Bab 18

Hari 17: Sediakan pusingan 1 Iklan Facebook

Petikan untuk facebook

1. Tweet petikan hari ini → 2. Dapatkan kerja!





Sekarang anda sudah biasa dengan minat audiens dan potensi idea penargetan anda, inilah masanya untuk membuat iklan pertama anda.

Ada satu sangat penting perkara yang perlu diingat di sini:



[sorotan]Dalam beberapa pusingan iklan pertama anda, anda pada dasarnya membeli data pada bakal pelanggan anda. Jangan berharap dapat membuat penjualan kapal dengan segera. Anda harus bersabar dan memberi masa piksel Facebook untuk ‘memanaskan badan’ dan memahami khalayak yang tepat untuk kedai anda. Ini mungkin memakan masa sekurang-kurangnya beberapa minggu dan beberapa ratus dolar - jika tidak lebih. Ini juga berguna untuk memiliki pola pikir bahawa iklan pertama anda mungkin tidak berjaya dan anda belajar dengan setiap kempen daripada membazirkan wang di Facebook .[/ kemuncak]

Hari ini, kita akan:

  • Ketahui asas strategi Iklan Facebook dan mengapa anda tidak dapat mengharapkan hasil segera
  • Pasang piksel Facebook di laman web anda
  • Jalankan pusingan pertama iklan anda menggunakan ciri ujian split Facebook

Sekarang anda mempunyai sedikit 'pengurusan jangkaan', mari kita mulakan.



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Gambaran keseluruhan strategi Iklan Facebook

Sebaik-baiknya, anda akan belajar membuat yang berkesan Formula iklan Facebook dan belajar bagaimana melakukannya dengan baik dengan platform.

Tetapi saya tidak akan berbohong - itu akan memakan masa dan wang.



Oleh kerana 21 hari bersama kami akan berakhir dalam waktu kurang dari seminggu, saya akan menunjukkan kepada anda cara menyiapkan dan memulakan. Mudah-mudahan, anda dapat memanfaatkan pengetahuan ini dan terus mendidik diri anda setelah 21 hari berakhir.

[sorotan]Oberlo membuat ebook yang hebat di Pengiklanan Facebook - lihat dan terus belajar![/ kemuncak]

Amanda bertanya

“How do I avoid burning money on ads?”

Jawapan saya: Terdapat banyak ujian untuk mencari yang berfungsi. Tetapi ada beberapa catatan yang perlu diingat mengenai strategi Iklan Facebook anda:

  • Anda mungkin perlu menyiarkan lebih dari 10 iklan selama sekurang-kurangnya 2 minggu sebelum Pixel ‘dihangatkan’.
  • Ini dapat dilakukan dalam 'putaran' di mana 2 atau 3 iklan berjalan pada satu masa, setiap iklan dengan anggaran $ 5– $ 10 sehari. (Jadi di mana sahaja dari jumlah $ 10-30 sehari.)
  • Tujuan pendekatan awal ini adalah untuk 'membeli data' untuk mendapatkan pandangan tentang pelanggan ideal anda, kemudian menggunakan data tersebut untuk mengubah iklan anda yang seterusnya. Ia mungkin tidak akan menghasilkan banyak jualan.
  • Untuk setiap 'pusingan' iklan, kami akan berubah hanya satu elemen antara setiap variasi, seperti salinan iklan, visual, atau ajakan bertindak (CTA). Ini dipanggil ujian A / B atau ujian split. Dengan hanya menukar satu elemen, kita tahu dengan tepat apa yang mempengaruhi prestasi setiap iklan - jika anda mengubah semuanya, anda tidak akan tahu elemen mana yang membawa kepada hasil yang berbeza.
  • Pusingan pertama iklan adalah untuk tujuan penukaran ‘Lihat Kandungan’, kemudian kemudian ‘Tambahkan ke Troli’, kemudian akhirnya ‘Beli’. Jangan risau, kami akan menyelesaikannya.

Baik! Mari pergi.

