Artikel

Pemasaran Gerila: Apa itu dan Bagaimana Menggunakannya untuk E-dagang

Memulakan perniagaan kecil adalah sukar.

Persaingan sengit, pengguna sudah dibanjiri dengan iklan, dan anggaran pemasaran anda pada dasarnya tidak ada.



menggunakan media sosial untuk perniagaan kecil

Namun, anda mesti mendapat perhatian orang lain - tetapi bagaimana?



Salah satu strategi yang berkesan adalah pemasaran gerila. Ini inovatif, berkerut, dan sangat berkesan strategi pemasaran membantu meratakan padang permainan.

Setiap perniagaan kecil kecilan dapat memanfaatkan kekuatan kempen pemasaran gerila yang hebat untuk menarik perhatian dan menjana penjualan.



Jadi apa sebenarnya pemasaran gerila?

Artikel ini akan menerangkan semuanya dengan contoh dan inspirasi penting untuk membantu anda memulakannya.

Isi Kandungan



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Apa itu Pemasaran Gerila?

Pemasaran gerila menggunakan strategi yang tidak konvensional untuk mendapatkan perhatian pengguna dan membuat kegembiraan mengenai produk atau jenama yang dipasarkan. Ia mengganggu, provokatif dan tidak dapat dilupakan.

Drew Neisser, Ketua Pegawai Eksekutif PT Pemasaran Renegade , menerangkan , 'Ini bukan gerila jika bukan berita baru.'

Ini kaedah pemasaran dinamakan sempena perang gerila.

Ini adalah ketika kumpulan kecil bebas menggunakan taktik tidak teratur untuk melawan kekuatan yang lebih besar dan lebih berkebolehan. Fikirkan 'Penyergapan, sabotaj, serbuan,' kata Creative Guerrilla Marketing.

Kempen pemasaran gerila yang baik membuat pengguna terkejut dan menimbulkan reaksi emosi.

Ini adalah kunci.

Emosi yang dikenakan mendorong orang untuk bertindak, memberitahu rakan mereka, dan terlibat dalam kempen dengan cara tertentu. Sebaliknya, mesej kempen tersebar luas.

Sebaik-baiknya, emosi ini akan menjadi kejutan, kejutan, kegembiraan, rasa ingin tahu, dan kekaguman.

Penggunaan kata 'gerila' untuk menggambarkan gaya pemasaran ini dipopulerkan oleh pakar iklan Jay Conrad Levinson di buku Pemasaran Gerila.

Buku Pemasaran Gerila

Di dalamnya, Garis besar Levinson beberapa cara kempen pemasaran gerila berbeza dengan pemasaran tradisional:

  • 'Daripada melaburkan wang dalam proses pemasaran, anda meluangkan masa, tenaga dan khayalan.'
  • 'Daripada mengabaikan pelanggan setelah mereka membeli, Anda memiliki kesetiaan yang kuat untuk menindaklanjuti pelanggan.'
  • 'Daripada berusaha untuk membuat penjualan, gerilyawan berdedikasi untuk menjalin hubungan, kerana hubungan jangka panjang adalah yang terpenting.'
  • 'Daripada mempercayai bahawa senjata pemasaran tunggal seperti iklan berfungsi, gerila tahu bahawa hanya gabungan pemasaran yang berfungsi.'

Seperti yang dicadangkan oleh Levinson, salah satu faedah utama pemasaran gerila ialah ia murah.

Walaupun ada gerila kempen pemasaran boleh menanggung banyak wang, mereka tidak perlu menanggung kos sama sekali - beberapa contoh di bawah membuktikan ini.

'Program gerila biasanya bermula apabila pelanggan berkata kepada kami,' kami tidak mempunyai wang tetapi kami benar-benar ingin mendapat perhatian media, '' kata Neisser.

Ringkasnya, pemasaran gerila adalah mengenai kreativiti, hubungan, dan kesan.

Jadi bagaimana pemasaran gerila dalam tindakan?

7 Contoh Pemasaran Gerila yang luar biasa

Cepat carian imej terbalik untuk 'pemasaran gerila' akan menghasilkan banyak hasil kempen gerila.

