguna.

Bagaimana anda memastikan orang memerlukan produk tertentu? Lihatlah apa yang mereka katakan. Lawati laman web, kumpulan, forum, halaman media sosial, dan saluran lain untuk melihat berapa banyak perbualan yang berlaku untuk produk tertentu.

Anda ingin melihat orang membincangkan produk secara positif. Ulasan yang baik dan soalan berkaitan produk adalah petanda yang baik. Sekiranya anda dapat menemui komuniti di sekitar produk (atau jenis produk), itu lebih baik. Produk yang dimaksudkan harus membantu orang melakukan sesuatu yang spesifik.

Sekiranya terdapat kekurangan perbincangan (atau perbincangan negatif) mengenai produk, mungkin diperlukan penyelidikan lebih lanjut. Ketiadaan lengkap mengenai produk bermaksud anda harus berfikir dua kali untuk menawarkannya.

Lebih kerap daripada tidak, akan cukup mudah untuk mengetahui apakah produk memenuhi keperluan. Inilah ujian yang baik - cuba nyatakan kelebihan produk dalam satu ayat.

Berikut adalah beberapa contoh:

  • 'Termostat pintar ini akan membantu anda mengawal suhu rumah anda terus dari telefon anda.'
  • 'Cawan ini akan menjadikan minuman anda lebih panas lebih lama.'
  • 'Kerusi ini akan mengurangkan sakit belakang dan membuat anda selesa.'

Jangan tekankan langkah ini. Anda tidak perlu menulis salinan iklan untuk produk tersebut. Anda hanya mahu memahami apa yang dilakukan oleh produk dan bagaimana ia membantu pelanggan anda .

Sekiranya anda tidak dapat merumuskan faedah produk dalam satu ayat, itu boleh menjadi masalah. Sebilangan besar produk yang bermanfaat dan berharga mudah digambarkan, dan nilainya mudah difahami. Dan jika anda dapat melihat nilai produk, pelanggan anda pasti akan.

Pemilihan Produk Sedang Berlangsung

Sekarang anda akan mempunyai senarai produk dropshipping yang hebat (dan data untuk menyandarkannya). Anda juga harus memahami mengapa produk ini berharga dan nilai spesifik apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan di tempat anda. Jangan fikirkan sumber produk sebentar lagi. Saya akan membincangkannya sedikit kemudian dalam panduan ini.

Sekiranya anda menghadapi masalah, ulangi langkah sekali lagi dan cuba mengambil pendekatan yang lebih disasarkan. Pertimbangkan untuk mencari idea atau kata kunci produk yang lebih spesifik, atau mungkin memperluas ruang lingkup analisis persaingan anda dengan mencari lebih banyak peruncit untuk diteliti.

apakah pemilihan produk?

Sumber gambar

Kemahiran yang digariskan dalam bab ini adalah kemahiran yang saya gunakan setiap hari, dan sangat berguna untuk setiap dropshipper. Saya ingin mendorong anda untuk mengenal pelbagai alat dalam talian. Mengetahui semua ciri kecil alat seperti Keyword Planner dan Moz OSE benar-benar dapat membawa kedai dropshipping anda ke tahap seterusnya.

Jangan lupa bahawa pemilihan produk adalah proses yang berterusan. Ini bukan kali terakhir anda mengukur permintaan dan persaingan produk. Sekiranya produk dropshipping baru muncul dan orang mula membelinya, anda pasti ingin mempertimbangkan untuk membawanya produk tersebut . Sebaiknya luangkan sedikit masa setiap bulan untuk menjalankan penyelidikan produk. Banyak peniaga yang berpengalaman membuat penyelidikan produk setiap dua minggu sekali atau mingguan untuk memastikan nadi pasaran.

Anda telah melakukan banyak perkara setakat ini! Pada ketika ini, anda mempunyai semua perniagaan yang hebat. Anda telah membuat penyelidikan, memilih niche, dan memilih produk. Sebilangan besar kerja menggerutu sudah selesai, jadi berikan tepukan di belakang untuk semua yang telah anda capai setakat ini.

Satu-satunya perkara yang menghalangi anda untuk memulakan adalah dengan baik, menubuhkan perniagaan anda! Anda perlu mengambil beberapa langkah penting sebelum anda mencari pembekal dan mendapatkan sumber produk anda. Bab 6 akan memperkenalkan anda kepada konsep penting yang berkaitan dengan menjadikan perniagaan anda rasmi sehingga anda dapat memulakan produk dropping dan mendapat keuntungan dari pekerjaan anda.



^