Yang Lain

Jalan untuk Melancarkan Kedai Sejuta Dolar

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Dari Kehilangan Wang Hingga $ 1.6 Juta Jualan

Cole: Saya & aposm akan menjadi 22 dalam sebulan, sedikit kurang dari sebulan. Tetapi saya & aposm 21 sekarang. Semasa saya berumur 18 tahun, salah seorang sahabat saya bernama George, saya menghantar pesanan kepadanya kerana dia selalu berfikiran berwirausaha, dan pada masa itu saya tidak lagi murtad. Saya hanya pelajar kolej biasa.



Jadi sudah tiba cuti Krismas, dan saya berkata, 'Hei, apa yang anda lakukan, kawan? Apa yang anda kerjakan hari ini? ' Dan dia berkata, 'Oh, baiklah, saya & aposm sebenarnya mengunjurkan mencecah satu juta dolar tahun ini.'



Allanah: Wah.

Cole: Dan ketika berusia 18 tahun, saya seperti, 'Itu & mustahil.' Saya seperti, 'Tidak mungkin orang yang saya kenal dapat menghasilkan satu juta dolar.' Dan kemudian dia menghantar saya video mengenai lelaki ini bernama Vince Wang yang tinggal di LA dan dia & # 39; telah turun, dan saya bercakap dengannya sedikit mengenai dropshipping .



bagaimana menambah catatan instagram ke kisah anda

Dan pendeknya, saya memulakan sebuah kedai yang berusaha menjual beberapa tanaman, atau beberapa tembikar atau sesuatu, dan ia tidak berjaya.

Dan kemudian saya terus belajar, saya terus membuat penyelidikan, I YouTubed, I Googled, saya melakukan segalanya, dan akhirnya saya kehilangan $ 5000 pada iklan Facebook.

Pada asasnya, Iklan Facebook boleh menjadi mahal, dan saya terus mendorong dan terus mencuba. Dan akhirnya saya berada di titik di mana saya berbohong kepada seluruh keluarga saya dan kemudian memberitahu mereka bahawa saya telah berhenti mencuba kapal terbang kerana saya telah kehilangan semua wang saya.



Dan akhirnya saya menjumpai produk yang menjadi penjual panas bagi saya. Dan ini di kedai lain, di kedai kedai runcit urus niaga, dan itu adalah cincin, sekeping cincin perhiasan wanita & apos. Dan akhirnya saya menjual seperti $ 75,000 dari jumlah penjualan.

Allanah: Wah.

Cole: Saya percaya dari situ, saya memulakan perniagaan perhiasan yang akhirnya menghasilkan $ 700,000 dalam jualan. Itu & apatah lagi ketika akhirnya ... saya telah belajar banyak perkara Pemasaran , Saya telah belajar banyak mengenai apa yang berjaya dan apa yang tidak berlaku, saya telah mengikuti banyak kursus.

Pada dasarnya, pengetahuan saya pada ketika itu sangat luas. Saya adalah seorang pemasar peringkat pakar pada masa itu dan kemudian juga pakar di Shopify. Seperti apa Tema Shopify menukar, apa yang perlu saya lakukan, harga apa yang saya perlukan. Jadi pada ketika itu, saya pada dasarnya menguasainya kerana ini adalah sekitar dua tahun, saya berusia sekitar 20 tahun ketika itu.

Dan kemudian saya duduk di sana suatu hari dan menyedari bahawa saya ingin memulakan jenama baru, dan kemudian saya berfikir, apa yang boleh berlaku untuk semua orang? Oleh itu, saya mula menyiarkan beberapa iklan untuknya di Facebook dan saya sangat menguntungkan.

Singkatnya, saya & aposve berjaya menjadikan kedai itu tetap hidup dan saya rasa, mulai hari ini, kami & # 39; telah melakukan penjualan sekitar $ 1.5 atau $ 1.6 juta sejak tahun lalu kali ini. Saya rasa sudah hampir setahun sejak saya memulakannya.

Menimbun Kedai-Kedainya

Allanah: Itu & tidak siuman. Oleh itu, bolehkah anda membimbing saya sedikit mengenai bagaimana anda mula melakukannya skala kedai anda ?