Contoh Pemasaran Gerila

Setiap tujuh kempen pemasaran gerila yang kami kongsi di bawah ini adalah kreatif, hebat, dan benar-benar gerila.

Lebih-lebih lagi, kebanyakan gerila Pemasaran kempen juga cenderung berlaku di luar talian. Tetapi, kami telah meluangkan masa untuk mencari kempen pemasaran gerila dalam talian yang berkesan untuk memberi inspirasi kepada usahawan digital untuk menjadi kreatif.

Mula-mula?

Contoh Pemasaran Gerila # 1. Ex Machina Menyusup Tinder

Idea pemasaran gerila kreatif ini dipikirkan mempromosikan filem sci-fi Cth Machina. Bagaimana? Dengan menggunakan Tinder.

Ini adalah permulaan yang baik.

Gerila Pemasaran kempen berlangsung di Austin, Texas, semasa festival SXSW (South by Southwest) di Austin. Setiap tahun, festival muzik, teknologi, media, dan seni ini menarik ratusan ribu orang ke bandar.

Oleh itu, terdapat lebih banyak orang yang menggesek Tinder daripada biasa.

Selain itu, daripada banyak jenama dan perniagaan yang bersaing untuk menarik perhatian para pengunjung festival, kemungkinan tidak ada yang menggunakan Tinder untuk mempromosikan mesej mereka.

Unik? Periksa.

Pemasar membuat profil Tinder untuk Ava, watak kecerdasan buatan dari filem itu.

ExMachina Pemasaran Guerilla

Ketika pengguna menggeser profil wanita muda yang menarik, mereka menerima pertanyaan dari bot Tinder.

Itu licik, cerdik ... dan mungkin sedikit memilukan.

Inilah tangkapan skrin perbualan tulen yang dilakukan oleh seorang lelaki dengan Ava kecerdasan buatan.

ExMachina Pemasaran Guerilla

Kemudian, semua terbongkar.

Tepat ketika Brock mengira dia akan menemui cinta dalam hidupnya, dia melihat ada sesuatu yang tidak beres.

Semasa dia melawat Ava's Profil Instagram , berisi hanya satu foto dan satu video - keduanya mempromosikan filem Ex-Machina yang kebetulan menjadi perdana di Austin semasa festival.

Lihat catatan ini di Instagram

Anda adalah pusat tunggal acara ilmiah terbesar dalam sejarah manusia. #ExMachina

Catatan yang dikongsi oleh EX MACHINA (@meetava) pada 12 Mac 2015 pada 2:52 petang PDT

Ini adalah kempen pemasaran gerila yang hebat yang sangat sesuai dengan tema tiruan filem atau kecerdasan buatan dan hubungan manusia yang kompleks.

Jika dilihat kembali, anda juga menyedari bahawa soalan sembang Tinder Ava adalah soalan robot yang cuba memahami bagaimana rasanya menjadi manusia.

Memang benar ada yang berpendapat bahawa kempen itu bersifat spam atau invasif.

Namun, ia berjaya mencapai apa yang dilakukan oleh setiap gerila hebat Pemasaran kempen harus: Ini membuat orang bercakap dan menjadi berita utama di seluruh dunia.

ExMachina Pemasaran GuerillaJalan-jalan utama
  • Cari kaedah untuk memasukkan aspek jenama anda ke dalam pengalaman.
  • Cari saluran komunikasi untuk menyampaikan mesej anda yang tidak digunakan oleh jenama lain.

Contoh Pemasaran Gerila # 2. Doktor Dunia Menciptakan di Tent City

Badan amal Perancis Médecins du Monde (atau Doktor Dunia) mahu bandar Paris menarik perhatian kepada pertumbuhan yang semakin meningkat penduduk yang tiada tempat tinggal di bandar.

Apa yang mereka lakukan adalah sederhana dan hebat.

Mereka menyedari bahawa sebahagian dari masalah adalah kehilangan tempat tinggal adalah 'di luar pandangan, di luar fikiran,' dan bahawa untuk membuat perubahan yang bermakna, mereka harus meningkatkan kesadaran.