Pasang piksel Facebook anda

Kunci semua keajaiban yang akan berlaku adalah piksel Facebook anda. Facebook mendefinisikan piksel sebagai 'alat analisis' yang membantu mengukur seberapa berkesan iklan anda dengan memahami tindakan dan tingkah laku orang yang mengunjungi laman web anda.

Anda boleh menganggap piksel sebagai alat 'pintar' yang secara progresif belajar tentang orang yang cenderung membeli, dan kemudian memaparkan iklan anda kepada orang yang sesuai dengan ciri tersebut.

Mari pasang.

Di sudut kanan atas menu Facebook, klik anak panah ke bawah dan pergi ke ‘Buat Iklan’.

Pasang piksel Facebook

Klik ‘Pengurus Iklan’ di kiri atas dan pilih ‘Piksel’.

Klik butang ‘Buat Pixel’.

buat piksel

Namakan piksel anda. Saya mengesyorkan menamakannya mengikut kedai anda. Kemudian klik 'Buat'.

cara membuat emoji ketawa pada papan kekunci

trek facebook pixel roi

Seterusnya, anda akan ditanya bagaimana anda mahu memasangnya. Sekiranya anda log masuk ke Shopify di penyemak imbas yang sama, itu akan diketahui (Facebook menyeramkan). Pilih ‘Siapkan Menggunakan Shopify (dalam talian).’

sambung fb pixel shopify

Ini akan memberi anda ID piksel anda, yang merupakan kod numerik.

Salin kod itu.

Sekarang, kami akan menempelkannya ke Shopify - seperti yang kami lakukan untuk tag Analitis Google kami. Jangan tutup Facebook.

Di tab penyemak imbas lain, pergi ke papan pemuka Shopify anda. Pergi ke bar sisi kiri di bawah ‘Saluran Jualan’ ➜ ‘Keutamaan’.

Tepat di bawah bahagian Analitis Google, anda akan melihat ‘Facebook Pixel’. Tampal kod dan klik ‘Simpan’ di bahagian bawah skrin.

Piksel GA dan FB

Sekarang kembali ke Facebook.

Ini akan meminta anda untuk ‘Kirim trafik ujian’ untuk memastikan piksel berfungsi. Ketik URL kedai anda, klik ‘Kirim trafik ujian’, dan tunggu titik merah kecil yang bertuliskan ‘Belum ada aktiviti’ untuk berubah menjadi ‘Aktif’. Ini boleh memakan masa beberapa minit.

piksel facebook

[sorotan] Penting: Nonaktifkan penyekat iklan yang anda miliki, kerana ia akan menghalang piksel menjadi aktif. Amanda mempelajarinya dengan cara yang sukar setelah menatap skrin ini selama 20 minit dan bertanya-tanya apa yang dia salah.[/ kemuncak]

Setelah titik merah berubah menjadi titik hijau dan berkata 'Aktif', klik 'Teruskan.'

piksel fb terus

Aaaaa dan anda sudah bersedia untuk membuat iklan pertama anda.

Cara merancang iklan pertama anda

Seperti yang saya nyatakan, sangat mustahil beberapa iklan pertama anda menjadi 'pemenang' yang sebenar - ini berlaku bahkan untuk pakar Iklan Facebook terbesar.

Tetapi ada beberapa panduan umum untuk membuat iklan yang memiliki peluang lebih baik untuk berkinerja baik:

