Artikel

Panduan Memulakan Anda untuk Menggodam Pertumbuhan

Sekiranya anda mahir dengan pemasaran internet, anda mungkin pernah mendengar tentang penggodaman pertumbuhan sebelumnya.

Kata kunci yang ada sejak tahun 2010 di kalangan pemasaran internet, tetapi baru-baru ini, ia mulai memasuki dialog e-dagang arus perdana.



Peretasan pertumbuhan adalah mengenai usaha mencapai pertumbuhan perniagaan yang dipercepat melalui kaedah kreatif dan inovatif.



Namun, tidak ada definisi set-in-batu dari konsep ini, jadi memerlukan sedikit kajian untuk memahami dan manfaat yang dapat diberikan oleh peretasan pertumbuhan kepada perniagaan anda.

Sekiranya anda belum membuat kajian mengenai topik ini, subjek yang agak rumit ini mungkin agak menakutkan. Ada yang berpendapat mungkin lebih baik diserahkan kepada para profesional, tetapi kami tidak mempercayainya. Di Oberlo, kami percaya bahawa sesiapa sahaja boleh menjadi penggodam pertumbuhan dan mendapat hasil yang mereka mahukan jika mereka memahami dan menerapkan konsep peretasan pertumbuhan yang mudah.



Jadi, apa itu penggodaman pertumbuhan?

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.



Mulakan Percuma

Sejarah Penggodaman Pertumbuhan

Untuk memahami peretasan pertumbuhan, perlu mengetahui sejarah ringkas istilah dan dari mana asalnya.

bagaimana saya membuat catatan di laman facebook perniagaan saya

Sean Ellis bekerja sebagai perunding untuk syarikat permulaan yang berskala. Dia membantu syarikat permulaan seperti Airbnb, Dropbox, dan Eventbrite mencapai pertumbuhan hiper legendaris mereka dengan menerapkan kaedah kreatifnya. Namun, ketika tiba masanya Ellis meninggalkan syarikat itu untuk menjalankan usaha lain dan menolong orang lain, dia menghadapi masalah untuk mencari pemohon yang tepat untuk menggantikannya.

Ellis menerima ratusan permohonan dari pemasar, tetapi apa yang dilakukannya tidak semestinya pekerjaan untuk pemasar. Mereka yang mengkhususkan diri dalam pemasaran diajarkan untuk terobsesi dengan anggaran, perbelanjaan, dan penukaran, tetapi dia memerlukan orang yang hanya fokus pada pertumbuhan. Tanpa pertumbuhan, permulaan baru dijamin akan gagal.

Seperti yang dikatakan Ellis, dia memerlukan seseorang yang 'utara yang benar adalah pertumbuhan.'

Dia meminta pemasar dan dia mendapatkan pemasar, jadi dia mencipta istilah 'penggodam pertumbuhan' kerana pemasar yang tulen, walaupun berharga, tidak akan berjaya.

Siapa Penggodam Pertumbuhan?

gambar dari Andri dari Pexels

Permulaan syarikat biasanya mempunyai sedikit modal untuk bekerja, namun perlu berkembang dengan cepat untuk mendapatkan tempat dalam keadaan pantase-dagangdunia. Di sinilah penggodam pertumbuhan masuk. Penggodam pertumbuhan menggunakan kaedah yang murah, analitis, kreatif dan inovatif untuk mengembangkan permulaan yang sangat cepat.

bolehkah anda melihat siapa yang menonton video mereka

Kami akan mengkaji kaedah ini sebentar lagi, tetapi mari kita bincangkan mengenai penggodam pertumbuhan dan siapa mereka.

Pertama sekali, idea bahawa penggodam pertumbuhan perlu menjadi pemasar adalah salah. Walaupun pemasar adalah aset berharga bagi pasukan, pemasar tradisional mungkin tidak memiliki corak pemikiran keusahawanan dan latihan untuk peringkat pertumbuhan awal syarikat. Tambahan pula, anda tidak perlu menjadi pengaturcara atau jurutera untuk menjadi penggodam pertumbuhan-walaupun pemasar, pengaturcara, dan jurutera semuanya mampu menjadi penggodam pertumbuhan.

