Artikel

Mengapa Anda Perlu Memilih Influencer Mikro daripada Influencer Berprofil Tinggi

Ketika memilih tokoh penting untuk kempen pemasaran anda, masuk akal untuk berhubungan dengan orang-orang berprofil tinggi yang mempunyai pengikut media sosial yang besar.

Penonton yang lebih besar = lebih banyak pendedahan dan penjualan, bukan?



Sejujurnya ... tidak juga.



Walaupun nampaknya logik, semakin banyak perniagaan mengetahui perkara itu bekerja dengan mikro-influencer yang betul selalunya lebih berkesan dan lebih murah daripada keseluruhannya.

Media sosial dan pakar generasi peneraju Lilach Bullock menegaskan bahawa anda tidak dapat memperoleh hasil yang sama dengan nama yang paling besar dan paling popular seperti yang anda dapat ketika bekerja dengan pengaruh mikro yang mempunyai khalayak yang lebih kecil dan lebih disasarkan.



Lilach Bullock, Pakar Perniagaan Dalam Talian

Lilach Bullock , Pakar Perniagaan Dalam Talian

Kelebihan besar bekerja dengan mikro-influencer ialah mereka mempunyai khalayak yang sangat disasarkan, yang bermaksud walaupun anda menjangkau lebih sedikit orang, yang penting adalah anda menjangkau orang yang tepat - orang yang benar-benar berminat dengan produk atau perkhidmatan anda dan mempunyai peluang lebih besar untuk mengambil tindakan berdasarkan kempen anda dan membeli dari anda.

Semakin besar pengaruh seseorang dan semakin banyak pengikut mereka, semakin besar kemungkinan bahawa sebahagian besar penonton mereka tidak lagi disasarkan, melainkan orang-orang yang hanya mengikuti mereka kerana siapa mereka dan populariti mereka.



Kerana ini dan penonton mereka yang besar, influencer top-name tidak lagi dapat mempunyai hubungan rapat yang dimiliki oleh mikro-influencer dengan audiens mereka - hubungan yang sangat penting jika anda ingin memperoleh lebih banyak hasil dari kempen anda.



Jadi apa itu mikro-influencer, dan bagaimana semuanya berfungsi?

Dalam artikel ini, kita akan melihat:



  • Definisi mikro-influencer
  • Pelbagai jenis mikro-influencer
  • Faedah bekerja dengan mikro-influencer
  • Cara memilih yang betul

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Apakah Pengaruh Mikro?

Anda boleh menganggap mikro-influencer sebagai orang biasa dengan pengikut yang sangat berminat di saluran media sosial mereka. Kandungan mereka biasanya berkisar pada ceruk atau minat tertentu - kesihatan dan kecantikan , kecergasan, perniagaan, perjalanan, dan semua yang ada di antaranya.

Berikut adalah beberapa cara utama perbezaan mikro-influencer daripada profil tinggi:

cara mendaftar masuk di facebook dari komputer
Pengaruh mikro
  • Sebilangan besar mikro-influencer mempunyai khalayak antara 5,000 hingga 50,000
  • Berorientasikan komuniti
  • Selalunya dilihat sebagai pihak berkuasa dalam ceruk tertentu
Pengaruh berprofil tinggi
  • Mempunyai 100,000+ pengikut
  • Banyak influencer berprofil tinggi popular di seluruh dunia
  • Merayu kepada khalayak yang pelbagai kerana pelbagai alasan

Bukan hanya kedai khusus yang menggunakan mikro-influencer. Malah jenama besar seperti Disney dan Microsoft beralih kepada individu ini untuk meningkatkan kempen pemasaran mereka.

Kenapa? Kerana orang biasa ini membuat dan berkongsi kandungan asli mengenai perkara yang mereka sukai. Mereka mempunyai suara yang dipercayai dan peminat setia yang mempercayai apa yang mereka katakan.

