Perpustakaan

Berapa Kos Pengiklanan Facebook? Panduan Lengkap untuk Harga Iklan Facebook

Kami sebelum ini berkongsi berapa $ 5 sehari akan membeli anda di Iklan Facebook , tetapi berapa banyak pengiklanan Facebook sungguh kos?

Itu soalan sukar! Dan jawapan ringkasnya, ia tidak akan membebankan anda lebih banyak daripada yang anda perlu belanjakan. Sekiranya anda mempunyai anggaran $ 5 sehari, Iklan Facebook tidak akan dikenakan biaya lebih dari $ 5 sehari. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa faktor yang akan mempengaruhi sejauh mana anggaran anda akan meningkat dan kejayaan yang akan anda lihat untuk wang anda.



Mungkin pendekatan yang lebih baik dengan Iklan Facebook adalah memikirkan bagaimana anda dapat membuat belanjawan anda memberikan hasil terbaik untuk perniagaan anda. Dan di situlah saya ingin membantu anda hari ini.



Untuk membantu anda memahami dengan tepat bagaimana mengoptimumkan perbelanjaan Iklan Facebook anda untuk hasil yang terbaik, saya menggali beberapa sumber dan kajian Facebook untuk mengenal pasti beberapa tanda aras iklan Facebook dan sepanjang perjalanan, saya juga menemui tujuh faktor utama yang menentukan kos Facebook Iklan , yang saya teruja untuk berkongsi dengan anda.

Dalam siaran ini, kami akan memberikan semua yang anda perlu ketahui mengenai kos Iklan Facebook dan cara membuat belanjawan anda sesuai untuk anda.



Sedia untuk dibaca?

Mari pergi…

penyangga-_do-ads-well_-1888x820

Tanda aras: Berapakah kos pengiklanan Facebook?

Anda mungkin ingin tahu mengenai kos kesan, klik, atau penukaran yang tepat melalui iklan Facebook. Namun, kerana banyak faktor mempengaruhi kos pengiklanan Facebook, tidak ada jawapan mutlak untuk soalan ini.



Syukurlah, Rakan Pemasaran Facebook suka AdEspresso , Pasukan jualan , dan Nanigans menganalisis secara berkala iklan media sosial menghabiskan. Walaupun penanda aras tidak akan memberitahu anda dengan tepat berapa kos kempen iklan Facebook anda, ia mungkin menjadi titik rujukan yang bagus untuk pertimbangan anda.

Pasukan di AdEspresso nampaknya mempunyai penanda aras paling terkini pada masa ini. Mereka mempelajari lebih dari 100 juta dolar perbelanjaan iklan pada Q3 2016 dan menghasilkan satu set penanda aras untuk kos iklan Facebook semasa. Berikut adalah beberapa penemuan mereka (mata wang dalam dolar A.S.) :

  • Purata Kos Per Klik (BPK) adalah sekitar $ 0.35 di seluruh dunia dan sekitar $ 0.28 di A.S.
  • Kos purata seperti $ 0.23 di A.S.
  • Kos purata bagi setiap pemasangan aplikasi ialah $ 2.74 di A.S.

Dan inilah data dari Kajian AdEspresso :

Kos per klik (CPC) mengikut negara

Data BPK AdEspresso

Kos per Suka mengikut negara

Data Kos Per Suka AdEspresso

Kos setiap pemasangan aplikasi mengikut negara

Data Pemasangan AdEspresso Per Aplikasi

Catatan editor: Kami memilih untuk mengetengahkan data AdEspresso di sini kerana ini adalah kajian terbaru yang kami dapati (data dari Q3 2016), jangan ragu untuk melihat dan membandingkan laporan lengkap dengan AdEspresso , Pasukan jualan , dan Nanigans .

Bagaimana Facebook memutuskan sama ada untuk memaparkan iklan anda? (Dan mengapa belanjawan terbesar tidak selalu menang)

Sekarang setelah kami menetapkan beberapa tanda aras mengenai berapa banyak kos iklan Facebook, mungkin berguna untuk memahami bagaimana sistem iklan Facebook berfungsi - dengan kata lain, bagaimana Facebook memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan kepada setiap penggunanya.

