Artikel

Cara Menjana Wang Dalam Talian Dengan Webinar (Langkah-demi-Langkah)

'Wow, dan kita hidup semua orang!'

Tidak ada yang mengetahuinya, tetapi saya gugup seperti orang berdosa di gereja. Tiga tahun yang lalu, saya mengadakan webinar langsung pertama saya, di mana 30 orang datang untuk hidup. Ternyata ini adalah masa yang tepat (walaupun saya merasa gementar), dan saya akhirnya menutup sepuluh penjualan kursus dalam talian baru saya menjelang akhir.



Terjemahan: Saya menghasilkan $ 1,500 dalam satu jam. Saya merasa seolah-olah menemui sumber air muda atau sesuatu. Sejak webinar awal itu, saya telah menghasilkan $ 170,000 untuk menjual kursus dalam talian itu - dan rahsia untuk semua itu adalah, anda dapat meneka, webinar saya.



Tidak ada cara yang lebih baik untuk menjual kursus dalam talian. E-mel penjualan biasanya berubah pada satu hingga dua peratus, sementara webinar biasanya berubah pada sepuluh hingga 15 persen. Ini bermaksud jika anda mempunyai 100 orang di dalam ruangan webinar langsung anda, anda mungkin akan menukar sepuluh hingga 15 dari mereka dalam tawaran anda. Saya mempunyai beberapa webinar menukar pada kadar 30 hingga 40 peratus.

Tidak kira apa yang pakar katakan kepada anda mengenai kursus dalam talian yang sudah mati, cukup faham bahawa input mereka salah. Saya telah menjana lebih banyak wang berbanding tahun ini untuk menjual kursus dalam talian saya sendiri, dan saya jangkakan e-pembelajaran untuk terus menjadi mesin yang layak untuk solopreneurs untuk menjana wang pada tahun 2021 dan seterusnya.



Hari ini, saya ingin memandu anda melalui sihir sebenar: webinar saya. Saya ingin menunjukkan kepada anda semua alat yang anda perlukan, struktur yang harus anda ikuti, dan bagaimana untuk benar-benar menutup penjualan menjelang akhir webinar anda selama satu jam.

Ikutilah, saya akan mendedahkan semuanya.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Mengapa Webinar Sebenarnya Berfungsi

Dua lelaki bercakap dengan mikrofon

Pertama, anda perlu memahami mengapa webinar berfungsi. Webinar adalah rancangan langsung dalam talian yang boleh didaftarkan oleh orang dan datang secara digital. Biasanya, ia terdiri daripada satu penyampai yang melalui semacam PowerPoint di mana mereka mengajar sesuatu kepada penonton.

cara memuat turun muzik untuk video

Pada kebiasaannya, terdapat jualan pada akhir kursus, buku, bimbingan, atau yang lain. Bukan seperti panggilan langsung di mana anda boleh bercakap dengan penyampai - anda hanya menonton dari skrin anda dan boleh memberi komen di kotak sembang.

Webinar adalah alat penjualan yang sangat berguna kerana penonton anda dapat melihat dan mendengar anda. Adakah anda merasa lebih dekat dengan rakan pena atau seseorang yang melakukan panggilan video setiap minggu? Kami mempercayai orang yang dapat kita lihat dan dengar - tidak semestinya orang asing di internet.

Mengapa tidak hanya menggunakan nada e-mel? Nah, gambar bernilai seribu perkataan, bukan? Bagaimana dengan 30 bingkai sesaat selama satu jam di webinar? Adakah e-mel seribu perkataan benar-benar lebih meyakinkan daripada menonton dan mendengar seseorang selama satu jam melalui panggilan langsung?

48 undang-undang undang-undang kuasa 13

Fakta bahawa kita lebih mempercayai orang apabila kita dapat melihat dan mendengarnya menjadikan webinar begitu mematikan.

Alat yang Saya Gunakan untuk Webinar yang Baik

  • WebinarJam ( $ 499 setahun )-WebinarJam adalah apa yang saya gunakan untuk meletakkan webinar saya. Sekiranya anda memerlukan sesuatu yang lebih berpatutan, anda boleh mencuba WebinarNinja untuk $ 39 sebulan. Dengan itu, anda akan mendapat sehingga 100 orang yang hadir secara langsung di dalam bilik.
  • Boleh diajar ( $ 29 sebulan untuk pelan asas )-Boleh diajar adalah tempat sekolah dalam talian anda benar-benar menjadi tuan rumah. Lebih penting lagi, ia adalah tempat anda boleh menerima pembayaran.
  • Slaid Google ( percuma )-Saya menggunakan Slaid Google untuk membuat persembahan saya. Ianya percuma!
  • Corong Tarikh Akhir ( $ 49 sebulan )-Ini adalah senjata rahsia saya. Ini memberikan urgensi dengan meletakkan pemasa undur di bahagian bawah halaman penjualan anda. Mudah digandingkan dengan Halaman Jualan yang Dapat Diajar.

Anda juga memerlukan mikrofon USB dan kamera web supaya khalayak anda dapat melihat dan mendengar anda semasa persembahan. Apa sahaja yang akan dilakukan. Saya mempunyai mikrofon USB $ 20 selama tiga tahun terakhir-itu akan baik-baik saja.

