Bab 37

Cara Menghancurkan Persaingan dengan Analisis Pesaing

Analisis pesaing penting dalam e-dagang. Walaupun anda mungkin menyingkirkannya dengan memberi tumpuan kepada pelanggan anda, kenyataannya adalah: pesaing anda memerhatikan anda. Apabila anda mengepos meminta tinjauan kedai anda, mereka akan menemui anda. Apabila anda mula meningkatkan pengikut anda di media sosial, mereka akan memberi perhatian lebih kepada anda. Lama kelamaan, mereka akan mula memantau apa yang paling laris anda. Mereka akan mencari corak dalam jenis kandungan yang anda siarkan di media sosial. Pesaing juga akan melihat halaman mana yang anda sertakan di kedai anda, bagaimana anda menulis salinan anda dan apa yang anda lakukan dengan cara yang berbeza. Bagaimana saya tahu? Kerana itulah yang saya lakukan. Saya selalu tahu bila pesaing mempunyai iklan baru yang berjaya. Dan ketika itulah saya terjun untuk menjual produk yang sama. Sekiranya anda ingin berjaya dalam jangka masa panjang, pemantauan persaingan harus dilakukan secara berkala.


Cara Menulis Analisis Kompetitif

Untuk menjalankan analisis persaingan yang baik, anda harus ingat pentingnya bersikap objektif, dan melakukan penyelidikan mendalam dan mendalam. Analisis persaingan akan bantu anda untuk mengenali apa yang berjaya dan yang tidak sesuai untuk pesaing anda , dan bagaimana anda dapat mengetahui cara untuk berkembang maju di antaranya. Sebagai garis panduan, anda boleh mempertimbangkan faktor-faktor berikut untuk menjalankan analisis persaingan:



Ketahui Pesaing Anda

Kerangka analisis pesaing bermula dengan mengetahui siapa pesaing anda. Senarai pesaing anda boleh merangkumi perniagaan yang anda anggap sebagai pesaing utama anda, namun mungkin juga merangkumi perniagaan seperti itu yang secara tidak langsung bersaing dengan perniagaan anda. Bahagian analisis pesaing ini juga boleh merangkumi maklumat mengenai syarikat yang merancang untuk memasuki pasaran dalam masa terdekat. Setelah anda mempunyai senarai pesaing, akan lebih mudah untuk melihat bidang yang paling perlu anda fokuskan dan di mana cabaran terbesar anda mungkin terletak.



Ketahui Produk Pesaing Anda

Langkah kerangka analisis pesaing ini melibatkan analisis mendalam mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh pesaing anda. Tepatnya, ini merangkumi pemahaman mengenai ciri produk mereka, nilai mereka, dan siapa yang mereka targetkan. Perhatikan dengan teliti bagaimana pesaing anda memasarkan, platform apa yang mereka gunakan dan apa yang kelihatannya sesuai untuk mereka. Sekiranya boleh, cuba fahami pendapat pelanggan anda mengenai pesaing anda dan bagaimana mereka menilai atau menghargai mereka.

Ketahui Kekuatan dan Kelemahan Pesaing Anda

Salah satu bahagian terpenting dalam menyusun analisis pesaing dalam pemasaran adalah dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing anda. Sangat penting anda menilai secara objektif produk dan perkhidmatan pesaing anda seolah-olah produk anda adalah milik anda. Sekiranya anda melihat pesaing anda berkembang pesat, cuba fahami apa itu produk atau perkhidmatan mereka yang mendorong pertumbuhan mereka ke hadapan. Pantau peluang untuk memahami kekuatan dan kelemahan pesaing anda dengan lebih baik.



Ketahui Strategi dan Objektif Pesaing Anda

Perhatikan apa yang dilakukan oleh pesaing anda. Akan sukar untuk mengetahui dengan tepat apa yang pesaing anda rancangkan, tetapi perhatikan banyak faktor termasuk pemasaran mereka, bagaimana mereka beriklan, pelanggan mereka, saluran pengedaran yang mereka gunakan, dan apa sahaja yang dapat anda perhatikan atau dapatkan maklumat. Analisis melalui pemerhatian apa strategi mereka.

Ketahui Pasaran di mana Anda Berfungsi

Untuk menjalankan analisis pesaing secara menyeluruh, anda bukan sahaja perlu menganalisis pesaing, tetapi juga memiliki pemahaman tentang pasaran semasa, dan apa potensi produk anda. Cuba fahami apakah permintaan meningkat atau agak tidak rata. Ini akan membantu anda memahami tahap persaingan yang akan anda hadapi. Sekiranya pasaran terbahagi kepada bahagian yang lebih kecil, mungkin anda akan menemui ceruk khusus yang menarik minat anda, yang dapat anda kaji di masa hadapan.



Templat analisis pesaing yang sempurna sukar dicari. Tetapi melihat bagaimana anda dapat memahami persekitaran anda, akan membantu anda merancang dan membentuk keputusan semasa dan masa depan anda di hadapan pertandingan.



Petua Analisis Pesaing:

Telusuri yang paling laris di kedai di tempat anda. Beberapa kedai dalam talian tidak mempunyai senarai laris. Namun, di banyak kedai Shopify, anda boleh menambahkan '? Sort_by = best-seller' di url untuk mencarinya untuk setiap kategori. Pemilik kedai Saavy kini juga menyekat URL tersebut sehingga tidak berfungsi di semua kedai.

Tambahkan item ke troli pesaing anda. Ini biasanya akan mencetuskan iklan penargetan semula mereka atau e-mel troli yang ditinggalkan yang akan memberi anda gambaran yang lebih mendalam tentang bagaimana mereka memasarkan jenama mereka. Anda akan melihat corak bagaimana mereka mempersembahkan produk, pilihan kata dan strategi pemasaran mereka.