Jadi bagaimana mereka melakukannya?

Badan amal memberi khemah kepada 300 orang kehilangan tempat tinggal untuk mereka gunakan di jalan-jalan di Paris. Jalan-jalan dan terusan-terusan bandar yang bersejarah diubah semalaman menjadi a bandar khemah .

Doktor Pemasaran Gerila di Dunia

Tiba-tiba, masalah kehilangan tempat tinggal sangat banyak pada pandangan dan dalam fikiran .

Doktor Pemasaran Gerila di DuniaAksi tersebut menimbulkan kemarahan orang ramai sehingga pegawai pemerintah terpaksa bertindak.

Badan amal itu meraih kemenangan luar biasa ketika Menteri Muda Pekerjaan dan Kesatuan Sosial, Catherine Vautrin, mengumumkan bahawa Kerajaan Perancis berjanji akan membelanjakan lebih dari $ 10 juta untuk perumahan kecemasan.

The Key Takeaway
  • Tindakan lebih berkesan dari kata-kata. Kenal pasti tindakan yang akan menarik perhatian orang dan sampaikan mesej anda.

Contoh Pemasaran Gerila # 3. King Kong menyerang Los Angeles

Dalam promosi filem lain, pemasar di belakang King Kong Skull Island memutuskan untuk membawa Raja Kong untuk hidup di lokasi fizikal berprofil tinggi di sekitar Los Angeles.

Untuk kempen 'gorila' ini, mereka membuat adegan pembantaian dengan jejak kera raksasa di lima lokasi di dan sekitar kota.

Di Pantai , jejak kaki besar yang tersisa di pasir disertai dengan kenderaan 4X4 penyelamat yang karam yang nampaknya telah dipijak oleh binatang itu.

Pemasaran Guerilla King King

Adegan serupa dibuat di Microsoft Square di LA Live, dengan bangku pecah dan pelekat 3D gergasi yang memberikan kesan jejak kaki yang dihancurkan ke konkrit.

Pemasaran Guerilla King Kong

Tetapi lapisan gula di atas kek itu adalah jejak kaki berhampiran tanda Hollywood yang terkenal.

Pemasaran Guerilla King Kong

Mereka bahkan menguburkan mesin kabus di dalam tapak kaki untuk menambah kesan keseluruhan.

Kempen pemasaran gerila ini membawa liputan berita dan banyak orang yang berkongsi pengalaman mereka di media sosial.

Jalan-jalan utama
  • Kebaruan boleh menjadi sangat kuat. Fikirkan konsep novel yang sesuai dengan objektif anda.
  • Jangan takut untuk menjadi besar dan menangani senario logistik yang sukar.

Contoh Pemasaran Gerila # 4. Burger King Menceraikan Pasangan

Dalam contoh pemasaran gerila dalam talian ini, Burger King memutuskan untuk membuat drama kecil dalam komen profil Instagram mereka - kami fikir.

Jadi apa yang berlaku?

Baiklah, ini bermula dengan Burger King menyiarkan pos yang cukup normal untuk mempromosikan makanan sarapan mereka.

Burger King Pemasaran Guerilla

Seorang pengguna meninggalkan komen yang menjelaskan bahawa 'gadisnya' mengambil masa lebih lama daripada yang dijangkakan untuk memesan makanan di pemanduan pada malam sebelumnya.

Kemudian, semua neraka terlepas .

Burger King Pemasaran Guerilla

Pertukaran diakhiri dengan Shanlee membuang Jordan dengan mengatakan, 'Semoga jrs pembuka itu layak. Bangsamu * di luar. '

Penonton tidak dapat mempercayai apa yang berlaku, dengan seorang pengguna mengulas, 'Adakah saya serius menyaksikan perpisahan di Instagram BK?'

Cerita ini menjadi berita utama di seluruh Amerika.

Namun, banyak yang berspekulasi bahawa keseluruhan pertukaran tersebut dilakukan oleh Burger King sendiri.