Cole: Baik. Jadi untuk penskalaan, jadi saya mengiklankan terutamanya di Facebook. Oleh itu, saya akan selalu memulakan dengan menguji khalayak yang & relevan dengan apa sahaja yang saya fikirkan penonton sasaran akan menjadi. Oleh itu pada awalnya saya harus mengenal pasti siapa yang saya fikir ingin membeli produk saya.

Jadi bagi saya, saya fikir sama ada pelajar kolej atau orang yang berminat dengan barang hippie, boho jenis hippie. Oleh itu, saya menyiarkan beberapa iklan Facebook yang menyasarkan pelajar kolej dan kemudian saya menyiarkan beberapa iklan Facebook yang menyasarkan orang hippie.

Jadi orang hippie mengambil, tetapi pelajar kolej itu tidak & murtad. Oleh itu, saya akan meningkatkan Facebook. Oleh itu, di Facebook, anda hanya menambah anggaran untuk pelbagai jenis orang yang anda sasarkan. Dan kemudian saya akan pergi ke Shopify, dan semua iklan saya menuju ke laman utama sehingga orang boleh membeli apa yang mereka mahukan.

Dan itu & mengapa saya membuat pesanan kadang-kadang seperti lima dan enam ratus dolar kerana mereka pergi ke halaman utama dan bukan halaman produk. Dan kemudian dari sana, ia adalah masalah pengoptimuman di lokasi , mengetahui, setiap bulan, penjual terlaris saya dan produk terburuk saya, kemudian menggantikan yang terburuk dengan yang baru, dan kemudian memindahkan buku terlaris ke bahagian depan halaman koleksi.

Dan kemudian dari sana, saya akan menimbang pemasaran e-mel , Saya akan membuat skala dengan penargetan semula SMS, penargetan ulang Facebook, Google, saya & bermaksud bermaksud masuk ke Pinterest, tetapi ... Sangat sukar untuk menggambarkan bagaimana saya membuat skala kerana ia & bukan hanya sekadar barang-barang yang biasa, tetapi juga seperti ...

Saya & aposm pada dasarnya berusaha menjadikan ini menjadi perniagaan yang benar-benar mampan, jadi saya & aposm berusaha untuk membuat skala di pelbagai saluran pemandu trafik.

Mempunyai Identiti Perniagaan dan Perkhidmatan Pelanggan yang Baik

Allanah: Saya perhatikan bahawa di laman web anda, anda & # 39; mempunyai nombor telefon untuk dihubungi, ia mempunyai waktu buka, anda mengatakan zon waktu apa yang anda & hubungi, dan rasanya lebih seperti jenama dan perniagaan daripada kedai dropping standard anda.

Cole: Ya, saya menyedari bahawa penting untuk memberikan identiti perniagaan. Itu & apa yang saya menyedari banyak orang-orang ini keluar dari pintu pagar, di mana mereka gagal kerana jika anda melihat, mereka baru memulakan dan melemparkan tema Brooklyn di sana dan hanya mempunyai alat pemintal dan barang-barang dan itu. Ia & jelas kelihatan jelas.

Tetapi satu-satunya cara untuk berjaya dalam dropshipping sekarang ini adalah dengan memiliki identiti sebenar sebagai jenama dan memiliki perniagaan yang sah.Sekalipun ia & # 39; tidak sah untuk memulakannya, seperti anda & aposre masih dihantar dari AliExpress, anda masih harus dipercayai. Orang mesti mempercayai anda.

Allanah: Sebagai permulaan, adakah anda melakukan kesalahan biasa, atau apa yang anda fikir anda lakukan pada awalnya yang anda cepat pelajari atau akhirnya anda belajar bukanlah cara untuk melakukannya?

Cole: Pada mulanya, saya memberitahu pekerja pertama saya untuk mengatakan bahawa tidak ada bayaran balik kepada semua orang di khidmat Pelanggan . Dan kemudian saya dengan cepat menyedari bahawa itu adalah kesilapan.

Oleh itu, saya akhirnya menyedari bahawa perkhidmatan pelanggan adalah bahagian terpenting dalam perniagaan.

Sebenarnya, teman wanita saya, dia bekerja untuk perkhidmatan pelanggan, dia menjawab semua e-mel saya dan perubahan untuknya, adakah dia menjawab semuanya dalam masa 30 minit selepas mereka muncul.

Allanah: Yeah. Adakah teman wanita anda bernama Morgan?

