Artikel

Jana Pendapatan Pasif Besar Dari Senarai E-mel Anda Dengan Tiga Fasa Ini

Tahniah! Anda mendapat lebih banyak pelanggan e-mel setiap minggu.

Sekarang ... Apa yang anda buat dengan mereka?



Dalam buku terlaris di New York Times di Russel Brunson Rahsia Lalu Lintas , dia menjelaskan bahawa rata-rata pengusaha semestinya mengharapkan untuk menghasilkan sekitar satu dolar / bulan setiap e-mel dalam senarai mereka (bayangkan jika anda mempunyai 10,000 pelanggan). Malangnya, banyak usahawan mempunyai ratusan dan ribuan pelanggan e-mel yang tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka atau bagaimana menjana wang dari senarai mereka. Setiap bulan, mereka kehilangan banyak pendapatan pasif .



Tetapi jika anda belajar membina hubungan nyata dengan senarai e-mel anda dan mula melaksanakan aliran pendapatan pasif, anda boleh mula menjana wang serius hanya dalam beberapa bulan dari sekarang. Anda hanya perlu mempelajari tiga fasa berjaya menggunakan senarai e-mel anda: Urutan pengasuhan, tangga nilai, dan penjualan tiket tinggi.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Fasa Pertama: Urutan Pengasuhan

Urutan pengasuhan hanyalah beberapa e-mel automatik pertama yang anda hantar pelanggan baru semasa mereka mula-mula melanggan. Ini adalah salah satu bahagian terpenting dari keseluruhan hubungan anda dengan mereka - kesan pertama. Sekiranya anda melakukan ini dengan betul, pendapatan pasif besar akan menyusul.

Ini adalah tempoh masa kritikal untuk hubungan anda dengan pelanggan baru anda. Mereka ingin mengetahui siapa anda, apa yang anda harapkan, dan jika mereka mempunyai persamaan dengan anda. Penyelidikan menunjukkan bahawa minggu pertama adalah salah satu tempoh masa yang paling kritikal untuk membuat penjualan dari senarai e-mel anda - ini adalah orang yang baru saja mengatakan ya untuk mengetahui tentang anda dan terbuka untuk belajar lebih banyak.

Saya melanggan banyak senarai e-mel. Biasanya bukan untuk alasan peribadi - saya sebenarnya hanya belajar dan mengumpulkan maklumat mengenai apa yang dilakukan oleh usahawan lain di ruang saya.



Setelah melanggan senarai e-mel yang tidak terkira banyaknya, saya dapat mengatakan dengan penuh keyakinan bahawa kebanyakan usahawan tidak tahu bagaimana membina hubungan sebenar dengan khalayak mereka.

Selalunya, senarai e-mel yang saya langgani dimiliki oleh pengusaha yang memilih untuk menghantar buletin kering, kemas kini perniagaan yang rendah hati, dan surat jualan sekali-sekala, tidak ada yang benar-benar membantu saya dengan cara yang bermakna. Saya tidak membeli produk mereka atau bahkan ingin mendengar lebih banyak tentangnya.

Tetapi kadang-kadang, saya menemui pemenang. Saya menemui seseorang dengan urutan pengasuhan yang sangat baik, dan saya segera merasakan hubungan yang tulen dengan mereka. Saya berminat untuk membeli mesej dan produk mereka. Ini adalah jenis pengusaha yang menghasilkan pendapatan pasif besar setiap bulan.

Sebilangan besar usahawan tidak menumpukan perhatian untuk membina hubungan yang benar dengan khalayak mereka, mereka sama ada melompat tepat ke penjualan atau hanya menghantar anda ke e-mel mingguan biasa mereka. Anda boleh menjadi salah satu daripada beberapa usahawan terpilih yang melakukannya dengan betul dan mendapat balasan yang besar.

Urutan pengasuhan yang hebat mempunyai empat bahan utama: kisah yang menarik, watak utama yang sahih, pencerahan peribadi, dan mendesak seruan untuk bertindak . Seperti ungkapan pemasaran lama, 'Fakta memberitahu. Cerita menjual. ' Tidak kira dalam industri apa sahaja anda berada, anda perlu belajar bagaimana membuat cerita hebat untuk benar-benar berhubung dengan pembaca anda.

cara membuat kumpulan facebook tertutup

Saya telah memperoleh hampir 100,000 pelanggan e-mel dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan mereka semua telah melihat urutan pengasuhan yang sama: Ini adalah kisah yang sangat peribadi mengenai perjuangan saya dengan ketagihan, pemulihan saya akhirnya, apa yang saya pelajari, dan akhirnya, diri- kursus peningkatan saya menjual yang mengikat semuanya. Saya memperoleh penukaran jualan di atas purata selama bertahun-tahun berdasarkan urutan pengasuhan dari senarai ringkas ini kerana saya dapat menjalin hubungan yang nyata dengan pelanggan baru.