Menurut Facebook :

Semasa memaparkan iklan, kami cuba mengimbangkan dua perkara:
  • Menciptakan nilai untuk pengiklan dengan menolong mereka menjangkau dan mendapatkan hasil dari orang dalam khalayak sasaran mereka
  • Memberi pengalaman positif dan relevan bagi pengguna yang menggunakan Facebook, Instagram atau Rangkaian Penonton
Cara terbaik bagi kita untuk melakukan ini adalah dengan mengadakan lelongan di mana kedua-dua kepentingan diwakili. Dengan cara itu, pengiklan menjangkau orang yang menerima iklan mereka dan pengguna melihat sesuatu yang mereka minati. Ini berbeza dengan lelongan tradisional kerana pemenangnya bukanlah iklan dengan tawaran wang tertinggi, tetapi iklan yang menghasilkan nilai paling keseluruhan.

Oleh itu, setiap kali ada ruang iklan, Facebook akan mengumpulkan semua iklan yang bersaing untuk ruang tersebut dan melelong di tempat tersebut, dengan pemenang lelang tersebut memaparkan iklan mereka kepada pengguna akhir. Bilion pelelangan ini berlaku setiap hari.

Bagaimana proses lelongan iklan Facebook berfungsi?

Tidak seperti lelong tradisional, Ruang iklan Facebook tidak dimenangi dengan tawaran wang tertinggi . Ini kerana Facebook ingin memberikan pengalaman positif dan penting bagi semua penggunanya. Oleh itu, pemenang lelang ditentukan oleh nilai keseluruhan yang dibuat oleh iklan untuk pengguna yang disasarkan.

cara membuat geofilter untuk snapchat

Facebook menentukan nilai potensi yang dibuat oleh setiap iklan dengan menganalisis tiga faktor:

  1. Tawaran pengiklan - mewakili minat anda untuk memaparkan iklan anda.
  2. Kualiti dan kesesuaian iklan - diputuskan oleh bagaimana Facebook yang berminat menganggap seseorang akan melihat iklan anda.
  3. Anggaran kadar tindakan - dikira oleh kemungkinan Facebook menganggap seseorang akan melakukan tindakan yang anda optimisasikan dengan iklan anda (misalnya mengunjungi laman web anda atau memuat turun aplikasi anda).

Setiap kali terdapat harta tanah iklan di Facebook untuk dilelong, Facebook akan menggabungkan tiga faktor tersebut menjadi nilai keseluruhan dan memaparkan iklan dengan nilai tertinggi. Ini bermaksud bahawa anda tidak perlu mempunyai tawaran tertinggi setiap kali iklan anda ditampilkan sekiranya iklan anda lebih berkualiti dan relevan daripada pesaing anda .

Setelah lelong dimenangi, Facebook menganggap semua iklan bersaing untuk ruang iklan tersebut dan mengenakan bayaran kepada iklan yang menang sebagai jumlah minimum yang diperlukan untuk memenangi lelang (bermaksud anda tidak akan selalu dikenakan tawaran maksimum untuk iklan di Facebook).

7 Faktor yang menentukan kos Iklan Facebook

1. Tawaran Anda: Seberapa berminat anda memaparkan iklan anda

Apabila anda membuat Iklan Facebook, anda pada dasarnya menyertai lelongan global besar, bersaing dengan pengiklan lain untuk mendapatkan ruang iklan di Facebook.

Jumlah tawaran anda menunjukkan betapa berminat anda untuk menampilkan iklan anda dan semakin tinggi tawaran anda, semakin besar kemungkinan iklan anda akan ditampilkan. Semasa membuat Facebook, anda boleh menetapkan tawaran anda secara automatik atau manual.

Pilihan tawaran automatik atau manual Facebook

Berikut adalah pecahan cepat kedua-dua pilihan:

Tawaran automatik : Sekiranya anda memilih automatik, Facebook memutuskan jumlah tawaran untuk anda. Tawaran ditetapkan supaya Facebook menghabiskan keseluruhan anggaran iklan anda dengan tujuan memaksimumkan hasil yang anda mahukan. Sekiranya anda tidak pasti berapa banyak tawaran, Facebook mengesyorkan memilih pilihan ini.

Tawaran manual : Sekiranya anda memilih bida manual, anda akan memberitahu Facebook jumlah maksimum yang ingin anda belanjakan untuk mencapai hasil yang anda mahukan (mis. $ 5 untuk satu klik).