Saya membuat penggalian dan melihat bahawa ketiga-tiga 'orang' yang terlibat dalam perpisahan itu mempunyai akaun Instagram peribadi dengan jumlah catatan yang sama dan masing-masing hanya 3-9 pengikut - anda tahu, mengenai jumlah orang dalam pasukan pemasaran kecil ...

Burger King Pemasaran Guerilla

Diperingkat atau tidak, 'perpisahan' menghasilkan banyak perhatian.

Platform media sosial dibanjiri komen dan spekulasi. Kemudian, laman berita mengambil kisah dan menyebarkannya secara luas.

Keputusan kita?

Burger King menarik yang cepat dan ia membuahkan hasil - masa yang besar.

Jalan-jalan utama
  • Stealth dan misteri boleh menambah drama. Cari cara untuk membuat orang meneka.
  • Pemasaran gerila yang berkesan tidak perlu mahal atau memakan masa. Cari peluang untuk mencipta kesan besar dengan sumber yang minimum.

Contoh Pemasaran Gerila # 5. UNICEF Menjual Air Kotor

Di sebuah negara yang kaya, mudah untuk kita mendapatkan akses banyak air bersih.

Malangnya, sebahagian besar dunia tidak mempunyai kemewahan ini. Sebenarnya, 6 daripada 10 orang di dunia - iaitu 4.5 bilion orang - kekurangan sanitasi yang diuruskan dengan selamat.

Dalam contoh pemasaran gerila ini, tujuan UNICEF adalah menarik perhatian terhadap kekejaman ini.

aplikasi untuk membuat kolaj video untuk instagram

Jadi bagaimana mereka melakukannya?

Dengan memberi penduduk bandar New York rasa seperti apa air kotor yang diserang penyakit ini dalam bentuk mesin layan diri .

Pemasaran Guerilla UNICEF

Setiap mesin layan diri dijual lapan berbeza rasa berpenyakit air: hepatitis, disentri, malaria, kolera, kepialu, denggi, demam kuning, dan salmonella.

Nampak menyegarkan, bukan?

Pemasaran Guerilla UNICEF

Gerila kempen pemasaran menarik perhatian orang. Ini adalah peringatan yang jelas mengenai keadaan yang sukar dan berbahaya yang harus dihadapi oleh setiap orang setiap hari di seluruh dunia.

Tidak ada yang minum air, tetapi banyak orang menderma.

Terlebih lagi, aksi ini diambil oleh saluran berita di seluruh dunia, membantu menyebarkan kesedaran, dan meningkatkan sumbangan.

The Key Takeaway
  • Perhatikan faktor kejutan. Untuk menarik perhatian, fikirkan cara untuk mengganggu status quo kehidupan seharian orang.

Contoh Pemasaran Gerila # 6. Anjing Gergasi Frontline

Gerila ini kempen pengiklanan dari rawatan kutu barisan hadapan jenama melibatkan masyarakat umum dengan cara yang bijak dan inovatif.

Barisan Pemasaran Gerila

Adakah anda jatuh cinta pada mulanya?

Foto ini tidak penuh dengan lalat atau kutu, tetapi manusia!

Garis depan berjaya memenuhi seluruh lantai mal besar ini dengan gambar anjing dari atas, menggaru telinganya. Jenama itu tahu bahawa ketika orang berjalan melintasi lantai, mereka secara tidak sengaja akan menjadi sebahagian daripada aksi tersebut.

Mereka juga tahu bahawa ilusi akan menarik perhatian banyak orang di tingkat atas dan berita akan tersebar.

Daripada hanya menggunakan poster papan iklan, Frontline membuat orang terkejut, membuat mereka terlibat, dan mempromosikan keuntungan produk mereka dengan cara yang sangat berkesan.

Jalan-jalan utama
  • Libatkan orang ramai - secara sedar atau tanpa sedar. Semua orang yang terlibat mungkin akan membantu sebarkan .
  • Kenal pasti faedah utama produk atau perniagaan anda dan hadirkannya secara besar-besaran.