Maksudnya adalah untuk membina hubungan nyata dengan penonton anda secepat mungkin melalui strategi percubaan wira yang benar-benar dicuba. Sebilangan besar orang takut untuk secara terang-terangan menunjukkan kekurangan, penolakan, dan kesalahan mereka. Tetapi perkara inilah yang menjadikan orang paling sering berhubung dengan anda.

Semua pahlawan mempunyai kekurangan, tetapi itulah sebabnya kami menyukainya. Buat urutan pengasuhan yang hebat yang menunjukkan siapa anda sebenarnya - dan apa yang telah anda pelajari di sepanjang perjalanan. Ini menjadikan pelanggan baru anda memerlukan lebih banyak daripada anda.

lelaki yang membawa beg bimbit

Fasa Kedua: Tangga Nilai

Sekiranya anda mahu buat duit , anda mesti menjual sesuatu.

Tetapi jika anda ingin menjana wang yang besar, anda perlu menggunakan tangga nilai.

Tangga nilai menerangkan pelbagai produk / perkhidmatan yang anda jual dalam perniagaan anda. Semakin tinggi pelanggan menaiki tangga anda, semakin tinggi kos dan nilai produk / perkhidmatan anda.

Banyak pengusaha dan pencipta berusaha menjual semua jenis produk dan perkhidmatan rawak tanpa kaitan sama sekali. Itulah saya. Selama bertahun-tahun, saya mencuba menjual semua jenis produk mengenai penulisan, pertumbuhan peribadi, keusahawanan , podcasting, dll. Ia tidak pernah berjaya kerana pembaca saya tidak dapat melihat apa-apa kejelasan atau kesesuaian dengan produk saya. Produk saya tidak saling berkaitan, tidak masuk akal.

Tetapi setelah saya menyelaraskan produk saya antara satu sama lain, semuanya mula diklik. Saya mula menjana pendapatan yang lebih pasif, dan semuanya menjadi automatik. Sekiranya anda mahukan penjualan yang konsisten dan pendapatan pasif yang besar dari senarai e-mel anda, produk dan perkhidmatan anda mesti selaras dan meningkat mengikut harga dan nilai.

Langkah pertama tangga adalah produk terkecil dan termurah anda. Saya telah melihat jurnal, latihan video, panggilan perundingan, templat blog, bahkan keseluruhan buku sebagai langkah pertama dari tangga nilai. Untuk perniagaan saya, saya menawarkan kursus dalam talian pendek mengenai perubahan tingkah laku dengan harga $ 37. Saya suka produk maklumat yang paling baik (kursus dalam talian, latihan yang direkodkan, buku, kelas yang dipimpin sendiri, dan lain-lain) kerana produk ini 100 peratus pasif dan tidak terukur (satu juta orang dapat membelinya tanpa kerja tambahan dari saya).

Langkah kedua tangga nilai anda adalah versi produk pertama anda yang lebih mendalam dan fokus - dan seterusnya - setiap langkah harus menjadi versi terakhir yang lebih besar dan lebih baik. Tidak mungkin sama, walaupun orang tidak mahu terus menghabiskan wang untuk perkara yang sama, mereka mahukan produk baru untuk masalah baru.

Menariknya, setiap langkah tangga nilai anda sebenarnya menyajikan semua jenis 'masalah' baru untuk pelanggan anda yang dapat anda selesaikan.

memuat turun ikon media sosial untuk tandatangan e-mel

Sekiranya seseorang membeli buku anda, mungkin mereka tidak mempunyai banyak masa untuk membacanya - menjualnya versi audio.

Sekiranya seseorang membeli kursus dalam talian anda, mungkin mereka memerlukan tunjuk ajar dan pertolongan satu lawan satu - menjualnya sebagai panggilan bimbingan.

Sekiranya seseorang membeli panggilan bimbingan anda, mungkin mereka tidak tahu apa yang harus dilakukan selepas panggilan itu - menjualnya pakej bimbingan kumpulan.

Masuk akal? Semakin banyak masalah yang anda selesaikan, semakin banyak wang yang akan anda hasilkan. Selesaikan masalah yang dihasilkan oleh produk anda. Pastikan produk anda menyelesaikan masalah yang betul dan semuanya bersatu dalam tangga nilai yang padu.

