Artikel

Inilah Cara Melaksanakan Pelancaran Produk yang Luar Biasa

Sama ada anda memulakan perniagaan baru dari awal atau menambah produk baru ke barisan yang sudah anda miliki, pelancaran produk sangat penting. Pelancaran produk yang berjaya dapat membuat anda berjaya untuk jangka panjang walaupun anda sudah cukup mapan dalam industri anda.

Terdapat banyak perkara yang perlu dilakukan, yang bermaksud bahawa anda memerlukan lebih daripada sekedar pengumuman e-mel ringkas yang mengatakan 'ada di sini!' dengan satu gambar apa sahaja yang anda lancarkan.



Dianggarkan daripada di antara tempat 70-90 peratus produk baru 'Gagal,' yang bermaksud mereka tidak menjual pada skala dan frekuensi yang diperlukan untuk menguntungkan. Mungkin beberapa pembelian berlaku, dan itu sahaja.



Dalam banyak kes, pelancaran produk yang kurang hebat adalah penyebab kegagalan produk. Persiapan adalah penting, dan dalam catatan ini, kami akan membantu anda memastikan bahawa anda sudah siap mungkin dengan pelancaran produk yang kuat yang melonjak anda ke kejayaan.

Isi Kandungan



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Apa yang Membuat Pelancaran Produk Hebat

Pelancaran produk yang hebat mestilah strategik dalam pengujian dan pemasarannya, yang merupakan proses yang panjang dan melibatkan diri, tidak cukup hanya menyenaraikannya dalam talian dan menyediakannya. Walaupun produk harus kuat sendiri, pemasaran dan segala yang mendorongnya akan membuat atau menghentikan pelancarannya, kerana jika tidak ada yang mendengar betapa hebatnya produk anda, mereka tidak dapat membelinya.

Prosesnya melibatkan pengembangan strategi, dan kemudian mengujinya, dan menyusun strategi sekali lagi, dan kemudian menguji, sambil berusaha mencapai tujuan untuk menghasilkan banyak kegembiraan dan keterlihatan ketika halaman produk disiarkan secara langsung di laman web anda. Ini adalah proses pembelajaran yang berakar pada bagaimana Anda akan menjangkau khalayak dengan cara yang berkesan, yang akan menjadi penting sebelum pelancaran dan pasca pelancaran.



Proses Langkah demi Langkah Pelancaran Produk Kuat

Pelancaran produk bukanlah sesuatu yang harus disegerakan. Ini bermaksud prosesnya perlu dimulakan lebih awal, jadi mari kita lalui prosesnya selangkah demi selangkah.

1. Tentukan dengan jelas USP Produk

KE cadangan penjualan unik (USP) sering kali berlaku untuk jenama secara keseluruhan, tetapi dapat juga ditentukan untuk produk individu. USP akan menerangkan mengapa seseorang harus membeli produk anda daripada pesaing dengan menjelaskan perkara yang menjadikan produk anda unik dan berharga. Mereka akan mempengaruhi pesanan apa yang anda gunakan dan bagaimana anda memasarkan produk, yang akan menjadi kunci pengembangan strategi anda.

Rockin ’Hijau , sebagai contoh, mengembangkan USP yang kuat yang berpusat di sekitar membersihkan pakaian aktif yang dicuci dengan produk lain tetapi tidak bersih.

Mereka menggunakan video dan gambar pakaian aktif 'bersih' yang direndam di dalam bak mandi dengan produk mereka dan menjadikan air menjadi kelabu atau coklat atau hitam dengan mual, menunjukkan apa yang boleh mereka lakukan yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain.

Memahami kemungkinan USP adalah tempat yang baik untuk memulakan, dan harus dikenal pasti pada awal pengembangan strategi.

2. Kenali Segmen Audiens Sasaran Anda

Sebaik sahaja anda mempunyai idea kukuh tentang apa yang menjadikan produk anda berbeza, anda boleh mula menguraikan siapa anda khalayak sasaran adalah . Dalam banyak kes, akan ada beberapa ceruk khalayak yang berbeza yang dapat menarik minat produk anda.

