Bab 31

Petua dan Trik Pemasaran Bersama dan Perkongsian

Pemasaran perkongsian adalah cara terbaik untuk meningkatkan saiz khalayak jenama anda dengan memanfaatkan khalayak jenama lain. Sama ada anda saling membantu mempromosikan jenama atau mengerjakan projek bersama, perkongsian boleh menjadi kaedah yang berkesan untuk memasarkan perniagaan anda. Sebilangan peruncit dalam talian mungkin merancang produk dengan gaya jenama lain. Orang lain mungkin memberikan pautan atau teriakan di laman web kedai mereka dan sifat media sosial. Strategi pemasaran perkongsian dapat membantu mengurangkan kos pemasaran kerana anda berdua saling membantu berkembang menggunakan saluran anda sendiri. Dengan memilih rakan kongsi yang tepat, anda dapat mengembangkan asas pelanggan anda, meningkatkan penjualan dan menawarkan pilihan produk yang hebat kepada pelanggan anda.

Contoh Pemasaran Bersama: YOOX bekerjasama dengan Disney untuk koleksi khas di kedai dalam talian mereka. Jenama ini menjual pakaian, perhiasan, kasut dan beg, menjadikan Disney sebagai pilihan rakan kongsi. Koleksi Disney melengkapkan jenama tanpa keduanya dalam persaingan langsung. Koleksi itu merangkumi poster Disney, skirt Beauty and the Beast berwarna biru, bahagian atas dengan mawar dari Beauty and the Beast, Stoking Minnie Mouse , beg crossbody Ariel dan banyak lagi. Titik harga produk tinggi, mungkin disebabkan oleh kos perjanjian pelesenan dari Disney. Namun, pencinta Disney mungkin tertarik dengan koleksi jenama tersebut. Perkongsian jenama membantu mendorong jenis pelanggan baru ke jenama YOOX. Ini membantu meningkatkan kesedaran jenama juga.




Petua Pemasaran Perkongsian:

Berkongsi dengan jenama yang disukai pelanggan anda. Kerjasama anda haruslah logik. Bekerjasama dengan jenama yang produknya melengkapkan jenama anda tanpa persaingan langsung. Contohnya, jika anda menjual pelindung matahari, anda mungkin bekerjasama dengan jenama cermin mata hitam. Atau jika anda menjual pakaian, anda mungkin bekerjasama dengan jenama perhiasan atau kasut. Perkongsian harus saling menguntungkan. Cari jenama yang mempunyai reputasi positif dan kuat.



Taylor Swift sentiasa bekerjasama dengan jenama sebagai pengaruhnya tetapi juga sebagai jenama sendiri. Dia kini bekerjasama dengan TicketMaster untuk membantu peminatnya mendapatkan akses ke tiketnya. Dia melihat bahawa scalpers membeli tiketnya hanya untuk menjualnya kepada peminat dengan harga yang lebih tinggi. Perkongsiannya melangkaui ini. Kedai dalam taliannya juga mempamerkan perkongsiannya. Di berbagai halaman produk, dia menyebutkan jika produk memenuhi syarat untuk Taylor Swift Tix. Apabila pelanggan membeli produk di tokonya, ia dapat membantu meningkatkan tempat mereka agar dapat membeli tiket. Dia malah mendorong untuk meningkatkan nilai pesanan purata anda untuk meningkatkan tempat anda lebih tinggi.



Dahlia percaya dapat bekerjasama dengan blogger untuk menjangkau khalayak yang lebih besar. Mereka mempunyai borang yang mudah diisi di laman web mereka di mana blogger dapat berkongsi nama, laman web, hari jadi, dan mesej mereka kepada pasukan. Dahlia kemudian akan menggilir blogger mereka setiap tiga bulan sambil tetap menawarkan acara, potongan harga dan hadiah ke rangkaian blogger mereka.

PopSockets menampilkan kerjasama dengan beberapa jenama dan artis. Contohnya, mereka mempunyai popsockets Pokemon berlesen yang mereka jual. Walaupun sebahagian besar produk mereka berharga $ 10, produk perkongsian mereka berharga $ 15. Ini mungkin untuk menampung kos yang diberikan kepada artis atau untuk pelesenan. Walau bagaimanapun, ia juga dapat membantu menjadikan soket pop kelihatan lebih berharga. Soket pop Pokemon mempunyai nilai yang lebih tinggi daripada bunga yang dibuat oleh jenama. Nilai yang dirasakan lebih tinggi dapat membantu memikat pelanggan untuk membelinya.



JCPenney Kerjasama dengan Sephora dilakukan dengan cara yang menarik. Mereka memasukkan Sephora dalam navigasi teratas mereka. Namun, apabila pelanggan mengklik tab Sephora, mereka dapat membeli apa sahaja dari koleksi Sephora secara langsung di JCPenney. Ini membolehkan membeli-belah sehenti. Walau bagaimanapun, ia juga berfungsi dengan baik jika anda mempunyai banyak kedai. Sekiranya anda mempunyai kedai di ceruk pelengkap, anda boleh menambahkan pautan di navigasi teratas ke sana atau anda boleh menambahkan inventori produk terus ke laman web anda.

Pautkan dengan rakan kongsi anda. Semasa menjalin perkongsian, anda boleh membuat pautan ke jenama lain di laman web anda. Anda mungkin memilih untuk menambahkan pautan dengan nama jenama di navigasi teratas anda atau jika mereka menjual produk yang luar biasa dalam kategori yang tidak boleh anda tautkan dengannya. Sebagai contoh, Hanya Fab pautan ke ShoeDazzle, Fabletics, dan Fabkids. Walaupun mungkin mereka semua berkongsi pemilik yang serupa, perkongsian anda masih dapat ditunjukkan dengan cara ini.

