Bab 7

Memilih Platform Jualan

Akhirnya tiba masanya untuk memasuki perkara yang baik: membuat penjualan. Sekiranya anda berjaya sejauh ini, anda telah mendapat banyak perkara pentadbiran, dan anda sudah bersedia untuk mula membina kedai sebenar anda.

Sebelumnya saya menyebutkan bahawa kita akan merangkumi pelbagai saluran penjualan. Ini adalah topik yang mendalam sehingga saya telah mencurahkan keseluruhan bab kepadanya.



Saluran penjualan adalah platform yang anda gunakan untuk menjual produk. Ini boleh menjadi Kedai Shopify , laman web dropshipping anda sendiri, atau akaun penjual di laman web produk seperti eBay.



Saluran penjualan adalah elemen asas lain bagi perniagaan dropshipping. Platform yang anda gunakan untuk menjual akan menentukan bagaimana anda menjual. Anda akan tunduk pada kelenturan (atau kekurangan fleksibiliti) saluran anda, dan khalayak yang anda jangkau (dan bagaimana anda menjangkau mereka) akan sangat bergantung pada platform penjualan yang anda pilih.

Seperti yang anda dapat meneka, ada banyak pilihan di luar sana. Ini adalah perkara yang baik, tetapi boleh membuat anda bingung dengan apa yang harus anda pilih. Setiap saluran penjualan mempunyai kebaikan dan keburukannya, dan anda perlu menilai dengan teliti sebelum anda membuat keputusan.



Anda boleh menggunakan banyak saluran penjualan jika anda mahu, tetapi anda harus menyusun semua tugas dan tanggungjawab yang berbeza. Dalam kebanyakan situasi, ini tidak terlalu sukar, tetapi anda mungkin mahu memulakan dengan hanya satu saluran penjualan dan kemudian mula menggunakan yang lain.

Terdapat tiga platform penjualan yang popular: eBay, Amazon, dan etalase dalam talian tersuai (biasanya menggunakan perisian atau pemalam e-dagang). Tidak ada platform yang secara semula jadi lebih baik atau lebih buruk daripada yang lain, jadi anda perlu meluangkan masa untuk membiasakan diri dengan setiap platform. Anda mungkin akan mendapati bahawa satu pilihan adalah yang terbaik untuk anda.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Dropshipping di Amazon

Ketika memilih laman web dropshipping, Amazon kelihatan seperti pilihan yang mudah. Ini adalah salah satu pasar dalam talian terbesar di dunia, dan merupakan tempat tumpuan bagi pengguna dropshippers.

dropshipping di amazon

Sumber

Sebilangan besar produk yang anda lihat disenaraikan di Amazon sebenarnya dijual oleh pedagang pihak ketiga. Tetapi adakah Amazon sungguh bagus untuk dropshippers?

Tidak ada keraguan bahawa Amazon mempunyai banyak kelebihan, tetapi bukan tanpa masalahnya sendiri. Dalam beberapa cara, ia mudah dilakukan, dan dengan cara lain, ia boleh memudaratkan orang-orang yang mengalami penurunan. Berikut adalah beberapa kebaikan dan keburukan yang harus anda ketahui jika anda mempertimbangkan untuk menggunakan Amazon sebagai platform dropshipping pertama anda.

Kelebihan Dropshipping di Amazon

Ini memperlihatkan produk anda kepada khalayak ramai. Dengan menyenaraikan produk anda di Amazon, anda akan langsung berada di hadapan berjuta-juta dan berjuta-juta orang . Inilah jenis perhatian yang harus anda habiskan selama bertahun-tahun untuk dicapai sendiri. Dan kerana banyak pembeli Amazon membeli dari pedagang pihak ketiga, anda hampir dijamin banyak trafik percuma tidak kira apa yang anda jual.

Ia boleh dipercayai. Hari-hari ini, orang memperlakukan Amazon seperti kedai kotak besar tempatan. Membeli-belah di Amazon telah menjadi urusan biasa, dan sering kali orang pergi membeli sebilangan besar produk. Ini bermakna pelanggan anda mungkin sudah kerap melayari Amazon untuk membeli barang yang mereka perlukan.

bagaimana mendapatkan pengikut di instagram dengan cepat

Anda mendapat akses ke Fulfillment by Amazon (FBA). Dengan FBA, peruncit menghantar produk ke Amazon, yang kemudian menghantar pesanan. Sekiranya anda mempunyai produk sendiri untuk dijual, FBA dapat memberi anda aliran pendapatan tambahan. Ini bukan keuntungan besar, tetapi bagus untuk dimiliki.