Kita akan melihat Rockin ’Green lagi. Mereka mempunyai beberapa kempen yang ditujukan khusus untuk wanita muda yang membicarakan betapa mahal pakaian pakaian mereka dan betapa sukarnya merawatnya, mengetahui penonton ini ingin mengekalkan pelaburan Lululemon mereka. Mereka juga mempunyai iklan seperti contoh di atas, disesuaikan untuk ibu remaja dengan rumah yang penuh dengan peralatan sukan berbau yang tidak pernah kelihatan bersih.

Ini adalah dua segmen khalayak yang sangat terpisah, dan dengan membuat pesanan untuk masing-masing, mereka akan lebih berjaya dalam promosi produk.

Anda perlu menyesuaikan strategi anda dengan segmen khalayak anda, jadi pecahkan ceruk khalayak anda personel pembeli yang berbeza . Orang-orang ini harus diperhatikan sehingga anda memahami demografi asas mereka, motivasi mereka, dan titik-titik kesakitan yang dapat mereka atasi.

Setiap persona mungkin akan sangat berbeza dengan yang ada di sebelahnya, tetapi itu lebih baik, lebih terperinci, semakin banyak mereka dapat membimbing kandungan anda.

3. Menjalankan Penyelidikan Pasaran

Sekiranya anda membuat senarai semak pelancaran produk, ini akan selalu berada di bahagian atasnya. Anda ingin melihat dan melihat apa yang sudah ada dari pesaing anda, bagaimana mereka dipasarkan, dan seberapa baik prestasi mereka.

Apakah jenis kempen iklan yang dijalankan oleh pesaing anda? Ciri-ciri mana yang disorot, dan jenis penerimaan apa yang dilihat oleh produk? Kenal pasti pesaing teratas anda dan fahami bagaimana anda boleh menonjol.

Ini boleh digunakan untuk memperkuat atau mengubah USP anda, terutamanya jika anda melihat cara baru untuk mempersembahkan produk anda secara berbeza. Anda juga mungkin menyedari bahawa produk persaingan anda digambarkan 'hebat, tetapi sukar dibersihkan', dan jika produk anda dapat dibersihkan dalam masa lima saat, itu adalah sesuatu yang perlu diperhatikan.

4. Lancarkan Ujian Beta Pra-Pelancaran Kecil

Ujian awal sangat mustahak, kerana ia membolehkan anda mengetengahkan konsep awal sebelum anda melaburkan wang yang besar untuk digunakan sepenuhnya satu produk atau strategi yang mungkin tidak berjaya.

Dalam banyak kes, menggunakan kumpulan fokus kecil adalah panggilan yang baik. Anda dapat mengenal pasti anggota audiens sasaran anda yang bersemangat, termasuk pelanggan semasa, dan meminta mereka untuk menguji produk secara percuma sebagai tindak balas atas maklum balas mereka yang sebenar.

Kekang sedang melakukan ini dengan bantal baru dalam pembangunan. Mereka baru-baru ini menghantar tinjauan kepada beberapa pelanggan mereka untuk mengenal pasti bakal pengguna untuk ujian awal produk mereka untuk memberi maklum balas.

Anda juga boleh menggunakan Iklan Facebook yang disasarkan tinggi menggunakan sekatan geografi atau minat yang ketat untuk mencari peserta ujian atau untuk menilai penerimaan dan minat terhadap produk baru anda.

Pantau ujian dengan teliti, dan kemudian gunakan maklumat yang anda pelajari untuk menyesuaikan diri. Pastikan bahawa anda menanyakan khalayak anda tentang produk, bagaimana mereka menggunakannya, dan apa pendapat mereka tentang pemasaran.

5. Kembangkan Strategi Pemasaran Anda

Pemasaran adalah segala-galanya dalam pelancaran produk, dan pada ketika ini anda mempunyai banyak data untuk digunakan. Anda boleh membuat gabungan pemasaran anda, yang merupakan gabungan strategi dan platform yang akan anda gunakan untuk menjangkau khalayak sasaran.