Cole: Yeah. Dia, Morgan.

Allanah: Yeah. Dia & sangat pantas menjawab e-mel. Saya kagum.

Cole: Dia. Oleh itu, perkhidmatan pelanggan saya ... Itu mengirimkan gelombang kejutan ke seluruh perniagaan anda jika & mendapat kebaikan & permintaan kemudian anda dapat pelanggan kembali , anda mendapat ulasan positif di Facebook, anda mendapat penjualan dari mulut ke mulut, semua perkara itu.

Oleh itu, saya menyedari bahawa mempunyai perkhidmatan pelanggan yang baik adalah kesilapan yang dilakukan oleh banyak orang pada awalnya. Anda harus meletakkannya sejak awal pembukaan perniagaan anda.

Kehilangan Wang Mengeluarkan Iklan Facebook

Allanah: Ya, saya berpendapat bahawa & mendapat nasihat hebat. Dan kembali kepada bagaimana anda beriklan, saya tahu sekarang anda mempunyai ruang lingkup yang sangat luas dari pelbagai platform yang anda iklankan, walaupun Facebook adalah pemacu terbesar. Adakah anda membuat semua iklan sendiri, atau adakah anda mempunyai seseorang yang anda bayar untuk melakukannya dari awal?

Cole: Itu & mempunyai kisah yang menyeronokkan. Oleh itu, saya mula menjalankan semuanya sendiri. Saya menjalankannya sendiri sehingga Ogos 2019, saya memutuskan untuk berusaha bekerjasama dengan agensi. Dan kemudian saya menyedari, setelah mereka kehilangan wang selama tiga bulan, agensi itu tidak begitu pandai menjalankan iklan Facebook seperti saya.

Allanah: Wah.

Cole: Oleh itu, saya memutuskan untuk mendaftar dengan kontrak dengan agensi lain yang saya menang & rasulkan, yang menjadikan saya kontrak enam bulan dengan harga $ 5,000 sebulan. Mereka juga tidak begitu pandai menjalankan iklan Facebook seperti saya, dan saya membayarnya $ 20,000 dan mereka kehilangan saya seperti $ 10,000 dalam perbelanjaan iklan, jadi saya kehilangan $ 30,000 dengan mereka.

Oleh itu, moral ceritanya adalah bahawa jika anda dapat memperoleh iklan Facebook dengan cukup baik, agensi mana pun tidak akan dapat menyiarkan iklan dan juga anda.Kerana saya menyedari agensi, agensi iklan, adalah yang terbaik untuk orang yang tidak tahu apa-apa tentang pengiklanan, orang yang menjalankan kedai perkakasan atau sesuatu dan hanya ingin mendapatkan petunjuk kepada mereka, bukan orang seperti saya atau seseorang yang & mahir dalam pengiklanan.

Oleh itu, saya pasti mengesyorkan menjauhkan diri daripada mereka.

Allanah: Itu & mempunyai idea yang bagus, dan saya juga berpendapat bahawa & bagus, meyakinkan, juga, jika anda berusaha, anda boleh belajar sama banyak. Adakah anda mempunyai iklan tertentu yang hanya anda lihat berprestasi, berprestasi sangat baik sepanjang masa, atau iklan karusel berbanding video berbanding gambar atau ...?

Cole: Jadi ia sangat bergantung. Bagi saya, saya & # 39; sedar bahawa ia tidak & apatah lagi pentingnya jenis iklan apa, pentingnya mesej dan betapa menariknya orang. Seperti sekarang, saya menjalankan banyak iklan jenis jualan kilat, di mana ia seperti, 'Jualan besar, potongan 75% hingga ke tahap ini.' Dan itu jelas pemasaran, bukan kerana ia mendesak dan kekurangan dan perkara, ia & apatah lagi membuat orang membeli.

Tetapi tidak ada yang menonjol bagi saya. Saya mempunyai iklan video yang baik, saya mempunyai iklan gambar yang berfungsi dengan baik, saya biasanya menggunakan karusel untuk penargetan semula, yang berfungsi dengan baik.

Perkara itu tidak penting & kerasulan selagi anda memastikan bahawa anda mempunyai mesej yang kukuh.