Lihat halaman kedai dalam talian mereka. Adakah mereka mempunyai blog yang aktif? Bagaimana mereka membentangkan halaman Tentang Kami? Apakah jenis maklumat yang mereka sertakan di halaman produk? Adakah mereka menggunakan gambar pembekal atau mereka mengambil gambar mereka sendiri? Analisis setiap butiran kedai mereka. Anda mungkin tidak tahu seberapa baik sesuatu yang ditukar atau tidak, tetapi mungkin patut diuji di kedai anda.

Baca komen di media sosial mereka. Apa jenis komen yang mereka dapat? Positif, neutral atau negatif? Gunakan komen negatif untuk keuntungan anda dan lakukan sebaliknya di kedai anda. Walaupun boleh menggoda untuk meninggalkan komen negatif di media sosial pesaing atau menulis ulasan negatif dalam talian, jangan lakukan ini.

Gunakan Alat SEO untuk mengetahui kata kunci mana pesaing anda mendapat kedudukan tinggi. Anda ingin membuat kandungan di sekitar kata kunci ini supaya anda dapat mendorong lebih banyak lalu lintas ke kedai anda. Anda juga boleh menggunakan alat seperti BuzzSumo untuk melihat artikel mana yang mendapat bahagian sosial paling banyak sehingga anda dapat menulis lebih banyak kandungan seperti itu di kedai anda.

Perhatikan rangkaian sosial mana yang menjadi pesaing anda dan tidak sedang pemasaran. Sekiranya mereka fokus pada Facebook dan Instagram tetapi tidak pada Pinterest, anda mungkin mempunyai kelebihan daya saing untuk memulakan pemasaran di Pinterest jika anda menjual produk yang sangat visual. Anda pasti mahu berada di platform yang sama dengan pesaing anda. Walau bagaimanapun, anda juga ingin mencari sedikit sudut dalam talian di mana terdapat peluang yang lebih besar untuk jenama anda menjana wang.

Gunakan laman web perbandingan harga untuk menentukan bagaimana pesaing anda menilai produk mereka. Walaupun anda tidak selalu mahu bersaing dengan harga, ia dapat membantu anda memahami julat harga untuk menjual produk anda di. Perlu diingat bahawa dengan penurunan harga, anda tidak akan pernah memenangi perang harga, anda bukan pengeluar atau satu-satunya penjual.


Alat Analisis Pesaing:

Makluman Google adalah alat yang menghantar amaran e-mel kepada anda apabila berita mengenai istilah carian anda muncul. Contohnya, jika anda menambahkan nama jenama anda sebagai amaran, anda akan diberitahu apabila kandungan baru dalam talian dengan nama jenama anda muncul. Ini termasuk ulasan jenama, artikel berita atau sebutan dalam penerbitan. Walau bagaimanapun, anda juga boleh menggunakan Google Alerts untuk memberitahu anda mengenai pesaing anda atau bahkan niche anda. Ini akan membolehkan anda sentiasa mendapat maklumat tentang apa yang berlaku dalam industri anda dan siapa yang mengatakan apa.

perlukah saya membuat saluran youtube

BuzzSumo adalah alat analisis pesaing yang membolehkan anda melihat kandungan berprestasi terbaik dari segi bahagian sosial. Anda boleh menggunakan alat untuk melihat kandungan terbaik jenama anda dan pesaing anda. Sekiranya anda merancang untuk membuat kandungan untuk kedai anda, anda dapat menggunakan data pesaing anda untuk merancang jenis kandungan yang harus anda tambahkan ke blog anda. Anda boleh mendapat inspirasi untuk idea blog dengan cara ini.

Penyebutan Sosial adalah alat sosial yang memberi anda gambaran mengenai media sosial pesaing anda. Taipkan nama dan carian jenama anda. Anda akan mendapat maklumat seperti sama ada siaran media sosial mengenai jenama itu biasanya positif, neutral atau negatif. Anda bahkan dapat melihat sebutan jenama dalam masa nyata. Pengguna, kata kunci dan hashtag teratas adalah beberapa maklumat penting lain yang boleh anda pelajari mengenai pesaing anda.

Penggred laman web adalah alat analisis pesaing yang menilai laman web anda. Anda akan mendapat gred untuk kedai. Ini berdasarkan beberapa faktor seperti prestasi, mudah alih, SEO, dan keselamatan. Ia menilai segalanya dari kecepatan halaman hingga responsif mudah alih dan banyak lagi. Anda harus menjaringkan skor melebihi 90%.

Alexa adalah alat analisis pesaing yang memberitahu anda apakah kedudukan global laman web di dunia. Semakin dekat kedudukan anda dengan nombor 1 semakin baik. Anda akan dapat melihat negara mana jenama paling popular. Anda juga dapat mengetahui kadar pentalan kedai, waktu harian di laman web, kata kunci teratas dan pautan balik.

SpyFu adalah alat analisis pesaing yang membolehkan anda melihat siapa yang menentukan kata kunci tertentu dan juga melihat berapa banyak yang mereka tawarkan. Ini akan menunjukkan kata kunci pesaing anda yang paling menguntungkan sehingga anda dapat mengoptimumkan kempen anda dengan lebih baik.


Sumber Analisis Pesaing:

Pemantauan Kompetitif: Bagaimana Membangun Strategi dalam 4 Langkah berkongsi sistem empat langkah untuk pemantauan persaingan. Ini membantu anda mengetahui pesaing mana yang perlu anda pantau, apa yang harus dipantau, alat mana yang harus digunakan, dan mendorong anda untuk melakukannya.



^