Bab 4

Cara Membuat Penjualan Tanpa Iklan Facebook

Bukan rahsia lagi Iklan Facebook adalah salah satu kaedah terbaik untuk meningkatkan jualan untuk laman web e-dagang anda.

Menurut Laporan Trend Internet Mary Meeker , perbelanjaan iklan internet telah meningkat 21% dari tahun ke tahun, dengan pendapatan Facebook & apos meningkat 1.9X sejak tahun 2017. Ini menunjukkan kekuatan Facebook dan platform iklan.



Tetapi bagaimana jika anda tidak mempunyai wang untuk dibelanjakan untuk iklan? Adakah usaha anda untuk membina sebuah kedai dalam talian yang berjaya ditakdirkan untuk kegagalan?



Sekiranya anda melihat di luar nasihat standard iaitu melabur dalam pengiklanan Facebook, terdapat beberapa cara alternatif untuk memasarkan kedai dalam talian anda yang sama berkesannya (dalam beberapa kes, lebih-lebih lagi) dalam mendorong penjualan produk.

Mari kita lihat beberapa cadangan dari Dropshipping Masters kami mengenai cara membuat penjualan tanpa iklan Facebook.



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Berkongsi dengan influencer Instagram

Instagram adalah tempat untuk lebih daripada 500,000 orang yang berpengaruh dengan lebih daripada 15,000 pengikut.

Untuk menambahnya, 81% pengaruh ini adalah 'mikro-influencer' dengan 15,000 hingga 100,000 pengikut.



Sekiranya anda tinggal di bawah batu, pengaruh mikro berpengaruh dengan pengikut yang lebih kecil. Mereka lebih mudah dihubungkan dan khalayak mereka biasanya menerima apa sahaja kandungan yang mereka kongsi di halaman mereka. Tidak menghairankan, mereka telah membantu banyak pemilik kedai mendapatkan penjualan pertama mereka dan bahkan memperoleh pendapatan yang berpatutan.

Karolis Rimkus, misalnya, menggunakan Instagram untuk mendapatkan bola mata pada jenama gear berjalannya, dan menjalin hubungan dengan influencer Instagram untuk membantu memasarkan produknya.

Pengaruh Instagram Karolis Rimkus

bagaimana mempunyai penapis snapchat sendiri

Karolis Rimkus berkata,

“Pada mulanya saya membuat hubungan dengan beberapa orang yang berpengaruh. Saya akan menghantar mikro-influencer, individu dengan 8,000 pengikut, item yang boleh mereka sertai dengan hadiah, atau hanya menghantar beberapa produk percuma sebagai pertukaran untuk sebutan. Ia berjaya, dan saya mengembangkan kedai saya dan membuat penjualan. '

Bonus induk: Sekiranya anda berminat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai pemasaran influencer dari Karolis, lihat video ini.

Paparkan foto pengaruhnya di laman Instagram anda

Ketika mempromosikan produk anda dengan bantuan influencer, foto membantu meningkatkan keaslian. Pengaruh Instagram biasanya senang berkongsi gambar mereka dengan jenama yang mereka bekerjasama.

Semasa anda menjalin perkongsian dengan pelbagai orang yang berpengaruh di Instagram, lihat apakah anda dapat menemui beberapa orang yang berpengaruh yang bersedia mengirimi mereka foto mereka di tempat mereka mengulas produk atau jenama anda.

Tim Vangsness, yang berkongsi dengan kami rancangannya untuk bagaimana membina kedai legging yang menguntungkan dengan Belanjawan permulaan $ 500 , mengesyorkan pemilik kedai yang berhasrat untuk mendapatkan sebanyak mungkin foto.

