Perpustakaan

Bagaimana Mendapatkan Idea Anda untuk Menyebarkan dengan Pemasaran Influencer

Bila 50 penggiat fesyen di Instagram menyiarkan gambar diri mereka dengan pakaian Lord & Taylor yang sama, ia menunjukkan isyarat bahawa pakaian ini adalah pakaian fesyen yang mesti dimiliki. Hujung minggu berikutnya gaun itu habis terjual.

tuan-taylor

Kempen Lord & Taylor ini adalah contoh sempurna dari kekuatan pemasaran influencer.



65% jenama kini menjalankan kempen influencer dan menurut sebuah infografik oleh The Shelf , 92% pengguna mempercayai cadangan daripada orang lain — walaupun mereka tidak mengenalnya secara peribadi — mengenai kandungan promosi yang datang secara langsung dari jenama.



Kami lebih cenderung membeli produk jika disyorkan oleh rakan daripada mendorong kami melalui iklan dan kajian eMarketer mendapati bahawa pengiklan yang melaksanakan kempen pemasaran influencer memperoleh rata-rata $ 6,85 nilai media untuk setiap $ 1 yang mereka belanjakan untuk media berbayar untuk program influencer.

Pemasaran Influencer membuka peluang yang tidak berkesudahan bagi jenama untuk memperkuat kandungannya, berhubung dengan pengguna dan membina hubungan dengan lebih organik, dan lebih langsung.



Tetapi bagaimana anda memulakan pemasaran influencer? Apa yang menjadikan influencer? Dan bagaimana anda dapat membina hubungan dengan influencer?

Dalam siaran ini, saya ingin memberi anda penurunan pemasaran influencer dan beberapa petua yang boleh ditindaklanjuti untuk membantu anda mencari influencer terbaik untuk perniagaan anda.

Mari kita masuk.



Paul (50)

Cara mendapatkan idea untuk disebarkan

Kejayaan dalam pemasaran sering kali datang kepada satu konsep mudah: menyebarkan idea anda.

cara memulakan halaman fb

Secara tradisinya, iklan media massa adalah kaedah penyebaran idea. Inilah cara ia berfungsi (secara teori) : anda membeli beberapa iklan, meletakkan iklan tersebut di depan khalayak anda, dan begitulah idea anda tersebar. Sebaliknya, iklan ini mendorong penjualan dan kemudian anda dapat membeli lebih banyak iklan, untuk menjangkau lebih banyak orang. Dan sebagainya…

Masalah dengan pendekatan ini ialah kita hidup pada masa di mana pilihan melimpah dan masa jarang .

Pengguna dimanjakan dengan pilihan ketika membelanjakan wang mereka dan mempunyai sedikit masa untuk menghabiskan kandungan dan berinteraksi dengan iklan. Ini bermaksud bahawa kebanyakan iklan hanya diabaikan.

Pilihan Masa 3

Seiring kemajuan teknologi, teknik pemasaran tradisional menjadi semakin kurang berkesan. Di sinilah pemasaran influencer dapat membantu.

panduan lengkap untuk penyasaran iklan facebook

Apakah pemasaran influencer?

Pengguna selalu melihat rakan-rakan pengguna untuk memberitahu keputusan pembelian mereka, dan dengan meningkatnya media sosial, semakin mudah bagi jenama untuk mencari dan bekerjasama dengan pemberi pengaruh untuk membuat orang bercakap mengenai syarikat dan produk mereka.

Untuk membantu kami memberikan petua dan nasihat terbaik mengenai pemasaran influencer, kami bercakap dengan agensi media sosial, Rangkaian Sosial :

'Pemasaran Influencer adalah gaya pemasaran yang berfokus pada penggunaan orang berpengaruh untuk berkongsi pesan jenama dengan khalayak pilihan mereka,' jelas Anna-Marie Odubote dan Nick Crompton dari SocialChain.

'Pemasaran influencer bermanfaat bagi perniagaan kerana boleh dibilang mewujudkan penglibatan yang lebih bermakna daripada iklan tradisional.'