Apabila anda memikirkan berapa banyak tawaran, perlu diingat beberapa perkara ini petua dari AdEspresso :

  • Sekiranya anda mencuba tawaran terlalu rendah, kempen anda mungkin tidak mendapat pendedahan yang pantas, dan anda tidak akan mencapai matlamat anda. Ingat, anda selalu mendapat apa yang anda bayar.
  • Jangan risau untuk membida jumlah yang tinggi. Anda masih akan membayar jumlah serendah mungkin dalam lelongan untuk menyampaikan iklan anda.

2. Kualiti dan Perkaitan Iklan: Seberapa berminat seseorang untuk melihat iklan anda

Facebook menganggarkan kualiti dan kesesuaian iklan anda berdasarkan bagaimana kinerjanya. Facebook menganggap positif (seperti jumlah klik, tontonan video, atau pemasangan aplikasi) dan maklum balas negatif (mis. Jumlah orang yang mengklik 'Saya tidak mahu melihat ini' pada iklan anda) untuk memutuskan kualiti dan kesesuaian setiap iklan .

Untuk membantu anda memahami seberapa relevan iklan Anda dengan audiens sasaran anda, Facebook menyediakan metrik Skor Relevansi untuk setiap iklan anda. Apabila skor kesesuaian iklan anda tinggi, Facebook akan menunjukkan iklan anda lebih daripada iklan dengan skor relevansi yang lebih rendah, dan anda juga akan membayar lebih sedikit untuk menjangkau lebih banyak khalayak sasaran anda .

Awak boleh cari skor kesesuaian iklan anda dan tahap maklum balas positif dan negatif dalam Pengurus Iklan Facebook anda.

Skor perkaitan iklan Facebook dalam Pengurus Iklan Facebook

3. Anggaran Kadar Tindakan: Kemungkinan seseorang akan bertindak terhadap iklan anda

Semasa memutuskan sama ada untuk menampilkan iklan anda kepada orang yang berada di khalayak sasaran anda, Facebook menganggarkan kemungkinan orang tersebut akan melakukan tindakan yang anda optimisasikan dengan iklan anda (ini disebut Anggaran Tindakan Tindakan).

Contohnya, jika anda menjalankan iklan untuk alat pemasaran anda (seperti Penyangga) yang dioptimumkan untuk penukaran laman web, Facebook akan memaparkan iklan anda kepada orang yang dianggapnya akan mendaftar untuk produk seperti produk anda. Facebook menentukannya berdasarkan tindakan sebelumnya dari orang yang berada di khalayak sasaran anda (“berapa kali dia mendaftar produk melalui iklan Facebook?”) Dan prestasi iklan anda sebelumnya (“berapa banyak penukaran laman web yang diterima oleh iklan anda? jauh? ”).

Sekiranya Anggaran Tindakan Anda rendah, firasat saya adalah bahawa kos iklan Facebook anda akan tinggi. Untuk memastikan iklan anda memenangi beberapa lelongan iklan dan ditunjukkan kepada khalayak sasaran anda, Facebook mungkin harus mengimbangi Estimated Action Rate yang rendah dari iklan anda dengan meningkatkan bida anda (jika anda telah memilih bida automatik).

Menurut Facebook ,

Untuk membantu kami membuat anggaran seakurat mungkin, kami mengesyorkan menetapkan anggaran dan tawaran anda cukup tinggi untuk mendapatkan sekurang-kurangnya beberapa hasil yang anda mahukan setiap hari (terutamanya untuk hasil yang berlaku di luar laman web seperti penukaran laman web dan acara aplikasi mudah alih).

4. Sasaran Pemirsa Anda: Siapa dan berapa orang yang anda cuba jangkau

Siapa yang anda sasarkan dan berapa orang yang anda sasarkan akan mempengaruhi kos iklan Facebook anda. Ini disebabkan tahap persaingan untuk menjangkau khalayak tertentu. Apabila lebih banyak pemasar menyasarkan khalayak tertentu, menjadi lebih mahal untuk menjangkau mereka.

Untuk mengujinya, saya menjalankan eksperimen cepat dengan membuat dua set iklan yang serupa kecuali untuk lokasi khalayak - saya menetapkan satu untuk Chiang Mai, Thailand dan satu lagi untuk San Francisco, A.S.