Kekurangan Dropshipping di Amazon

Bayaran penyenaraian adalah besar. Seperti eBay, Amazon mengenakan yuran penyenaraian yang besar yang biasanya berada di sekitar 10 hingga 15 peratus. Dan itu adalah tambahan daripada yuran asas $ 39.99 bulanan. Sekiranya margin anda sudah rendah, ini akan mengurangkan keuntungan anda dengan banyak, tetapi kos yang perlu anda bayar sekiranya anda mahukan pendedahan berpotensi kepada berjuta-juta pembeli.

Persaingan tidak siuman. Populariti Amazon adalah pedang bermata dua. Dari satu segi, ini bermaksud banyak orang akan melihat (dan mudah-mudahan membeli) produk anda. Sebaliknya, ini bermakna terdapat banyak persaingan. Ini tidak membantu bahawa banyak penjual Amazon pihak ketiga mengotomatisasi penyenaraian mereka untuk terus menyesuaikan harga mereka menjadi yang terendah. Ini menimbulkan perang harga, yang merupakan berita buruk bagi dropshippers. Mengurangkan persaingan anda sepanjang masa bukanlah cara untuk terus berniaga, jadi ini adalah masalah sebenar bagi dropshippers.

Situasi pembayaran tidak sesuai untuk semua orang. Terdapat dua masalah besar mengenai bagaimana Amazon menangani pembayaran. Pertama, ia tidak menerima PayPal. Ini jelas merupakan masalah besar, kerana PayPal adalah bagaimana berjuta-juta orang lebih suka membayar. Kedua, penjual hanya dibayar setiap dua minggu, dan ini kurang sesuai untuk kebanyakan pengusaha.

Dropshipping di eBay

Secara sederhana, eBay adalah platform penjualan yang sangat besar. Ramai orang mempercayai eBay, dan berjuta-juta orang menggunakannya untuk pergi membeli-belah dan membeli produk. Ia serupa dengan Amazon dalam banyak aspek, dan kedua-dua laman web ini mempunyai banyak kelebihan yang sama.

dropshipping di ebay

Namun, kerana eBay adalah laman lelongan, ia sedikit berbeza daripada dua pilihan lain. Ini boleh menjadi sangat berharga untuk dropshippers baru bermula, tetapi harganya - harfiah.

Kelebihan Dropshipping di Ebay

Ia sangat besar. Salah satu ciri eBay yang paling menarik adalah ukurannya yang besar. Dropshipping di eBay akan memberi anda akses segera kepada berjuta-juta pelanggan yang mempunyai dompet mereka, yang siap dibeli. Ini bermakna anda boleh melakukan pemasaran lebih sedikit dan berusaha lebih banyak untuk memanfaatkan platform itu sendiri.

Ia mudah. Dropshipping di eBay mudah disediakan. Anda boleh menguruskan semuanya dengan mudah tanpa memerlukan pembantu atau ahli pasukan. Sekiranya itu tidak mencukupi, eBay menjadikan proses pembayaran dan kewangan menjadi lebih mudah.

Ia boleh dipercayai. Pelanggan mempercayai eBay kerana polisi perlindungan penjualnya, yang dapat memberi manfaat kepada dropshippers baru. Ramai pembeli akan membeli dari penjual baru kerana mereka tahu bahawa mereka dilindungi jika ada yang tidak kena. Ini memudahkan anda menarik pelanggan dan membina reputasi positif.

Kekurangan Dropshipping pada Ebay

Bayarannya boleh bertambah. eBay terkenal dengan yuran yang tinggi - gergasi e-dagang mengambil masa sehingga 10 peratus daripada penjualan (dan dalam kes yang jarang berlaku, bahkan lebih). Bayaran ini agak merupakan kejahatan yang diperlukan dan pertukaran untuk menjual di platform yang begitu besar, tetapi ini mendorong sebilangan pengusaha memilih eBay sebagai platform dropshipping.