Cara Membuat Orang Mendaftar ke Webinar Anda

Nota ringkas di sini. Catatan blog ini sebenarnya berkaitan dengan struktur webinar yang berjaya. Saya telah bercakap tentang cara mendapatkan pelanggan baru dan pendaftaran webinar dalam catatan sebelumnya . Periksa jika anda mahukan pendidikan mengenai perkara itu.

Bahagian terpenting dari webinar yang berjaya adalah persembahan itu sendiri. Saya percaya kebanyakan pembaca dapat mengetahui cara menubuhkan webinar sendiri melalui Webinar Ninja atau Webinar Jam-tidak begitu sukar dengan sedikit googling. Mari kita lihat seperti apa persembahan hebat yang akan membantu anda berpotensi menjual barang dagangan digital bernilai ribuan dolar.

Cara Membuat Pengenalan Webinar yang Hebat

Lelaki di hadapan komputer

Terdapat tiga bahagian untuk setiap webinar: pengenalan, perkara utama, dan tahap penjualan. Perkenalan biasanya merupakan bahagian yang paling mudah.

Terdapat tiga perkara yang perlu anda lakukan dalam setiap pengenalan.

  1. Perkenalkan diri anda sebagai tokoh berwibawa yang berwibawa
  2. Tetapkan kaedah anda sebagai peluang lombong emas yang tidak pernah difikirkan sebelum ini
  3. Tegaskan bahawa mereka yang menonton boleh berjaya (gunakan kajian kes)

Saya akan memberi anda contoh dari webinar saya masing-masing.

Webinar saya, yang disebut 'Cara Membuat Tambahan $ 1,000 Sebulan di Medium,' adalah mengenai bagaimana Medium boleh menjadi penukar permainan untuk penulis dalam talian. Untuk membina kredibiliti, saya bercakap mengenai perjalanan saya sendiri sebagai penulis Medium, dan bagaimana saya mempunyai lebih daripada 48,000 pengikut di platform ini.

Untuk perkara kedua yang mesti dilakukan dari atas, saya perlu menunjukkan Medium sebagai peluang baru yang liar ini. Perkara yang baik adalah, ia. Saya bercakap tentang bagaimana kaedah tradisional membina blog di WordPress sukar dengan kemungkinan bertumpu kepada penulis, dan bagaimana Medium jauh lebih mudah untuk berkembang berikutan terdapat banyak orang yang membaca di sana.

bagaimana menggunakan media sosial untuk pemasaran perniagaan kecil

Langkah ini sangat penting. Anda memerlukan khalayak anda untuk mengalami perubahan pemikiran yang hampir drastik ini. Semakin baik anda berpendapat bahawa anda mempunyai peluang baru yang besar ini untuk semua orang, semakin senang menjualnya di kemudian hari.

Langkah terakhir di sini adalah menunjukkan bahawa sesiapa yang menonton boleh cari kejayaan . Biasanya, anda akan membuat kajian kes tentang bagaimana pelajar anda atau seseorang yang anda kenali berjaya menggunakan 'peluang baru' anda. Bagi saya, saya bercakap mengenai bagaimana seorang pelajar saya memperoleh $ 400 di Medium setelah tiga bulan pendek menerbitkan catatan blognya di sana.

Kini, penonton menghormati anda, berminat dengan 'peluang baru' ini dan agak yakin mereka juga dapat melakukannya. Biasanya, perkenalan memerlukan sekitar sepuluh minit untuk menyelesaikannya. Tambang saya mempunyai 28 slaid.

Sekarang adalah masa untuk memasuki perkara utama anda.

Cara Memberi Poin Utama Anda

'Webinar bukan mengenai pengajaran.' Ketika saya mendengar pakar webinar Russell Brunson mengatakan bahawa beberapa tahun yang lalu, saya fikir ia adalah lelucon yang sakit. Lalu untuk apa webinar itu? Jawapannya adalah sesuatu yang mengubah webinar untuk saya selama-lamanya.

'Webinar adalah mengenai memecahkan halangan untuk membeli.'

Kemudian Russell terus menerangkan bahawa setiap titik 'persembahan utama' anda harus memecahkan halangan untuk membeli. Pembentangan utama saya, yang berlaku tepat selepas pengenalan saya, mempunyai tiga mata dan memecah tiga halangan untuk membeli tanpa penonton benar-benar menyedarinya.

Contohnya, titik pertama webinar saya adalah mengenai mengapa 99 peratus penulis tidak berjaya. Jawapan saya? Mereka tidak berjaya kerana mereka tidak percaya bahawa menulis adalah kemahiran yang dapat dipelajari. Sebaliknya, mereka fikir ia adalah bakat yang dilahirkan oleh orang lain.

Semasa saya mula memikirkan mengapa orang mungkin tidak membeli kursus Penguasaan Sederhana saya, saya menyedari ramai yang tidak percaya mereka boleh menjadi penulis yang baik. Sebilangan besar tidak akan melayan tawaran saya sebentar kerana mereka yakin menulis adalah bakat dan bukan kemahiran.

