Bab 39

Apa itu Penjualan Kilat: Panduan Lengkap (Dengan Contoh)

Penjualan kilat adalah taktik pemasaran yang popular untuk membantu mendorong penjualan perniagaan e-dagang anda. Sekiranya anda menjalankan perniagaan batu bata atau mortar atau kedai dalam talian, kemungkinan besar anda akan menjalankan taktik ini untuk menjana banyak pembelian dalam jangka masa yang singkat.

Contohnya, pemasa undur adalah penjualan kilat yang populartaktikdigunakan untuk membuat pelanggan takut kehilangan. Iniketakutanbiasanya memaksa mereka untuk bertindak. Dan kemudian pembelian dorongan dilakukan. Anda juga boleh menawarkan barang eksklusif,atau pendek-pengeluaran jangka masa produk seperti yang dilakukan oleh Disneysemasa mereka melepaskanfilem dari peti besi untuk ulang tahun khas.



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Apakah Jualan Flash?

Penjualan kilat adalah jenis promosi penjualan yang dijalankan pemasar dalam jangka waktu yang singkat. Sebagai contoh, peruncit dalam talian mungkin melakukan penjualan kilat dua jam untuk meningkatkan penjualan hujung minggu. Peruncit mungkin menghantar e-mel atau siaran di media sosial untuk memberi tahu orang ramai mengenai promosi tersebut.

Dengan penjualan kilat, anda mungkin menawarkan potongan harga yang tinggi. Oleh kerana anda hanya menjalankannya dalam jangka masa pendek, anda akan menjual melalui inventori dengan cepat. Dan kerana masa yang diperuntukkan dibatasi, anda tidak akan mengambil risiko kehilangan terlalu banyak wang dengan menawarkan potongan yang lebih besar.



Contoh Jualan Kilat

1. Bergabung

Salah satu contoh penjualan kilat yang boleh anda pelajari banyak dari datangnya dari Yoins. Bergabung menyalurkan kekurangan dan urgensi di laman web mereka.Semasa pertama kali masuk ke halaman mereka, mereka menyertakan pop timbul yang menyoroti penjualan kilat 72 jam mereka di laman web mereka. Halaman jualan kilat mereka menyenaraikan tawaran mereka hari ini untuk mewujudkan rasa segera.Pemasa undurjugamenimbulkan rasa mendesak,menunjukkan masa terhad pembeli telah pergi. Di bawah setiap produk, ia menyenaraikan berapa peratus produk yang telah dijual.Item dengan kuantiti produk yang lebih kecilcenderung memaksa pelanggan untuk membeli sekarang kerana inventori terhad yang ada.

penjualan kilat

seperti kami di logo facebook hitam

2. Pilihan

Choies adalah contoh penjualan kilat yang hebat dengan promosi di laman utama. Apabila anda mendarat di laman web utama mereka, sepanduk 'Super Flash' muncul di paruh atas, berkongsi bahawa anda mempunyai masa kurang dari satu jam untuk melihat produk yang dijual. Sepanduk itu mengandungi anak panah dengan mesej 'Beli sekarang' yang agresif untuk mewujudkan rasa mendesak untuk penjualan kilat ini. Apabila anda sampai di halaman Super Flash mereka, anda akan mendapat potongan harga dari 18% hingga setinggi 55%. Dan produk tersebut sudah berharga dengan nilai pasaran, sehingga pelanggan memperoleh penjimatan besar-besaran.



jualan flash pilihan

3. Beli Terbaik

Untuk Hari Leap, Best Buy memutuskan untuk mengadakan promosi penjualan kilat di laman web mereka. Namun, seperti yang anda lihat dari gambar di bawah, peristiwa itu berlaku pada Hari Leap itu sendiri. Oleh itu, mereka memberi tahu pelanggan tentang acara Jualan Kilat utama yang akan datang ke halaman ini. Mereka bahkan menarik pembeli dengan menyebutkan apa yang termasuk dalam beberapa tawaran Jualan Kilat. Contohnya, pelanggan yang ingin membeli komputer riba dapat menjimatkan sehingga $ 300 pada Macbook kotak terbuka.