Berikut adalah contoh pengaruh mikro yang membincangkan Disney dan persembahannya dengan suara tulennya:

penghidap mikro disney

Di dunia di mana orang bosan dengan orang Kardashian dan iklan berbayar, mikro-influencer mampu menonjol dengan keaslian yang sangat diminati orang.

Nilai sebenarnya, bagaimanapun, berasal dari kenyataan bahawa penglibatan pemasaran dapat terjadi setinggi 60% dengan pemasaran pengaruh mikro berbanding pemasaran selebriti.

Jenama biasa bersaing dengan tegas untuk sokongan selebriti. Tetapi hari ini, semua orang mahukan adalah cadangan sahih dari individu yang boleh mereka percayai. Tiada BS. Hanya pendapat yang nyata dan telus.

Jenis Utama Pengaruh Mikro

Pengaruh mikro melibatkan penonton mereka dalam beberapa cara, mulai dari menjelaskan rutin gim mereka, hingga memberi tutorial solek, hingga membantu orang mengganti 9-ke-5 mereka dengan ajaib nomad digital perjalanan ke seluruh dunia.

Terdapat banyak peluang untuk jenama. Tetapi kunci untuk kempen pemasaran mikro-influencer yang berkesan adalah memilih yang sesuai untuk bekerjasama.

Mari mulakan dengan meneroka beberapa keperibadian umum yang akan anda temui di dunia pengaruh.

jenis mikro-influencer

Penghibur

Sebagai manusia, kita menyukai penghibur bukan hanya kerana keperibadian mereka, tetapi kerana kemampuan mereka untuk membawa kita ke dunia lain. Mereka sering watak lucu dan keluar, memberikan komen yang bijak atau kontroversial mengenai budaya pop seperti acara, filem, atau muzik semasa. Tetapi tidak semua penghibur itu lucu. Sebagai contoh, mereka juga boleh menjadi pengakuan, mempengaruhi khalayak dengan berkongsi aspek yang lebih rentan dalam kehidupan mereka.

lebih baik dari pada saya selalu mengatakan gif

Pengajar

Pengajar

Pengaruh mikro ini menggunakan ‘edutainment’ untuk melibatkan orang pada tahap yang lebih intelektual daripada jenis pengaruh mikro yang lain. Mereka adalah penggodam kehidupan, pakar materi pelajaran, peminat DIY, dan guru fix-it. Mereka menggunakan Instagram, YouTube, dan saluran lain secara kreatif untuk membantu penonton mencapai matlamat yang mungkin mereka rasa tidak dapat dicapai sendiri.

pengembara

Pengembara

Mereka yang selalu kelihatan bergerak ke tempat baru, menarik, dan eksotik. Mereka terkenal kerana berkongsi beberapa gambar yang paling menakjubkan - terutamanya di Instagram. Contoh mikro-influencer seperti backpacker, pendaki gunung, skydivers, jurugambar hidupan liar, dan pencari sensasi lain. Apa sahaja pengalaman yang mereka kumpulkan akan diperincikan dengan jelas dan dibanggakan di profil sosial mereka.

pengganggu

Pengganggu

Pengaruh mikro ini mempunyai fikiran terbuka dan semangat untuk menjelajahi wilayah yang belum dipetakan. Mereka suka bekerjasama dengan jenama yang meningkatkan rasa ingin tahu mereka dan membantu meningkatkan kreativiti mereka ke tahap yang baru. Mereka sering menjadi guru teknologi dan peminat, teruja untuk mendapatkan inovasi yang menarik dan menarik.

Faedah Bekerja dengan Pengaruh Mikro

Seperti yang telah saya nyatakan sebelumnya dalam pengenalan kepada pemasaran influencer , hubungan adalah nadi bagi usaha pemasaran yang kuat.

Konsep ini dipamerkan ketika anda melihat dengan lebih dekat manfaat unik dari pemasaran mikro-influencer dan bagaimana ia dibandingkan dengan bekerja dengan nama yang lebih besar.