Pada ketika ini, anda harus melakukan perkara berikut:

  • Tentukan platform mana yang anda mahu gunakan, dan berapa banyak yang anda mahu laburkan di dalamnya
  • Tentukan sebahagian salinan yang akan anda gunakan
  • Pilih strategi khusus untuk dilaksanakan, seperti apakah anda ingin memanfaatkan potongan harga, program rujukan, atau pemasaran yang berpengaruh

Platform yang berbeza melayani tujuan yang berbeza, dan masing-masing mempunyai kekuatan dan kelemahan tersendiri. Semasa membuat pilihan anda, pertimbangkan perkara berikut:

  • Pemasaran e-mel kos rendah dan mempunyai ROI yang tinggi, menghubungkan anda dengan orang yang sudah berminat dengan anda.
  • Iklan Carian (seperti di Google, Bing, dan Pinterest) membolehkan anda menunjukkan produk anda kepada pengguna yang mencarinya secara aktif. Mereka sering mempunyai kos yang lebih tinggi, tetapi dapat menarik pengguna lebih jauh di corong penjualan.
  • Pemasaran Influencer adalah pilihan yang baik untuk meningkatkan penglihatan utama dengan cepat dan menghasilkan gembar-gembur dengan cepat.
  • Iklan sosial seperti Facebook dan Instagram dapat membantu anda memperkenalkan produk anda kepada pengguna yang memenuhi kriteria penyasaran tertentu, menarik minat mereka dan menjana permintaan. Mereka sering sedikit lebih murah daripada kempen PPC lain, tetapi biasanya memerlukan corong yang lebih lama untuk memindahkan pengguna ke penukaran.
  • Kempen tinjauan produk dan kempen rujukan sangat efektif dan murah, dan menggunakan pemasaran dari mulut ke mulut dan bukti sosial yang memihak kepada anda. Anda memerlukan ulasan untuk memulakan, tetapi program ini harus dilaksanakan sebelum ini pelancaran produk untuk memastikan momentum berjalan dengan cepat.

Menggunakan gabungan strategi pemasaran dan platform yang berbeza biasanya merupakan panggilan yang baik, kerana pengguna dalam tahap corong yang berlainan akan memerlukan pesanan tertentu pada waktu tertentu. Ingatlah ini, dengan mengetahui bahawa menjaringkan jaring yang lebih luas akan membawa kejayaan yang lebih cepat.

6. Buat Halaman Pendaratan & Penyenaraian Produk Anda

Setelah anda mengetahui bagaimana anda ingin memasarkan produk anda, inilah masanya untuk membuat halaman arahan dan senarai produk disiarkan. Sediakan mereka untuk melayari laman web anda, dan muat turun beberapa kempen iklan ke dalam pengurus iklan untuk mendapatkan persetujuan.

Anda belum perlu melancarkan apa-apa secara rasmi. Anda boleh menjadwalkan kempen iklan anda sehingga disetujui dalam sistem tetapi tidak akan dimulai sehingga Anda siap untuk melakukannya.

Anda juga dapat memastikan halaman penyenaraian produk anda tidak dapat dilupakan jika anda memilih, mengeluarkannya dari konsol carian Google jadi tidak dapat dijumpai dalam carian dan menjauhkannya dari menu navigasi laman web semasa anda. Anda masih mahu ia siap, jadi lakukan ini lebih awal.

7. Sediakan Kalendar Pelancaran Anda

Sebelum mula melepaskan kempen, anda perlu menyediakan kalendar pelancaran anda. Ketahui dengan tepat kapan anda ingin membuat siaran awam yang besar sehingga anda boleh mula mempromosikannya terlebih dahulu dan membuat sesuatu yang sesuai ketika waktunya tepat.

Pada tahap ini, pastikan anda mempunyai ujian beta yang dijadualkan dan tarikh akhir yang jelas untuk bila anda memerlukan hasilnya kembali. Ada baiknya mempunyai tarikh akhir dalaman yang jelas, kerana kadang-kadang mudah untuk terus melakukan ujian dan ujian. Namun, kesempurnaan sejati adalah khayalan, jadi tetaplah bertanggungjawab terhadap kalendar semasa anda kecuali keselamatan produk atau masalah yang tidak betul muncul.

Semasa peringkat ini, teruskan dan buat senarai semak pelancaran produk untuk setiap perkara yang perlu anda lakukan dari peringkat ini dan seterusnya. Perkara boleh menjadi huru-hara dan bergerak dengan cepat, jadi anda tidak mahu apa-apa tergelincir di antara celah-celah itu.

8. Lancarkan Program Ujian Beta yang Lebih Luas

Seterusnya, anda akan melakukan program ujian beta keluaran yang lebih luas. Anda boleh menghubungi pemengaruh dan lebih banyak pelanggan, dengan menekankan bahawa anda mahukan ulasan dan maklum balas mereka yang jujur. Bersedia untuk menyesuaikan kempen dan strategi anda jika diperlukan, kerana walaupun sudah lewat permainan, ada baiknya melakukannya sebelum produk diluncurkan secara rasmi jika diperlukan.