tawaran penjualan kilat

7 Petua Penjualan Kilat untuk Membuat Urgensi dan Kelangkaan

1. Buat Tawaran Masa Terhad

Penawaran masa terhad berfungsi dengan baik untuk mendesak memandu. Semasa mengacarakankilatjualan, anda biasanya tidak mahu ia bertahan lebih dari seminggu. Walau bagaimanapun, semakin pendek penjualan, semakin mendesakperniagaan anda mencipta. Initaktik penjualan kilatmungkin tidak berfungsi dengan baik untuk jenama dengan khalayak kecil, jadi jika anda baru bermula, anda mungkin perlu meluangkan lebih banyak masa untuk mempromosikan. Beberapa jenama mengadakan jualan kilat mingguan, di mana mereka memberikan tawaran baru setiap minggu. Yang lain menjadi tuan rumah hujung minggukilatpenjualan, yang boleh berlangsung dua hingga tiga hari. Dan beberapa jenama memilih untuksemua sekalisatu harikilatjualan. Apabila pelanggan melihat bahawa penjualan berakhir dalam waktu kurang dari 24 jam, penjualan dapat mendorong mereka untuk membelidari perniagaan andalebih pantas.

2. Gunakan Salinan Memikat untuk Memacu Tindakan

Kata-kata yang betul boleh menjadi alat yang ampuh ketika menjalankan penjualan kilat. Anda boleh csemularasaurgensi dan kekurangan dengan kata-kata. ‘Hanya tinggal 2,’ dan ‘baki jumlah terhad’ membantu mendorong pembelian dorongan dengan kekurangan. Saya biasanya suka berpegang pada angka daripada jumlah yang samar-samar. Jumlahnya mestilah di bawah 3 tahun agar kekurangan dapat berfungsi dengan baik. Untuk keperluan segera, anda mungkin menggunakan kata-kata seperti ‘Dijual berakhir dalam 24 jam’ atau ‘hari ini sahaja’.Juga, pertimbangkan untuk menambahkan kata kunci seperti ‘Beli sekarang’ untuk memberikan yang jelas ajakan bertindak ke semua penjualan kilat anda. Ini hanya akan membantu melancarkan tindakan penyemak imbas anda untuk menjadikannya pembeli.

3. Gunakan Pemasa Kiraan Balik

Pemasa undur boleh berfungsi dengan baik di kedai. Saya menggunakannya pada sayadalam taliankedai. Apabila kami telah membuang aplikasi pemasa undur dari kedai kami, kami melihat penurunan penukaran segera. Ia sangat drastik. Oleh itu, kami menambahkannya semula. Dari pengalaman peribadi, mereka berfungsi dengan baik. Kami biasanya menjual produk beli impuls, dan elemen urgensi tambahan berfungsi dengan baikbanyak ceruk.Ada yang mengatakan bahawa keberkesanan pemasa undur menurun dari masa ke masa. Teori ini boleh berlaku untuk beberapa jenama yang menggunakan pemasa undur untuk jangka masa yang panjang. Oleh itu, pastikan untuk menghadkan pemasa undur anda untuk beberapa jualan kilat yang anda jalankan sepanjang tahun ini. Jangan gunakan taktik ini sepanjang tahun untuk membantu meningkatkan keberkesanannya pada perniagaan anda.

apakah maksud 13 pada snapchat

4. Mengadakan Acara Jualan Kilat

Mengadakan acara penjualan kilat di laman web anda. Mempunyai pautan ke Jualan Kilatsbahagian pada andalaman webdapat memberi penekanan kepada produk tertentu. Sekiranya setiap produk dari kedai anda ada di bahagian tersebut, produk tersebut tidak akan sama berkesannya.Kecuali, tentu saja, anda menjalankan promosi penjualan kilat yang sangat sedikit. Namun, jika anda berencana untuk menyimpan satu halaman untuknya, pilihsepuluh produk setiap minggu yang anda sertakan dalam bahagian itu.

Beberapa jenama suka QVC pilih satu produk setiap hari yang disebut ‘Nilai Istimewa Hari Ini’ di mana produk tersebut mendapat potongan harga tinggi, dan tawaran ini akan tamat dalam masa 24 jam. Taktik ini bukan sahaja membuat orang kembali setiap hari untuk memeriksa perjanjian harian baru tetapi juga menambahkan unsur mendesak setiap hari sehingga jika seseorang ingin membeli produk itu, mereka memerlukan untuk membelinya hari ini. Mereka juga menyertakan pemasa undur pada halaman produk untuk saat penjualan produk tersebut berakhir.