Tanya saja pengaruhnya dan pemilik pemasaran Opti-Eyez Sam Hurley:

Sam Hurley, OPTIM-EYEZ

Sam Hurley Best-Eyez

Kekuatan utama pemasaran mikro-influencer adalah penglibatan yang cepat, hasil intinya (yang bertambah lama dari masa ke masa) dan interaksi ‘manusia’ yang lebih hangat yang benar-benar berlangsung.

Dulu nampaknya menjadi trend paling panas untuk hanya menyewa selebriti dan penggiat besar - kini, jenama semakin menyedari bahawa saiz penonton tidak selalu berhubungan dengan ROI.

Atas sebab ini, menjadi 'bergaya' (dan boleh dipercayai) untuk benar-benar bekerjasama dengan mikro-influencer dengan khalayak yang lebih kecil dan lebih terlibat.

Penonton benar-benar dapat berhubung dengan orang-orang yang 'nyata' ini! Mereka umumnya tidak dapat mematuhi kehidupan selebriti yang diimpikan. Hubungan yang lebih mendalam melalui penceritaan yang berkaitan sangat penting.

muzik yang boleh anda gunakan di facebook

Pengaruh mikro mempunyai niche berikut - 'suku' yang mempunyai minat dan minat yang sama dengan mereka. Dalam mempengaruhi pemasaran , relevansi penonton dengan pembuat konten adalah kunci, dan jika mereka tidak selaras, ada kemungkinan besar kempen anda tidak akan berjaya.

Mari kita kaji satu kajian kes untuk menggambarkan nilai.

Kajian Kes: Micro vs Mega-Influencers

Pakar pemasaran Influencer Stephanie Robbins sediakan kempen untuk perniagaan makanan kesihatan. Ini terdiri daripada kedua-dua mikro-influencer dan apa yang dia sebut sebagai ‘mega-influencer’. Inilah caranya dia mengklasifikasikannya:

Pengaruh mikro

  • Mempunyai lebih daripada 10,000 pengikut di Instagram
  • Mempunyai lebih daripada 8,000 pengikut di Facebook
  • Dihormati dalam komuniti niche
  • Memiliki pengalaman dalam kempen berdasarkan prestasi dan tajaan
  • Menawarkan kandungan dan visual berkualiti tinggi

Mega-Influencer

  • Mempunyai lebih daripada 600,000 pengikut di Instagram
  • Mempunyai lebih daripada 24,000 pengikut di Facebook
  • Mendapat lebih daripada 300+ penglibatan pada semua kandungan
  • Memiliki pengalaman dalam kempen berdasarkan prestasi dan tajaan
  • Dihormati oleh jenama
  • Menawarkan kandungan dan visual berkualiti tinggi

Keputusan?

kajian kes mikro influencer

Mengapa perbezaan besar?

Seperti yang dinyatakan oleh Stephanie, 'Orang membeli dari rakan. Sebagai influencer yang lebih kecil, influencer mikro dapat berhubungan lebih dekat dengan pengikut. Pengaruh itu seperti rakan karib yang nasihat atau cadangannya lebih dapat dilaksanakan daripada selebriti yang memberi inspirasi. '

Kajian kes ini menunjukkan bahawa hanya kerana orang menonton, itu tidak bermakna mereka berminat. Pengaruh mikro adalah satu-dua kekuatan dalam membangun khalayak yang terlibat dan disasarkan, di samping juga menimbulkan kepercayaan mereka.

Bukan itu yang mereka tawarkan

Lebih Banyak Sebab Untuk Memilih Pengaruh Mikro

1. Mereka Mampu

Sekiranya anda adalah perniagaan kecil atau syarikat permulaan, penyertaan mikro-influencer untuk kempen anda mungkin merupakan pertaruhan terbaik anda kerana mereka tidak mengenakan bayaran sebagai pengaruhnya berprofil tinggi untuk jawatan yang ditaja.

Berapa caj mikro-influencer?

Sebuah artikel yang diterbitkan di blog Later mendapati bahawa pengaruh mikro dengan penonton sebanyak 80,000 mengenakan bayaran sekitar $ 300 untuk satu posting Instagram dan $ 500 untuk 2. Jika jenama mahu mereka menyiarkan di semua saluran (Facebook, Instagram, Blog, Twitter), mereka akan caj sekitar $ 400.

