Artikel

Kedai Produk Satu: Formula Mudah untuk Berjaya Pengusaha Ini

'K.I.S.S.'

Tetap sederhana, bodoh.



Scott Hilse telah mengambil falsafah ini sangat serius.



Selama satu setengah tahun terakhir, dia membina perniagaan e-dagang enam angka dan mengubah hidupnya.

Dan dia melakukan semuanya dengan menjual hanya satu produk .



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Bermula Dari Bawah

Scott berusia 22 tahun yang sibuk, penuh tenaga dan keyakinan. Semasa dia bercakap, dia melompat dengan cepat dari satu topik ke topik yang lain, melantunkan idea, mengemukakan rakan dan cerita yang berbeza, dan berbicara secara terbuka mengenai momen keraguannya. Sangat mudah untuk diberitahu bahawa dia mempunyai rancangan besar untuk ke mana dia mahu berada dalam hidupnya, dan apa yang perlu dilakukan untuk sampai ke sana. Tetapi walaupun sekarang, kejayaannya nampaknya mengejutkan dan menggembirakannya, seolah-olah dia masih memproses bagaimana sebenarnya ia berlaku.

Pada hakikatnya, jalan menuju kejayaan Scott tidak mudah. Dan jika bukan kerana pemikiran yang berlanjutan di fikirannya memintanya untuk terus maju dan hanya cuba , dia mungkin tidak pernah mengalaminya.



Berulang kembali lebih dari setahun yang lalu, dan Scott berada di kampung halamannya di St. Louis, Missouri, menaiki meja di sebuah restoran. Dia menghasilkan $ 1,000 sebulan dan membenci setiap saat.

'Saya adalah tiang totem terendah di restoran, dan saya mempunyai perkara ini di mana saya benci ketika orang memberitahu saya apa yang harus dilakukan,' katanya. 'Jadi itu memberi saya banyak motivasi untuk keluar dari sana dan mulakan sesuatu . '

Dia sering mendapati dirinya mengimpikan masa depan di mana dia akan dibebaskan dari batasan hidup bekerja untuk orang lain. 'Ketika saya menjadi pengusaha bas, saya akan pergi pergi perjalanan dengan teman wanita saya dan saya akan mempunyai visi ini tentang betapa gila jika saya dapat menjana wang di telefon saya sekarang.'

Sekarang, dia mempunyai istilah untuk apa yang dia fikirkan ketika itu. 'Automasi pendapatan berkecuali lokasi' adalah apa yang disebutnya. Jenis pekerjaan ini akan membolehkannya memperoleh wang kapan saja, dari mana saja, dan sebanyak mungkin pekerjaan itu automatik.

Kehausan untuk kemerdekaan pertama kali menuju Pemasaran media sosial . Dia mendaftar dalam kursus dalam talian yang akan membekali dia dengan kemahiran yang dia perlukan untuk memulakan agensi pemasaran media sosialnya sendiri.

Tetapi ketika dia mendekati akhir kursus, ketika berhadapan dengan prospek untuk memulai pekerjaan untuk klien media sosial, Scott merasa tidak senang.

'Saya mendapat tawaran untuk melakukan media sosial untuk pengedar kereta mewah ini. Tetapi saya berasa sangat teruk setelah mendapat tawaran itu, ”katanya. 'Saya berfikir, 'Mengapa saya merasa seperti ini?''

'Saya merasakan bahawa saya sama sekali tidak menyukai pemasaran media sosial,' katanya.

Di samping itu walaupun dia menguruskan pelanggannya sendiri, dia tahu bahawa kejayaannya masih akan dikaitkan dengan kliennya dan seberapa baik dia dapat memenuhi permintaan mereka. 'Itu perkara lain, sekali lagi akan ada yang memberitahu saya apa yang harus saya lakukan.'