Contoh Pemasaran Gerila # 7. Pesta Pembakaran Buku Perpustakaan Troy

Contoh pemasaran gerila ini menggabungkan kempen pemasaran gerila luar talian dan dalam talian.

Itu bijak.

Ketika bandar Troy, Michigan, membuat beberapa pengurangan besar untuk perbelanjaan awamnya, Perpustakaan Awam Troy ditakdirkan untuk ditutup.

Namun, ketika orang-orang Troy ditanya apakah mereka bersedia membayar untuk perpustakaan mereka, tanggapan itu adalah 'ya.' Sebenarnya, 72 peratus penduduk Troy mahu mengekalkan tahap pembiayaan perpustakaan - atau bahkan meningkatkannya!

Sebaliknya, hanya 20 peratus yang mahu pembiayaannya dipotong hingga tahap tertentu.

Jadi mengapa Perpustakaan Troy ditutup? Baiklah, ia datang ke sebuah organisasi yang mempertikaikan setiap cadangan umum yang merangkumi kenaikan cukai - tanpa mengira tujuannya.

Kemudian, perkara menjadi menarik.

Beberapa minggu sebelum penutupan perpustakaan, dewan bandar memutuskan untuk membiarkan penduduk memberikan suara terakhir. Cadangan baru itu meminta kenaikan cukai 0,7 peratus - cukup untuk membiayai perpustakaan selama lima tahun.

Ini adalah ketika gerila kempen pemasaran melancarkan serangannya.

Kumpulan baru bernama Safeguarding American Families menyertai pembangkang semasa perbahasan. Kumpulan baru ini mahu undi kalah sehingga mereka dapat mengadakan pesta pembakar buku setelah perpustakaan ditutup.

Melindungi Keluarga Amerika bahkan memasang papan tanda di sekitar kota yang mengatakan, 'Undi untuk menutup perpustakaan Troy 2 Ogos / Pesta pembakar buku 5 Ogos.'

Perpustakaan Guerilla Marketing Troy

Mereka memulakan laman Facebook dan profil Twitter dan berkempen dengan marah: “Ada 200,000 alasan untuk menutup Perpustakaan Troy. Mereka disebut buku. #BukuBurningParty ”

Seperti yang anda bayangkan, banyak yang marah dengan kempen tersebut.

Orang meninggalkan komen di media sosial dengan mengatakan, 'Kamu orang sakit,' dan, 'Ini menjijikkan.' Dan pengundi, kedai berita, dan pemimpin tempatan memperhatikan.

Kemudian muncul pendedahan besar.

Tepat sebelum pilihan raya, Safeguarding American Family melancarkan pesan sebenarnya: 'Suara menentang perpustakaan adalah seperti suara untuk membakar buku.'

Kempen ini adalah muslihat selama ini.

Safeguarding American Families adalah kumpulan yang dibentuk oleh agensi pengiklanan gerila Leo Burnett. Mereka telah diupah untuk membuat gerila kempen pemasaran itu akan meyakinkan pengundi untuk menyelamatkan perpustakaan.

Gerila ini kempen pemasaran menukar perbualan dari kenaikan cukai untuk menyelamatkan perpustakaan.

Keputusan?

Cadangan itu diluluskan dengan 58 peratus suara dan perpustakaan disimpan.

The Key Takeaway
  • Gunakan psikologi terbalik dan mainkan penyokong syaitan untuk mewujudkan reaksi emosi yang kuat.

Bonus Guerrilla Marketing Contoh: Bencana Memukau Vodafone

Kempen pemasaran gerila memang berisiko dan kontroversial. Walau bagaimanapun, terdapat garis halus antara prankster yang dicintai dan yang tidak sensitif.

'Jangan sekali-kali menyusahkan, menakut-nakuti atau memprovokasi orang dengan cara yang negatif,' kata Adam Salacuse , Pengasas dan Presiden agensi pengiklanan gerila TERAPI ALT . 'Tujuannya adalah untuk melaksanakan sesuatu yang akan dipeluk, dinikmati dan dikongsi orang dengan rakan-rakan.'

Sekiranya anda salah, kempen gerila boleh menjadi bumerang - teruk.

