Artikel

Cara Skala: Meningkatkan Perniagaan Dropshipping mereka kepada $ 500,000 Sebulan

Anda mungkin mengenali Andreas dan Alexander . Mereka adalah dua rakan dari Austria yang memutuskan untuk mengembangkan perniagaan bersama. Kami memaparkan permulaan kisah mereka di blog, malah mereka muncul di saluran YouTube kami yang mengesyorkan produk (anda akan temui temu ramah di bawah).

Seperti banyak yang lain, jalan menuju kejayaan Andreas dan Alexander tidak lancar. Itu penuh dengan kegagalan dan keraguan diri, dan hari-hari yang panjang dan larut malam menghabiskan penggilingan, berusaha untuk membuat perniagaan mereka tidak dapat dilupakan.



Tetapi selepas dua kedai yang gagal , akhirnya mereka menemui formula yang sesuai dengan perniagaan produk haiwan kesayangan mereka. Ketika kami meninggalkan mereka kali terakhir, mereka baru tiga bulan menjalankan kedai haiwan kesayangan mereka dan rata-rata pendapatan $ 41,000 setiap bulan.



Kisah Kejayaan Oberlo - Andreas Koenig dan Alexander Pecka menjana pendapatan $ 140,000 dalam tiga bulan pertama mereka

masa terbaik untuk mengepos di instagram khamis

Dalam enam bulan sejak itu, banyak yang berubah untuk Andreas dan Alexander. Saya memanggil mereka untuk melihat apa yang berlaku.



Sejak perbualan terakhir kami, pasangan ini telah fokus untuk meningkatkan perniagaan mereka secara agresif, dan mereka telah mengalami semua kesakitan yang semakin meningkat seiring dengan itu. Semasa kami bercakap, mereka membuka kenyataan tentang apa yang berlaku ketika anda membuat perniagaan dropping, termasuk semua yang mungkin (dan tidak) salah.

Inilah yang mereka katakan



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Pastikan Pembekal Anda Dapat Menimbang Dengan Anda

Semasa anda mengembangkan perniagaan dan mula memproses jumlah pesanan yang lebih besar, sangat penting untuk memastikan pembekal anda dapat mengikuti. Andreas dan Alexander harus belajar ini dengan cara yang sukar.

Sejak awal 2019, Andreas melakukan satu misi - untuk mencari pembekal baru yang dapat mengembangkan produk khusus untuk mereka. Mereka merasakan bahawa ini produk baru berpotensi menjadi viral, dan mereka perlu mencari pembekal yang tidak hanya dapat mengembangkan produk untuk mereka, tetapi juga dapat memikul tanggung jawab untuk memenuhi sejumlah besar pesanan.



Setelah sekian lama mencari, mereka menemui pembekal yang nampaknya sesuai. Dengan teruja, mereka melancarkan produk baru di kedai mereka dan mula mendorongnya dengan iklan.

Naluri mereka betul, produk itu segera hilang. Ketika penjualan mulai meningkat, mereka sangat bergantung pada pembekal baru mereka untuk memenuhi permintaan dan memenuhi pesanan dengan betul.

Pada mulanya semuanya berjalan lancar. Tetapi ketika pesanan pelanggan mereka mula tiba, tiba-tiba semuanya kelihatan berantakan.

'Kami mempunyai banyak masalah dengan pembekal ini kerana dia melakukan banyak kesalahan,' kata Andreas.

'Mereka benar-benar mencampuradukkan ratusan pesanan,' tambah Alexander. “Mereka salah. Setiap orang mempunyai ukuran yang salah, warna yang salah, percetakan tersuai yang salah. '

Pembekal juga pesanan penghantaran lambat, yang bermaksud bahawa pada saat pelanggan mula menerima barang mereka dan mereka menyedari apa yang salah, Andreas dan Alexander telah memproses ratusan pesanan melalui pembekal ini.

Itu bermaksud beratus-ratus pemulangan dan pertukaran , dan berjam-jam menjelajah melalui e-mel daripada pelanggan yang kecewa.

'Pada masa akan datang, saya tidak akan pernah pergi ke pembekal baru dan memesan jumlah yang tinggi pada awalnya. Saya akan memesan dalam jumlah kecil seperti 10-50 keping, menggunakannya selama satu bulan, dan jika saya melihat ia berfungsi. Kemudian saya akan memesan jumlah yang lebih tinggi. '

Sejak itu, setelah berminggu-minggu mencari dan menghabiskan masa untuk menguji kemampuan pembekal, mereka telah menemui pembekal lain yang dapat menangani 400+ pesanan setiap hari yang mereka terima.

cara mencari gambar dari video youtube

PayPal Boleh Menjadi Rakan Anda atau Musuh Terburuk Anda

Selepas mencari pembekal baru yang dapat menangani jumlah yang lebih besar, Andreas dan Alexander ingin meningkatkan perniagaan mereka secepat mungkin. Mereka menemui produk yang sesuai dengan khalayak mereka, dan iklan mereka terus berkinerja baik.