'Saya memerlukan waktu yang lama untuk menyedari bahawa jika e-dagang adalah pekerjaan impian saya, mengapa saya tidak hanya mencuba dan mencarinya?'

laman web produk tunggal scott hilseMemutuskan untuk Melakukan Perkara Secara Berbeza

Mengikuti impiannya, Scott memutuskan untuk mendaftar dalam kursus e-dagang, di mana dia akan belajar langkah demi langkah bagaimana memulakan kedai umum di Shopify menggunakan model perniagaan dropshipping .

Dropshipping, yang membolehkan pengusaha menjalankan kedai dalam talian tanpa perlu melabur dalam inventori, sepertinya merupakan langkah pertama yang mudah ke dalam e-dagang.

Sebagai sebahagian daripada program dropshipping, dia juga diberi akses ke kumpulan Facebook di mana peserta lain dalam kursus boleh berbual dan berkongsi idea.

Dengan pantas, dia menyedari ada tangkapan.

Dalam kumpulan itu, terdapat 25,000 usahawan lain.

Masing-masing mengikuti nasihat yang sama.

Pendekatan yang sama.

Taktik yang sama.

Itu menjadikan 25,000 orang terpilih menjadi pesaing utamanya.

'Dan ini hanya satu kumpulan,' katanya. 'Saya menganggap sekitar 200,000 hingga 500,000 mengikuti nasihat yang sama dan melakukan kedai umum yang sama.'

Sekarang, dia tahu dia harus berbeza. 'Saya fikir saya akan mengikuti beberapa perkara yang diajar, tetapi saya harus melakukan sesuatu yang berbeza daripada 25,000 orang ini.'

Buku yang Mengubah Semuanya

Orang yang paling berjaya dalam hidup juga adalah pembaca yang gemar, sering berkomitmen untuk membaca sekurang-kurangnya satu buku seminggu. Orang-orang ini menyedari kehebatan buku yang hebat untuk meluaskan pengetahuan anda dan membuka dunia anda dengan cara yang tidak pernah anda bayangkan.

Bagi Scott, ada tiga buku yang mencetuskan sesuatu yang besar untuknya:

  • Insanely Simple oleh Ken Segall
  • Satu Perkara oleh Gary Keller
  • Buatan Amerika oleh pengasas Walmart, Sam Walton

Dia memuji buku-buku ini kerana membantunya mengubah pendekatannya, memulai perjalanan untuk kejayaannya yang luar biasa.

Kedua-duanya Insanely Simple dan Hanya satu perkara tekankan untuk menghilangkan perkara yang tidak perlu, dan memberi tumpuan untuk menjadikan perkara lebih mudah. Sekiranya anda dapat memusatkan perhatian pada satu perkara, kata mereka, anda boleh melakukan satu perkara itu sungguh dengan baik.

Mesej ini sangat sesuai dengan Scott, yang tidak setuju dengan pengajaran dalam kursus droppingnya bahawa kedai umum, yang penuh dengan pelbagai item untuk khalayak yang berbeza, adalah pendekatan terbaik untuk pemula e-dagang.

'Kedai umum klasik, yang tidak pernah kelihatan sederhana bagi saya. Nampaknya terdapat banyak produk yang dilemparkan ke dalam. Itu membolehkan orang mengeklik, mereka datang ke kedai anda kemudian mengklik produk ini dan kemudian produk ini, dan kehilangan minat dan pergi. '

Scott juga mendapat inspirasi dari Sam Walton, pengasas Walmart. 'Saya membaca buku karya Sam Walton ini mengenai struktur harga, bagaimana dia akan menentukan harganya dengan melihat persaingannya dan menguranginya.'

Mengikuti nasihat dari buku-buku itu, Scott memutuskan bahwa langkah selanjutnya adalah membuang yang tidak perlu, dan fokus untuk melakukan sesuatu dengan sederhana.

'Saya menggabungkan kedua-dua ideologi itu dan membina sebuah Shopify simpan dengan satu produk, ”katanya. Untuk harga, dia merancang untuk melihat persaingannya dengan ketat dan menurunkan harga.