  • Gunakan visual yang sangat baik (juga dipanggil 'kreatif'). Sekiranya produk anda tidak disertakan dengan foto atau video yang bagus, cari foto stok percuma (atau bahkan berbayar). Percayalah, ia bernilai pelaburan $ 12-ish.
  • Jangan tambahkan terlalu banyak teks pada kreatif anda sendiri. Facebook mengesyorkan agar tidak menentang strategi ini, dan biasanya, pengguna tidak memberi respons yang baik terhadap banyak teks pada visual.
  • Eksperimen dengan pelbagai jenis kreatif - satu gambar, 'korsel' yang membolehkan pengguna meleret beberapa foto, dan semua video boleh menjadi berkesan.
  • Tulis salinan yang jelas dan menarik. Anda hanya mempunyai beberapa ayat. Komunikasikan nilai produk anda dengan jelas dan ucapkan bahasa pelanggan anda 100% sepanjang masa.
  • Fokus pada satu produk atau tawaran untuk kempen. Semakin spesifik yang anda dapat, semakin mudah untuk membina nilai dan membuat corong utama yang membuat mereka dapat mengklik dan akhirnya membeli. Selain itu, jika anda memfokuskan lebih banyak item atau tawaran dalam satu kempen, ini akan membingungkan hasilnya dan mengalahkan tujuan ujian perpecahan kami di tempat pertama.
  • Setiap URL harus memaut ke halaman produk tertentu - bukan halaman koleksi, dan sama sekali bukan halaman rumah anda . Amanda melakukan kesalahan ini dengan memaut ke halaman koleksi selendang selimut dalam iklan pertama. Saya percaya harganya beberapa jualan kerana pelawat tidak melihat item dalam fotonya dengan segera.

Untuk pusingan pertama Amanda, dia memilih untuk memfokuskan semua iklan pada penjualan 'beli satu, dapatkan satu percuma' pada selendang selimut. Dia menyiarkan 3 iklan, menggunakan teks yang sama (juga disebut 'salinan') dan hanya mengubah 3 fotonya.

Berikut adalah 3 iklan yang disiarkannya:

cara membuat saluran youtube jenama

iklan eksperimen iklan fb

  1. ‘Skrin split’ dengan seorang wanita yang memakai 2 selendang selimut yang berbeza, dengan teks yang bertuliskan “Beli satu. Dapatkan satu.' Logiknya adalah bahawa ini jelas menyampaikan tawaran tersebut.
  2. Imej gaya yang sangat bersih dan 'fesyen tinggi' bagi wanita yang tidak tersenyum yang memakai selendang selimut dengan latar belakang putih polos.
  3. Foto dekat seorang wanita tersenyum mesra, memakai selendang selimut yang kelihatan seperti jalan kota. Perhatikan lampu sekelip mata di latar yang sesuai dengan musim cuti.

Anda fikir iklan mana yang paling baik?

Amanda menyangka bahawa # 1 akan menang, tetapi dia salah. Pemenangnya adalah # 3 dengan tanah runtuh, kemudian # 2… # 1 sebenarnya melakukan yang terburuk!

Dan inilah sebabnya kami melakukan ujian ini. Anda tidak boleh beroperasi berdasarkan andaian - anda harus berfikiran terbuka, mencuba perkara baru, dan membiarkan data membimbing keputusan anda.

Membangun pusingan pertama anda

Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, 'pusingan' iklan pertama anda harus menyertakan 2 atau 3 iklan yang berjalan pada masa yang sama, dengan hanya satu elemen yang berbeza di antara mereka.

Mari kita lalui proses Amanda untuk membina 3 iklan pusingan pertamanya.

Di Facebook anda, kembali ke bahagian ‘Urus Iklan’.

Pergi ke menu kiri atas dan klik ‘Pengurus Iklan’.

pengurus iklan fb

Di tab ‘Kempen’, klik ‘Buat’.

Klik ‘Pilih Pembuatan Terpandu’ agar kami dapat membuat iklan penuh.

Di bawah ‘Objektif pemasaran’, klik ‘Penukaran’.

Objektif penukaran iklan FB

Namakan kempen anda dengan sesuatu yang spesifik sehingga anda mempunyai titik rujukan yang mudah di kemudian hari, apabila anda mempunyai banyak kempen, kumpulan iklan, dan iklan dan ingin membedakannya dengan mudah. Amanda menamakannya sebagai 'VC - BOGO Blanket Scarf' kerana kempen ini akan ditetapkan ke 'View Content' dan dia merancang untuk menguji hanya tawaran BOGO.