Penggodam pertumbuhan terlalu fokus pada analitik. Walaupun pemasar cenderung melakukan eksperimen jangka panjang, penggodam pertumbuhan terus mengubah taktik mereka untuk memperoleh pertumbuhan paling banyak. Ia fleksibel dan berorientasikan perincian.

Sukatan lanun

Kredit Gambar: Dave McClure

Adakah anda fikir anda mempunyai apa yang diperlukan untuk pertumbuhan meretas perniagaan anda sendiri, atau mungkin orang lain? Mari kita selami peretasan pertumbuhan.

Sejak istilah 'peretasan pertumbuhan' diciptakan pada tahun 2010, banyak pemasar telah mulai meneliti dan mengkhususkannya. Dave McClure, sebahagian daripada Mafia PayPal dan dalang di belakang 500 Permulaan , mencipta enam peringkat metrik permulaan. Tahap-tahap ini kini menjadi jalan bagi sesiapa sahaja yang ingin meretas pertumbuhan. Menganalisis setiap peringkat akan memberi anda idea tentang seberapa baik usaha anda membuahkan hasil.

Enam peringkat metrik permulaan adalah pemerolehan, pengaktifan, pengekalan, pendapatan, dan rujukan, mewujudkan akronim AARRR (oleh itu julukan 'metrik lanun'). Tahap membuat semacam corong yang bermula dengan pemerolehan dan berakhir dengan rujukan.

Inilah yang perlu anda ketahui mengenai setiap peringkat metrik permulaan.

Perolehan

Fikirkan tahap pertama ini sebagai kesedaran. Metrik pemerolehan adalah pengukuran lalu lintas ke laman web atau aplikasi anda. Ini anggaran jangkauan anda. Metrik ini adalah ukuran seberapa baik iklan dan pemasaran SEO anda berfungsi. Di sini, anda melihat berapa banyak orang yang tinggal di halaman anda lebih lama daripada puluhan saat atau berapa orang yang mengunjungi dua halaman web anda.

Pengaktifan

Dave Mcclure menyebut langkah kedua ini sebagai 'lawatan pertama yang gembira.' Pengaktifan merujuk kepada jumlah orang yang terus berusaha setelah pertama kali melawat laman web anda. Ini mungkin seperti jumlah orang yang memilih untuk masuk ke dalam senarai e-mel anda, atau jumlah orang yang menggunakan aplikasi, atau bahkan jumlah orang yang menghabiskan sejumlah waktu di laman web atau aplikasi anda.

Pengekalan

Selepas itu 'selamat datang,' anda harus menjadikan mereka sebagai pelanggan. Tahap ketiga ini sering kali paling sukar kerana ini bermaksud menjaga pelanggan dan pengguna untuk jangka masa panjang. Sekiranya anda tidak mempunyai produk dan pengalaman yang hebat, maka di sinilah anda akan melihat bukti itu. Berapa banyak orang yang dapat anda simpan setelah lawatan pertama atau kedua? Adakah orang berhenti menggunakan aplikasi anda hanya selepas beberapa hari?

Banyak pemasar e-dagang diajar bahawa 'uang ada dalam daftar,' iaitu, mendapatkan pelanggan e-mel adalah tempat anda membuat penjualan. Tetapi proses pemikiran baru dalam penggodaman pertumbuhan adalah bahawa wang itu adalah untuk menghasilkan pelanggan yang kembali gembira yang memberitahu orang lain mengenai produk anda.

Telah ditunjukkan bahawa seseorang yang membeli sekali dari kedai anda mempunyai 27 peratus peluang untuk kembali ke kedai anda, sementara seseorang yang telah melakukan tiga pembelian berasingan kemungkinan besar 54% akan kembali ke kedai anda. Ini menunjukkan bahawa pelanggan kembali anda sangat penting. Sebaiknya sekurang-kurangnya seperempat dari anggaran pemasaran anda harus ditujukan kepada pelanggan yang kembali.