5. Tambah Ciri Stok Kembali

Tambahkan bahagian ‘Kembali Stok’keandadalam taliankedai. Apabila anda menambahkan produk yang telah habis dijual ke bahagian 'stok kembali',pelanggan mungkin lebih cenderung membeli produk tersebut. Stok semula bermakna produk itu sangat popular sehingga habis dijual. Oleh itu, pelanggan mengetahui bahawa jika mereka ingin membelinya, mereka perlu bertindak pantas atau mungkin akan habis dijual. Tidak mengetahui apakah ia akan terus masuk stok boleh membuat mereka takut kehilangan, menyebabkan mereka bertindak pantas.

6. Masukkan Bahagian Peluang Terakhir

Bahagian ‘Peluang terakhir’ bolehjuga digunakan sebagai acara penjualan kilat. Biasanya peruncit yang membeli inventori pukal menggunakan bahagian peluang terakhir untuk membersihkan inventori mereka. Walau bagaimanapun, walaupun seorang dropshipper dapat menggunakan bahagian ini untuk keuntungan mereka. Adakah terdapat produk yang tidak cukup popular untuk disimpan di kedai anda? Anda boleh menambahkannya ke bahagian ini untuk menguji apakah peningkatan urgensi tambahanbernilai menjaga andakedai utama atau jika tiba masanya untuk membuangnya dari laman web anda. Anda juga boleh menambahkan item dari akhir musim,seperti menjual mantel musim sejuk tepat sebelum koleksi musim bunga anda keluar.

Lulu menawarkan potongan harga yang tinggi untuk koleksi Last Chance. Produk yang dipaparkan dalam bahagian ini selalunya merupakan pasangan terakhir yang tersisa dalam inventori. Oleh kerana produk tersebut didiskaun tinggi, ia dianggap penjualan akhir yang bermaksud pelanggan tidak dapat mengembalikan atau menukarnya. Walau bagaimanapun, dengan harga turun dari $ 78 hingga $ 17, acara penjualan kilat di halaman ini mungkin cukup menawan - sekurang-kurangnya dari sudut harga.

penjualan peluang terakhir

7. Gunakan Aplikasi Jualan Kilat

Anda boleh menggunakanpenjualan kilataplikasi untuk menunjukkan kepada pelanggan anda berapa banyak orang yang melihat andaproduk pada masa yang sama. Kaedah ini berfungsi dengan berkesan jika anda mengarahkan lalu lintas melalui iklan kerana akan menunjukkan jumlah orang yang lebih tinggi di halaman.Pastikan anda menyemak semula aplikasi penjualan kilat yang anda pasang. Contohnya, beberapa pemasa undur diset semula dari sifar. Sekiranya pelanggan melihatnya, mereka mungkin menyedari bahawa alat itu buatan. Oleh itu, penjualan kilat anda akan kelihatan tiruan dan bukannya promosi masa terhad yang sebenarnya.

8. Pantau Jualan Kilat Di Laman Web Anda

Apabila anda menjalankan acara penjualan kilat, dan anda mempunyai khalayak ramai, anda perlu memantau laman web anda. Anda ingin memastikan bahawa laman web berfungsi dengan baik. Anda mungkin ingin memantau bahawa orang-orang memeriksa dengan lancar. Anda mungkin ingin melihat nombor masa nyata untuk melihat bagaimana mereka bernasib baik. Dan setelah penjualan kilat berakhir, anda ingin menentukan sejauh mana kejayaan promosi ini.

9. Menghantar Produk tepat pada masanya

Dengan penjualan kilat, orang sering mendorong pembelian. Pembeli jualan kilat sering ingin menerima produk mereka secepat mungkin. Oleh itu, jika anda mendapati bahawa pasukan anda terlalu banyak dengan pesanan untuk diproses, anda mungkin ingin membawa pekerja bebas sementara untuk membantu memproses pesanan. Jika tidak, anda mungkin menerima sebilangan besar e-mel daripada pelanggan yang meminta status penghantaran mereka.