Sebaliknya, seorang influencer dengan lebih 100,000 pengikut memperoleh kadar berikut:

kadar pengaruh mikro Sumber

laman web yang memberi peringkat kepada pengguna berdasarkan pengaruh dalam talian mereka

Angka ini menunjukkan bahawa bekerjasama dengan mikro-influencer lebih menjimatkan kos.

Sekiranya anda bekerja dengan influencer dengan lebih daripada 500,000 pengikut, anda mungkin perlu membelanjakan sekitar $ 1,000 untuk satu posting Instagram yang ditaja. Untuk catatan blog dan hadiah yang banyak, perbelanjaannya mungkin jauh lebih tinggi, bahkan mungkin mencecah setinggi $ 2,000.

Dan syarikat besar telah diketahui menghabiskan puluhan ribu atau bahkan ratusan ribu untuk bekerja dengan syarikat berpengaruh besar.

Oleh itu, jika anda mempunyai anggaran yang terhad untuk bekerjasama, anda boleh mula menghubungi mikro-influencer yang mempunyai pengikut yang cukup dan khalayak yang sangat terlibat.

2. Mereka Asli

Apa yang membuat orang terlibat lebih banyak dengan satu influencer daripada yang lain? Keperibadian, nada, estetika kandungan mereka, dan yang paling penting, kemampuan mereka untuk menjadi peribadi dan sahih dengan khalayak mereka.

Pengaruh mikro terkenal menghargai komuniti mereka, dan sedia untuk menjawab soalan, berinteraksi dengan pengikut, dan bahkan menghadiri acara tempatan.

Sebaliknya, influencer teratas mempunyai status 'selebriti' yang sering menghalangi mereka untuk berinteraksi dengan audiens mereka yang besar pada tahap peribadi. (Tidak boleh menyalahkan mereka ... tidak semua orang mempunyai masa untuk membalas 500 komen sehari.)

Perkara lain yang menjadikan mikro-influencer menjadi pilihan menarik untuk kempen adalah kemampuan mereka membuat dan berkongsi kandungan yang sahih.

Tidak seperti bintang media sosial yang popular yang hanya menandakan jenama untuk penempatan yang ditaja, kebanyakan penggiat mikro menghabiskan berjam-jam untuk membuat catatan Instagram, Facebook, atau Twitter yang sempurna. Mereka memilih hashtag dan keterangan terbaik sambil menggayakan elemen foto atau video tepat.

bagaimana membina laman facebook untuk perniagaan anda

3. Mereka Mudah Menjalin Hubungan Dengan

Mungkin anda pernah mendengarnya Lagu Drake begitulah, 'bermula dari bawah, sekarang kita di sini.' Begitulah cara kerja mikro-influencer.

Oleh kerana mereka tidak mempunyai berjuta-juta pengikut pada awalnya, mereka harus meningkatkan penonton mereka satu persatu, pertunangan demi pertunangan.

Mereka menunjukkan pengikut mereka menghormati dan berinteraksi dengan mereka dengan membalas komen, berkongsi promo, dan mengadakan hadiah.

Atas sebab-sebab ini, mereka lebih mudah dijangkau dan dikontrak daripada rakan mereka yang lebih terkenal.

instagram hubungan influencer

Secara keseluruhan, mereka dianggap pemimpin mengenai perkara-perkara yang benar-benar menarik minat mereka, dan sering terbuka untuk bekerjasama dengan jenama yang mempunyai minat.

Dropshipper Tim Vangsness mengesyorkan menggunakan mikro-influencer dengan khalayak antara 1,000 dan 10,000 untuk mempromosikan produk anda.

Tim Vangsness, usahawan Dropshipping

Tim Vangsness , Usahawan Dropshipping

Saya biasanya mendapati bahawa anda berpisah dengan orang yang mempunyai sekitar 1,000 pengikut.