Perjalanan Menuju Kedai Satu Produk

Sekiranya anda mempunyai perniagaan e-dagang satu produk, anda harus memastikan bahawa produk yang anda pilih benar-benar, sungguh baik.

Tetapi bagaimana anda melakukannya memilih satu produk yang sempurna untuk kedai anda?

Scott mengikuti beberapa peraturan emas untuk kedainya.

'Saya tidak akan pernah menjual produk yang saya dapat di Walmart atau kedai rata-rata yang ada. Saya pergi untuk membeli impuls. '

Dan Peraturan 2: 'Cari produk yang belum pernah dilihat oleh kebanyakan orang dan buat video yang bagus. Terutama bermula, anda tidak mahu memulakan dengan produk yang sangat membosankan. Anda mahukan sesuatu yang menyeronokkan. '

Untuk mempersempit pilihan produknya, dia memikirkan potensi pasaran terlebih dahulu. Apa yang dimiliki oleh banyak orang? Apa yang mereka gunakan setiap hari?

Satu produk menonjol untuk Scott. Ini sesuatu yang berjuta-juta orang bawa ke dalam poket mereka dan memegang di tangan mereka setiap hari. IPhone mereka.

' Saya memilih niche yang besar. Maksud saya, berapa banyak orang yang mempunyai iPhone di dunia ini? Berjuta-juta, 'katanya.

(Sebenarnya, sudah hampir 90 juta di AS sahaja.)

Dengan berfikir secara sederhana, Scott tahu bahawa dia mahu produknya tidak rumit dan tidak mungkin pecah, serta masuk dengan kos rendah.

Dia menolak aksesori elektronik seperti fon kepala dan pengecas dan menumpukan perhatiannya pada kes iPhone.

Semasa memilih kes, Scott mencari satu yang benar-benar berguna, bukan tipu muslihat. 'Saya melihat kotak iPhone yang mempunyai nugget ayam palsu di belakangnya. Saya tidak akan menjualnya, 'katanya sambil tertawa.

Setelah menyelesaikan kes yang sempurna, dia melakukan kajian dan mendapati bahawa dua jenama utama lain menjual produk yang serupa. Keprihatinan awalnya hilang ketika dia melihat lebih dalam dan mendapati bahawa mereka sudah lama tidak aktif dengan pemasaran mereka. Selain itu, dari apa yang dapat dilihatnya dari komen, orang menyukai idea produk tersebut.

Ini adalah peluang yang tepat untuk dia masuk dengan persembahan baru.

Dengan menggunakan Oberlo, dia menemui pembekal dalam talian untuk produk tersebut dan menambahkannya ke kedainya, dengan berhati-hati menetapkan harga lebih rendah daripada persaingan.

'Mereka menjualnya dengan harga $ 20, dan ketika itulah buku Sam Walton masuk. Mereka menjualnya dengan harga $ 20, tetapi kos produk dari pembekal adalah $ 2-3. Oleh itu, saya fikir saya hanya akan Sam Walton dan masuk dengan harga $ 10 dengan penghantaran $ 2.95. Itu memberi saya keuntungan $ 10 setiap satu selepas. '

Seterusnya, dia mula merancang gerainya. Dia memilih yang percuma Tema Shopify Jumpstart, direka untuk perniagaan dengan sedikit persediaan. Ia sangat sesuai untuk satu kedai produk . Dia melucutkannya kembali, membuang apa-apa yang tidak perlu dan mengurangkan kedainya ke satu halaman pendaratan. Dia tidak mahu apa-apa di laman webnya mengalihkan perhatian daripada orang yang menatal ke bawah dan mengklik 'Tambahkan ke Troli'.

Dia sudah bersedia untuk pergi.

Dia menyiarkan laman webnya secara langsung, dan segera melancarkan Pengiklanan Facebook .

Strategi pertama Scott adalah menjalankan iklan Facebook dengan video yang menyeronokkan menerangkan produk. Dia telah menyiapkan iklannya untuk menjana penglibatan di siaran, yang menghasilkan sejumlah besar suka, komen dan perkongsian.