Menetapkan Belanjawan untuk Iklan

Allanah: Oleh itu, anda menyatakan pada awalnya bahawa anda kehilangan sejumlah wang, dan saya rasa itu juga perkara biasa, walaupun anda mempunyai produk yang baik kerana anda & # 39; terus membiarkan Pixel Facebook tumbuh. Berapa anggaran permulaan atau anggaran ujian anda untuk setiap produk?

Cole: Ketika saya mula-mula bermula?

Allanah: Ya, ya.

Cole: Oleh itu, saya akan mematikan kempen setelah mereka menghabiskan lima dolar, dan saya yakin bahawa mereka tidak akan menguntungkan. Itu & di mana saya bermula.

Allanah: Dan apa yang anda tahu sekarang?

Cole: Saya & sekarang menyedari bahawa saya mungkin perlu membelanjakan ... Saya biasanya memulakan dengan anggaran $ 50 setiap set iklan dan mempunyai kira-kira 10 set iklan. Oleh itu, saya memulakan dengan mungkin $ 500 sehari jika saya & aposm menguji sesuatu, tetapi saya juga mempunyai banyak pendapatan.

Saya katakan ketika mula-mula mula menjana wang, saya mungkin akan menghabiskan $ 200 untuk produk dan kemudian mematikannya.

Oleh itu, kami mungkin mempunyai sepuluh set iklan yang berbeza, dan kemudian mungkin meletakkan sekitar $ 10 setiap hari.

Allanah: Baiklah, saya rasa & memberi nasihat pasti sangat baik untuk pemula. Rasanya sangat sukar untuk diberitahu, saya rasa, ketika anda & apos baru dan terutama jika anda bangkit & murtad begitu bersedia untuk kehilangan wang, yang saya rasa anda harus turun naik, saya fikir bahawa & mempunyai mitos besar yang mungkin orang tidak rasakan.

Cole: Mereka pasti memikirkannya dan memperoleh barang jenis cepat kaya.

Allanah: Yeah. Yeah. Oleh itu, dari segi kedai anda sekarang, anda & # 39; telah membukanya selama lebih dari satu tahun, anda katakan?

Cole: Ya, saya mempercayainya & muncul lebih dari setahun.

Allanah: Dan adakah anda merancang untuk meneruskannya atau adakah anda ingin mengeluarkan rangkaian anda sendiri atau memulakan kedai baru, rancangan apa yang anda ada?

Cole: Baiklah, sebenarnya seperti apa rancangan saya sepanjang hayat saya, ia akan bermula dengan dropshipping dan kemudian perlahan-lahan beralih ke tradisional e-dagang . Oleh itu, pemenuhan AS sepenuhnya dan pembuatan AS, rangkaian produk saya sendiri yang saya mempunyai gambar hak cipta sehingga tidak ada orang lain yang dapat menjual dan menyesuaikan pembungkusan produk , itu & buat sesuatu yang saya & aposm kerjakan juga.

saya memerlukan pengikut di instagram dengan pantas

Jadi bergerak dari penghantaran, membiarkan sahaja China melakukan apa sahaja, untuk memindahkan semua barang ke AS. Sangat sukar untuk melakukannya, tetapi saya rasa itu harus menjadi tujuan akhir bagi sesiapa yang benar-benar ingin membina perniagaan untuk dijual.

Oleh itu, saya & aposm menjalankan ini hanya dengan tujuan menjualnya, untuk berjuta-juta.

Mencari Pembekal dan Membimbing Orang Lain

Allanah: Dan pada masa ini, adakah anda masih berhenti menggunakan pembekal yang anda temui di AliExpress atau adakah anda ...

Cole: Tidak, saya mempunyai pembekal yang saya temui secara peribadi. Tetapi mereka berada di China dan masa penghantaran mereka kira-kira lima dan sepuluh hari.

Allanah: Oh ya, itu & hebat. Berapa lama masa yang anda perlukan untuk mencari pembekal seperti itu?

Cole: Saya mengambil masa agak lama. Salah seorang rakan saya ... Oleh itu, saya cukup berhubung dengan orang melalui e-dagang, dan salah seorang rakan e-dagang menunjukkan kepada saya pembekal ini, dan pasangan saya terbang ke China dan bertemu mereka dan saya & bertemu dengannya secara tidak langsung melalui dia.