Pastikan anda berdua menandatangani kontrak bertulis untuk perkongsian anda untuk memastikan garis panduan dipatuhi. Sama ada anda berdua perlu membuat catatan mengenai pasangan anda secara dalam talian beberapa kali dalam seminggu, menghantar e-mel secara berkala, menyimpan pautan di navigasi teratas atau garis panduan lain, dapatkannya secara bertulis. Sekiranya pasangan anda tidak mematuhi kontrak mereka, anda boleh menamatkannya dengan segera. Pastikan bahawa anda berdua tahu apa faedah untuk bekerjasama sebagai rakan kongsi. Dan pastikan anda diperlakukan seperti pasangan dan bukan hanya sebagai penganjur.

Tolong pasangan anda keluar. Perkongsian bukan hanya tentang mengambil tetapi juga memberi. Sekiranya anda ingin meneruskan perkongsian anda selama bertahun-tahun yang akan datang, anda harus bertemu dengan pasangan anda dua minggu sekali untuk membincangkan idea promosi perkongsian. Sama ada anda menyiarkan di akaun sosial anda untuk penjualan mereka atau menghantar e-mel yang mendorong lalu lintas kembali ke kedai mereka, terdapat banyak aktiviti pemasaran yang boleh anda lakukan untuk mengembangkan khalayak anda.

Berkongsi dengan blog. Perkongsian blog dapat membantu jenama anda mengembangkan khalayaknya. Semasa bekerjasama dengan jenama, ingatlah untuk memperlakukan mereka sebagai rakan kongsi dan memberi nilai kepada mereka juga. Mereka boleh memasukkan produk anda dalam catatan blog mereka. Anda boleh mempromosikan kandungannya yang relevan melalui e-mel atau sifat dalam talian yang lain, walaupun tidak selalu menampilkan produk anda. Pastikan anda berdua memberikan nilai yang sama antara satu sama lain.

Anda juga boleh mencipta jenama di sekitar perkongsian. Contohnya, kotak langganan adalah kaedah terbaik untuk bekerjasama dengan jenama. Setiap bulan anda menyediakan produk yang mereka gemari kepada pelanggan. Walaupun anda boleh memasukkan produk anda sendiri dalam kotak langganan anda, anda juga boleh memasukkan produk jenama lain juga. Cratejoy mempromosikan kotak langganan. Anda boleh memasukkan kotak langganan anda di platform. Atau anda boleh menghubungi kotak langganan untuk memasukkan produk anda ke produk mereka. Anda bahkan boleh menambahkan risalah kecil di beberapa kotak yang menawarkan hadiah percuma dengan pembelian jika anda tidak mahu memberikan produk anda secara percuma.

Buat kandungan bersama. Tidak semua perkongsian berkenaan menjual produk. Sebagai contoh, jika jenama anda mengumpulkan wang untuk penyelidikan kanser, anda boleh bekerjasama dengan jenama lain untuk membuat kandungan untuk menyokong tujuan anda. Anda mungkin memilih untuk membuat kursus dalam talian pendek mengenai cara mencegah barah dan menggunakan wang untuk kursus tersebut untuk disumbangkan kepada badan amal. Lihat bahagian tanggungjawab sosial korporat kami untuk mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana jenama anda dapat memberikan kembali.

Tanyakan kepada pelanggan anda jenama mana yang mereka gemari. Setelah mengetahui jenama yang mereka gemari, anda boleh menghubungi jenama tersebut mengenai perkongsian. Bertujuan untuk mencari pasangan yang mempunyai bilangan pengikut yang serupa dengan halaman jenama anda. Adakah jenama mereka pernah bekerjasama atau berkolaborasi dengan jenama lain sebelum ini? Bina hubungan dengan jenama terlebih dahulu. Anda mungkin melakukan ini dengan menanggapi catatan mereka di media sosial atau sesekali menghubungkan ke kandungan mereka. Setelah kira-kira sebulan, anda dapat menghubungi mereka mengenai perkongsian.

Apa yang boleh dilakukan oleh perkongsian anda? Siaran media sosial, menambahkan risalah mereka ke pakej pelanggan anda, pautan ke laman web satu sama lain, pautan melalui e-mel, perkongsian hubungan masyarakat , membuat produk bersama, penajaan, pautan afiliasi, pembuatan kandungan dan banyak lagi.


Sumber Pemasaran Perkongsian:

Perjanjian Pemasaran Bersama oleh Persatuan Penasihat Korporat adalah contoh dokumen 7 halaman yang boleh anda gunakan untuk membuat perjanjian anda. Pastikan anda membaca dokumen dengan teliti. Keluarkan atau sertakan bahagian pada perjanjian yang diperlukan untuk merangkumi perincian khusus yang paling sesuai untuk jenama anda dan pasangan anda.

Shopify Pemasaran Bersama: Cara Menjangkau Lebih Banyak Pelanggan dengan Perkongsian Strategik membincangkan faedah pemasaran perkongsian. Ini juga membimbing anda melalui langkah-langkah bagaimana mencari dan membuat jenis rakan kongsi yang tepat. Mereka juga merangkumi templat e-mel yang boleh anda gunakan untuk menjangkau jenama berpotensi untuk peluang pemasaran.



^