Ambil Vodafone.

Mereka menghadapi reaksi balas setelah mengupah dua lelaki untuk beraksi di padang semasa pertandingan ragbi utama Australia - dengan logo Vodafone dicat punggung mereka .

Vodafone Pemasaran Guerilla

Sejak awal, aksi ini nampaknya dijamin mengganggu pemain dan peminat ragbi.

Oleh itu, apa yang membuat Vodafone berfikir bahawa ini adalah idea pemasaran gerila yang baik? Nah, ternyata perlawanan itu berlangsung di sebuah stadium yang ditaja oleh pesaing utama Vodafone, Telstra.

Walaupun semua orang terlibat dalam sukan yang mereka sukai, Vodafone berusaha merampas perbualan dan mengubahnya menjadi pertengkaran kecil antara dua syarikat.

Saya maksudkan, tidak hairanlah ia menjadi bumerang.

Seperti gerila yang baik kempen pemasaran , aksi ini mendapat perhatian seluruh dunia dari akhbar. Namun, perhatian itu sangat negatif - tidak tepat.

Orang ramai sangat marah sehingga Ketua Pegawai Eksekutif Vodafone terpaksa meminta maaf secara terbuka dan menyumbangkan $ 30,000 kepada badan amal tempatan yang bertujuan untuk mengurangkan kecederaan sukan.

The takeaway?

Orang ramai memanggil perniagaan yang melancarkan kempen yang tidak sensitif dan mementingkan diri sendiri.

'Cuba jangan mengganggu sasaran anda,' kata Neisser. Secara amnya, bukan idea yang baik untuk melakukan sesuatu yang menyebabkan seseorang dalam pasukan masuk penjara. '

The Key Takeaway

Ringkasan: Cara Bermula

Pemasaran gerila yang berkesan adalah berita baru, kreatif, dan penuh emosi.

Jadi bagaimana anda boleh memulakan?

Brett Zaccardi, dari agensi iklan gerila Serangan Jalan , mencadangkan bahawa jenama bertanya kepada diri mereka sendiri, 'Apa intipati mereka - apakah mesej inti yang dapat disalurkan ke bursa 5 saat atau dalam pemasangan yang pintar?'

Neisser menambah bahawa 'sering membantu ketika ini untuk membayangkan tajuk cerita yang ingin anda lihat, tweet yang ingin anda baca, foto yang ingin diambil dan video YouTube yang ingin anda lihat . '

Semasa memimpikan idea pemasaran gerila anda yang seterusnya, ingatlah idea utama berikut:

  • Cari kaedah untuk memasukkan aspek jenama anda ke dalam pengalaman.
  • Cari saluran komunikasi untuk menyampaikan mesej anda yang tidak digunakan oleh jenama lain.
  • Tindakan lebih berkesan dari kata-kata. Kenal pasti tindakan yang akan menarik perhatian orang dan sampaikan mesej anda.
  • Kebaruan boleh menjadi sangat kuat. Fikirkan konsep novel yang sesuai dengan objektif anda.
  • Jangan takut untuk menjadi besar dan menangani senario logistik yang sukar.
  • Stealth dan misteri boleh menambah drama. Cari cara untuk membuat orang meneka.
  • Pemasaran gerila yang berkesan tidak perlu mahal atau memakan masa. Cari peluang untuk mencipta kesan besar dengan sumber yang minimum.
  • Perhatikan faktor kejutan. Untuk menarik perhatian, fikirkan cara untuk mengganggu status quo kehidupan seharian orang.
  • Libatkan orang ramai - secara sedar atau tanpa sedar. Semua orang yang terlibat cenderung membantu menyebarkan berita.
  • Kenal pasti faedah utama produk atau perniagaan anda dan hadirkannya secara besar-besaran.
  • Gunakan psikologi terbalik dan mainkan penyokong syaitan untuk mewujudkan reaksi emosi yang kuat.

Adakah anda tahu ada gerila hebat lain kempen pemasaran ? Kongsi pendapat anda dengan kami di bawah dalam komen!

Ketahui Lebih Lanjut



^