Ketika orang menonton, mereka tertarik dengan produk tersebut dan mengklik ke laman webnya, yang dirancang untuk menyalurkannya ke dalam pembelian.

Tidak lama dahulu, ka-ching ! Jualan pertamanya.

Kemudian ada dua penjualan. Tiga jualan. Empat.

Scott dipam. Perkara ini sebenarnya berjaya! Dia menambahkan lebih banyak anggaran pada iklannya, dengan harapan dapat membantunya meningkatkan penjualannya.

Tetapi strategi iklan Scott dioptimumkan untuk membuatnya suka dan komen di Facebook, bukan banyak penjualan. Jadi akhirnya, walaupun membelanjakan lebih banyak, penjualan menjadi perlahan.

'Saya mula kehilangan wang, jadi saya panik dan mengakhiri semuanya.'

Scott menarik palam iklannya, dan penjualan berhenti.

Empat penjualannya terasa hebat, tetapi dia tidak tahu ke mana seterusnya.

Selain itu, Scott mempunyai rancangan yang lebih besar sekarang, karena dia akan mengemas hidupnya dan bergerak ke seluruh negeri.

Dia menutup laman web dan menghentikan semua ideanya.

Untuk sekarang.

laman web produk tunggal scott hilse

Berpindah ke Bandar Besar (pencapaian Zaman Uber)

Sejak berusia 10 tahun, Scott bermimpi tinggal di LA. Dia pertama kali menangkap pepijat LA setelah menonton filem itu Lords of Dogtown , dan terinspirasi oleh budaya pantai yang santai di bandar. Dalam 11 tahun sejak itu, fikirannya ingin menuju ke sana.

Oleh itu, pada musim panas 2017, dia mengemas barang-barangnya di St Louis, dan pergi ke barat menuju pantai. Di LA, dia dengan cepat mendapati dirinya diserap dalam kehidupan bandar.

Dia berpindah ke sebuah bilik di sebuah pangsapuri bersama, dengan bayaran sewa lebih dari $ 1.300 sebulan. Untuk menyara dirinya, dia mengambil pekerjaan mengemudi Uber, mengangkut orang di seberang kota yang sibuk. Dia menyukai idea untuk bekerja sebagai bosnya sendiri, dengan kebebasan untuk mengatur jadualnya sendiri. Tetapi dalam kenyataannya, dia berkata, 'Saya tidak tahu apa yang saya lakukan, saya hanya mencuba pelbagai perkara.'

Dan dengan cepat, dia mendapati bahawa itu tidak membuatnya senang. 'Tiga bulan setelah saya pindah ke LA, saya memandu Uber dan saya menyedari bahawa ia mengerikan,' katanya.

Sepanjang masa, gatal di bahagian belakangnya minda keusahawanan adalah impiannya untuk 'automasi pendapatan-netral lokasi'. Perkara Uber ini tidak membuatnya lebih dekat dengannya.

Dia teringat kedai iPhone yang dia mulakan di St Louis. Mungkin dia adalah ke sesuatu?

'Saya mula berfikir bahawa saya harus melancarkan semula laman web lama itu dan melihat apa yang berlaku,' katanya.

Baiklah, Masa untuk Pelancaran Semula!

Kali ini, Scott ingin memastikan dia melakukan sesuatu dengan betul. Dia menghabiskan berjam-jam meneliti Strategi iklan Facebook s , untuk mengetahui apa yang mungkin salah pada kali terakhir.

Kembali dari kubur datang kedai lamanya.

Dia yakin bahawa casing iPhone-nya berpotensi, jadi dia mendorong laman webnya untuk kedua kalinya dengan produk yang sama.