Sebaik-baiknya, cubalah memanfaatkan tempat pengujian beta eksklusif untuk meningkatkan FOMO dan mendorong minat awal. Orang boleh mendaftar di senarai e-mel untuk diberitahu setelah produk tersedia jika mereka tidak diterima untuk ujian beta.

9. Memastikan Segalanya Sedia

Sebelum pelancaran mula dilancarkan, pastikan semuanya sudah siap.

Adakah anda mempunyai inventori yang mencukupi untuk gelombang penjualan yang diunjurkan pertama? Adakah mereka boleh diakses, dan adakah anda tahu berapa lama masa yang diperlukan untuk mendapat pengisian semula?

Adakah proses penghantaran anda teratur?

Adakah pasukan penjualan dan / atau khidmat pelanggan dan sokongan teknikal anda dilatih untuk produk baru, mengetahui bagaimana ia berfungsi, mengapa ia memberi manfaat kepada pelanggan, dan bagaimana menggunakannya?

apakah penyunting video percuma terbaik

Dropshippers juga ingin memastikan bahawa pembekal bersedia untuk menerima pesanan besar, terutamanya jika anda bergantung pada pembekal untuk memiliki stok yang mencukupi. Beritahu mereka apa yang akan datang dan berapa banyak pesanan yang anda jangkakan.

10. Mula Menjalankan Pengumuman Pelancaran

Sekurang-kurangnya satu minggu sebelumnya, umumkan bahawa anda akan segera melancarkan produk baru melalui kempen e-mel dan media sosial.

Sebaik sahaja produk dilancarkan, nyatakan bahawa produk mungkin terhad. Ini akan mengurangkan kekurangan dan dapat membantu mendorong penjualan lebih awal. Lakukan ini di laman sosial, e-mel, dan gunakan kempen Iklan Facebook untuk menjana lebih banyak minat sejak awal.

Sekiranya ada penyokong yang bercakap mengenai produk anda, mintalah mereka melakukannya tepat pada masa pelancaran supaya orang dapat mula membeli dengan segera. Ini mengurangkan kemungkinan mereka akan mengklik, melihatnya belum tersedia, dan menghapuskannya.

11. Adakan Acara Pelancaran Rasmi

Ini adalah hari pelancaran produk, atau minggu pelancaran produk! Mempunyai semacam acara pelancaran produk rasmi dapat membantu memulakan sesuatu dengan betul.

Terdapat banyak idea pelancaran produk baru yang berbeza yang perlu dipertimbangkan, termasuk yang berikut:

  • Short Facebook Lives menunjukkan cara menggunakan produk
  • Webinar yang berkaitan dengan produk yang anda keluarkan
  • Pertandingan sosial yang dapat membina bukti sosial sambil menangkap maklumat utama untuk menjana minat dan kegembiraan sosial, anda boleh menggunakan hadiah produk baru sebagai hadiah utama
  • Acara di kedai jika anda mempunyai kedai batu bata dan mortar, yang menampilkan beberapa hadiah atau contoh produk

Pastikan bahawa anda menjana minat sebanyak mungkin, memanfaatkan setiap platform sepenuhnya.

3 Contoh Pelancaran Produk yang Luar Biasa

Terdapat banyak contoh kempen pelancaran produk yang hebat, tetapi mari kita perhatikan tiga contoh rancangan pemasaran pelancaran produk baru-baru ini yang mudah disesuaikan dan ditiru oleh perniagaan dari pelbagai saiz.

Brooklinen

Brooklinen adalah kedai e-dagang yang menjual cadar, selimut, tuala dan banyak lagi. Mereka mempunyai taktik pemasaran kempen pelancaran produk yang kuat, termasuk selalu mengumumkan produk baru melalui pesanan SMS. Sebilangan besar jenama tidak melakukan ini, jadi ini membantu mereka menonjol dengan pelanggan yang ada dan menuntut perhatian mereka.

Tidak lama setelah melepaskan pengumuman pesan teks, mereka menindaklanjuti kampanye peninjauan. Ulasan ini mungkin berasal dari penguji beta awal, memberikan momentum pelancaran yang sangat besar.