Mereka mula meningkatkan belanja iklan mereka, dan tidak lama lagi menghabiskan lebih dari $ 7,000 setiap hari untuk iklan. Dengan begitu banyak wang mengalir masuk dan keluar dari akaun mereka, peningkatan aktiviti tersebut mencetuskan kecurigaan dari orang-orang di PayPal.

Wang di akaun mereka disekat.

PayPal telah membekukan dana di akaun mereka sehingga mereka dapat mengesahkan bahawa peningkatan aktiviti itu asli, dan bukan seseorang yang menjalankan penipuan yang rumit. PayPal menuntut untuk melihat dokumentasi yang mengesahkan perniagaan mereka dan menolak untuk membuka dana sehingga mereka menerimanya.

Dengan lebih dari 50 peratus penjualan mereka melalui PayPal, itu berarti sebahagian besar aliran tunai yang mereka harapkan benar-benar tidak dapat diakses.

Mereka segera menghubungi telefon untuk memberikan dokumentasi yang diperlukan oleh PayPal. Setelah dokumentasi diterima, dana dikeluarkan. Pasangan itu menghela nafas lega dan mulai meningkatkan lagi perbelanjaan iklan mereka.

Dan kemudian ... disekat lagi.

Ia berlaku empat kali secara keseluruhan, mengakibatkan salah satu dari mereka bergegas menyelesaikan keadaan sehingga mereka dapat terus berkembang.

Mengapa PayPal menyekat dana akaun seseorang?

bagaimana membuat snapchat geofilter anda sendiri

PayPal bertanggungjawab melindungi pelanggan mereka dari penipuan. Ini bermakna bahawa setiap kali terdapat peningkatan pesat dalam jumlah wang yang masuk dan keluar dari akaun seseorang, ia akan menukar sistem dalaman PayPal yang menghadkan akses ke dana dalam akaun .

Walaupun situasi tersebut mengakibatkan tekanan rambut yang menarik, mereka memahami sekarang bahawa mereka seharusnya memberi tahu PayPal mengenai rancangan mereka untuk membuat skala lebih awal.

'Anda harus bercakap dengan PayPal dan akaun bank anda dan mengesahkan semuanya dengan mereka,' kata Alexander. 'Anda harus memberitahu mereka,' Baiklah, perolehan akan meningkat. Adakah anda memerlukan dokumen dari saya? 'Ini akan membantu agar mereka tidak menyekat anda dengan pantas. '

CATATAN: Sekiranya anda bimbang disekat oleh PayPal, cuba cari beberapa gerbang pembayaran alternatif. Shopify telah mengumpulkan senarai lengkap gerbang pembayaran tersedia di setiap negara .

Anda Akan Memerlukan Pasukan, Jadi Mulailah Membangun Satu Sekarang

Ketika mereka bermula, Alexander memakai topi perkhidmatan pelanggan. Dia mengorbankan banyak jam tidur untuk memastikan dia bersedia menjawab panggilan dan e-mel perkhidmatan pelanggan pada bila-bila masa sepanjang hari.

Tetapi ketika perniagaan mulai meningkat, menjadi jelas bahawa dia tidak akan dapat menangani semuanya sendiri.

'Sekarang kami mempunyai lebih dari 200 tiket setiap hari,' kata Andreas. 'Jadi kami beralih ke sistem tiket layanan pelanggan, sehingga kami dapat menangani banyak tiket. Pada masa ini kami mempunyai tiga hingga empat ejen yang membantu kami mendapatkan tiket. '

Mereka telah membina satu pasukan pembantu maya berpusat di Filipina, malah telah mengupah seorang pengurus untuk menguruskan pasukan pembantu mereka. Setelah meluangkan masa untuk melatih ejen pelanggan, mereka dapat mundur dan fokus pada tugas yang lebih besar yang diperlukan untuk penskalaan.

'Kami telah membuat kumpulan di Skype dan Facebook dan pembekal dan ejen pelanggan kami berkomunikasi dalam kumpulan itu sendiri. Jadi kami juga berada dalam kumpulan, jika ada pertanyaan, tetapi mereka menghantar mesej sendiri. '

Mereka bersetuju bahawa sangat penting untuk menubuhkan pasukan ini sebelum anda mulai membuat skala, jadi anda akan bersedia menangani gelombang pasang permintaan sokongan pelanggan tambahan.

'Sokongan pelanggan sangat penting, kerana jika anda membuat skala dan anda tidak mempunyai pasukan sokongan pelanggan, anda akan mendapat ratusan e-mel dan tidak akan dapat menguruskannya.'

'Penting agar pasukan ini ditubuhkan dan mereka sudah tahu apa yang harus dilakukan, maka anda dapat membuat skala,' kata Alexander.

Andreas Koenig dan Alexander Pecka - Kisah Kejayaan Oberlo

Iklan Video Berfungsi Sepanjang Jalan

Bertentangan dengan apa yang mungkin difikirkan oleh beberapa orang, Andreas dan Alexander telah menunjukkan bahawa iklan video dapat berfungsi untuk mengubah pengguna sepanjang corong penjualan.