Scott merasakan bahawa kunci kejayaannya adalah dengan mengoptimumkan laman webnya untuk membolehkannya Piksel Facebook untuk mengumpulkan sebanyak mungkin data. Piksel ini, yang merupakan garis kod yang dimasukkan di laman web, dapat mengesan siapa yang mengunjungi kedai anda, yang membolehkan anda membina profil orang yang berminat dengan produk anda. Kemudian, dengan menggunakan profil ini, anda dapat membuat iklan Facebook yang sangat disasarkan dan berkesan. Sungguh, ini adalah kunci permainan iklan Facebook yang kuat.

kaedah terbaik untuk menubuhkan laman facebook perniagaan

Semasa menjalankan pertama gerainya, dia sudah mula mengumpulkan beberapa maklumat berharga mengenai khalayak laman webnya. Oleh itu, ketika dia melancarkan kembali iklan Facebook, dia dapat menggunakan data dari pikselnya untuk menargetkan khalayak yang kemungkinan besar berminat.

Scott masih memandu untuk Uber, dan antara perjalanan dia mengawasi telefonnya untuk memantau perniagaannya.

Ia perlahan, tetapi dia membuat kemajuan dan mendapatkan penjualan. Dan rasanya memuaskan apabila membina sesuatu sendiri.

'Saya akan mendapat empat jualan dalam satu hari dan saya seperti,' Ini luar biasa! '' Dia ketawa.

Ketika penjualan mulai meningkat, dia menjadi gementar dengan umur panjang produk tersebut. Dia tahu bahawa ada dua syarikat besar yang menjual produk serupa, yang mempunyai anggaran pemasaran yang cukup untuk menghancurkan dia dan perniagaannya yang baru.

Dia ingat berfikir, 'Mungkin saya hanya perlu mencuba produk lain. Jualan bernilai $ 400 mungkin sebanyak saya akan berjaya. '

Pada waktu ini adalah bulan November 2017, dan dia sudah beberapa bulan kembali beroperasi di kedai. Perkara semakin sukar di LA. Tempat dia tinggal hendak mendapatkan kenaikan sewa yang besar, dan dia masih membenci pekerjaannya di Uber. Oleh itu, dengan cuti yang akan datang, dia memutuskan untuk berkemas dan pulang ke rumah.

Dia berangkat dalam perjalanan lima hari kembali ke St Louis. 'Ketika saya memandu kembali, saya mendapat 10-15 pesanan sehari, dan menganggap ini cukup menggila,' katanya.

Ketika akhirnya tiba di rumah di St Louis, dia memeriksa telefonnya. Dia memperoleh $ 189 pada hari itu.

Tetapi kemudian perkara-perkara mula berlaku. Suatu hari dia menjatuhkan $ 440 pada iklan, dan ketika dia bangun keesokan harinya, dia sudah memperoleh $ 650 dalam penjualan. Beberapa jam kemudian, dia mencecah $ 890.

'Saya seperti, 'Ini akan menjadi hari yang baik!''

'Oleh itu, saya memilih rakan saya Logan yang dibesarkan dengan saya, dan saya seperti, 'Mari kita pergi ke restoran terbaik, mari kita lakukan banyak perkara hebat hari ini!'

'Semasa saya melakukan semua perkara ini, saya melihat telefon saya dan saya berjualan $ 1,200. Maka jualan bernilai $ 1.400. Pada akhir hari itu, saya mendapat $ 1,648 dari satu casing iPhone. Oleh itu, saya memperoleh $ 900 secara keseluruhan hanya semasa hari bersenang-senang. Itu meletupkan fikiran saya. '

Itu bulan Disember. Sekarang, tujuh bulan kemudian pada bulan Julai, Scott mengatakan penjualannya 'sekuat sebelumnya. Saya masih melakukan antara $ 500 hingga $ 1200 sehari. Hampir setahun kemudian dan saya masih menjual produk yang sama. '

pendapatan laman web produk tunggal scott hilse

Berjalan di Jalan untuk Berjaya

Malah baginya, kejayaan Scott dengan satu kedai produk kadang-kadang terasa mengejutkan.