KetigaKasih

KetigaKasih adalah syarikat pakaian dalam yang secara konsisten mempunyai kempen pemasaran yang kuat, dan sejak mereka pertama kali memulakannya. Kempen pelancaran produk mereka semuanya kukuh. Setiap kali produk baru tersedia, mereka akan menghantar e-mel ke pangkalan pelanggan mereka yang menerangkan apa produk baru itu, bagaimana memakainya, dan mengapa mereka memerlukannya.

Selain menjelaskan nilai produk baru dengan baik, mereka juga menggunakan petunjuk yang jelas untuk menunjukkan kepada pembaca secara halus bahawa ini baru dan anda perlu melihatnya. Baris subjek seperti 'Hello, Geo' menunjukkan produk baru yang menarik minatnya. Mereka selalu menekankan keselesaan, keterangkuman, dan kesesuaian, yang merupakan USP besar mereka.

Draper James

Draper James baru sahaja mengeluarkannya Koleksi Semangat , yang mempunyai semua pakaian dan aksesori yang anda perlukan untuk menceriakan pasukan kegemaran anda.

Sebaik sahaja produk dilancarkan (tepat sebelum musim bola sepak kuliah, menjadikannya pilihan tepat pada masanya dan sangat baik), mereka mula berusaha keras. Pelbagai kempen e-mel datang dalam tempoh dua minggu, menunjukkan beberapa produk yang berbeza pada karusel gelongsor dan mengingatkan pengguna bahawa peralatan sukan juga kelihatan hebat.

Terdapat seluruh bahagian laman web mereka yang tertumpu pada penjualan produk baru, yang membolehkan kempen iklan menyalurkan pengguna yang berminat ke halaman arahan umum supaya mereka dapat melayari beberapa produk dengan cepat untuk mencari apa yang mereka perlukan.

Menjalankan pemasaran secara konsisten adalah penting, dan ini adalah kaedah yang baik untuk menunjukkan bagaimana konsistensi dan pemasaran massal adalah pilihan yang baik.

Kesalahan Pelancaran Produk untuk Dielakkan

Semasa anda melalui langkah-langkah pelancaran produk, penting untuk mengelakkan beberapa kesalahan umum yang dapat menjatuhkan kempen anda dengan cepat. Ini termasuk yang berikut:

  • Gagal menentukan idea pelancaran produk anda sebelum anda memulakan. Ujian awal dan pengembangan strategi perlu dilakukan lebih awal. Bukan sesuatu yang boleh anda hadapi jika anda tidak tahu ke mana anda akan pergi.
  • Mengabaikan pelancaran lembut dengan betul.Pelancaran lembut dan ujian beta memberi anda momentum awal yang anda perlukan untuk melancarkan sepenuhnya dan memberi anda maklum balas yang dapat ditindaklanjuti.
  • Tidak mempunyai rancangan sandaran .Kadang kala strategi yang paling baik diuji juga. Mempunyai rancangan cadangan pada peringkat proses yang berbeza supaya anda dapat terus berjalan walaupun tidak seperti yang diharapkan.
  • Tidak mempunyai USP .Begitu banyak produk baru yang tidak mempunyai idea pemasaran dan USP yang asli, dan sukar untuk menarik orang dari jenama yang mereka miliki jika anda tidak dapat menjanjikan mereka sesuatu yang baru dan hebat.

Kesimpulannya

Pelancaran produk baru boleh menjadi stres, tetapi dengan sebilangan besar produk baru yang datang ke pasaran yang sukar untuk dilancarkan, mereka adalah sesuatu yang anda perlukan untuk melaburkan masa dan wang. Pelancaran produk yang kuat dapat memberi anda momentum untuk meneruskan sesuatu.

Penting untuk diingat bahawa pelancaran produk sering menimbulkan kejutan. Kita perlu mengambil apa yang kita pelajari semasa proses dan menyesuaikan diri semasa kita berjalan. Ketangkasan akan menjadi kemahiran utama dalam banyak pelancaran yang berjaya, dan selagi fokus utama adalah hubungan terbaik dengan khalayak anda, kemungkinan anda menuju ke arah yang betul.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Teruja untuk mengetahui lebih lanjut mengenai pelancaran produk dan bagaimana menjadikan kejayaan anda berjaya? Lihat pautan ini untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penyediaan jenama anda untuk berjaya:



^