'Pengaruh mempunyai suara yang sangat dipercayai. Mereka adalah orang sejati yang nampaknya tidak mementingkan iklan tradisional atau siaran langsung dari jenama akan sering diabaikan. Tetapi sokongan daripada orang yang berpengaruh adalah seperti rakan, saudara, saudari atau ibu bapa anda yang ‘mempunyai punggung’ dan memberitahu anda tentang sesuatu yang perlu anda periksa. Dan iklan media sosial biasa sedikit seperti orang asing yang menjerit perkara rawak kepada anda - selepas beberapa saat anda hanya menyiarkannya. '

Terutamanya, influencer bertindak sebagai rakan bersama yang menghubungkan jenama anda dengan pengguna sasaran anda. Sokongan daripada influencer mempunyai kekuatan untuk mendorong lalu lintas ke laman web anda, memperkuat mesej anda di platform media sosial, dan bahkan menjual produk anda secara langsung melalui cadangan mereka.

Pemasaran dan Penyebaran Inovasi

Penyebaran Inovasi adalah teori yang bertujuan untuk menerangkan bagaimana, mengapa, dan pada tahap apa idea dan teknologi baru tersebar melalui budaya.

Apa yang ditunjukkan oleh Difusi Inovasi ialah penggunaan teknologi baru tidak berlaku serentak untuk semua orang. Facebook, misalnya, pertama kali diadopsi oleh pelajar kolej dan sekarang ia mula digunakan oleh pasar majoriti dan massa.

Penyebaran Inovasi dibahagikan kepada lima kategori pengguna:

  • Inovator: Ini adalah orang yang ingin menjadi yang pertama mencuba inovasi. Orang-orang ini sangat berminat dengan idea-idea baru, sangat bersedia mengambil risiko, dan sering kali menjadi orang pertama yang mengembangkan produk dan teknologi baru.
  • Pengguna awal: Ini adalah orang-orang yang gemar mengadopsi idea-idea baru dan senang menjadi antara orang pertama yang mencuba teknologi baru dan menyebarkan berita mengenai mereka. Selalunya orang-orang ini adalah pemimpin dan berkongsi pengalaman mereka dengan orang di sekeliling mereka.
  • Majoriti Awal: Orang-orang ini jarang menjadi pemimpin, tetapi mereka mengadopsi idea baru sebelum rata-rata orang. Biasanya mereka ingin melihat bahawa inovasi akan berjaya sebelum mereka bersedia menggunakannya.
  • Majoriti Lewat: Orang-orang ini ragu-ragu terhadap perubahan, dan hanya akan mengadopsi inovasi setelah dicuba oleh majoriti.
  • Laggards: Orang-orang ini terikat dengan tradisi dan sangat konservatif. Mereka sangat skeptikal terhadap perubahan dan merupakan kumpulan paling sukar untuk dibawa.
Inovator

Catatan editor: untuk maklumat lanjut mengenai Penyebaran Inovasi dan pemasaran, lihat ceramah hebat ini oleh Simon Sinek .

Sebilangan besar pemasaran secara tradisional bertujuan untuk pasaran massa (Majoriti Awal dan Majoriti Akhir dalam grafik di atas). Masalah dengan pendekatan ini adalah bahawa lebih sukar bagi orang-orang ini untuk mengambil berat tentang produk anda.

Akan tetapi, para inovator dan pengguna awal mengambil berat tentang produk dan teknologi baru. Sebagai contoh, pengulas produk teknologi di YouTube akan sangat berminat untuk menggunakan teknologi telefon pintar terkini, sedangkan seseorang yang pada awalnya mungkin hanya peduli apabila telefon lama mereka sudah usang.

Sekiranya anda ingin menyebarkan idea anda, menjangkau inovator dan pengguna awal dalam ceruk anda boleh menjadi kaedah terbaik. Ini adalah sesuatu yang dikuasai oleh Apple selama bertahun-tahun ...

Pengaruh pemasaran di pentas terhebat

Apabila Apple mempunyai produk baru untuk dilancarkan, orang pertama yang mereka bincangkan adalah mereka yang ingin mendengar. Orang yang secara aktif memilih untuk mendengar mesej Apple.