10. Pastikan Anda Mempunyai Produk Yang Cukup

Di satu pihak, anda ingin menjual daripada inventori semasa penjualan kilat kerana ini membuktikan popularitinya. Sebaliknya, anda ingin memastikan bahawa anda mempunyai cukup untuk semua orang yang ingin membeli sehingga anda dapat menjana sebanyak mungkin wang semasa promosi anda. Menguasai seni mencari keseimbangan yang sempurna memerlukan banyak pengalaman. Anda mungkin ingin menguji khalayak ukuran sampel melalui iklan untuk menentukan populariti produk. Dengan begitu, anda akan mengetahui berapa banyak inventori yang anda perlukan untuk menjualnya.

5 Aplikasi Jualan Kilat untuk Dipasang di Laman Web Anda

1. Tergesa-gesa

Tergesa-gesa adalah yang paling popularpenjualan kilatpemasa undur di Shopify. Anda boleh menambahkannyaaplikasi jualan kilatke mana-mana halaman produk untuk mewujudkan rasa mendesak. Kelangkaan juga dapat ditambahkan ke aplikasi dengan memberi tahu pelanggan berapa banyak yang tersisa atau berapa banyak produk yang telah dituntut.

tergesa-gesa

2. Bukti Sosial Fera

Bukti Sosial Fera adalah penjualan kilataplikasi yang menimbulkan rasa kekurangan. Ini menunjukkan kepada pelanggan berapa banyak pelanggan yang melihat produk pada masa yang sama, yang menunjukkan kepada pelanggan betapa popularnya produk andaprodukadalah. Ini juga dapat membantu mendorong pelanggan melakukan pembelian apabila mereka menyedari betapa popularnya produk yang mereka lihat. Semasa menjalankan tawaran penjualan kilat, anda ingin menyediakan aplikasi ini untuk membantu meningkatkan penjualan.

berapa banyak perbelanjaan Amerika rata-rata dalam seumur hidup

aplikasi jualan kilat

3. Bar Pemasa Kiraan Balik

Bar Pemasa Kiraan Balik mempunyai bar pemasa undur yang muncul di bahagian atas laman web anda untuk memberitahu pelanggan mengenaipenjualan kilat. Sekiranya anda mengadakan penjualan di seluruh negara, ini boleh menjadi alat yang berguna untuk membantu mewujudkan rasa mendesak dan memberi amaran kepada pelanggan mengenai promosi yang sedang berlangsung.

alat jualan kilat

4. Pengiraan Kekurangan Pintar

Pemasa Pengiraan Kekurangan Pintar adalah aplikasi pemasa undur untuk memberitahu pelanggan apabila akilatpenjualan berakhir. Oleh kerana pelanggan melihat pemasa bergerak, ia mendorong mereka untuk membeli dorongan. Aplikasi penjualan kilat hadir dalam pelbagai gaya yang dapat anda ubah suai agar sesuai dengan kedai anda.

aplikasi pemasa undur

5. Kaunter Pembeli & Stok

Kaunter Pembeli & Stok adalah alat jualan kilat yang membantu pelanggan mengalami ketakutan kehilangan. Aplikasi Shopify ini membantu mendorong mereka beraksi. Pelanggan akan dapat melihat berapa banyak orang yang sedang melihat produk tersebut dan berapa banyak unit yang ada dalam stok. Sekiranya anda menghantar jumlah lalu lintas yang tinggi ke halaman tertentu, ini dapat membantu mewujudkan rasa mendesakkerana pelanggan lain mungkin vproduk yang sama.

kekurangan dan urgensi

Kesimpulannya

Menjual jualan kilat dapat membantu mendorong pembelian segera dari pelanggan. Unsur urgensi dapat membantu memaksa penyemak imbas biasa dan mengubahnya menjadi pembeli. Acara promosi masa terhad yang paling berkesan adalah jangka pendek, seperti sehingga 72 jam. Walau bagaimanapun, mereka boleh bertahan selama seminggu dalam beberapa kes. Dengan menggunakan beberapa taktik penjualan kilat di atas, anda boleh bereksperimen dengan strategi promosi penjualan ini untuk menjual melalui lebih banyak inventori, dalam jangka waktu yang lebih pendek.

Adakah anda akan menjalankan tawaran penjualan kilat di laman web anda? Beritahu kami!



^