Allanah: Ya, itu & cara yang sangat baik, saya fikir, untuk menjalin hubungan apabila anda menginginkan sesuatu yang benar-benar berjalan jangka panjang.

Oleh itu, anda menyatakan bahawa anda & # 39; hampir dengan komuniti e-dagang. Adakah anda masuk ke dalam kumpulan Facebook atau kumpulan bimbingan atau seumpamanya?

Cole: Oleh itu, saya telah membimbing orang sebelum saya. Saya & pernah berada di semua kumpulan Facebook, dan saya pernah bekerja di sebuah syarikat yang memberi bimbingan kepada orang yang mempunyai 20 atau 30 jurulatih yang berbeza seperti saya, mungkin tidak memukul tanduk saya sendiri tetapi mereka mungkin lebih baik & murtad seperti saya tetapi mereka mempunyai set kemahiran yang sama. Oleh itu, saya dapat bekerjasama dan melakukan perkara seperti itu.

Allanah: Dan anda melakukan itu selain mempunyai kedai anda juga?

Cole: Ya saya.

Menangani Cabaran

Allanah: Bagus. Oleh itu, secara keseluruhan, dengan keseluruhan perjalanan yang telah anda & lalui, apakah yang akan anda katakan bahawa cabaran terbesar adalah, sama ada & berlaku sesuatu yang berlaku pada awal atau yang secara konsisten muncul di semua kedai?

Cole: Cabaran terbesar adalah menjadi fikiran anda sendiri, saya akan katakan. Kerana saya sedar setelah berjaya sampai sejauh ini saya boleh menyerah pada bila-bila masa.Dan semua orang mungkin berputus asa. Saya rasa seperti saya & aposm mungkin berada dalam satu persentil teratas dari orang-orang yang mula menurunkan & meminta maaf Saya & menunjukkannya kepada semua rakan saya dalam kehidupan sebenar, mereka & mereka berhenti. Semua orang sudah berputus asa.

Jadi pasti mempercayai bahawa ia & mungkin berlaku dan tidak berputus asa adalah sekatan jalan terbesar. Kerana ia & apos seperti jika anda mula bersenam, jika anda bersenam selama seminggu, anda & # 39; tidak akan menjadi sangat berotot, tetapi jika anda bersenam, dan anda terus bersenam walaupun ia menghisap dan & tidak menyenangkan, akhirnya anda & aposll menjadi pembina badan.

Oleh itu, anda harus memaksa diri anda untuk terus bergerak dan terus belajar, dan walaupun anda kehilangan semua wang anda di iklan Facebook dan anda mampu membeli makanan, anda harus memastikan matlamat tersebut berada di hadapan visi anda.

Petua untuk Pemula Dropshippers

Allanah: Betul. Ya, saya berpendapat bahawa & mendapat nasihat hebat. Dan pada topik itu juga, adakah anda mempunyai petua yang boleh ditindaklanjuti yang akan anda berikan kepada orang lain? Jelas sekali, don & murtad menyerah adalah, saya fikir, payung segalanya. Adakah anda mempunyai perkara-perkara yang anda fikir orang harus betul-betul fokus bahawa anda melihat mereka membuat kesalahan berulang kali?

Cole: Saya akan katakan, don & apost hanya membuat beberapa laman web yang disebut superdealstore.com. Saya akan mengatakan membuat sesuatu yang kelihatan seperti jenama sebenar. Oleh itu, tidak kira sama ada jenama sebenar atau belum, tentukan nama.

Seperti saya mempunyai kedai lain bernama Royanova. Dan saya mendapat domain royanova.com. Dan saya menjual barang jenis kedai umum tetapi ia kelihatan seperti jenama sebenar. Jadi & melabur, muncul dengan nama yang baik dan logo yang baik dan mendapatkan domain yang baik untuk perniagaan anda, dan kemudian cuba buat identiti untuk perniagaan anda juga, seperti mempunyai tema yang & boleh didapati

Seperti jika anda mahu laman web anda kelihatan cantik dan anggun, dan anda ingin menjual barang kemas yang cantik, luangkan sedikit masa pada awalnya untuk memastikan barang kelihatan betul dan kelihatan baik kerana orang perasan, seperti yang anda katakan, orang sangat sedar sekarang ini dari apa & ada kedai dropshipping murah dari China dan kedai & kedai sebenar

Allanah: Pada catatan itu juga, agak menarik untuk ditanyakan, adakah anda mempunyai peribadi ... Adakah anda memilih apa yang sesuai dan bukan semangat?

cara memuat naik gambar ke laman perniagaan facebook dari telefon

Cole: Saya suka hanya melihat nombornya supaya saya tidak dapat menjaga & memurtadkan.Saya hanya cuba pergi ke mana wangnya.