Menurut Adobe , 'Di AS, 40 persen pendapatan berasal dari pembeli kembali atau berulang, yang hanya mewakili lapan persen dari semua pengunjung.'

Rujukan

Ini sangat penting untuk pertumbuhan. Rujukan adalah apabila pelanggan gembira anda memberitahu orang lain mengenai produk anda kerana mereka sangat menyukainya dan mereka ingin membagikannya. Ini adalah iklan percuma untuk anda dan bagaimana keadaan menjadi viral.

Hasil

Inilah yang kita mahukan ketika memulakan perniagaan. Pendapatan melihat aliran tunai.

Bagaimana Saya Bermula?

Kredit Gambar: Dave McClure

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, 'Bagaimana saya menerapkan Metrik Bajak Laut dan apa saja strategi peretasan pertumbuhan?'

Pertama sekali, anda perlu mengetahui siapa pelanggan ideal anda. Semasa membuat kempen iklan dan skim pemasaran anda, pastikan untuk memanfaatkan sepenuhnya pelanggan ideal anda terlebih dahulu. Siapa sebenarnya yang akan membeli produk anda? Adakah lelaki berusia 25 hingga 35 tahun dalam industri teknologi? Atau adakah itu faashionista pada awal 20-an? Menggambar pelanggan ideal anda dengan terperinci akan membantu anda mencari dan membuat kempen terbaik.

Menurut buku berjudul Eric Ries Permulaan Lean , ada tiga cara untuk berkembang dengan cepat: menjadi viral, menjadi 'melekit', atau pertumbuhan berbayar. Anda mungkin perlu bereksperimen untuk mengetahui mana yang paling sesuai untuk anda dan perniagaan anda kerana semuanya berfungsi berbeza.

Mari kita selidiki dengan lebih terperinci.

cara menulis catatan di laman facebook

Pertumbuhan virus

Sebilangan besar daripada kita tahu apa ini - ia adalah penyebaran pantas dari mulut ke mulut. Namun, dengan pertumbuhan virus, anda tidak boleh menargetkan semua orang dalam kempen pemasaran dan iklan anda, kerana tidak semua orang pada awalnya akan berminat dengan produk anda. Sekiranya anda melihat kitaran hidup produk, anda akan melihat bahawa pada peringkat awal pertumbuhan produk, terdapat dua kumpulan orang yang sangat mesti anda sasarkan: inovator dan pengguna awal. Ini adalah orang yang akan menyebarkan berita dan mengeluarkan produk anda di luar sana.

Untuk berkembang secara viral, terdapat banyak taktik inovatif yang boleh anda cuba. Contoh pertumbuhan virus yang hebat adalah Dropbox , syarikat penyimpanan dan perkongsian fail dalam talian. Setelah mencuba pelbagai taktik, mereka menggunakan idea yang meningkatkan langganan mereka sebanyak 60 peratus. Apa yang mereka lakukan adalah menawarkan penyimpanan percuma kepada mereka yang merujuk orang lain ke perisian, dan kepada mereka yang dirujuk. Kemudian mereka menawarkan simpanan lebih banyak lagi kepada mereka yang menghubungkan akaun media sosial mereka ke akaun Dropbox mereka.

Taktik lain yang sangat baik adalah integrasi. Membolehkan pendaftaran melalui aplikasi lain seperti Facebook atau Google menjadikannya lebih mudah untuk log masuk - hanya dengan satu klik dan anda mendaftar!

Kemudahan berkongsi juga merupakan taktik terbaik lain. Contohnya, ambil YouTube. YouTube menjadikan videonya sangat senang dikongsi. Dengan berbuat demikian, mereka membenarkan orang untuk berkongsi dengan mudah di platform MySpace yang pernah popular. Taktik ini mengeluarkan nama YouTube dengan cepat. Kemudian mereka memperkenalkan ciri yang memainkan video seterusnya secara automatik, dan, mari kita lihat, kita semua telah memasuki lubang arnab YouTube.