Dengan setiap langkah, anda ingin menaikkan harga dan nilai sekitar lima hingga sepuluh kali ganda. Sekiranya produk pertama anda adalah $ 20, maka produk kedua anda hendaklah antara $ 100 hingga $ 200. Sekiranya anda melakukan ini dengan betul, anda akan mula menjana pendapatan pasif besar dari mengautomasikan urutan penjualan semula jadi yang masuk akal bagi pembaca anda.

Saya telah melihat tangga nilai mencapai $ 25,000 secara harfiah untuk satu produk / perkhidmatan (lebih banyak lagi dalam satu minit). Yang terbaik, semuanya automatik melalui senarai e-mel anda. Sekiranya anda membuat urutan pengasuhan yang hebat, langkah seterusnya adalah menerapkan tangga nilai dengan produk anda. Setiap pelanggan mesti melihat produk pertama dari tangga nilai pada akhir urutan pengasuhan. Oleh itu, hanya perlu mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Peraturan praktik yang baik adalah mengenai kadar penukaran satu hingga tiga peratus (untuk setiap 100 pelanggan, satu hingga tiga akan membeli produk pertama di tangga nilai anda). Kemudian, kira-kira lima hingga sepuluh peratus mereka pembeli akan membeli produk kedua pada tangga nilai, dan seterusnya.

masa terbaik untuk mengepos di instagram sabtu

Perniagaan anda akan hidup atau mati berdasarkan seberapa kuat tangga nilai anda.

lelaki menyesuaikan tali leher

Fasa Tiga: Jual Tiket Tinggi

Sekarang setelah anda membuat tangga nilai, inilah masanya untuk memberitahu anda mengenai rahsia industri:

Amatur dan pemula memberi tumpuan kepada langkah pertama tangga nilai: produk yang lebih murah dan sederhana.

Tetapi profesional sejati memfokuskan pada langkah terakhir tangga nilai: item dengan tiket tinggi.

Sebaik sahaja anda mempunyai tangga nilai yang tinggi dengan item tiket yang benar-benar tinggi ($ 2,000 hingga $ 25,000), anda akan dapati bahawa sebahagian besar pendapatan anda akan mula datang dari item dengan tiket tinggi. Salah satu penjualan tiket tinggi ini lebih baik daripada 50 atau bahkan 100 tiket rendah dan memerlukan tenaga mental untuk memenuhi keperluannya.

Menjadi lebih sukar untuk menjual barang-barang dengan tiket tinggi ini melalui e-mel - kebanyakan pembaca memerlukan latihan mendalam dan latihan yang lebih lama untuk benar-benar membeli sesuatu dengan harga ini. Itulah sebabnya saya mengesyorkan menggunakan webinar, latihan video, atau bahkan acara bercakap sendiri untuk menjual sesuatu yang besar.

Tetapi anda memerlukan urutan pengasuhan yang hebat dan langkah-langkah pertama dari tangga nilai hingga mencapai tahap ini setiap bahagian pesanan dan produk anda mendorong pelanggan anda untuk membelanjakan wang untuk anda atau tidak. Anda mesti mula membina kepercayaan dari awal - semuanya mesti selari dari hari pertama.

Sekiranya anda ingin membuat skala dan mula menjana pendapatan pasif besar-besaran, anda perlu mula menjual barang dengan tiket tinggi. Jangan bimbang jika belum memilikinya - anda boleh menjana banyak wang dari beberapa langkah pertama dari tangga nilai yang baik. Tetapi setelah anda membuat item dengan tiket tinggi, anda dapat membuka potensi pendapatan anda dan menjana wang yang besar dengan cepat.

Kesimpulannya

Sudah tiba masanya untuk mula mengautomasikan perniagaan anda melalui senarai e-mel anda. Anda mesti mendapat sekurang-kurangnya satu dolar / bulan untuk setiap e-mel dalam senarai anda.

Setiap bulan anda tidak mengotomatisasi proses anda adalah bulan yang lain di mana anda membuang potensi pendapatan yang besar.

Pertama, bina urutan pengasuhan yang hebat. Ceritakan kisah anda, nyatakan kekurangan anda. Biarkan pembaca anda tahu bahawa anda adalah orang yang sebenar, dan bahawa anda memahami dari mana asalnya.

Kemudian, masukkan produk pertama yang semula jadi dan logik untuk menyelesaikan kisah anda: keasyikan, pelajaran, pengetahuan anda, alat anda.

Kemudian, masukkan produk pertama itu ke tangga nilai yang padu yang terus memberikan pembaca anda penyelesaian yang lebih besar dan lebih baik dalam langkah menaik secara semula jadi. Akhirnya, anda akan mempunyai pengetahuan dan kepakaran yang mencukupi untuk membuat item dengan tiket tinggi, sehingga anda memperoleh pendapatan pasif yang besar setiap bulan.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^