Tawaran yang dicadangkan ketika saya memilih tawaran manual ialah $ 0.29 per klik untuk Chiang Mai dan $ 4.18 per klik untuk San Francisco, yang bermaksud lebih daripada 14 kali lebih mahal untuk menargetkan penonton di San Francisco daripada Chiang Mai:

San Francisco - Tawaran yang dicadangkan $ 4.18

Selain lokasi, perincian khalayak berikut juga boleh mempengaruhi kos iklan anda:

  • Umur
  • Jantina
  • Bahasa
  • Demografi, minat, atau tingkah laku yang lebih khusus
  • Sambungan (dengan Halaman Facebook, aplikasi, atau acara anda)

Saya cadangkan untuk bereksperimen dengan pelbagai khalayak untuk mencari yang paling sesuai untuk kempen Iklan Facebook anda.

5. Time of The Year: Berapa banyak orang yang membeli iklan Facebook

Apabila jumlah pengiklan yang menargetkan penonton meningkat, begitu juga dengan kos iklan, seperti Ana Gotter dijelaskan di AdEspresso ,

Ada saat-saat puncak dalam tahun ketika pengiklan berpusu-pusu ke Facebook Ads berturut-turut - bahkan lebih daripada biasa. Pada waktu puncak ini, akan ada lebih banyak persaingan untuk iklan, dan hasilnya anda akan membayar lebih banyak.

Kod Sosial juga mengkaji CPM iklan Facebook semasa musim cuti pada tahun 2014 dan mendapati bahawa kos meningkat di pelbagai jenis tawaran dan penempatan iklan.

Kajian Percutian Iklan Facebook SocialCode

Rakan Pemasaran Facebook, Serang hendap dan Pasukan jualan kedua-duanya menemui arah aliran yang sama semasa mengkaji data dari tahun yang berbeza (2013, 2014, dan 2015).

Sekiranya anda berfikir untuk mengiklankan di Facebook semasa musim percutian, berikut adalah acara utama yang perlu diperhatikan:

  • hari kesyukuran
  • Jumaat Hitam
  • Isnin siber
  • Krismas
  • Jualan Selepas Cuti
  • Malam tahun baru
  • Tahun Baru

Sekiranya anda merancang kempen di sekitar ini, atau acara besar lain, penting untuk memikirkan bagaimana jumlah persaingan boleh mempengaruhi kos iklan anda.

6. Penempatan: Tempat iklan anda muncul

Penempatan menerangkan tempat iklan anda dipaparkan dalam ekosistem Facebook. Pelbagai lokasi di mana anda dapat memaparkan iklan termasuk:

  • Suapan Berita desktop Facebook
  • Lajur kanan desktop Facebook
  • Suapan Berita mudah alih Facebook
  • Suapan Berita mudah alih Instagram
  • Rangkaian Penonton
  • Utusan
Penempatan iklan Facebook

Dalam menasihati bagaimana memaksimumkan hasil iklan Facebook , Facebook mengesyorkan agar pemasar membenarkan Facebook meletakkan iklan mereka di Instagram dan Rangkaian Penonton serta Facebook. Dengan berbuat demikian, kata Facebook, dapat mengurangkan purata kos setiap hasil iklan anda:

Jangkau lebih ramai orang menerusi Instagram dan Audience Network

Membolehkan kami menampilkan iklan anda di Instagram dan Rangkaian Pemirsa serta Facebook memberi anda lebih banyak peluang untuk menjangkau orang yang anda sayangi di seluruh peranti. Ia juga dapat mengurangkan purata kos setiap hasil anda . Pada peringkat iklan pembuatan iklan, pastikan anda memilih kedua-dua penempatan tambahan dan bahawa iklan anda mematuhi kehendak Instagram dan Rangkaian Pemirsa.

Walaupun ini terdengar hebat, mungkin perlu dipertimbangkan apakah sasaran audiens anda aktif di Instagram atau jika iklan sesuai dengan iklan anda Strategi Instagram .

7. Pengoptimuman Penyampaian Iklan: Untuk apa iklan anda dioptimumkan

Semasa membuat iklan, jika Anda mengklik pada 'Tampilkan Pilihan Lanjutan' di bawah 'Anggaran & Jadual', Anda akan menemukan pilihan yang disebut 'Pengoptimuman untuk Penayangan Iklan'.