Anggaran permulaan Tim Vangsness

Tim Vangsness berkata,

'Anda mahukan gambar pengaruhnya menggunakan produk anda untuk menunjukkan bahawa ia sah. Untuk produk tertentu, jika anda berjaya membuat mereka mengirimkan foto yang bagus, kos penghantaran produk tersebut kepada seseorang mungkin membawa dua atau tiga kali ganda jumlah penjualannya. '

Gunakan Kisah Instagram untuk keuntungan anda

Menurut Pembangun sosial , Cerita IG semakin popular sehingga jenama menggunakannya sesering mereka menggunakan siaran biasa.

penggunaan cerita Instagram vs catatan

Fakta bahawa kandungan dapat diakses untuk jangka waktu yang terhad bermakna ada urgensi yang tidak ditawarkan oleh kebanyakan bentuk media pemasaran.

Dalam kata lain, Cerita Instagram berpotensi untuk membuat orang penasaran, terlibat, dan mudah menerima.

Ingat strategi pemasaran influencer Karolis Rimkus dari awal? Salah satu perkongsian influencer terbaiknya ialah influencer mengesahkan produknya melalui kisah Insta.

Karolis berhubung dengan blogger ibu pinggir bandar yang mendapat pengaruh di Instagram kerana kecergasan dan catatannya. Dia menghantar barang percuma untuk dikaji. Ketika bungkusan tiba, dia menyiarkan gambar anak-anaknya yang membuka kotak di IG Stories.

Pengikutnya menyukainya dan mempercayai kandungannya, dan penjualan mula meningkat.

Pengaruh Instagram Karolis Rimkus

Karolis Rimkus berkata,

'Jangan teragak-agak untuk menjelajah di luar kandungan kandungan standard. Saya tidak akan mengetahui potensi Cerita Instagram sekiranya saya tidak mengalaminya. '

Manfaatkan kekuatan kumpulan Facebook

Sekiranya anda tidak mempunyai anggaran untuk iklan, tetapi anda masih mahu menjana penjualan dari Facebook, pertimbangkan untuk menghantar produk anda dalam kumpulan Facebook.

Secara sederhana, kumpulan Facebook adalah komuniti orang biasa dengan minat yang disasarkan.

Semasa anda menyumbang kepada kumpulan dan membantu orang lain, anda akan melihat bahawa komuniti di sana mereka akan mendengarkan anda, berkongsi kandungan anda, dan bahkan membeli produk berdasarkan cadangan anda.

Pengusaha ibu yang berpangkalan di Utah Mandie dan Aubrey mempunyai permulaan yang rendah hati sebagai kumpulan Facebook kecil. Rancangan awalnya adalah menggunakan kumpulan itu untuk menjual produk secara tempatan kepada orang-orang dalam lingkungan mereka, yang terdiri daripada ibu dan rakan lain.

Mandie dan Aubrey akan memesan bekalan dalam jumlah besar dan menyerahkannya di pintu mereka, di mana pelanggan akan datang untuk mengambilnya.

Ini adalah persediaan asas, didorong oleh ikatan dan hubungan peribadi Mandie dan Aubrey yang telah dikembangkan dengan begitu banyak pelanggan mereka melalui kumpulan Facebook. Pelanggan mempercayai cadangan mereka dan akan memberikan perniagaan mereka berulang kali.

Mandie dan Aubrey menjatuhkan kumpulan facebook

Mandie dari Mandie dan Aubrey berkata,

'Kita mendapatkan kira-kira 40 hingga 50% pelanggan berulang setiap minggu. Kami mempunyai beberapa orang di mana kami tahu namanya sekarang dan kami seperti, 'Oh, cintakan dia. Dia membeli semuanya setiap minggu. ''

Ini menunjukkan bagaimana kumpulan Facebook boleh berfungsi sebagai asas untuk perniagaan e-dagang yang berkembang pesat, membantu calon usahawan untuk mencari khalayak untuk dijual.

Lebih-lebih lagi, kumpulan adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke kedai yang ada. Pemilik kedai boleh membuat catatan mengenai jenama mereka secara berkumpulan untuk mendorong lalu lintas ke laman web mereka, dan kemudian menggunakan amalan terbaik halaman produk untuk menukar pengunjung menjadi pelanggan.