Ketika Tim Cook naik ke atas pentas di Persidangan WWDC , dia tidak bercakap dengan pasaran massa yang dia bicarakan dengan para inovator dan pengguna awal dengan harapan apa yang dia katakan dapat memberi inspirasi kepada mereka untuk menyampaikan maklumat tersebut kepada khalayak mereka.

WWDC

Para inovator dan pengguna awal ini cukup peduli dengan Apple untuk melepaskan masa mereka dan menonton keseluruhan persembahan utama yang hanya tertumpu pada produk Apple. Bagi Apple, adalah lebih masuk akal untuk bercakap secara langsung dengan influencer yang peduli, daripada terus menghantar mesej ke pasaran massa.

Setelah persidangan WWDC selesai, Apple mengetahui mesej dan berita mereka mengenai produk baru mereka akan sampai ke khalayak ramai melalui kandungan yang dihasilkan oleh wartawan dan penggiat sosial.

adakah mereka saling mengikuti instagram

Apabila anda berfikir untuk memasarkan perniagaan anda, cuba fikirkan tentang inovator dan pengguna awal dalam khalayak sasaran anda: Siapa yang benar-benar peduli dengan masalah yang diselesaikan oleh produk atau perkhidmatan anda? Siapa yang boleh anda bercakap dengan kehendak itu sungguh dengar?

Apa yang menjadikan influencer?

Rangkaian Sosial menggambarkan seorang pengaruhnya sebagai, 'Individu yang mempunyai khalayak yang signifikan, yang mendengar dan membuat keputusan berdasarkan pendapatnya.' Dan influencer hadir dalam pelbagai bentuk dan saiz:

  • Wartawan
  • Pakar industri
  • Selebriti
  • Akademik

Penyunting blog yang sangat dibaca boleh menjadi pemengaruh seperti yang dilihat oleh YouTuber MKBHD , dan pengaruh tidak hanya berdasarkan jumlah pengikut dan ukuran khalayak.

bagaimana melihat entri instagram pertama

Selebriti mungkin mempunyai pengikut yang besar semata-mata kerana mereka terkenal, atau seseorang mungkin memperoleh ratusan ribu pengikut di Twitter kerana mereka sangat bagus. Tetapi pengikut yang besar tidak semestinya menentukan pengaruh.

Mengukur pengaruh

SocialChain telah mengembangkan kaedah mudah untuk mengukur pengaruh di platform utama T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Sistem pemarkahan bertujuan untuk menentukan dengan tepat berapa banyak pertunangan bermakna yang sebenarnya anda bayar dan seberapa efektifnya pengaruh seseorang, Steve Bartlett , Pengasas SocialChain menerangkan di blognya .

Berikut adalah contoh Skor-T dalam tindakan:

- Tom adalah influencer YouTube sebenar yang telah kami bekerjasama dengan [SocialChain] dalam beberapa kempen pemasaran influencer

- 50 tweet terakhir Influencer Tom mempunyai 17,600 interaksi yang digabungkan (balasan, suka, retweet).

- Dia mempunyai 210,409 pengikut di Twitter

- Dia mengenakan bayaran £ 100 setiap tweet

17,600 (penglibatan gabungan dari 50 tweet terakhir) / 50 = 352 (Penglibatan purata setiap tweet)

352 (Penglibatan purata setiap tweet) / £ 100 (jumlah berikut) = 3.52

Skor T Tom = 3.52 dan anda secara efektif membayar £ 1 setiap 3.52 pertunangan yang dihasilkan oleh Tom untuk dirinya sendiri.

(Ini tidak bermaksud anda akan mendapat 3.52 pertunangan per £ 1 pada kandungan tajaan anda, tetapi ini memberi anda idea yang baik tentang berapa banyak pertunangan yang anda harapkan dapat dilihat setiap £ 1 yang dibelanjakan.)

Cara mencari influencer

Jenis pengaruh yang anda cari akan bergantung pada matlamat kempen anda.

'Untuk mencari pengaruh yang sesuai dengan perniagaan anda, anda harus memiliki pemahaman mendalam mengenai jenama anda sendiri dan bagaimana anda ingin dirasakan,' Anna-Marie Odubote menjelaskan.