Gaya lelongannya tidak selalunya sesuai untuk penghantaran. Dengan model perniagaan dropshipping, anda menyenaraikan produk dan menyimpannya tanpa had. eBay tidak berfungsi seperti ini kerana ia adalah platform lelong, yang bermaksud ada had masa untuk semua penyenaraian. Anda mesti meletakkan semula item anda setelah senarai tamat. Ini boleh memakan masa dan membuat anda menangguhkan perkara yang lebih penting.

Ia mengehadkan. Dengan eBay, tangan anda diikat. Terdapat banyak perkara yang tidak dapat anda lakukan, seperti membina senarai e-mel atau merancang etalase anda sendiri. Anda harus bermain mengikut peraturan eBay, dan anda lebih kurang mengikuti eBay. Ini bermakna anda tidak akan mendapat banyak pelanggan berulang, anda tidak dapat membina khalayak dan anda tidak boleh menjenamakan diri anda. Cukuplah untuk mengatakan, ini boleh mengecewakan. Ini juga boleh menyukarkan anda untuk menonjol kerana hampir setiap kedai eBay kelihatan sama.

Dropshipping di Laman Web Anda Sendiri

Walaupun tidak akan memberi anda kemampuan untuk mengemukakan inventori anda di hadapan berjuta-juta pelanggan, laman web dropship anda sendiri dapat memberi anda kelebihan yang tidak akan anda dapatkan dengan cara lain. Anda akan mendapat banyak kebebasan, tetapi anda harus membuat beberapa kompromi.

Menyiapkan laman web dropshipping dari awal mungkin terdengar luar biasa, terutamanya jika anda tidak mempunyai pengalaman sebelumnya, tetapi sangat mudah terima kasih kepada perisian e-dagang seperti Shopify. Anda boleh membuat laman web dengan mudah dan mengintegrasikan pemalam e-dagang untuk menjadikan kedai anda, tanpa memerlukan pengalaman. Bab 3 ebook Oberlo Make Money From Home menawarkan beberapa gambaran mengenai prosesnya. Tetapi adakah ini pilihan yang tepat untuk anda? Berikut adalah beberapa perkara yang perlu difikirkan.

Kelebihan Menyiapkan Laman Web Dropshipping Anda Sendiri

Anda mempunyai kawalan sepenuhnya. Anda boleh menentukan semua perkara yang merangkumi kedai anda, dari penempatan logo anda hingga format halaman anda. Yang paling penting, anda dapat menyampaikan nilai anda kepada pembaca anda, dan ini dapat memberi anda kelebihan dalam persaingan anda.

Anda tidak perlu membayar yuran keterlaluan. Tanpa pihak ketiga mengambil potongan, anda boleh meningkatkan margin keuntungan anda dengan ketara. Yuran penyenaraian 10 hingga 15 peratus yang dikenakan oleh Amazon dan eBay? Lupakan mereka. Anda sekarang hanya perlu risau dengan bayaran pemproses pembayaran dan kos produk sebenar.

Lebih mudah bagi pelanggan untuk membeli dengan mudah alih. Pernah cuba menggunakan peranti mudah alih anda untuk membeli sesuatu dari platform penjualan seperti Amazon atau eBay? Tidak selalu menyenangkan. Dengan laman web dropshipping anda sendiri, anda boleh menjadikan laman web anda responsif dan mesra mudah alih untuk pelanggan anda. Lebih baik lagi, jika anda menggunakan platform seperti Shopify, anda dapat menguruskan seluruh perniagaan anda dari peranti mudah alih anda, jadi anda dapat mengawasi berbagai perkara walaupun anda sedang dalam perjalanan.

Anda boleh menonjol. Semua halaman Amazon kelihatan sama, sama seperti semua halaman eBay kelihatan sama. Mempunyai laman web dropshipping sendiri membolehkan anda melaksanakan penjenamaan dan memberi kesan yang berterusan kepada penonton anda. Ini boleh membuat perbezaan besar, dan ini akan membantu anda membina jenama anda dan menarik minat pelanggan pelanggan kembali yang setia.Terdapat faedah lain juga, yang boleh anda pelajari dengan menonton video kami: Dropshipping vs Amazon .