Saya cadangkan untuk menamakan 'Lihat Kandungan - [apa sahaja yang ingin anda fokuskan].'

  • ‘Lihat Kandungan’ bermaksud bahawa Facebook akan berusaha untuk menunjukkan iklan anda kepada jenis pengguna yang kemungkinan besar akan mengklik pautan untuk mengunjungi laman web anda (lihat kandungan laman web anda). Ini berdasarkan tingkah laku masa lalu mereka yang berinteraksi dengan Iklan Facebook yang lain.
  • Setelah anda mempunyai beberapa data yang kuat di sini, anda harus menargetkan semula pelanggan yang melihat kandungan anda. Kali ini, anda akan menggunakan ‘Tambah ke Troli’ penukaran untuk mensasarkan pengguna yang kemungkinan besar akan menambahkan produk anda ke keranjang belanja mereka di laman web anda.
  • Kemudian, anda harus menyasarkan ‘Pembelian’ penukaran. Di sinilah keajaiban berlaku.

Seterusnya, klik pada pilihan ‘Buat Ujian Berpisah’ dan klik ‘Lanjutkan’.

buat iklan fb split test

Di halaman seterusnya, pergi ke 'Laman Web' dan klik 'Lihat Kandungan' dari menu lungsur.

(Jangan bimbang tentang 'acara yang diterima' dalam tangkapan skrin ini - Amanda mempunyai beberapa aktiviti iklan sebelumnya. Anda tidak akan menunjukkannya.)

Kemudian, di bahagian ‘Pembolehubah’, pilih ‘Kreatif’ di menu lungsur.

iklan fb kreatif

Seterusnya adalah sasaran penonton.

Pilih:

  • Lokasi yang ingin anda sasarkan - pilih beberapa jika anda tidak pasti
  • Kumpulan umur - biarkan ini cukup luas sehingga data dapat memberitahu anda (contohnya, Amanda meramalkan bahawa khalayak utamanya adalah 18-35 tahun, tetapi dia meningkat kepada 45 untuk memastikan)
  • Jantina - tinggalkan 'semua' jika anda tidak pasti

[sorotan]Perhatikan sebelah kanan, di mana ia menunjukkan kepada anda jumlah penonton dengan setiap tambahan baru yang anda buat. Sebaiknya, ini antara 200,000 hingga 500,000 untuk iklan pertama anda. Oleh itu, teruskan minat sehingga anda mencapai jumlah tersebut.Perhatikan sebelah kanan, di mana ia menunjukkan kepada anda jumlah penonton dengan setiap tambahan baru yang anda buat. Sebaiknya, ini antara 200,000 hingga 500,000 untuk iklan pertama anda. Oleh itu, teruskan minat sehingga anda mencapai jumlah tersebut.[/ kemuncak]

penyasaran demografi fb

Selanjutnya adalah minat penonton menggunakan kajian yang kami lakukan semalam ... dan sepanjang masa ini.

bagaimana membuat latar belakang yang telus pada kanva

Masukkan kira-kira 10-20 minat yang anda cari semalam - pertimbangkan semua perkara yang pernah anda lihat semasa membuat penyelidikan internet mengenai niche dan produk anda setakat ini. Buat tekaan yang berpendidikan, tetapi tidak ada salahnya untuk menambahkan beberapa 'tambahan' dan membiarkan Facebook melakukan perkara itu.

Di bawah ‘Penempatan’, pilih ‘Edit penempatan’ dan hapus centang semua kotak kecuali ‘Suapan’ di bawah Facebook dan Instagram.

edit penempatan fb dan instagram

Di bahagian ‘Pengoptimuman penghantaran’, pilih:

  • Pengoptimuman: Penukaran
  • Tetingkap penukaran: 7 hari selepas mengklik
  • Strategi bida: Kos terendah, kemudian tetapkan had bida pada $ 5 sehari

Kemudian pilih jumlah anggaran yang ingin anda belanjakan setiap hari, atau sepanjang hayat kempen (pada dasarnya jumlah perbelanjaan).