Iklan video adalah dinamika total untuk menjangkau banyak orang dan membuat mereka terlibat dengan kandungan anda. Ada bukti itu .

Tetapi format iklan ini secara tradisional dibuang ketika pelanggan melangkah ke corong, memihak kepada format yang lebih mudah seperti catatan pautan atau karusel.

Tetapi melalui beratus-ratus versi iklan yang berlainan dan ribuan dolar dibelanjakan untuk mengujinya, Andreas dan Alexander mendapati bahawa kehebatan iklan video terus muncul di seluruh corong.

Ingin mereka terlibat dengan kandungan anda? Iklan video boleh melakukannya.

Ingin mereka mengklik ke kedai anda? Iklan video boleh melakukannya.

Mahu mereka tambahkan ke troli? Atau untuk membeli produk anda? Iklan video juga boleh melakukannya.

Andreas dan Alexander malah menggunakan video yang sama berulang kali sepanjang semua variasi iklan mereka.

Mereka akan menggunakan video yang sama untuk menargetkan lalu lintas yang sejuk seperti yang dilakukan dengan iklan yang dipasarkan ulang, tetapi mereka akan mengubah salinan dan jumlah potongan yang ditawarkan untuk mendorong pengguna mengambil langkah terakhir untuk membeli.

Tiada rakaman stok atau video buatan pembekal di sini. Iklan video kemenangan mereka adalah kandungan yang benar-benar asli. Mereka merakam dan menyunting iklan itu sendiri, dan bahkan meyakinkan ibu Alexander untuk menjadi bintang mereka.

Berkat kejayaan iklan mereka, kini video telah ditonton lebih banyak daripada yang mereka bayangkan.

48 undang-undang nota tebing kuasa

'Sekarang berjuta-juta orang mengenali ibunya,' ketawa Andreas.

Pengoptimuman Belanjawan Kempen Mengubah Segalanya

Sekiranya anda belum mendengar berita itu, Facebook akan membuat beberapa perubahan besar pada platform iklan mereka.

Pada bulan September 2019, mereka membawa Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO). Dengan kata lain, apabila anda buat kempen iklan di Facebook , semua khalayak dan iklan anda yang berbeza akan dioptimumkan secara cerdas untuk memberikan anggaran paling banyak untuk iklan dan khalayak yang berkinerja terbaik.

Dengan Facebook memperketat cengkaman salah satu ciri yang membolehkan pemasar mengoptimumkan strategi iklan mereka dengan terperinci, anda mungkin tertanya-tanya apakah perubahan ini akan memberi kesan positif atau negatif pada hasil iklan anda.

Bagi Andreas dan Alexander, terbukti kemenangan besar.

Walaupun perubahan tidak akan datang secara rasmi hingga September, mereka memutuskan untuk mencuba kaedah baru lebih awal.

'Bagi kami, ini berjalan dengan sangat baik kerana kami sudah memiliki yang sangat kuat Piksel Facebook . '

berapa lama masa yang diperlukan untuk menterjemahkan halaman

'Kami mempunyai ribuan dan ribuan data pelanggan. Oleh itu, apabila piksel sudah kuat dan anda mempunyai banyak data dan anda bekerja dengan CBO, maka anda benar-benar dapat membuat begitu banyak penjualan, ”kata Andreas.

CATATAN: Pengoptimuman Anggaran Kempen akan berjalan dengan baik jika anda sudah memberi piksel Facebook anda dengan banyak data mengenai khalayak anda. Sekarang lebih dari sebelumnya, anda harus memastikan anda menghabiskan masa untuk membumbui piksel anda. Anda boleh melakukannya dengan melakukan sejumlah wang untuk menjalankan iklan dan 'membeli' data, atau melihat beberapa kaedah lalu lintas percuma untuk mengarahkan orang ke kedai anda.

Tetapi setelah anda mengumpulkan data, Anda akan dapat membuat skala lebih mudah dari sebelumnya.

'Kami dapat membuat lebih banyak penjualan daripada yang dapat ditangani oleh pembekal pada masa ini,' ketawa Andreas. 'Oleh itu pembekal kami berkata, 'Hei, sila perlahan sedikit. Kami tidak dapat berbuat lebih banyak! ''

Kisah Kejayaan Oberlo Bagaimana Menimbang Andreas Koenig Alexander Pecka

Kesimpulannya

Walaupun mengalami keperitan, perniagaan Andreas dan Alexander terus meningkat. Pada bulan Jun 2019, mereka mencapai kejayaan penting - pendapatan $ 500,000 dalam satu bulan.

Angka itu mengejutkan, dan pasangan itu terpesona sejauh mana mereka telah sampai dalam sembilan bulan sejak mereka melancarkan perniagaan haiwan kesayangan mereka.

Mereka berharap kejayaan mereka menjadi peringatan bahawa peluang yang ditunggu di sana lebih besar daripada yang anda fikirkan.

'Kami fikir kisah kami dapat menjadi inspirasi untuk semua orang yang baru terjun ini,' kata Alexander. 'Itu semua mungkin, kerana kehidupan kita telah benar-benar berubah dan itu hebat.'

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^