Kekurangan Menyiapkan Laman Web Dropshipping Anda Sendiri

Anda tidak mempunyai akses kepada khalayak yang ramai. Mempunyai laman web anda sendiri bermaksud membina penonton dari bawah ke atas. Anda harus menggunakan lebih banyak masa, wang, dan usaha untuk pemasaran, penjanaan lalu lintas , dan jangkauan.

Perlu waktu yang lama untuk turun dari landasan. Anda tidak akan membuat jualan dengan segera seperti yang anda lakukan di Amazon atau eBay. Akan memerlukan sedikit masa untuk menarik pelanggan dan membuat penjualan yang konsisten.

Cara Memilih Platform Jualan

Oleh itu, anda mungkin bertanya pada diri sendiri, 'Platform dropshipping mana yang sesuai untuk saya?' Saya tidak dapat membuat keputusan untuk anda, tetapi saya boleh membantu. Ke pilih platform terbaik untuk perniagaan anda, anda perlu mengemukakan beberapa soalan dan menilai keutamaan anda. Pertama, fikirkan perkara yang lebih penting bagi anda: margin keuntungan yang lebih tinggi atau lebih banyak pendedahan kepada khalayak.

Sekiranya anda berminat untuk menjana wang terbanyak, anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk membuat laman web milik anda sendiri. Strategi ini akan memakan masa lebih lama, tetapi anda akan mendapat lebih banyak wang di poket anda, dan anda akan dapat membina pangkalan pelanggan.

Sekiranya anda lebih berminat untuk mendapatkan produk anda di hadapan ramai orang, maka Amazon atau eBay mungkin sesuai untuk anda. Ini akan mengurangkan margin anda, tetapi anda akan mendapat penjualan dengan lebih cepat.

Kedua, fikirkan matlamat jangka panjang anda. Bagaimana anda mahu menjual produk anda setahun dari sekarang? Bagaimana dengan lima tahun dari sekarang?

Dengan kata lain, berapa banyak kawalan yang anda mahukan kerana menjual produk anda? Laman web dropshipping anda sendiri akan memberi anda kawalan yang paling banyak, sementara platform seperti Amazon atau eBay akan menghadkan anda dengan banyak cara. Ketika mengendalikan kawalan jenama, penjualan, dan hampir semua perkara lain, laman web anda sendiri sukar dikalahkan.

Akhirnya - dan ini adalah faktor yang paling penting - fikirkan bagaimana anda akan memberi nilai kepada pelanggan anda. Lebih khusus lagi, fikirkan platform mana yang akan membolehkan anda memberikan nilai terbanyak.

Saya telah membincangkan pelbagai cara untuk memberikan nilai, dan anda mungkin mempunyai beberapa idea dalam fikiran. Platform penjualan mana yang paling sesuai untuk memudahkan idea-idea itu?

Secara peribadi, saya mendapat pengalaman terbaik dengan laman web dropshipping khusus yang dipasangkan dengan perisian e-dagang seperti Shopify. Ini memberi anda banyak kawalan, memudahkan penjualan, dan meningkatkan margin keuntungan anda. Ini juga memberi anda lebih banyak peluang untuk menjenamakan diri, mengekalkan pelanggan, dan memasarkan kedai anda.

Walaupun anda boleh beralih ke platform dropshipping yang lain dengan mudah, ada satu perkara yang perlu diingat. Sekiranya anda memulakan di Amazon atau eBay dan mahu berpindah ke laman web dropshipping anda sendiri, anda tidak akan mempunyai cara untuk memindahkan pangkalan pelanggan anda ke laman web anda sendiri. Ulasan positif dan pengalaman pelanggan anda akan terbatas pada platform tersebut.

Tidak kira platform mana yang anda pilih, anda perlu memikirkan penjenamaan dan pemasaran digital. Anda boleh memiliki produk terbaik dan masih kekurangan jika anda tidak mempunyai jenama yang tidak dapat dilupakan. Berita baiknya adalah bahawa dengan sedikit pengetahuan, anda dapat mencipta jenama hebat yang akan membantu perniagaan anda terus maju dan pesaing.



^