Pilihan anda untuk pengoptimuman di sini dapat mempengaruhi siapa Facebook menunjukkan iklan anda. Sebagai contoh, jika anda memilih untuk mengoptimumkan klik, Facebook akan memaparkan iklan anda kepada orang yang kemungkinan besar mengklik iklan tersebut.

Pengoptimuman pilihan Penyampaian Iklan

Ini boleh mempengaruhi kos iklan anda kerana tindakan yang diambil pada iklan anda akan mempengaruhi skor relevansi dan anggaran kadar tindakan iklan anda (lihat titik dua dan tiga di atas). Sekiranya iklan anda tidak dioptimumkan untuk hasil yang anda inginkan, Facebook mungkin tidak akan memaparkan iklan anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar bertindak positif pada iklan anda dan anda mungkin akhirnya membayar lebih banyak untuk hasilnya.

AdEspresso berjaya suatu kajian dengan pilihan pengoptimuman yang berbeza dan mendapati bahawa pilihan pengoptimuman dapat mempengaruhi kos hasil yang anda optimisasikan. Sebagai contoh, jika anda ingin mengoptimumkan klik, biasanya anda lebih baik memilih 'Klik Pautan'.

Mengapa anda harus mempertimbangkan ROI, bukan hanya kos

Daripada hanya menumpukan pada kos pengiklanan Facebook, lebih baik melihat pulangan pelaburan anda sebagai metrik utama.

ROI = (Pulangan - Pelaburan) / Pelaburan

Dalam iklan Facebook, terdapat dua jenis ROI yang perlu dipertimbangkan - ROI kewangan dan ROI sosial:

1. ROI kewangan

Bentuk ROI ini menimbang pelaburan anda dalam iklan Facebook berbanding hasil perniagaan seperti pendapatan.

Sekiranya anda mampu ukur berapa banyak perbelanjaan pelanggan anda , anda dapat menentukan sama ada setiap penukaran bernilai wang yang dibelanjakan. Contohnya, membayar $ 10 untuk penukaran mungkin kelihatan mahal. Tetapi jika anda tahu bahawa pelanggan yang ditukarkan dari iklan Facebook biasanya membelanjakan $ 50, $ 10 mungkin bernilai kerana anda mendapat pulangan lima kali ganda.

Melihat ROI juga berguna ketika memutuskan sama ada anda harus beriklan semasa kenaikan harga. Sebagai contoh, kos pengiklanan Facebook biasanya lebih tinggi pada musim cuti. Sekiranya penjualan anda cenderung meningkat (lebih baik daripada kenaikan kos) dalam tempoh ini, mungkin masih bernilai melabur dalam iklan Facebook. Sekiranya penjualan anda cenderung perlahan, mungkin lebih baik untuk meneroka pilihan lain dalam tempoh ini.

2. ROI sosial

Jenis ROI lain yang perlu dipertimbangkan adalah ROI sosial . Di atas pendapatan yang mungkin anda peroleh melalui iklan Facebook, Anda juga dapat menghasilkan beberapa interaksi pada iklan anda. ROI sosial menganggap jumlah penglibatan sosial (suka, komen dan perkongsian) yang anda peroleh dari iklan Facebook anda berbanding pelaburan anda.

Sangat bagus untuk memutuskan seberapa banyak penglibatan sosial untuk jenama anda. Inilah kaedah mudah untuk mengira ROI sosial anda: jika anda membayar $ 50 untuk mempromosikan siaran Facebook anda dan ia menerima 80 suka, 15 komen, dan lima perkongsian (100 interaksi secara keseluruhan), setiap interaksi berharga $ 0.50. Adakah itu munasabah untuk anda?

P.S. Sekiranya anda berminat untuk membaca lebih lanjut mengenai ROI sosial, berikut adalah panduan yang lebih terperinci mengenai ROI media sosial .

Sumber tambahan

Kepada anda

Wow, itu adalah artikel yang cukup panjang mengenai kos Iklan Facebook. Terima kasih kerana terus bersama saya sepanjang siaran!

Pengoptimuman dan kos Facebook Ads adalah topik besar, dan saya rasa kita hampir tidak mencakar permukaannya di sini. Ia juga luar biasa untuk mendengar pengalaman anda! Jangan ragu untuk berkongsi komen di bawah ini, saya ingin menyertai perbualan.

Bagaimana anda mengukur pulangan iklan Facebook?

Adakah anda mempunyai petua untuk menurunkan kos iklan Facebook?



^