Sekiranya ia adalah bakat, mengapa entri jurnal saya dari enam tahun lalu sangat buruk?

Saya menceritakan kisah pertama saya mengenai bagaimana, setelah gagal dalam kelas Bahasa Inggeris tahun pertama saya pada sebahagian besar semester, saya memperoleh kertas akhir saya dengan banyak kerja keras dan berjaya memperolehi gred saya.

Saya melakukan perkara yang sama dengan dua mata saya yang lain. Saya bercerita untuk memecahkan halangan. Webinar saya lebih memberi inspirasi daripada pendidikan, dan meneka apa? Penonton selalu memberitahu saya tentang berapa banyak yang mereka pelajari dan menikmatinya.

Tulis tiga halangan terbesar yang boleh anda fikirkan mengapa seseorang mungkin tidak membeli kursus anda dan merancang persembahan yang menguraikan masing-masing. Tambang adalah:

  1. Penulis dilahirkan, bukan dibuat.
  2. Medium bukanlah tempat yang baik untuk menjana wang.
  3. Saya tidak mempunyai masa untuk menulis setiap hari.

Sebaik sahaja anda selesai membuat persembahan utama, yang memerlukan masa sekitar 15 hingga 20 minit, sekarang kami sampai ke bahagian penjualan. Pembentangan utama saya mempunyai kira-kira 55 slaid di dalamnya.

Cara Menutup Jualan di Webinar

Setelah selesai dengan tiga perkara utama, sudah tiba masanya untuk beralih ke penjualan. Anda mesti bertanya kepada penonton satu soalan mudah:

cara membuat saluran youtube baru dengan e-mel 2018 yang sama

'Sekiranya anda melakukan semua yang saya tunjukkan untuk anda lakukan dalam webinar ini hari ini, adakah anda yakin anda boleh berjaya sebagai ______?'

Bagi saya, saya mengisi tempat kosong dengan 'Penulis sederhana.' Mungkin anda mengajar orang bagaimana menjadi ejen harta tanah, misalnya. Pastikan anda mengemukakan soalan itu kepada mereka.

Kemudian anda bercakap tentang bagaimana BANYAK lebih banyak daripada itu, dan bahawa anda telah membuat produk untuk mereka yang menginginkan keseluruhan proses dari awal hingga akhir.

Kemudian anda memperkenalkan produk anda!

Cara saya menjual kursus saya di akhir webinar saya adalah dengan menggunakan sesuatu yang disebut Stack Slide. Ini terkenal oleh Russel Brunson, tetapi intinya adalah anda menyenaraikan semua perkara yang akan diperoleh penonton anda, satu persatu, dalam bidang penjualan anda.

Tangkapan skrin harga

Inilah contoh (di atas). Saya menunjukkan kepada orang keseluruhan nilai apa yang mereka dapat dalam kursus dalam talian saya satu demi satu, yang bermaksud saya tidak hanya menunjukkan slaid di atas dan membincangkannya selama sepuluh minit. Saya perlahan-lahan mendedahkan setiap bahagian perjanjian. Penonton dapat melihat nilainya naik tepat di depan mata mereka.

Semasa saya menunjukkan kepada mereka betapa berharganya kursus ini, ketika saya perlahan-lahan harganya turun ke $ 199. Saya memberitahu mereka bahawa mereka tidak perlu membayar $ 2,000 untuk semua ini, bahkan $ 1,000 untuk semua itu, tetapi hanya $ 199. Saya menetapkan nilainya terlebih dahulu, kemudian saya mendedahkan harganya.

apakah catatan cerita di facebook

Saya memberitahu mereka bahawa mereka hanya akan dapat kursus saya pada harga $ 199 selama 20 minit akan datang, dan saya berkongsi pautan dengan mereka yang segera memulakan pemasa undur apabila mereka mengkliknya.

Sekiranya anda ingin melihat seperti apa pemasa undur, lihat di sini .

Saya menggunakan Corong Mati untuk menjadikannya berfungsi di bahagian belakang. Setelah 20 minit habis, mereka akan dialihkan secara automatik ke halaman jualan sebenar saya yang menyenaraikan kursus dengan harga $ 399 dan kehilangan kupon.

Inilah catatan mengenai cara mengintegrasikan Corong Tarikh Akhir dan Boleh Diajar . Catatan ini lebih berkaitan dengan persembahan webinar, jadi saya minta maaf kerana tidak menjelaskan secara terperinci aspek teknikal ini.

Juga, Russell Brunson banyak membincangkan mengenai Slide Stack Rahsia Ahli .

Saya sangat mengesyorkan anda mendapatkan buku itu kerana ia adalah lombong emas rahsia webinar yang hebat. Buku itu adalah sebab webinar saya menukar pada kadar yang tinggi hari ini. Sukar untuk mendapatkan nasihat yang baik mengenai webinar di internet, tetapi saya memberi jaminan bahawa semua nasihat yang anda perlukan untuk berjaya (bersama dengan semua sumber) ada di sini dalam catatan blog ini dan dalam buku itu.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^