'Terdapat banyak alat penemuan influencer dalam talian yang boleh anda gunakan untuk mencari influencer dalam kategori dan negara tertentu. Sekiranya anda ingin mencari lebih banyak orang yang berpengaruh, cara terbaik adalah mencari media sosial secara manual. '

Berikut adalah beberapa alat untuk membantu anda menemui pengaruh dalam bidang anda:

Followerwonk

pengikut

Followerwonk adalah alat cemerlang dari Moz. Ini membolehkan anda mencari kata kunci di bios pengguna Twitter untuk mencari kata kunci yang paling berkuasa dan jangkauan terbesar.

Jelas

siap

Klear membolehkan anda mencari kata kunci dan menemui pengaruh yang berkaitan di Twitter dan Instagram. Anda juga boleh menyaring pengguna mengikut kemahiran dan lokasi serta menambahkan semua pengaruh yang anda pilih ke dalam senarai.

piksel yang disyorkan untuk gambar di facebook

Kandungan + Pengedaran: Gabungan sempurna

Semasa anda mencari influencer untuk bekerjasama, influencer yang ideal cenderung mempunyai dua kebolehan utama:

  1. Keupayaan untuk membuat kandungan
  2. Keupayaan mengedarkan kandungan
Jangkauan dan isi

Kandungan

Kandungan hebat adalah nadi dan semangat setiap kempen pemasaran yang berpengaruh.

Sebilangan besar penyokong berjaya membina khalayak mereka dengan membuat jenama mereka sendiri yang unik, dan jika anda hanya meminta mereka untuk berkongsi sekeping kandungan yang telah anda buat, itu akan terasa sedikit tidak autentik dan menonjol sebagai iklan atau jawatan yang ditaja.

Sebaik-baiknya, anda ingin bekerjasama dengan pemberi pengaruh yang dapat membuat kandungan di samping perniagaan anda. Daripada hanya berkongsi kandungan, anda sudah membuat.

Pembahagian

Saya suka melihat pengedaran sebagai gabungan atau jangkauan (saiz khalayak) dan penglibatan . Kadang-kadang mudah untuk merasakan bahawa seseorang yang mengatakan 100,000 pengikut di Twitter atau 10,000 pelanggan dalam senarai e-mel mereka adalah pengaruhnya. Tetapi sebenarnya, tidak kira berapa orang yang mengikuti seseorang. Yang penting ialah berapa banyak orang yang terlibat dengan mereka. Dan berapa banyak orang mengklik pautan yang mereka kongsi.

Sistem pemarkahan SocialChain yang disebutkan di atas boleh menjadi kaedah yang baik untuk mengukur penglibatan yang diterima oleh pelbagai pengaruh terhadap kandungan mereka.

Cara membina hubungan dengan influencer

Setelah anda mengenalpasti pengaruh anda, langkah seterusnya adalah memulakan hubungan dengan mereka.

'Sekiranya seorang influencer menguruskan diri mereka sendiri dan semua pertanyaan mereka, anda harus selalu keperibadian dan membuat influencer merasa dihargai dan unik. Walaupun orang yang berpengaruh adalah perniagaan mereka sendiri, majoritinya bukan ahli perniagaan. Terlalu banyak perbincangan korporat boleh menakutkan mereka, dan yang terbaik adalah mengatur pertemuan tatap muka / panggilan Skype secepat mungkin, 'kata Odubote.

'Bergantung pada jangkauan influencer, [beberapa influencer yang lebih besar mempunyai pasukan pengurusan] anda akan sering berbicara dengan pihak pengurusan mereka (influencer akan melihat pertanyaan awal dan meneruskannya kepada pihak pengurusan mereka jika itu adalah sesuatu yang mereka minati).'

Kepada anda

Terima kasih untuk membaca! Saya ingin meneruskan perbualan mengenai pemasaran influencer dalam komen di bawah. Adakah anda pernah mencuba kempen pemasaran influencer? Ada petua untuk membina hubungan dengan influencer?



^