Amanda memilih untuk membelanjakan $ 21 sehari, dibahagi sama rata. Jadi $ 7 setiap iklan untuk 3 iklan. (Facebook mengesyorkan agar anda membelanjakan lebih banyak wang ... tetapi apabila anda tidak memilikinya, anda tidak memilikinya.)

peruntukan anggaran iklan fb

hanya mengukur laporan pengguna instagram percuma

Klik ‘Teruskan’.

Di halaman seterusnya, anda boleh mula merancang iklan anda.

Namakan iklan pertama. Namakannya berdasarkan ciri-ciri yang berbeza dari yang lain. Amanda menamakannya sebagai 'Iklan A - Wanita di Bandar' kerana dia tahu maksudnya.

Pilih format kreatif anda. Ini adalah satu gambar.

Kemudian muat naik foto pertama.

memuat naik iklan fb kreatif

Isi perincian iklan anda di bahagian seterusnya. Perhatikan bahawa ia adalah pratonton langsung, jadi anda dapat melihat bagaimana penampilannya selepas setiap perubahan. Anda juga dapat melihat bagaimana ia akan ditunjukkan untuk semua penempatan anda juga. Jadi dalam kes ini, anda dapat melihat bagaimana orang lain akan melihatnya di telefon bimbit, desktop dan Instagram.

Tambah:

  • Teks: teks utama siaran. Anda akan memautkan butang ke URL di laman web anda, tetapi anda juga harus menampal versi pendek dari pautan yang sama di dalam badan. Anda boleh menggunakan bit.ly untuk ini.

Kemudian tambahkan:

  • URL laman web: halaman yang ingin anda tunjuk - halaman arahan ini harus mencerminkan tawaran anda secara langsung, atau anda akan mendapat hasil yang buruk
  • Tajuk utama: apa yang akan mereka lihat di bawah foto anda, di sebelah butang ajakan bertindak
  • Ajakan bertindak: pilih kata butang yang boleh diklik
  • Huraian pautan Suapan Berita: teks tambahan - ini hanya dipaparkan di desktop, bukan mudah alih

Kemudian klik ‘Teruskan ke Iklan B’ di bahagian bawah. Isi nama untuk yang kedua dan tatal ke bawah sekali lagi.

Anda akan melihat bahawa Facebook menduplikasi tetapan dari Iklan A, jadi anda hanya perlu mengubah satu elemen yang sedang anda uji.

Setelah selesai, tatal ke bawah dan klik ‘Uji Iklan Lain’ jika anda ingin melakukan 3, atau ‘Confirm’ jika 2 sudah cukup.

a / b ujian fb iklan

Boom.

Saya sangat mengesyorkan agar anda membiarkannya sekurang-kurangnya selama 3 hari. Diperlukan beberapa hari untuk Facebook 'stabil,' sehingga hasilnya untuk beberapa hari pertama boleh mengelirukan.

Kami akan menyemak semula pada Hari 21 dan membincangkan pilihan untuk langkah seterusnya setelah anda mendapat beberapa keputusan.

Pendidikan berterusan

Saya harap kami mempunyai masa, tetapi saya tidak dapat merangkumi semua yang perlu diketahui mengenai Iklan Facebook. Itulah sebabnya saya sangat mengesyorkan agar anda terus belajar lebih banyak lagi semasa anda pergi.

Ringkasan Hari 17

Hari ini, anda:

Memasang piksel Facebook anda di laman web anda
Membiasakan diri dengan strategi pengujian pemisahan umum yang akan Anda gunakan mulai sekarang
Mempelajari beberapa 'amalan terbaik' dan sifat memenangi Iklan Facebook
Sediakan iklan percubaan pembahagi pusingan pertama anda berdasarkan penyelidikan semalam

Markah. Sampai jumpa esok apabila kita melihat Google Analytics untuk melihat prestasi kedai anda setakat ini.



^