Allanah: Yeah.

Cole: Saya pasti akan memberitahu orang ramai untuk mengelakkan semangat itu sendiri. Tetapi cari minat orang lain dan menjualnya.

Allanah: Baiklah, maksud saya, anda dapat menumbuhkan semangat jika membantu meningkatkan wang anda, bukan?

Cole: Saya & aposm meminati wang, satu-satunya perkara yang saya minat.

Allanah: Saya ingin bertanya, adakah anda mempunyai perkara lain yang ingin anda tambahkan, mungkin seperti ... Saya rasa petua dan trik yang anda lihat, kesilapan yang anda lihat orang buat. Adakah anda mempunyai cerita lain tentang memulakannya? Saya juga suka mendengarnya.

Cole: Semasa mula-mula, saya tidak mempunyai aliran pendapatan yang konsisten. Tetapi saya berjaya mendapatkan pekerjaan menghasilkan $ 25 sejam, yang pada saya pada masa itu banyak wang. Saya memasukkan semua itu ke dalam perniagaan saya.

Oleh itu, sangat penting bagi orang untuk memahami bahawa anda & aposre membina mesin pada dasarnya.

Saya & memajukan jurusan kejuruteraan di kolej, jadi saya memikirkan segalanya dari segi sistem. Sekiranya anda tidak memompa wang ke dalam sistem, anda boleh & murtad memaksanya mengeluarkan lebih banyak wang.

Dan semua perniagaan adalah pengganda wang, jadi anda memberikannya wang dan jika berjalan dengan betul, ia memberi anda lebih banyak wang kembali.Oleh itu, jika anda dapat & murtad memasukkan wang ke dalam mesin, ia boleh & memberi anda kembali. Oleh itu, mereka perlu mempunyai aliran pendapatan yang konsisten, pasti jika mereka ingin berjaya.

Dan itu & salah satu perkara paling sukar untuk didengar orang kerana semua orang & suka seperti, 'Oh, saya mempunyai $ 10. Adakah anda fikir saya boleh berjaya? ' Walaupun begitu, mungkin anda memerlukan ribuan dolar.

Allanah: Yeah. Apa pekerjaan yang anda & aposd buat selama $ 25 sejam?

Cole: Jadi, ada tugas bimbingan ini yang saya nyatakan kepada anda. Di situlah lelaki ini bernama Tayo Banjo, yang merupakan orang e-dagang yang sangat berjaya. Dia akan menghubungi orang-orang yang berjaya dalam kumpulan Facebook ini dan bertanya kepada mereka jika mereka ingin menjadi pelatih perniagaannya.

Tetapi salah seorang rakan saya mendapat pekerjaan di sana dan saya memutuskan untuk menghantar e-mel kepada pasukan khidmat pelanggan untuk perniagaan tersebut dan berbohong kepada mereka dan mengatakan bahawa saya sangat berjaya dan meyakinkan mereka untuk memberi saya pekerjaan. Oleh itu, saya menjadi jurulatih di sana ketika saya tidak tahu apa yang harus dilakukan. Saya akhirnya baru belajar caranya dengan memalsukannya & kerasulan saya membuatnya dan kemudian saya juga menghasilkan $ 25 sejam.

Allanah: Ya, anda & # 39; akan muncul menang ... Maksud saya anda benar-benar tahu apa yang anda lakukan, betul, jika anda memalsukannya.

Cole: Tidak pada ketika itu, ya. Saya tahu bagaimana untuk meyakinkan orang yang saya tahu apa yang saya lakukan, tetapi saya tidak tahu apa yang saya lakukan ketika itu.

Allanah: Anda & meminta jurujual yang dilahirkan. Hebat, sungguh hebat untuk bercakap dengan anda. Saya harap anda mempunyai petang yang indah.

Cole: Terima kasih banyak-banyak. Selamat mencuba.

Allanah: Terima kasih.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^