Lebih daripada 10,000 pengikut dan anda mungkin perlu membayar mereka untuk mempromosikan produk juga.

Saya dapati bahawa pengaruh yang lebih besar adalah beg campuran.

Sebilangan orang anda akan membayar banyak wang, dan tidak mendapat apa-apa. Yang lain anda boleh mendapat pulangan yang sangat baik.

Cara Memilih Pengaruh Mikro yang Tepat

Semasa kita menyelami platform media sosial yang berbeza kemudian dalam ebook ini, kita akan membincangkan strategi yang lebih mendalam untuk mencari pengaruh yang sangat sesuai dengan jenama anda. (Melayari laman web dan pangkalan data, menggunakan kata kunci dan hashtag dalam carian ... semua barang detektif yang menyeronokkan.)

Tetapi buat masa ini, berikut adalah beberapa petua ringkas untuk memilih mikro-influencer yang tepat setelah anda menemui beberapa calon yang baik:

  • Perhatikan siaran dan kandungan mereka dengan teliti. Adakah imej dan gaya hidup mereka mudah melengkapkan jenama anda? Mungkinkah anda melihat mereka menggegarkan produk atau perkhidmatan anda tanpa tekanan atau tidak sah?
  • Lihatlah pertunangan beberapa jawatan. Selain dari jumlah suka dan perkongsian, apa komen yang dinyatakan? Adakah mereka generik, spam, atau pelik? Adakah orang yang sama memberi komen pada setiap siaran, atau apakah itu berbeza?
  • Lihat apakah mereka sudah melakukan kandungan yang ditaja. Ini dapat memberi idea tentang kemudahan dan kos bekerja dengan mereka. Contohnya, jika mereka baru bermula, mereka mungkin lebih murah (walaupun mereka mungkin memerlukan lebih banyak panduan).
  • Bersikap selektif dan jangan tergesa-gesa prosesnya. Mungkin memerlukan sedikit masa untuk mencari influencer mikro yang sempurna, tetapi mereka lebih memerlukan kerumitan jika mereka memahami dan memperkuat teras jenama anda.

Apabila anda merasakan 'getaran' mereka, lihat apakah mereka mencentang kotak berikut. Pengaruh mikro berprestasi tinggi biasanya berkongsi ciri-ciri ini:

  • Kredibiliti. Pengaruh mikro teratas adalah pakar dalam bidang mereka, dan khalayak mereka percaya bahawa mereka tahu apa yang mereka bicarakan.
  • Bersekongkol.Sama ada gula seperti gula atau terkenal dengan kebakaran, orang ramai tidak dapat menyampaikan catatan dan perbincangan baru mereka.
  • Kepintaran Banyak mikro-influencer membuka jalan untuk berpengaruh dengan menawarkan perspektif unik mengenai status quo.
  • Nafsu.Tidak ada persoalan mengenainya: anda dapat memberitahu bahawa mereka menyukai apa yang mereka lakukan, yang merupakan sebahagian daripada mengapa mereka begitu dipercayai dan menarik, sejak awal.
  • Keteraturan. Mereka menyiarkan kandungan (foto, video, blog, dll.) Sekurang-kurangnya sekali seminggu, dan telah membina penglibatan yang konsisten dari kebolehpercayaan ini.

Pemasaran mikro-influencer tidak akan meningkatkan penjualan anda dalam sekelip mata, tetapi jika anda melihat syarikat-syarikat yang memanfaatkan tren baru ini, anda akan menyedari bahawa mereka mempunyai kisah yang hebat untuk dikongsi. Dan kami mempercayai mereka.

Satu kajian menunjukkan bahawa mikro-influencer mendorong 22.2 kali perbualan jenama lebih banyak seminggu berbanding orang biasa.

Sekarang, anda lebih memahami cara kerja mikro-influencer dan bagaimana mereka dapat membantu meningkatkan kempen pemasaran anda. Langkah seterusnya adalah memulakan pencarian influencer yang kandungan dan khalayaknya sesuai dengan apa yang ditawarkan oleh jenama anda.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^