Anggaran permulaan Tim Vangsness

Tim Vangsness berkata,

'Sekiranya anda menemui kumpulan Facebook yang relevan dengan niche anda, manfaatkan! Kirimkan mengenai produk anda di dalamnya untuk mencuba menghasilkan lalu lintas. '

apa maksud lms pada fb

Hadirkan dan tunjukkan produk tersebut kepada pelanggan anda

Walaupun produk anda mudah digunakan, ada baiknya membuat beberapa tutorial atau demonstrasi untuk menerangkan bagaimana ia berfungsi dan bagaimana pelanggan dapat memanfaatkan sepenuhnya ciri mereka.

Mandie dan Aubrey, misalnya, menguji setiap item itu sendiri sebelum mereka mengesyorkannya kepada ahli kumpulan.

Mereka memesan produk itu sendiri, kemudian mengambil gambar untuk menunjukkan bagaimana ia berfungsi. Mereka juga melakukan beberapa Video langsung Facebook untuk menerangkan ciri dan kegunaan produk.

Melakukan ini membantu mereka mendapat banyak maklum balas yang baik. Pelanggan tahu mereka akan menerima produk berkualiti tinggi kerana pemilik kumpulan menggunakannya sendiri.

Mandie dan Aubrey menjatuhkan kumpulan facebook

Mandie dari Mandie dan Aubrey berkata,

'Pelanggan melihat kandungannya dan mereka berkata,' Ya Tuhan, anda menggunakan produk pemutihan gigi itu? Dan itu adalah gigi anda? ’Dan saya seperti,‘ Ya, inilah wajah saya dan gigi saya sendiri! ’”

Tingkatkan jualan dengan aplikasi penjualan silang

Jual beli silang adalah tempat anda mengesyorkan produk yang relevan dengan produk yang sudah ada di keranjang belanja pelanggan.

Contohnya ialah mengesyorkan pelindung skrin untuk telefon pintar yang hendak dibeli oleh pengguna.

Inilah perkara hebat mengenai taktik ini: penjualan silang tidak hanya meningkatkan nilai pesanan purata tetapi juga meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan anda.

Dengan kata lain, ini mendorong orang untuk membuat pembelian tambahan dari kedai anda sementara mereka tetap menjadi pelanggan. Itulah sebabnya sangat berharga untuk garis bawah perniagaan anda.

Hebatnya, kebanyakan platform e-dagang hari ini membolehkan anda mengautomasikan keseluruhan proses. Anda hanya perlu memasang aplikasi penjualan silang yang sesuai dengan platform pilihan anda, dan ini akan membantu meningkatkan penjualan kedai anda dengan mengesyorkan produk yang relevan kepada pelanggan anda.

Ross Madden, misalnya, mendapat kejayaan besar ketika dia memasang aplikasi penjualan silang di kedai produk arang.

aplikasi penjualan silang ross madden

Ross Madden berkata,

'Saya memasang aplikasi itu beberapa bulan selepas melancarkan laman web saya. Apabila seseorang menambahkan serbuk arang ke troli mereka, pop timbul akan muncul, memberi mereka tawaran berus gigi untuk dibeli bersama. Yang mengejutkan saya, 60% pelanggan selalu memilih untuk menggunakan berus gigi. Dan saya membuat lebih banyak penjualan untuk berus gigi daripada yang saya lakukan untuk serbuk arang! '

Bonus: Berminat untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Ross? Lihat permainan '13 soalan' ini.

Seperti yang anda lihat, ada beberapa peluang untuk membuat penjualan e-dagang yang melampaui iklan Facebook.

Cara terpantas untuk mempelbagaikan kaedah anda pendekatan pemasaran gunakan taktik seperti pemasaran influencer, demonstrasi produk, pembinaan masyarakat, dan penjualan silang.

Pada bab seterusnya, kita akan melihat apa yang akan dilakukan oleh Dropshipping Masters kita sekiranya mereka hanya berbelanja $ 500 untuk pemasaran.o



^