Pertumbuhan melekit

Ini adalah jenis syarikat yang menyedarkan anda dan menjadikan anda lebih menginginkannya. Contoh yang popular ialah Facebook. Mereka hanya menyasarkan kuliah tertentu, tetapi menjadi produk yang unik, Facebook mencipta sesuatu yang diinginkan oleh semua orang. Mereka mencipta permintaan. Kini Facebook mempunyai lebih daripada 2.4 bilion pengguna yang log masuk setiap hari.

Produk melekit mempunyai rendah kadar churn dan memastikan pelanggan mereka kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Faktor utama ini juga memberikan faedah berulang kepada pelanggan, seperti program penghargaan. Produk melekit tidak semestinya mencipta keperluan untuk menggunakannya, tetapi ia mewujudkan keinginan untuk menggunakannya. Pertumbuhan melekit dan virus adalah perkara biasa bagi syarikat teknologi.

Ini sedikit lebih sukar bagi beberapa syarikat permulaan yang tidak mempunyai banyak modal untuk pemasaran tetapi mungkin sesuai untuk mereka yang mempunyai produk fizikal untuk menjual, seperti alat dapur baru. Pertumbuhan berbayar adalah tempat anda membelanjakan wang untuk mendapatkan perhatian dan pelanggan. Ini mungkin dalam bentuk kupon, hadiah gratis, iklan, atau insentif lain.

Teknik Penggodaman Pertumbuhan

Baiklah, kami telah mengetahui sejarah penggodaman pertumbuhan, enam tahap metrik lanun, dan pelbagai jenis pertumbuhan. Tetapi bagaimana anda memulakan dengan penggodaman pertumbuhan? Kami telah menyenaraikan beberapa strategi penggodaman pertumbuhan yang paling biasa di bawah.

cara memulakan hashtag di twitter

Banyak perkara ini terdapat dalam ilustrasi metrik lanun dari Dave McClure. Dia cukup baik untuk membuat PowerPoint-nya slaid tersedia untuk orang ramai.

Pada peringkat pemerolehan, anda boleh menggunakan taktik kos rendah seperti blogging (termasuk blogging tamu), rangkaian sosial, ledakan e-mel, peraduan, gabungan, pemasaran telefon, pemasaran e-mel, pengoptimuman mesin pencari, pemasaran mesin pencari, dan banyak lagi. Menurut McClure, ini adalah saluran yang paling rendah dan berprestasi terbaik untuk pertumbuhan.

Seterusnya, pada peringkat pemerolehan, anda harus menguji pelbagai halaman arahan dan mengubahnya berdasarkan hasil. McClure mengatakan pada slaidnya untuk 'membuat banyak tekaan bodoh dan berulang dengan CEPAT.'

Untuk pengekalan, teruskan menghasilkan blog dan kandungan. E-mel boleh dihantar untuk memberi nasihat mengenai status, penjualan, acara, dan keranjang belanja yang ditinggalkan.

Untuk mendapatkan rujukan, anda boleh memintanya atau anda boleh menjalankan peraduan dan kempen. Sebaiknya jangan meminta rujukan melainkan jika pelanggan mempunyai pengalaman yang sangat baik dengan anda.

Akhirnya, untuk menjana pendapatan adalah memperbaiki strategi anda. Apa sahaja yang anda hasilkan berfungsi untuk anda, teruskan melakukan itu dan / atau perbaiki taktik anda untuk terus berkembang.

Perlu diingat bahawa penggodam pertumbuhan mungkin melalui beberapa lelaran satu idea, hanya untuk membuangnya pada akhirnya jika tidak berfungsi. Penggodam pertumbuhan mesti gigih tetapi juga bersedia bersikap jujur ​​dengan diri mereka sendiri jika taktik tidak berfungsi. Ini semua mengenai percubaan dan kesilapan di sini. Apa yang mungkin berfungsi untuk beberapa syarikat tidak akan berfungsi untuk yang lain. Oleh itu, jika anda mendapati bahawa apa yang anda lakukan tidak berjalan lancar, ajukan dan teruskan, atau ubah idea agar berfungsi dengan berkesan.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^