'Ketika saya mencapai 100 pesanan, saya berfikir, 'Saya tidak tahu jika saya akan menjual lebih banyak lagi.' Ketika saya mencecah 1.000, saya seperti, 'Anda tahu saya rasa ini agak letih.' Ketika saya mencecah 5,000 saya berfikir bahawa tidak mungkin saya dapat menjual lebih daripada ini. Dan sekarang lebih dari 9.000. Saya tidak tahu bila ini akan berhenti! '

Tetapi dia percaya pada kekuatan pendekatannya, dan bahawa menjadikannya sederhana adalah pendekatan yang paling jelas bagi pengusaha baru.

Seperti yang dikatakan oleh Ken Segall Insanely Simple :

'Kenyataannya adalah memberikan terlalu banyak pilihan adalah cara cepat untuk membuat orang menjadi kebingungan.'

Berkat kejayaannya yang pesat, Scott menarik perhatian beberapa syarikat berwajaran tinggi. Tai lopez , guru perniagaan yang sangat terkenal dan jawapan hari ini kepada Tony Robbins, menyedari perniagaan Scott berkembang pesat.

'Tai Lopez menghubungi saya. Saya mendapat mesej di Facebook yang bertanya sama ada saya mahu berada dalam undangannya sahaja 300 Kumpulan berprestasi tinggi mutlak. Dia mengundang kami semua ke Beverly Hills Home bernilai $ 30 juta, jadi saya terbang ke sana dan kira-kira 10 dari kita berada di sana bersamanya dan kami makan malam yang hebat selama empat atau lima jam. '

Kini Scott menggunakan kemahiran yang dipelajari dengan perniagaannya untuk mengajar orang lain bagaimana membina kedai e-dagang mereka sendiri menggunakan model satu produk. Dia baru pulang dari lawatan di AS untuk bertemu dengan usahawan lain dan membantu mempromosikan perniagaannya Dropshipping Ringkas program. Dia mengatakan pesanannya kepada mereka adalah sederhana, 'Satu produk secara harfiah melakukan semua ini untuk saya.'

Empat Kunci Strategi Kedai Satu Produk Scott:

  • Jangan takut menjadi berbeza. 'Saya tidak mengesyorkan kedai umum rata-rata. Saya cadangkan untuk melaksanakan satu produk menyimpan idea . Saya membina keseluruhan kedai saya dalam dua jam, dan saya membina semua yang lain dalam empat jam. Saya tidak menyentuh laman web sejak itu. Dalam 4-6 jam, anda boleh menyiapkan semua ini. '
  • Mulakan dengan sederhana, bersabarlah. Terutama pada awalnya, semasa anda cuba memahami khalayak anda, buat perkara yang tidak rumit untuk diri anda. “Nasihat saya adalah menjual produk termurah yang anda dapat di pasar khusus yang anda pilih. Buat sehingga anda menjana sekurang-kurangnya sedikit wang. Tetapi semasa anda membuat penjualan, anda akan membumbui piksel Facebook anda dan membuat senarai e-mel anda. Ini akan meningkatkan keyakinan anda dan membuat bola bergulir. '
  • Optimumkan laman web anda untuk Facebook. Pendekatan satu produk adalah mengenai pengajaran piksel Facebook anda untuk mengoptimumkan iklan anda. 'Sekiranya hanya ada satu produk, pengguna tidak dapat melakukan apa-apa selain membeli atau meninggalkan, dan itu bagus untuk piksel. Dan itu bagus untuk anda juga. Ini benar-benar menyukarkan mereka untuk satu perkara ini. '
  • Penonton ‘serupa’ adalah emas. ' Tujuan utama saya dari awal adalah untuk menggunakan khalayak yang serupa dengan Pembelian. Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan 100 pembelian. Saya tahu bahawa setelah saya mendapat 100 pembelian, saya boleh mula melakukan penonton yang serupa. Ketika saya sampai ke bahagian itu, ketika itulah semuanya berubah.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^